雜感·隨筆總匯（70）抬高和推銷自己的招數

這個家夥的推銷術，也就是說把自己能賣個好價錢的本事，還真不是吹的，竟然能把一個死人都吹活了。我這麽說，就好像是親眼見到過似的。其實，我聽說過的比這還要邪乎：就在被收監的幾天時間裏，他居然把兩台電視機賣給了獄警，一不留神，又把兩個冰箱賣給了偶爾來給別人送飯的人。推銷術到底有多厲害，這就是最好的一例。事實勝於雄辯，說得再多，也不如讓人眼見為實來得篤信。

抬高自己的方法有很多種。其中的一種就是，借著貶低別人來抬高自己。這種做法的風險很大。如果不幸被扁踹之人屬於下三濫之流的那種，你的手段能收到的效果肯定要大打折扣；如果被你糟蹋之人是一個潛力股的話，日後你的日子肯定不會很好過。

人這種動物真逗，有著數不清的小把戲可供人觀瞻。比如說吧，為了推銷自己，為了更大的實惠，為了能把自己賣個更好的價錢，他可以從賣慘開始，把自己打扮成天字號第一受盡冤屈之人。

故弄玄虛，這是騙子們一貫的伎倆。在把自己推銷出去，而且能賣個好價、高價之前，前戲一定得做足了。舉個例子，以前，在國內跟團旅遊時，基本上少不了友情購物這一環。基本的程序是，第一幕，一個相當有口才的大噴子先領個開場白，然後嘛，一定是，也必須是，“神秘兮兮”美若天仙的優雅美眉到場。接下來，就看她搔首弄姿的本事了。

至今為止，我見過許多的推銷員，優秀的見過，蹩腳的也見過。但至今為止，能給我留下深刻印象的推銷員沒有幾個，能讓我這輩子再也忘不掉的人，就更沒有幾個了。在我看來，最“優秀”的推銷員，不文雅的另一種說法就是小販，他們身上最閃光耀眼的精神是什麽？想不到吧？不是什麽高端技術含量多的東西，而是那種不是想學就能學會的“死打爛纏”的勁，也就是那種讓你在最後的緊要關頭，自己先守不住自己的底線了，最先眨眼了，不得不心甘情願地認賭服輸的“纏勁”。沒有最纏的，隻有更纏的。在你沒見到過這種人之前，請千萬別口出狂言，說他們不是你的對手，你根本就不怕這種人。

現在的聚會，尤其是所謂的公眾聚會，基本上成為了保險推銷人、房地產經紀、各種其他類型的經紀，以及與政治利益能貼上邊的人的推銷大會，如果這不是傳銷大會的話。

微笑的魅力到底有多大？這麽說吧，微笑是你留給別人的第一個好印象，是你能走進別人心中的第一步，是你今後能成功推銷自己的商業名片，是保證你從此以後，還有回頭率的開頭。它是你成功的朋友，而不是你失敗的推手。

如果你不幸與他打了交道，其後果到底有多嚴重，這個隻有你自己才能講清楚。這麽說吧，一旦你被他“瞧上”了，不管你當時是不是真想和他有任何的交易，或者買他推銷的任何東西，到頭來，你一定會捧一大堆沒用的東西回家，還美其名曰地說，這是你此生能淘到的最值錢的寶貝。這種本事，不是一般人能有的，也不是一般人想學就能學會的，這需要一種天賦，一種能直接跟上天討價還價的本事，最後就連上帝，也不可避免地從他手頭上，買回去幾樣一點用處也沒有的東西。

2024-10-02:  摘自《雜感·隨筆總匯》 (70)