【版權所有，嚴禁轉載】 第二天周五上午與昨晚從昆明出差回來的高級銷售工程師詹駿Sam的談話頗有新意。Sam是宜賓人，研究生畢業於國內電子行業數一數二的名校後，在成都電子部某所做科研，後來加入德和仁成都分公司做了五年銷售，期間因業績斐然而連續三年成為德和仁的“總裁俱樂部(presidentclub)”的會員，在我回國幾個月前被John高薪挖來樂波特，現在負責[閱讀全文]
《羽扇金戈》
博主在中美職場四分之一個世紀的學習與體會文中人物情節皆屬虛構，如遇雷同，純屬巧合
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博文
(2020-01-04 08:55:45)
【版權所有，嚴禁轉載】 第二天周五上午與昨晚從昆明出差回來的高級銷售工程師詹駿Sam的談話頗有新意。Sam是宜賓人，研究生畢業於國內電子行業數一數二的名校後，在成都電子部某所做科研，後來加入德和仁成都分公司做了五年銷售，期間因業績斐然而連續三年成為德和仁的“總裁俱樂部(presidentclub)”的會員，在我回國幾個月前被John高薪挖來樂波特，現在負責[閱讀全文]
(2020-01-03 12:57:23)
【版權所有，嚴禁轉載】當我在三亞第一次見到華西地區經理George，他的沉穩平和的風格就給我留下了深刻的印象，而他和他負責的華西的業務卻一直讓我感到有些神秘。 在三亞會議上George匯報華西業務時不提客戶名字而代之以“大客戶A，大客戶B”，這兩周來我和華西團隊的例會上討論案子時的客戶名稱變化，再到我在CRM係統中看到的華西地區的案子的記錄，都給我[閱讀全文]
(2019-12-20 10:19:26)
【版權所有，嚴禁轉載】周三上午九點我按照Jennifer給我安排好的日程約見孫自立。一如我與其他銷售的“一對一”的對話，我們也是先自我介紹，然後話題展開到他為何選擇做銷售，又是如何選擇了樂波特，他在樂波特的感受和期待，逐漸我把話題引到他的銷售實習過程和張宇航給他的培訓，當然我真正要了解的是那些假訂單的事情。 孫自立雖然年輕，但畢竟是做銷[閱讀全文]
(2019-12-16 11:50:07)
【版權所有，嚴禁轉載】一回到北京就“驚喜”不斷。先一件事聽著瑣碎，但卻影響了我家人對北京的感受，進而影響了我以後兩三年的節奏。 7月31號我從機場回到北京麗都公寓三號樓，從電梯裏出來，看到兩個警察正在我家的公寓敲門，我問他們有何公幹，其中一個稍年長的警察問我這是否“唐女士”的家。正在這時，我太太開門然後把警察迎進去。[閱讀全文]
(2019-12-10 11:40:01)
【版權所有，嚴禁轉載】我在與所有的團隊成員進行oneonone前，不會做任何決定或采取行動。我請Vivian給我發來了全部我負責的團隊成員的個人簡曆，以往的工作業績考評，和所有銷售人員2008財年的銷售傭金的計算與發放記錄，以便我在與北京團隊進行oneonone前做好準備。我按照CRM係統中記錄的2008財年的銷售業績核算了每個人的銷售傭金，計算都是正確的，唯獨在Paul的[閱讀全文]
(2019-12-04 17:31:02)
【版權所有，嚴禁轉載】方達克對這個時候接到我的電話感到有些意外，知道是重要的事情。我把目前了解到的關於中國2008財年營業額有人為造假的事實向他做了匯報。我說的簡潔明了，所有的話都集中在目前掌握的事實上，沒有包含任何的懷疑或推測的成分。我需要更多的時間來了解我麵臨的“坑”究竟有多大，況且如果不涉及違反公司的商業道德和職業操守等原則[閱讀全文]
(2019-11-30 08:10:06)
【版權所有，嚴禁轉載】第二天的會議結束後，方達克當晚要飛去香港，Jordan、Jason、和Jeff也要在當晚各自回去台北和香港，他們一行四人已去了三亞鳳凰機場，其他17人聚在凱萊酒店後麵沙灘上的露天CabanaBar&Grill（草屋酒吧扒房）品嚐海鮮燒烤。 下午最後進行的NewManagerAffiliationProcess看來效果不錯，我的團隊的成員和Vivian都主動地坐在我的桌子上，大家邊吃邊喝[閱讀全文]
(2019-11-10 01:43:55)
【版權所有，嚴禁轉載】晚宴上，我有機會和我將負責的團隊的每一個到會的成員都有了一些互動。他們是華北地區經理北京的李鵬Paul和他下屬的東北銷售經理沈陽的王金波King，華西地區經理成都的馬雲飛George和他的下屬西北銷售經理西安的張俊偉Adam，在北京的負責全國服務中心的經理段新峰Frank和向他匯報的成都校準中心經理劉蜀雄Shaun，以及市場部經理北京的李莉Lily。 [閱讀全文]
(2019-10-31 10:41:48)
【版權所有，嚴禁轉載】7月3日星期四早上八點，中國分公司2009財年計劃會議在凱萊酒店二層的清水灣廳開始，與會的是各個地區經理，各部門經理，和幾位骨幹成員，再加上包括我在內的三個銷售總監和方達克，一共21人，John主持會議開始。方達克先是向大家通報了公司在剛剛結束的2008財年的經營狀況，又介紹了公司在2009財年的戰略，然後就說到了中國。方達克[閱讀全文]
(2019-10-22 06:06:19)
【版權所有，嚴禁轉載】去三亞的途中，方達克告訴我，總部從各方得到的信息研判，認為總體美國經濟將在今後一兩個季度減緩甚至出現下滑，並可能產生全球的影響，這已經從樂波特北美和歐洲的兩個地區的銷售預測中顯現出來。在亞太的三個主要國家中，日韓經濟已經幾年徘徊不前，希望中國能夠借著奧運會的機會，經濟上增長的勢頭繼續保持強勁。況且在美國經[閱讀全文]
