《羽扇金戈》第5節: 破冰（節選）

【版權所有，嚴禁轉載】晚宴上，我有機會和我將負責的團隊的每一個到會的成員都有了一些互動。他們是華北地區經理北京的李鵬Paul和他下屬的東北銷售經理沈陽的王金波King，華西地區經理成都的馬雲飛George和他的下屬西北銷售經理西安的張俊偉Adam，在北京的負責全國服務中心的經理段新峰Frank和向他匯報的成都校準中心經理劉蜀雄Shaun，以及市場部經理北京的李莉Lily。

 

會議的第二天上午，討論2009新財年的銷售目標時，按照方達克和我們三位銷售總監事先已達成的一致，盡管我們都已同意了我們的目標，但還是讓各銷售經理匯報他們各自的判斷。這也是讓我和 Jordan了解各位經理及其各自負責的業務的機會。

 

經過前一天、特別是晚宴上的互動後，大家都已熟識，第二天的討論直接進入了實質的階段。

 

2021年5月15日：博主的長篇職場文學作品《羽扇金戈》（海歸記），已更名為《華裔副總裁：空降》由美國南方出版社出版，Ingram Group發行，在全球最大連鎖書店巴恩斯諾伯和亞馬遜上架銷售，並由美國國會圖書館收藏。由於版權要求，此博客中保留部分章節供朋友們參考，全書請訪問亞馬遜和Barnes&Noble網站：

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看到許多人在點頭，接著說：“大家提出了很好的觀察，也指出了我們目前直分銷配合上的許多問題，但我們要分清輕重緩急，不能指望、也不必在今天的一個小時內把所有的問題都解決掉。大家還記得“七個習慣”嗎？”

       

看到大家都沉默地看著我，我知道可能大家還不熟悉史蒂芬.科維的《高效能人士的七個習慣》，於是我就直接給出了答案：“我們要以終為始，要事第一（begin with the end in mind, first thing first）。”

       

我轉身在身後的白板上畫了如下的圖，並引導大家把剛才反映的問題按照重要性和急迫性加以區分歸類，然後著重針對大家一致認為的即重要又緊急的代理商不嚴格執行報備規則，分別負責直、分銷的銷售經理之間缺乏有效的溝通等問題，找出了行動計劃。大家一致認可的行動計劃，我都逐一寫在白板上，並且針對每個行動，我都要大家明確在會議現場的責任人和行動完成時間。

在這個過程中，我注意到Fortune一直都在專注地思考並做著筆記，後麵的許多年裏，“重要性”和“急迫性”都成了Fortune安排人力，時間，和資源的思路。我也注意到Henry一直一言不發，雙臂抱在胸前，身體仰靠在椅背上，眯眼看著我在白板上寫的。John和Jordan在整個這段討論中都一言未發，隻是對唯一一條涉及我們三位銷售總監的行動（解決直分銷在大的招標項目上的衝突要由Jordan和相關的直銷總監討論定奪）表示了同意。方達克看到會議的氣氛轉為正常，也看到了我在白板上畫的四個象限，知道我把討論引入正軌，就又把注意力放在了做他的電腦上的事情上。

       

等到負責記錄的劉紅Jennifer把我寫在白板上的行動計劃抄錄下來，已經比計劃的下午的茶歇時間晚了一個小時。John，Jordan，和我一起決定把餘下的時間用在我們（特別是我和Jordan）與新團隊的交流上，尚餘的一些話題也可以在各自團隊內部討論。於是我們全體人員都去門外用茶點，酒店人員趁此時間把原先的大會議室中間加上隔斷牆，形成了三個小會議室。

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（待續）