智慧人生
人生隨緣 看不慣別人是自尋煩惱 .可以不擁有任何東西，除了對生活的激情。好好生活,你的生命是一次性的。
正文
世界上成為富人有三種途徑
在這個世界上,要想成為富人有三種途徑：第一是你出生在富翁家裏,父母給了大筆遺產；第二是嫁了一個富人老公或娶一個有錢的妻子,從而有了大筆錢；第三是自己努力而致富發財。前兩者畢竟是少而又少,而且無法選擇,但第三種卻是人人都可做到。這本書就是為第三種人而準備的。
這本書的理論和實用經驗的來源:
我本人在西方生活多年,從事專業移民律師。親自接觸了數以千計的商業移民,投資移民。從這些成功者身上,我總結出他們發財致富,並保持持續富有和為人樂觀的秘密和方法。我也親自參加過像安東尼·羅賓、博恩·崔西等大師的培訓課程。並總結了西方成功人士的成功經驗，再結合中外現代人體醫學、心理學、腦神經學的成果,總結出人在社會中致富和成功的七條規則,我把它稱為鐵的定律,並用通俗的語言寫出來,希望借此書來幫助那些一心想成功致富的人。
人生在世,轉眼就是百年。在這有限的人生旅途中,人人都想成為富人,金錢富足；人人都想成為一個成功者,使自己的人生能夠有所成就。這是人的本性。
我們曾看見過一些有錢人,煩惱多多,痛苦不堪,有些甚至自殺；我們也曾看到過一些成功者,幾年之後便傾家蕩產,煙消雲散。這是為什麽呢?因為他們並沒有遵循成功者所要遵循的規則；他們還不具備成功所需要的基本素質,不是真正的成功者。在這個世界上,每個人都要明白一個基本道理,那就是不論你有多少錢,有多麽高的地位,你都不可能為所欲為,即俗話所說的“哪怕你是皇帝,也不能想幹什麽就幹什麽”。
2.什麽人是富人,什麽人是成功者
本書中所講的富人:是指不僅有大量的金錢財富,而且在內心深處有良好的道德觀念，為人真誠,守信譽，做事情公平並顧及社會大眾和國家民族利益的人。
我所講的成功者:是指經過自身的努力,在不損害他人和社會利益的前提下,而實現了自身目標的人。
成功者做任何事也都是以道德為準則,不僅顧及自身利益更是顧及他人、社會、國家、民族的利益。
我們在社會中會看到一些有錢人,做事既不公正也不道德。他們招搖過市,內心空虛,他們是“假富人”。
假富人的內心裏充滿貪婪、過分的自私、卑鄙。做事方法表現為弄虛作假、欺詐、占小便宜,撈一把就走,搶一把就跑。這些人不是本書所講的富人。他們就像瓶子裏的插花,由於沒有根基,很快就會滅亡,因為他們內心裏充滿貪婪,算計別人,靠詭計來獲得財富和名譽，因而做事方法表現為虛張浮誇,看表麵形式而不懂實質性的經營,製造騙局,騙朋友,騙家人,騙社會上的錢財來滿足自身的私利和虛榮。
在中國,在國外都經常會看到一些假富人,時日不久便家破人亡了。社會上真假富人和真假成功者的例子不勝枚舉。時間是一麵鏡子，假的東西不會長久,假富人和假成功者也不會長久。他們的金錢也不會長久。
本書所總結的快速成功的秘密和方法都是讓你持久成功、持久致富的方法，而絕不是撈一把就走,搶一把就跑的陰謀詭計。
3.你的命到底是窮命還是富命
在回答這個問題之前,我們先大致回顧一下中國人近百年的曆史。
在二十世紀五十年代以前,中國大陸隻有極少數的富人，而且這些富人中的多數也是過著很儉樸的生活。我曾聽說舊社會的“老地主”是如何節儉的，那時每天能吃上白米飯和白麵饅頭就是富人了。
二十世紀八十年代以前,在中國大陸幾乎所有人都生活在計劃經濟製度下,沒有萬元戶,沒有百萬富翁，每個人的命仿佛都是窮命而不是富命。那個時期如果你要找富命的人在哪裏?答案是沒有的!!!
