如何找投資人

Vol. 1, No. 17

 

經過一係列艱澀深奧的博文，本周我們來談談相對比較淺顯易懂的話題—如何找投資人。首先，cold calls基本上是沒什麽用的。一個VC一天會受到數十到上百個提案。他通常連打開郵件都沒時間，更別提回複了。所以要打進這ecosystem，靠的還是關係。很多中國人以為隻有中國人講關係。錯！在美國，在風投業，關係是很重要的。那沒關係要怎麽找關係呢？

1．校友：Stanford雄霸初創企業界，很大因素就是校友拉拔校友與教授拉拔學生。中國人的同鄉同窗關係在美國依然非常適用。

2．同事：在矽穀，很多人雖然自己不投身初創企業/風投，可是會認識相關行業的人士。如果與前同事還保持聯絡的話，it doesn’t hurt to ask。

3．專業人員：銀行（如Silicon Valley Bank），會計師，律師都會認識VC。經由專業人員介紹的公司都比較有望會受到注意，因為VC知道專業人員不會介紹沒前景的公司來壞了自己與VC界的關係。

4．加入個incubator：不過通常代價高昂，而不是每個incubator都會很盡責的把公司介紹給投資人（而相對的，最好的incubators都很難進）。

比較下策的是參加一大堆雞尾酒會與business plan competition，把所有的計劃都公諸於世，扼殺公司的神秘感。除非一擊便中，把公司搞得人盡皆知對於早期融資來說是不太理想的。

一旦有了接頭，介紹人通常會要求公司提供非常簡短的elevator pitch（兩三句就夠了）與一個executive summary來發給VC。如果VC感興趣，那後續可提供比較充足的pitch deck。對於這些材料的內容應該囊括什麽主題，請參考500 Startups創辦人Dave McClure的PowerPoint: http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon。

最後一提（因為很多客戶常問），不要指望VC會簽什麽保密協議的，所以創業者須自行斟酌在什麽時候披露多少訊息。創業團隊的功課之一就是去看VC其他投資的公司裏有沒有現行或潛在的競爭對手（如果有的話，就需考慮是不是根本不與這VC接洽，因為他的投資意願一般來說會比別的VC低）。

如有疑問請不吝留言。
 

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