澳洲華人Tom Hua建立電子書出版王國的秘密

Tom Hua是澳大利亞華人，World Internet Summit的創始人之一，也是帶我進入網絡營銷世界的第一個老師。今天，我來談談他建立電子書出版王國的秘密—病毒營銷

Tom在1998年開始進入網絡營銷領域，17個月後才在網上賣出他的第一本書，從此一發而不可收。

他最早出版的一本電子書叫做“Working With Click Bank”。 這本書是教別人如何在ClickBank開賬號，已經怎樣使用ClickBank等。 基本上是一些ClickBank的網頁屏幕拷貝，再加上一些簡單的說明。Tom在這本書完成後，讓他人免費下載， 並且授予100%的零售的權利。也就是說，在你下載了他這本書後，你也可以在網上賣，賣出去的錢全部歸你所有。因為閱讀這書本身可以為讀者消除一些疑惑，節省一點時間，而且他還授權別人無條件銷售。這本書傳播很廣。如果你有興趣，你也可以在這裏下載“working with ClickBank”

當時，Clickbank網站成立不久，為了吸引更多的用戶加入，Clickbank搞了一個競賽，看誰能夠號召最多的人加入，成為ClickBank的客戶。Tom依靠一這本電子書的宣傳，在這次競賽的100,000會員中獲得了第一名。

也許你會有疑問，如果這本書是免費的，那他做這本免費電子書的意義何在？關鍵在於，這本書將為他帶來Back End的收入。第一，這本書能作網上為他帶來一定的知名度；第二， 他在這本書上作了一些鏈接，如果讀者看書的時候，點擊這些鏈接而去申請一個ClickBank的帳號，這個客戶就屬於Tom介紹過來的。ClickBank要付給Tom一定的回扣作報酬。

接下來，他又搞了一個網站，叫做FreeToSell。 首先，他購買了12本質量不錯的電子書的銷售權（Master Resale License），在這個網站上，他把這12本書捆綁銷售，並且授權，購買這一套電子書的人也可以有權銷售這些書，而且收入全部歸該銷售人所有。這樣，就吸引了越來越多的人加入這本電子書的傳播渠道上來了。這些電子書如果要在網絡上賣，必須要有一個Web Hosting，他在這個書中推薦了一個Hosting4profit的網站。後來在Hosting4profit網站發起的一次比賽中，他又獲得了第一名。

當然，每介紹一個客戶，Hosting4profit都會付給他一定的回扣作報酬。僅此一項收入來源，Hosting4profit每月都付給他5000多美金的收入。而且完全是Passive Income， 也就是說，這些書在外麵傳播，他不用任何操心，不管是去國外旅遊，還是在家裏睡覺， 他都有這個收入。Tom目前已經擁有了自己的Web Hosting公司。 可以說他已經成了Hosting4profit的競爭對手。據說，他到現在每個月還能從Hosting4profit收到1000多美金的收入。因為他采用病毒營銷的方法，他的電子書作為病毒營銷的載體，一旦傳播出去，他自己想控製也沒法控製了。

Tom在他建立eBusiness的過程當中，其關鍵在於有效的利用病毒營銷的原料，將電子書作為病毒營銷的載體， 誇大在網絡中的影響了。現在，Tom的業務已經更上一層樓了。他不僅有了自己的Web Hosting公司，還在中國建了了軟件開發公司， ebookwholeseler網站等等多個企業。最成功還是World Internet Summit。 這是全球規模最大，演講者水平最高， 介紹最新最實用的網絡營銷大會。

我本人已經兩次參加了World Internet Summit， 每次多收獲很大。其實我博客的許多文章都是基於我參加這個World Internet Summit的感想和心得寫成的。

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作者簡介：蔣海明，目前定居新西蘭。10多年互聯網技術工作經驗，2006年開始轉向網絡營銷領域， 從師於多個國際著名網絡營銷專家。已經在網上發表有影響的網絡營銷相關文章多篇。 想了解更多的其它文章，請訪問作者的個人博客：www.jianghaiming.com