中國的改革開放和市場機製的實行,為每一個人提供了發財致富的好的社會環境。許多人靠努力、吃苦經營發財致富了。當然,在致富的人中,的確有一些人靠官場關係和不正當手段掙了一些錢,但大多數成功者,還是靠自身的努力,靠好的思維方式,正確的成功方法和敢於冒正當風險的進取精神從而獲得事業上的成功。也隻有這些靠自身努力的人才能保持長久的成功和持續不斷的財富積累。而那些投機取巧,靠行賄受賄致富的人,有不少人已經進了牢房,這類人中有多少人能夠維持他的長久“成功”呢？看看你身邊的例子,看看那些經常出現在新聞報道中走向滅亡的暴發戶,你就能得出自己的結論。
所以,你的命是窮命還是富命,取決於你生活的年代和你怎樣來把握自己的人生，而與你的命相沒有關係。
4. 屬龍的是富命,屬羊的難道就是窮命
社會上有一種說法,屬龍,屬虎的命好。但在上個世紀五十年代至八十年代之間,這些屬龍的人和屬虎的人有發財的嗎?
中國人的屬相有十二個,即鼠、牛、虎、兔、龍、蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬。若這種說法有道理的話,那麽人口中應該有2/12(即1/6)的人是富命而擁有大量財富，而現實中並不是這樣。發財的人什麽屬相的都有,而且比例基本上是相同的。而沒錢的人中屬龍、屬虎的大有人在,同時他們的人數與其他屬相一樣多。所以,一個人是窮命還是富命,看你生活在什麽樣的年代,而不是看你出生在什麽時辰,出生在什麽家庭。窮命、富命跟你的屬相沒有關係,跟你的五行八字也沒有關係。
中國現處在盛世時期,每個人都有相等機會來發財致富,這是一個難得的好時機。但為什麽隻有一少部分人成功,而多數人沒有呢?關鍵是大多數人沒有了解和掌握成功發財的秘密和方法。
5. 發財致富就像學習遊泳和開車一樣簡單
先拿遊泳來做一個例子,很早以前,有個教練挑選了100個都不會遊泳的人,給他們一個月的時間讓他們自己學,一個月後,隻有3個人靠自己的天賦學會了在水上漂起來(不被淹死)，而另外的97個人都沒有學會在水裏漂起來。他後來辦一個遊泳訓練班,這個訓練班選了100個學遊泳的學生,他按照一定的訓練方法來教這些學生。經過一個月的時間,這100個人都達到遊泳初級水平的要求,盡管他們的水平有高有低不完全一樣。有的成為冠軍和銀牌獲得者,有的可能隻是一般水平。但他們都能夠掉到水裏不會被淹死,而且能夠自如地在水中暢遊。
發財致富也是一樣。大多數人從來沒有接受過發財致富的訓練，完全靠自己在社會的水裏自學。有一少部分的人成功了,但是大部分的人卻是勞而無功。
再拿開車訓練班做例子，如果我們培訓100個人學習開車,經過一定的規則和方法的學習訓練,一段時期後這100個人也都會成為合格的司機。如果沒有這樣專業的培訓,這些人的大多數將不會成功。
一個人,從普通的平民升華為財富成功的人士,就像學遊泳和訓練司機一樣,關鍵是掌握成功的方法和規則,在一定的規則和方法訓練後,他們也會成為合格的成功者。可能從金錢的數量上講,有些人會成為百萬富翁,有些人會成為千萬富翁，而有些人成為億萬富翁,但總之,他們都會成為富翁，就像“司機訓練班” 的人都會成為司機一樣。必須承認,每人的領悟力是不同的。有些人沒有接受訓練,靠自己的悟性和長期磨煉取得了驚人成績，但是參加“遊泳訓練班”學得快，還是靠自己暗地裏練習和領悟學得快，這個道理不用多講。
人生的成功和學遊泳的道理一樣,現在,讓我們來研究“會遊泳的人”(即成功人士)的思維方法和做事的方法規則,並模仿他們,那麽他們的成功是必然的,我們的成功也是必然的。你的命就肯定是“富命”。
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窮人和富人的根本區別是什麽
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一些統計數字表明，社會中的發財成功人士,多數人的學曆不高,家庭出身的背景不好,即便有些高學曆的人,往往是在學校中成績不太好的學生。那麽,是什麽因素導致這些富翁與一般的常人不同而發了大財,成為成功人士?或者說窮人和富人的根本區別是什麽?
