OB（界外）——女支行長（二）第一次考核

        今天這是第一個項目，長會議桌上已經擺好了礦泉水和茶。淩雲進去看到信審員陳星穎坐在桌尾，就親切地打招呼：“星穎，不錯啊，最近這麽辛苦還臉色這麽好。”星穎笑盈盈地回一句：“淩行你氣色也很好啊。”

         信審委員陸陸續續地進來，有鄭義青，還有公司部、信貸管理部、法律部、個貸部老總，以及其他兩個信審經理。小何站在會議室門口迎接，淩雲一一和他們打招呼，歐陽忙著倒茶，一陣寒暄後，鄭義青說：“小陳你先說一下項目情況。”小陳就開始中規中矩地簡略讀了一遍信審意見，歐陽做了一下補充說明。

        大家翻翻手頭的資料，也沒什麽人提問，鄭義青就說：“現在恒遠新盤不少啊，聽說臨近珠江新城的那個新盤，叫什麽的，要開盤了？”歐陽連忙答道：“君尚華庭，估計國慶黃金周開盤。”馬上有人說：“那地方不錯，又望江，就是這個時候開盤，不知賣得怎麽樣。”

        2015年的股市正氣勢如虹，從去年的2000點漲到了4000多點，李大霄們已經看到了一萬點，而房市已經溫吞了好幾年了，網上到處鼓吹著“賣房炒股”。淩雲知道風險條線的擔心，於是又把授信報告上的風險分析簡單複述了一遍，又隨意地加了一句：“現在股市這麽好，大家賺得盆滿缽滿，拿錢去幹什麽呢，還不是買房。”又轉過臉笑著對個貸部老總說：“對不對，李總？”

        李總一直管按揭貸款，是行裏的房叔，傳說行裏每做一個樓盤的按揭他就在那買一套房，當然有點誇張，但愛買房是人盡皆知的。李總嘿嘿一笑，大家七嘴八舌地討論起房價來，再也沒人談恒遠。

        淩雲以前作為信審委員參加了很多次信審會，知道這樣顧左右而言他的，隻有兩種情況，一種是不打算給它過會，一種是肯定要過的，都沒什麽好討論。這一次屬於第二種情況，大家聊了會天，鄭義青看看手表：“那就這樣？”淩雲就站起來，邊收拾東西邊說：“謝謝各位。君尚華庭開盤前，我通知大家哦，咱們去搞個團購，要他給88折。”

        出來後淩雲鬆了口氣，總算完成一件大事。一邊下樓她一邊和歐陽說：“馬上要半年衝刺了，你這幾天再去找找恒遠，告訴他們授信額度已經報到總行去了，請他先開個戶，放點錢過來衝衝數。”

        眼看著六月底了，他們高新支行的存款餘額離半年指標還差6、7個億。淩雲一想就頭大，又問歐陽：“客戶梳理工作做得怎麽樣了？”歐陽說差不多了，淩雲說：“下午我們碰一下。”三人分頭各自開車回支行去。

         高新支行目前存貸款規模都是100億出頭，這幾年一直穩居廣州城內支行的前三甲。當初高行讓淩雲來這家支行，顯然也是考慮了給她一個好平台。可惜到底還是過渡不那麽平穩。

        老支行長陳雲山輪崗到另一家支行，按新規定不能帶走客戶，可是畢竟他深耕這些客戶十幾年，總有辦法讓客戶買他的麵子，比如子公司、關聯公司新開戶到他的支行，分流了不少高新支行的業務。

        淩雲也隻能在心裏暗暗著急。以前BC銀行這種股份製銀行，客戶基本算支行長甚至經辦客戶經理的私有，經辦人單線聯係，別人碰都不能碰。結果客戶是認人不認銀行，一個人離開銀行的話，客戶也就帶走了。各支行長擁客戶自重，分行輕易不敢調整。

         高行長來了後，發現下麵各分支行針插不進水潑不進，就著手改業務構架，在分行公司銀行部下設了一個大客戶部，規定凡是在一定規模以上的客戶，大客戶部都要走上一線，配合支行聯合營銷。支行自然明白怎麽回事，明裏暗裏各種不配合，大客戶部與支行相互指責。淩雲當時是以公司銀行部副總身份主持部門工作，強力推行大客戶構架，得罪了不少分支行長，也因此受到高行信任和倚重，很快就升為總經理。

        現在淩雲輪崗到支行來，從感情上說，她覺得陳雲山十幾年打江山不容易，現在她來摘這個瓜，自己不是那麽理直氣壯。但從另一方麵，她也認同高行長的戰略，畢竟銀行是拿資本金在冒風險，客戶是銀行的客戶，不能是誰個人的客戶。所以她大力推行大客戶架構，客觀是支持新行長的決策，主觀上也是因為這是她自己認同的觀點。

