《羽扇金戈》
博主在中美職場四分之一個世紀的學習與體會文中人物情節皆屬虛構，如遇雷同，純屬巧合
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第二天周五上午與昨晚從昆明出差回來的高級銷售工程師詹駿Sam的談話頗有新意。Sam是宜賓人，研究生畢業於國內電子行業數一數二的名校後，在成都電子部某所做科研，後來加入德和仁成都分公司做了五年銷售，期間因業績斐然而連續三年成為德和仁的“總裁俱樂部 (president club)”的會員，在我回國幾個月前被John高薪挖來樂波特，現在負責他原來工作的研究所和一些雲貴藏等西南邊緣地區的銷售。我來之前Vivian特意提醒過我給Sam的待遇是地區經理級的，與George不相上下，為了不讓George不悅，John把他的總體待遇拆分成了兩部分：一部分是按照公司正常待遇架構的基本工資和銷售傭金，費用在成都辦事處的預算上，由George管理，另一部分是一筆特別“獎金”，過去每個季度由John直接發放，現在由我管理，出自我的“政府業務”銷售團隊的賬上。
2021年5月15日：博主的長篇職場文學作品《羽扇金戈》（海歸記），已更名為《華裔副總裁：空降》由美國南方出版社出版，Ingram Group發行，在全球最大連鎖書店巴恩斯諾伯和亞馬遜上架銷售，並由美國國會圖書館收藏。由於版權要求，此博客中保留部分章節供朋友們參考，全書請訪問亞馬遜和Barnes&Noble網站：
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當然所有要解答這些疑問的目的還是要達成公司給我的銷售和利潤目標，也就是我最根本的KPI。那麽，目前已經確定不能夠支撐達到這個季度業務目標的銷售預測是否可信，還是有進一步下滑的風險？John已經精心地挖好了一個“大坑”，讓公司對我的政府業務有了不切實際的期待，我又怎樣與方達克和傑瑞溝通，讓他們知道我現在麵對的現實？即使他們理解我剛上任麵臨的局麵，可以容忍我在一兩個季度的業務下降，在目前的經濟大環境下，我又怎樣能夠依靠現在的團隊起死回生？
所有的信息和由之而來的疑問是繁雜的，但所有的指向卻是一致的，那就是我目前的狀況對我不利：無論是從全球經濟的大環境，到公司在這個大環境中對中國過高期待的中環境，再到我的團隊的士氣和心態的小環境，乃至具體銷售預測和季度目標之間差距，都對我不利並且我沒有許多的時間。作為曾經的圍棋三段，我從圍棋上學到了並在多年的管理實踐中驗證了一個屢試不爽的定律：當局勢有利時，要穩定局麵防止突變，逐漸把有利的局麵穩妥地引導到勝利的終局；而當局勢於我不利時，則要果斷地打破穩定的僵局，要刻意引入甚至製造變化，在變化中發現機遇，從而改變局麵。我現在必須要進行一場變革是一定的，其它所有的問題都是戰術和操作層麵的，我決定先從最基本的原則性問題既解決假訂單開始。我從不相信那些所謂的“立威”，但在原則麵前我必須明確地表明我的底線，既是向我的整個下屬團隊，也是向給我“挖坑”的或是觀察我如何行事的同級同事，更是向方達克和傑瑞。即使方達克早就知道這些虛假訂單而“心照不宣”，我堅持原則在道義上是正確的，任何人都無話可說；反之如果我明知有人為造假卻聽之任之，則授人以柄和將來可能置我於不利的口實；況且張宇航那種有恃無恐的公然宣稱造假和行賄，是對我的道德底線，職業精神，和價值觀的公然挑戰，我必須應戰，讓他知道這裏從現在開始我說了算，更是必須讓我的團隊知道今後要按我的標準做事情。隻是我采取行動之前，要和方達克做些溝通，既是尊重他作為領導聽取他對我上任伊始的重要決定的意見，也可以借機試探一下他的態度。我此時還拿不準的是，我是否也應該借機“征求”一下John的意見，可以聽聽他的口氣，但有可能打草驚蛇……
通知登機的廣播中斷了我的思考。待兩個多小時後飛機降落到北京，奧運會開幕式實況轉播才剛剛開始，可能是因為人們都在看奧運會開幕式，慣常擁堵的北京機場路上一路暢通。我趕回麗都公寓的家中時，開幕式正漸入高潮，我剛好看到了那個一下子紅遍了全中國的可愛的小姑娘在傾情投入地“演”唱……
（待續）