據我的觀察和研究，窮人和富人的根本區別在於想法不同,窮人自認為自己是窮人常常滿足於能“湊合著過日子”的現狀和安樂窩，而富人永不滿足,而且即便是在他們窮的時候,在沒有錢的時候也認為自己是富有的人,隻是暫時沒有錢或錢不多。這是每個人的一生能否發財致富或者事業能做多大的關鍵因素。
這是事業成功,財富成功的第一定律,是鐵的定律。
我在自己十多年從事移民律師的生涯中,接觸過上千名大大小小的老板。這些人有來自中國大陸、香港、台灣，也有來自新加坡、菲律賓、馬來西亞等亞洲國家的華人。他們一般身價少的在500萬人民幣以上,多者達幾十個億人民幣。否則也沒有能力來辦理商業移民或投資移民。他們有男有女,從事的行業有傳統的餐館或小工廠,有現代化科技的電腦行業或手機製造業。在我對他們的案件辦理和交談中,我都有意識地問他們一個問題:“你成功最重要的秘訣是什麽?”得到的答案都不太一樣。但歸納起來有三種說法，第一種說法：有三條重要成功規則就是目標確定,詳細的計劃,冒險的精神和大量的行動。第二種說法:事業成功要具備五項條件:自我人生目標的設立,頑強的毅力和吃苦精神,一技之長的特殊才能,好的運氣,能判斷局勢的眼力。第三種說法：成功者必須具備:不服輸的精神,勤學苦練的做事態度,看準商機的綜合分析判決能力,做人誠實守信的道德準則。
我認為上述三種說法都對。在我接待客戶大量經驗分析的基礎上,結合本人對西方知名企業家的研究和歸納,我總結出,你要想成功，你就應秉持這樣的理念:你認為你是富人你就是富人；你認為你必定成功,你就一定會成功。隻是時間問題。哪怕你現在身無分文,哪怕你是失業者、建築工人或一般職員,隻要有了這個想法,並將這個想法深深地印在腦海裏,溶化在血液裏,朝思暮想,始終想著這念頭,采取不同的方案來實現你的想法,那麽就必然會成功。
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人是萬物之靈，你是不是萬物之靈
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我們都知道一種說法,人是萬物之靈。為什麽說人是萬物之靈呢?因為人的大腦是一個很奇妙的有靈性的創造體，這是人類區別於所有動物的根本特征。人的大腦能想像,能思維。而大腦工作的特點是你輸入什麽樣的信息就會產生什麽樣的創造物。這有點像電腦工作的原理。你輸入電腦裏畫圖的程序,電腦就能畫出各種美麗的圖畫。你輸入計算數字的程序,電腦就能計算出非常複雜的結果。同樣原理,你輸入大腦你是富人的信息,大腦就會產生各種富人應有的思路、方法和智慧；你輸入的是窮人的信息,大腦就會產生出窮人的各頓島上,我本人曾親自在這條街上行走，並觀看當時留種想法和思維模式。而你作為一個有生命有頭腦的人, 你當然也是萬物之靈,你可以想像出各種美好的東西,你想買一幢漂亮的房子給父母住,想買一輛汽車來開,想給兒子和女兒買很多玩具和漂亮的衣服,你想帶著老婆孩子坐飛機去巴黎旅遊……這都是你靈性的表現,哪怕你現在還沒有條件實現這些美好的事情,但你先有了想法,然後才能設立計劃去做,總有一天你會實現。
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上帝是怎樣創造世界的
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聖經裏講,上帝用六天時間創造光,天,地,人,動物和植物。那麽我們仔細分析一下,上帝是怎樣創造世界的,這個過程是上帝先想出來要有光、天、地,人而後才創造出來。對於人類社會所熟悉的電燈、飛機、電腦又是怎麽產生的?
