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雙飛的事業（8）: 轉彎

蔣聞銘 (2026-08-06 20:50:08) 評論 (0)
雙飛的事業（8）: 轉彎

（八）

袁磊升職副教授後不久，Edmunds.com正式發達。這一發達，彼特和他手底下的這些公司高層，關係起了質的變化。對這些人，包括惠英，公司最好能快速上市。一上市， 原始股份直接兌現，彼特發大財他們發小財。但是對彼特，公司開始盈利，這個大財已經發穩了。不上市，這些人的小財，都還纂在自己手裏, 一上市大家財富自由，他反倒會失去讓他們服從自己的籌碼。

前麵打江山，彼特的重點，對外是拉投資，對內是盡最大努力，發揮大家的主觀能動性。現在不用再為錢發愁，題目就換成了如何用掙來的這些錢，繼續擴展公司的業務。不過到這個時候，公司的管理層，包括惠英，每人都有自己的一畝三分地。彼特對今後的發展，想法即使對，做起來也多少會跟這些人的具體利益起衝突。拿惠英做例子，這之前她的那個真實市場價，是拳頭產品，一直被放在公司網頁最顯目的位置。下一步發展，彼特如果決定做戰略調整，不再以這個產品為中心，哪怕是把真實市場價的位置在網頁上挪一下，惠英指定會不高興。公司不上市，她看著自己的這些沒兌現的原始股，不高興也得服從。公司一旦上市，財富自由，不再被你拿捏著，她就敢不服從跟你頂牛。她的這個部門，人都是她的親信，做的事她懂你不懂，你還真不能逼她走人。

這種顯而易見的道理，彼特明白，大家也都明白。原始股份立刻兌現不可能，就細水長流，當做上班得的年終獎，每年一回慢慢兌。盈利的公司，不上市也必須每年到外邊找專業的估值服務定股價，拿出來利潤的一部分，給大家兌原始股。彼特在公司發達前，要激勵大家，把這個比例有意訂高了。現在要兌現，白花花的銀子，不發不行，就出花招，講公司發達，這才剛開始，後麵的股價，還會大漲。言下之意，是你們現在忙著兌這些股份，是犯傻。別人怎麽弄的，袁磊不知道。但是這個話惠英聽進去了，回來跟袁磊說不想一下子兌現太多。接下來彼特一逮著機會，就把這個兌原始股的比例往低裏調，後麵股價雖然漲，但每年能兌出來的銀子，反而少很多。惠英跟袁磊，說當時不知道彼特居然可以改這個比例，真是上當。離手三寸不為財，這也算是拿錢買教訓。

前麵彼特的重點，是找投資，錢找來了怎麽花，由吉瑞米和托馬斯主導。現在再用不著找投資，他的注意力，就也轉到了如何花錢擴張。Edmunds.com 搞的，是有關新車的信息，要擴張，一個路子是從新車搞到舊車；另一個辦法，是做戰略轉變，把重點從給消費者提供信息，轉到直接為造車賣車的大廠服務。公司能發達，彼特的自我感覺，自然是超級好，他這個時候真正想做的，是第二條。畢竟公司的收入來源，主要還是這些大廠的廣告。不過做這樣的戰略轉變，不要說惠英，她上麵這兩位，吉瑞米托馬斯，心裏都不讚成。心裏不讚成，就陽奉陰違。他們一旦陽奉陰違，彼特馬上能感覺到自己在公司，內部運作，不能說被架空了，但實際權威有限。

於是他開始在如何讓現有的公司高層服從自己這件事上下功夫。做這個事，第一步自然是安插重用私人。說到彼特的私人，他前麵未雨綢繆，已經安排了兩位，都是副總裁（VP）。一位是他兒子阿偉，另一位薩斯，也是猶太人，是阿偉從小到大最要好的朋友。彼特的第一個大動作，是提拔這兩位做公司的執行副總裁（EVP）。這個提拔，擺明了是打算用阿偉頂替吉瑞米，讓薩斯取代托馬斯，輔佐阿偉。 雖然對吉瑞米和托馬斯，這個動作有些狡兔死走狗烹的意味，但做得名正言順。公司是他們家的， 他安排兒子，準備讓他和薩斯一起，未來主導公司的運作，一點毛病沒有。

也是一個人的命數，托馬斯在這個當口，不幸得了腦癌，薩斯於是順理成章，替代他做公司的首席運營官（COO）。薩斯以前主要負責銷售這一片，跟惠英交道不多，他現在做首席運營官，負責公司的日常組織運作，直接成了惠英的頂頭上司。公司的未來，從戰略到具體，開始全麵圍著彼特轉。吉瑞米還是首席執行官，但漸漸就被架空了。

惠英周末回圖桑，跟袁磊形影不離，周日去洛杉磯，夫妻也是天天通電話。公司裏的這些事，自然是話題。開始她講袁磊聽，聽著聽著，袁磊就覺出來惠英的話裏，透著對彼特的不滿，於是跟她講，說你對彼特的這個總體態度不對頭。前幾年大家實質是跟著彼特打天下，天下打下來，下麵是坐天下，他想要的，對大家的期待，自然跟以前就很不同。除非你決心放棄那些原始股到別處去，不然對彼特的看法態度，必須徹底調整。彭德懷劉少奇林彪，你不能學彭德懷劉少奇，而是要學林彪。 林彪最有名的講話，說毛主席的指示，理解的要執行，不理解的也要執行，在執行中加深理解。你現在必須把這個話用到彼特身上。

他接著，說有一個道理，千萬要記得。一個人最容易犯的錯誤，是自大，覺得自己聰明能幹，沒了你地球會不轉，最起碼會轉得不那麽好。其實這是大不然。這個世界上，什麽時候什麽地方，都沒有非誰不可，離了誰，地球一樣轉。