中文網絡營銷存在的問題和現在網絡創業的機遇

上次我寫了《為什麽說現在回國網絡創業是最好的時機? 》， 隻是泛泛談了一下為什麽現在回國創業是個好機會。這篇文章，我想結合目前中國網絡營銷所麵臨的問題，結合國外的網絡營銷情況，具體分析一下在中國目前到底有什麽樣的網絡創業機會？

下麵談談我所看到的中國網絡營銷所麵臨的問題：

目前中國看到最多是網站是門戶網站，除了幾個大型門戶網站以為，每個省，每個市，每個行業的網站都做成是門戶網站性質。網站的盈利模式基本上就是廣告，或者google adsense。 贏利模式十分單一。解決這個問題的唯一的辦法是將市場細分。 因為隻有市場細分了，專業了，客戶才能夠從網絡推廣中得到較好的投入回報率。 隻有客戶從網絡推廣中能夠得到比作其它市場營銷更多的好處，他們才願意投入更多的錢，這樣市場才會慢慢成熟，我們做網絡營銷的人才有機會賺錢。

那麽怎樣才能做到市場細化，專業化呢？首先，我們需要一些可以幫我們了解市場的工具，比如像overture inventory， wordtrack，Keyword Elite，themezoom等這樣一些英文的關鍵詞分析工具。借助於這些工具，我們才可以相對容易確定一些細分的niche市場的大小，進入開發出產品和專業性的網站來滿足這個市場。沒有這些工具的幫助，市場是不可能細分的。

其次，產品的推廣，應該充分利用國外最普及的網絡營銷方法affiliate marketing的方法來推廣。這是一個有百利而無一害，特別適合網絡推廣的一種模式。產品的擁有者不需要做廣告，隻有在商品賣出去了才需要付傭金。 而那些個人網站的站長，則根據其所建立的網站的主題，選擇合適的產品推廣。如果在中國有一個類似於clickbank或者 commission junction這樣的第三方權威型中介網絡。 客戶在這些網站所買的東西有一個月或者以上的退貨保證，大家就會有信心在通過網絡消費。這樣中國的網絡營銷的形勢就可能會大大改觀。

當然做affiliate marketing， 並不一定要有clickbank這樣一些中介網站。你可以在網站上直接作上一個affiliate係統， 讓其它網站幫你推廣，每銷售一個產品給與一定比例的提成。利用1shoppingcart這樣的係統，任何一個網站，都可以很方便的建立一個自己的affiliate program。 因為1shoppingcart隻是一個後台的銷售管理係統，中文網站也可以直接接入它的係統。當然如果有人能夠出這樣一個中文的係統， 就更好了。

有人說妨礙中國網絡營銷健康發展的一個很大的阻力是信用卡不普及。如果信用卡普及率對網絡營銷發展確實有嚴重影響的話，發展像類似於filinet， primaryads， azoogle這樣一些基於CPA（Pay Per Action）中介網站， 可以避免信用卡普及的問題。

CPA的運轉方式是這樣的：廣告客戶希望通過CPA網站找到他們的潛在客戶（lead），這些潛在客戶隻需要留下他們的名字和email等聯係方法就， 廣告客戶就付一定的報酬。也就是說個人網站隻要能讓這些潛在的客戶留下名字和email等聯係方法，就可以賺取一定的報酬。比方說，保險公司現在每接收一個新客戶，他們可能要付給推銷員幾百上千元的傭金。如果保險公司能將十個潛在的客戶轉化為真實客戶， 他們當然很願意付為每介紹一個潛在的客戶付上十幾塊錢了的代價了。

基於以上所說的目前中國網絡營銷問題，大家應該可以很清楚的看到了現在的在中國的網絡創業機遇了：

1. 與搜身引擎公司合作，開發一些類似與wordtrack，Keyword Elite這樣一些可以做關鍵詞檢索的工具，幫助網絡營銷人員細分市場，也幫助網站開發人員有準對性的對準目標客戶開發網站；
2. 建立幾個公正客觀權威的第三方affiliate產品中介網站。這些網站可以為用戶提供及時有效的退貨保證。這樣就可以改善大家對網絡購物的信心。同時個人網站也就有多種收入來源；
3. 普及affiliate加盟營銷推廣。每個適合在網上的推廣的產品，都應該考慮利用affiliate program， 讓眾多的中小網站站長作你的產品銷售員。反正是隻有賣出去商品才付傭金，何樂而不為呢？
4.  建立一個類似於1shoppingcart這樣多功能的網絡營銷平台中文係統。 1shoppingcart不僅可以提供affiliate 服務，它還有幫助商家網絡銀行收費， 客戶email自動發送跟蹤（auto-respond）和銷售網頁廣告的區分測試（split testing）等等一些做好網絡營銷必備的功能。
5. 建立幾個權威的CPA中介網站。CPA中介網站在美國也是一種很新的網絡營銷方法，我個人認為CPA這種方法可能是最適合中國的實際情況的。因為潛在的客戶不用在網上付錢，做網絡營銷的人隻要得到他的聯係方法就可以了， 相對來說作網絡營銷的人就容易多了。

我認為在上麵所指的5個環節得到提高後，中國的網絡營銷就會有飛躍性的發展。如果我的網絡營銷事業在未來一年裏能夠起步的話，接下來希望做的事情就是選擇其中的一個網絡項目創業。 歡迎有誌於網絡創業的人士， 將來能跟我聯係。

讓我們一起努力，實現我們網絡創業的美好夢想。

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