在沒有電燈之前,全世界的人都在用煤油燈和蠟燭來照明。有一天,一個美國人看到電流在通過金屬絲時會發亮,他就想能不能有一種方法讓電流過金屬絲通電時使金屬絲不被燒斷而能夠長時間發亮,這就是電燈的最初的想法。他經過了一萬多次實驗失敗後,他終於成功了。這個人名叫愛迪生。而且愛迪生在上小學六年級時被學校開除過，老師說他太笨了，還勸告他的父母沒必要繼續花錢供他上學,因為他什麽也學不會。就是這樣一個很“笨”的學生,發明了人類曆史上從未有過的電燈。
全世界第一條安裝電燈的街道在美國紐約的曼哈下的曆史遺物。我當時漫步在青石板鋪的街道上,看著那些黑色的鑄鐵修成的路燈電杆,很驚訝地想到,愛迪生發明電燈的過程和聖經上所說的上帝創造世界的過程是一樣的,都是先有一個想法,然後按照這個想法去做了,世界上便有了現在的電燈。
從電燈的例子,可以看出,電燈是先出現在愛迪生的腦子裏,然後經過大量實驗,世界上才有了電燈。那麽飛機和電腦的出現也都一樣,是先出現在一個人的腦子裏,經過大量的實驗和改進,形成了我們今天的飛機和電腦。
我們中國人的祖先也是先想到指南針和火藥然後才發明出指南針、火藥,火車也是先被人想出來,然後大膽地去做,才造出來現在社會中的火車。各種藥品、因特網等世間的事物都是先由人們想出來,然後去做才得以實現的。所以考慮一切問題時,要敢想,想像出自己的目標,然後大膽地去做,才能實現。發財致富也是一樣,要先在腦子裏想出自己要掙的錢數,然後製訂方案去做,你才能掙到這些錢。
在敢想敢幹時,要真想而不是假想。真想就是朝思暮想,吃飯時、睡覺時、甚至去廁所時,都有意或無意地想到你的目標。當你想要的目標真正確定後,方法自然是有的,哪怕一時想不出答案,過一段時間,上天會自然給你。我們都有這樣的體驗,當你真想解決一個問題時,可能想了很久,都沒有找到方法,但一次偶然的機會,你突然受到啟發而找到答案。
真想還意味著你不是遇到困難就罷手不幹，因為完成一個目標可能會遇到數不清的困難,若是“真想”,你就要頑強堅持,不達目的決不罷休。
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金錢和成功都是先想出來的
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你在自我意識中始終都想我是一個富人,這種想法會使你在思考任何一件事,開展工作時都能與眾不同。因為你大腦想的都是我要成功致富的想法,所以在工作中你自然會認為自己和別人不一樣,自己要多看、多學、多幹,以便快速提高自己各方麵的才能。在對待各種工作的態度上你不應該偷懶耍滑頭,你不會上班遲到,下班早退,你不會在工作中利用公司的職務做一些假公濟私的事情等。
在頭腦的潛意識中永遠自認為自己是富人,你大腦的思維功能就如同化學反應劑一樣,立刻將你的思維方式反應成富人模式。這就好像你的大腦是一盆清水,滴入一點紅墨汁,滿盆水都變紅色；若滴入一滴黑墨汁則整盆都變成黑色。你可以想像紅色代表自己是富人的想法,黑色代表自己是貧窮的想法,你滴入什麽顏色，大腦這盆水就變成什麽顏色。你滴入的紅色越多,則顏色越紅。
我有一位姓邱的客戶,年齡40多歲，出身農村。在小學三年級時由於家裏窮便輟學,幫家裏做農活。在他17歲時隨家裏的一位堂兄到城裏打工,做裝修隊的泥瓦小工。他說:“由於窮怕了,我發誓要掙錢發財,讓下麵的兩個妹妹能好好上學,盡管我身無分文,連穿的鞋都裂著口子,但我始終想我有一天會發財。在幹活時,我從不偷懶,最髒最累的活我都踏踏實實地去幹，而且每次幹完活後,我都不怕麻煩把工地打掃幹淨。時間久了,老板先是給我漲了工資,後來又讓我當施工組長,後又升為施工隊長。
三年後,由於老板忙不過來,便讓我獨當一麵去外麵看活，定價錢。
