營銷大師Jay Abraham如何賣電子書？

這次在新加坡舉行的 world internet summit 的壓軸戲，是 Brett Mcfall 代表在場的觀眾采訪營銷大師 Jay Abraham 。 其中有一個問題是“如果在場的觀眾有一本電子書，你會怎樣推廣？”

以下是 Jay 的大致回答：

1. 首先，你要了解這本電子書的市場在哪裏，你的客戶群在哪裏？如果是一本菜譜電子書，餐飲培訓學校， 餐飲行業協會可能是你的潛在客戶集中的地方；

2. 確定潛在客戶群以後，你就可以跟這些機構聯係，跟他們合作推廣你的電子書。你可以給他們 50% ， 80% 甚至 100% 的利潤。 隻有人家覺得與你合作有利，人家才會跟你合作；

3. 這些合作夥伴在向他們的學生和客戶，購買了你的電子書以後，你就建立了你的客戶數據庫。等你有了這個客戶數據庫以後， 你需要思考，這些人買了你的電子書後，他們還會需要買什麽樣的東西呢？他們會需要買調料，買餐具等等。

4. 然後，你就可以跟賣調料，買餐具的供應商聯絡， 跟他們合作，向購買你菜譜的客戶推廣他們的產品。你就可以賺取傭金。電子書的利潤並不高，但一套高檔餐具的利潤可能是一本電子書的 10 倍或者更高！

5. 大部分的人都線性思維，但 Jay 的思維方式是非線性的。 Jay 本人用類似方法在過去賺了幾百萬，幾千萬美金了。

在提問的時候， Brett ， 我本人以及在場的所有觀眾都以為 Jay 會跟我們大家談如何賣電子書。想不到他居然能想出這樣的點子，用電子書作為媒介，收集客戶信息，然後去推廣其他產品，賺取更多的利潤。這就是大師所以成為大師與眾不同的地方。

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作者簡介：蔣海明，目前定居新西蘭。10多年互聯網技術工作經驗，2006年開始轉向網絡營銷領域， 從師於多個國際著名網絡營銷專家。已經在網上發表有影響的網絡營銷相關文章多篇。 想了解作者最新的文章，請訪問作者的正式網絡博客：www.jianghaiming.com