        但如果拿分行規則去和陳雲山理論，肯定不能讓他服氣，鬧到高行長那去，也是給他添堵。 所以淩雲幹脆找陳雲山攤牌。

        兩人喝了一晚上茶，相互吐苦水，痛訴支行的各種不容易。淩雲說：“早知道幹支行長不容易，沒想到這麽不容易啊。”

        陳雲山道：“可不是嗎，外人看銀行行長身光頸靚的，隻有咱們自己知道，在客戶麵前就是三陪，在分行各衙門麵前就是丫鬟小廝 ，在監管麵前就是老鼠。 ”

         淩雲連忙做懺悔狀：“不好意思陳行，以前在分行時不懂事，站著說話不嫌腰疼。沒得罪你吧？來來來，我以茶代酒陪個罪。”

        陳雲山端起茶杯意思了一下，擺擺手說：“你們也是被逼無奈，看著總行分行的政策指標。就是各個部門都有一串指標，看都看不過來，反正虱子多了不知道癢了，混成咋樣是咋樣吧。”

        淩雲說：“陳行你謙虛啥，年年考核優秀，各個指標都做得好，我還要向你請教呢。”

        陳雲山臉色一滯，淩雲才發現自己戳到他痛處了。他好好經營一家支行十幾年，現在說調走就調走，接手的這個女人就大剌剌地坐在對麵，實在是氣不順。她連忙給他續上茶，說：“陳行，真的要感謝你，給我留下這麽好的底子，你知道的，我從來沒真刀真槍地到一線幹過業務，也很不想到支行的，這不沒辦法嗎。這次下來半年還沒死，還不是你過去打下的基礎好，這個恩我是記著的。”

         伸手不打笑臉人，淩雲這麽知好知歹，陳雲山再氣不順也不好說什麽。他隻說：“記什麽恩，言重了。方正咱們就是一塊磚，領導看那兒需要往那兒搬唄。“

         淩雲忙說：“是是是，都一樣。不是我吹捧你陳行，你到哪兒都幹得一樣好，你看，現在你的那些老客戶還跟著你走呢，我留都留不住。”   她說了幾個正在分流的大客戶的名字，直截了當地說：“這幾個客戶潛力很大，以前你吃飽喝足了，不怎麽費力氣去挖這幾個金礦，現在還要請你提攜一下我，我們一起去做大它們。以後這幾個集團客戶，算我們的共同客戶，新增的部分，我們按主協辦方分成。至於客戶的開戶，就不要再去移了，這一是客戶感受不好，而且知道我們在競爭又要吊起來賣，咱們誰都不討好，再則也違反分行規定，是不是？”

         陳雲山50出頭，幹了十幾年支行長，大概也沒有再往上走的想法，最大的願望是分行不要過多地幹涉自己，自由自在地在自己的小天地繼續做大哥，每年完成任務，自在地過日子，至於獎金多一點少一點都無所謂的。

        他一聽淩雲的建議，覺得也好，分行的規則，淩雲和行長的關係，他都是清楚的，硬碰自己未必有好結果。再說，淩雲這女人還算厚道，不斤斤計較，有巾幗不讓須眉的氣度，現在看起來幹業務也有一套，運氣好的話，多半是要高升的，自己還是多栽花少栽刺。兩人把茶言歡，出來時已經稱兄道妹了。

        第二天淩雲就把談好的寫了個協議，送給陳雲山簽名，並讓他簽好後送一份到計財部去備案，以後考核的時候好劃分業績。因為現在業務都體現在高新支行的報表上，淩雲這麽一做，讓陳雲山感到有了保障，也就不再偷偷讓客戶存款搬家了。高新支行的存款下滑總算止住了。

        可是不下滑隻是第一步，做為大行，指標也重，今年高新支行存款任務是增長接近20億，眼看年中考核要到了，還差了一大截。

        這是淩雲來後的第一個完整考核年度，她雖然第一次做支行，但對考核體係早就熟悉，雖然有幾十個指標，但真正影響大的還是存款、利潤，而且現在大限當前，別的指標多數是要靠日積月累的幹出來的，隻有存款餘額是可以一衝見效的。 

        第一次參加考核，如果因為換了行長支行就從前三甲的位置上掉下來，對高行和支行員工都不好交代。推行了這麽久的新業務構架，還是一換支行長業務就下滑，這就是直接打高行長和淩雲自己的臉。現在隻有先粉飾一下半年存款規模，保住規模前三甲位置，下半年再勵精圖治了。