我從不吃回扣、拿私錢,為這事,我堂兄還罵我笨。但我想,要想當老板就不能有壞毛病。後來,我的老板主動將一部分業務讓我承包。我以前一年掙不到兩萬元,四年後每年能掙三十多萬。”
這是這位隻有小學三年級文化農村打工仔的第一桶金的來源。幾年後,他又組建了自己的裝修隊,由於接觸過的人都知道他誠實,他的活兒是做不完的。而有些“聰明”的裝修老板都找不到活兒幹。後來,他又組建了施工隊承包大的建築工程。在2000年,他又投入房地產開發,身價達到幾個億的資產。
這就是自認為自己是富人的一個實例。如果你走訪所有的成功者,你會發現在他們成長的過程中,他們有意識或無意識地都采用了這一規則。那就是:我總有一天會發財致富。這一想法深深地印在腦子裏,不管何時何地,遇到什麽困難這一想法永不改變。
現在我們知道了人的命沒有天生的窮富之分,隻有自己努力才能創造“富命”。要想成為富人,首先要自我認為自己是富人，哪怕現在身無分文或錢很少。那麽富人都是怎樣想事和做事的呢?他們的生活習慣,說話裏有一句話叫做“你會變成你想成為的那個人”。
習慣,幹活習慣又是怎樣的呢?如果我們能看清楚他們的想事和做事的規則,我們也來模仿,那麽我們也必然會成為富人。
在進入下一章之前,有些人可能會說,我自己曾經試圖發大財,誌向很大,試圖把自己想像成富人,但一段時間後,由於不能實現,我便不自覺地又意識到自己的八字不好,隻是平民的命。那麽,有沒有什麽方法能讓自己永遠保持是富人的想法而不改變?答案是有的。下麵這些方法都是讓你的大腦這盆水保持富人顏色的有效方法。
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模仿富人,你就會變成富人
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這個方法的具體應用如下:第一,先選一個你心裏最佩服的英雄或你最想成為的那個人。如:李嘉誠、王永慶、霍英東,或你身邊熟悉的某一個“大老板 ”。你也可以把自己想像成某個電影、電視或小說中的成功人物。記住,把自己想像成一個成功人物,不是做一次就行了。你需要像每天必須吃飯、刷牙一樣。每天至少要有意識地想像多次。在你每天早晨醒來,還沒起來時,你要想我是×××,我是成功者；在你去上班的路上,你要想我是×××,我每天工作中的表現要像 ×××一樣；在你去辦一件事情,去推銷一個商品,去談判一個合同時,你都要先想我是×××，我一定能辦好這件事。
當你長期這樣想像自己(我把它叫做自我形象定位)，你的眼神,講話的語氣,身體的動作和做事的習慣一天天地變化,逐漸會成為你想像的那個人。所以,英文第二,讓你自己心中的那個英雄,隨時伴隨在你的身邊。花時間多找一些有關這個英雄的照片、報道、傳記等,將照片放在你的錢包裏,書房裏,睡覺的床頭櫃上,工作的寫字台上。總之,使自己盡量做到隨時能看到、聽到那個英雄的圖像和聲音,以便隨時提醒自己成為那個人。
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假如你現在還不是成功者，先假裝你是
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另外一個實用的方法是,假如你還不是成功者,先假裝你是。假如你想成為千萬富翁,億萬富翁,現在還達不到,那麽先過過“幹癮”,假裝你已經是千萬富翁或億萬富翁了。在這個世界上要明白一個最簡單的道理,那就是每個人是願意與一個成功者打交道還是願意與一個失敗者打交道？是願意與一個窮人打交道,還是願意與一個富人打交道？當你走進餐館時,當你走進商場時,當你去推銷物品時,當你去和別人談判簽一份合同時,對方是喜歡一個成功者呢,還是喜歡一個失敗者呢？如果你自認為是窮人,你的眼神,語氣和動作就像一個窮人；如果你自認為是一個小醜,你的表現無形之中就像一個小醜；如果你自認為是一個微不足道的“ 阿貓阿狗”,別人也會認為你是“阿貓阿狗”之類。而你自己願意和“阿貓阿狗”或是一個窮人簽合同做生意嗎?所以,做任何事情都首先要自我認為自己是成功者,是富人。哪怕你現在還不是,要先內心裏假裝你是。
記住,不管你去辦理哪種事,或去做什麽工作,如果別人看不起你,那是因為首先你自己看不起自己。因為你自己看不起自己,你的穿衣打扮,言談舉止和眼神態度都會表現出破罐子破摔的玩世不恭,你的神態和語言缺乏真誠和莊重而使別人不能從內心裏尊重你。
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你現在是小人物,先養成大人物的做事習慣
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人生的成功,既是內在素質的修煉,也是外在表現的展示。
剛開始時可能學不好,慢慢來。因為一個人的外在表現是他內心世界的真實反映,不要忽視任何小事情、小地方。
我們每個人都有這樣的體會,如果我們穿著很帥,在沒出門前照照鏡子,自己就有一種愉悅的感覺。出門後在工作中,在社交場合,別人再誇獎一下，更感覺到自己是個“人物”。這是一種很有效的方法,如果再配上比較莊重的講話姿態和語氣,那麽沒有人認為你是“阿貓阿狗”。
有一次，我去看望一個朋友,他在悉尼是一家建築公司的老板。在建築工地上,我看到十幾個年輕人在幹活，他們都是當地的澳大利亞人,其中一個人,也是穿著工作服,頭戴安全帽，但他衣著得體。正在我和老板談話時,他過來匯報一件事情。隻說了三句話,便離去。我對老板說,你這個工人,將來必有成就,能成功。他很驚訝地說,你怎麽知道,他現在就是我的現場工地經理。我說從一件小事就能看出,你看他的衣服規整，他摘下安全帽時,隨手從上衣袋裏拿出梳子梳了一下頭發。
盡管都是穿工作服,大家都是一身土,但他的衣著看上去就比別人整齊,這就顯示這個人自我意識是成功者,他要隨時注意自己的形象。老板驚歎,你不愧是搞成功學研究的,看人真準。
我早期在悉尼創業時,身邊的朋友多數也是沒錢的。其中一位在一家大型連鎖店的商店裏當切肉工，名叫Jack。在做了兩年後,他被提升為肉店經理。而當時店裏有8個員工,他是唯一的亞洲人。有一個資格老的澳洲人不服氣,找大老板抱怨為什麽不提升他。
他的大老板說:“看看你的頭發(是否整齊),看看你每天的工作服(是否幹淨),再看看你的鞋(是否光亮,幹淨),就憑這些你和Jack能比嗎？” 所以,不論你是建築工人,是餐館的服務員,是公司的白領,穿著打扮能促使你想到自己是富人,是個“人物”。其次,一個人的修養與高貴來自於內心。多做一些助人為樂的事會很快培養你偉大豁達，樂觀、積極向上的性格，當你幫助了別人,對方會真誠地說謝謝你。你那時候的內心感覺肯定是舒暢、美妙的。要養成習慣做一些力所能及、助人為樂的好事。
你不需要做太大的事。比如說在別人往車上抬東西時,你正好走到那,順手幫一下；在一個婦女推著小車,帶著孩子進電梯時,你用手擋住電梯門,幫忙把小車放進來。這些小事都不難,也不需花錢,做多了,你自我心中的形象必然就是高貴的富人形象。
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財神爺喜歡什麽樣的人
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擁有財富和成功的人,肯定是財神爺喜歡的人。那麽我們來細心觀察一下,財富成功的人有怎樣的人格特點呢？通過對研究大量的成功人士的調查,我們會發現他們都很注重培養自己高尚的人格。高尚人格的關鍵是要注重社會公德。人是社會的動物，你每天的生活和行為都在與人打交道，你的行為習慣都有意或無意地被別人注意到。這不僅影響你自己內心如何看待自己,也直接影響到別人怎樣看你,對你發財、成功都有直接的影響。
我招聘員工的時候有一個習慣,先在辦公室跟應聘者談話，第二次麵試我會安排在一個咖啡館裏，以便觀察對方在不同環境裏的反應和表現。有一次我與一位男士談話，他各方麵都令我滿意。經驗豐富,頭腦靈活,我知道他將是合適的人選。但在第二次咖啡館裏麵試時,一件小事讓我決定不能錄用他。
當時咖啡館裏人較多，隻有一個空著的座位,而其他則是能站立的位置。他拿到咖啡後,明知道旁邊一位人士也朝著那個位置走去,他便搶先幾步占領了那個位置。我立刻警覺到他的行為習慣反映他內心的思維習慣,當有一點利益相衝突時,他不會讓,而隻會往前衝。我立刻決定不錄用他。
我的一位朋友有一次去北京辦事，休息期間就包了一輛出租車去香山玩。在快進城時,堵車等了兩個多小時,期間他和司機下車抽煙,前麵的一輛車突然扔出一個香焦皮,就扔在路邊上,這位司機不吭聲拾起香蕉皮放回他車上的垃圾袋中，這件小事使我的朋友大為感動。他們留了司機的電話,一年後,我的朋友在北京開公司,專門找到那位司機,以高出那個出租司機一個月兩倍的工資來長期聘用他。
有人說是這位司機運氣好。但深想一下,他的好運氣是由他的高尚人格帶來的。所以你要自我認為自己是富人,就要養成好習慣。隨地吐痰,亂扔垃圾,在公共場合大叫大鬧,遇上一點利益就爭搶,恐怕自己吃虧等等小事這都會被別人看在眼裏。說不一定有一天,看著你的人就因為你的這些習慣而不錄用你,不給你簽約,不買你的商品。
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治療貧窮心態的靈丹妙藥
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在力所能及的範圍內捐獻一些錢給社會慈善機構,如中華慈善總會、希望工程，或在你周圍的親戚,朋友有困難時捐一些錢來幫助他們。這是治療貧窮心態的靈丹妙藥。
有些人說：我現在連自己都顧不好，在還沒有發財的時候先捐錢幫助別人,聽起來有些矛盾和不可思議。但是這是使你自以為是富人而不是窮人的有效方法之一。而這個方法最後將帶給你百倍,千倍,萬倍,億倍你所捐出的錢。因為捐一些力所能及的錢給社會,就像一副藥來治療“我是窮人”的病。這副藥已被成千上萬的人用過是有效的。如果你懷疑,怕受損失,不妨先做一個小試驗。當朋友或同鄉有難時,盡你的力量去幫助他們給一些小錢,感覺一下內心的感受是什麽,你是否覺得自己突然間“偉大”了一些。
有人說,捐錢給慈善機構,那是真正腰包有了錢以後才能做的事,如李嘉誠、王永慶,他們捐了上億的錢那是因為他們有錢。但事情的本質是因為他們先有了“我是富人”的自我意識和我有責任幫助別人的高尚精神,他們才有可能掙到那麽多的錢。這是原因和結果的關係。
捐款是治療貧窮病的藥,不妨試試看,就像你有病的時候,你第一次吃藥不也是試試嗎?反正你損失不會太多。
本章要點
要想成為富人,成為成功者,首先要做的事,每天,每時每刻,做每件事時都自認為我是富人,隻是現在沒有錢,或錢不多。這個要點的深層道理是: 世界上的自然界物質是自然而有的, 是自然產生的。但人類社會的物質是先有一個想法後才會產生物質(如錢幣,電燈, 電話等)。金錢和財富也是人類社會的物質, 它也是先有想法後有物質，掙錢需要有掙錢的習慣和人格, 這些習慣和人格要先從內心的想法做起。剛開始時, 要先模仿成功的人士做起。在穿衣, 講話和做事等方麵處處模仿你心目中的成功人物, 時間久了, 你就回變成你想成為的那個人。
練習題
1. 我心目中想像要成為的富人是:某個電影中的人物,或周圍熟悉的人物。他是我心目中的英雄,我要把收集到的這位英雄的照片、圖片、傳記、報道、文章等放在我身旁,如辦公室、睡覺的地方，以便隨時提醒自己。
2. 我知道我是一個品格高尚的人而不是小醜和癟三。
3.我知道為了長期持久保持自我心中的富人形象，我從現在開始要：
養成良好習慣:講話有禮貌,擁擠時讓人,不小心碰著別人要說對不起；不隨地吐痰,亂扔髒物,搶座位,大聲吵鬧。
我要保持衣著整潔,我每天把頭發梳理整齊,穿著幹淨。哪怕是在建築工地幹活,做任何事情都要幹淨整潔(我會模仿電影上的人物來搭配衣服和鞋子等)。
我要養成做好事的習慣:幫人拉一下門,搬一下東西,給婦女、老人讓座位等。
我要在力所能及的範圍內捐一些錢給更需要的人。
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美國哈佛大學的一個調查報告
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美國著名的商業大學哈佛大學,在1979年對應屆畢業生做了一個調查報告。在調查中,他們詢問在應屆畢業生中有多少人有明確的人生目標，結果隻有 3%的人有明確的人生目標並且寫在了日記本上。他們把這些人列為第一組；另外有13%的人在腦子裏有人生目標但沒有寫在紙上，他們把這些人列為第二組；其餘84%的人都沒有明確的人生目標,他們的想法是完成畢業典禮後先去度假放鬆一下，這些人被列為第三組。
10年後,哈佛大學又把當初的畢業生全部召回來做一次新的調查,結果發現第二組的人,即那些有人生目標但沒有寫在紙上的畢業生,他們每個人的年收入平均是那些84%沒有人生目標畢業生的兩倍。而第一組的人,即那些3%的把明確人生目標寫在日記本上的人,他們的年收入是第二組和第三組人的收入相加後的十倍。也就是說如果那97%的人加起來一年掙一千萬美元,那麽這3%的人加起來的年收入是一個億。
這個調查很清楚的表明,確定明確人生目標並寫在紙上的重要性。
那些97%的畢業生看到這個結果後都大為吃驚,他們很後悔當初沒能花點時間來確定自己的人生目標並很清楚的寫在筆記本上。
這個調查揭示了一個人成功、深藏不露的秘密,那就是設定明確的人生目標,把它清楚地寫在筆記本上,會有一種超乎尋常的特異功能。這種特異功能可以使一個人的財富成功超過平常人十倍,百倍,甚至億倍。
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確定明確的目標可讓你快速成功致富
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人的一生就像在海洋中行駛的一條船。等有一天我們要離開這個世界時,那就是我們每個人最後的港灣。那麽,我們每個人的這條船要駛向什麽樣的港灣,便是每個人每天活著最重要的事情。而設定明確的人生目標,就是為你這條船確定航行的目的地。
我們靜下心來,分析和研究一下每個成功者,就會發現他們之所以達到成功,首先是他們有明確的人生目標。請你多看一些成功人物的傳記和人生故事,從他們的人生軌跡中我們可以悟出這一道理。霍英東,王永慶,李嘉誠,包玉剛,比爾·蓋茨,如果你看看有關他們的書會發現,在他們很年輕時,他們便都擁有了清晰的人生目標——達到成功,不成功決不罷休。
一個人沒有明確的目標,就好像一條船在海裏漂蕩。因為沒有它的目標港，那麽不管這條船漂了多久,有多少經曆風浪的經驗,它始終不會到達目的地。盡管這條船有很好的現代化設備,有強大的發動機動力,有訓練有素的船長和船員,因為沒有明確的目標,它隻能東漂西蕩,始終不能達到最後的港灣。一個人也一樣,不論他有多麽聰明,上過大學或研究生,也不管他是多麽有經驗,人生閱曆多麽豐富,隻要缺乏了人生目標,他一生肯定難成大事。
許多人說,我也真的想成功,真的想確定人生目標然後努力去做,我就是不知道該怎樣做。在回答這個問題之前,我們先搞清楚什麽是目標。
目標就是你真正想要的東西或達到的一種狀態並伴隨著計劃和行動。比如:你想要擁有一輛車,一幢三居室房子,得到每年至少100萬元的收入，你想每年有一次帶著家人去國外旅行等等。值得注意的是,你光有這些想法不算是目標，你一定要把這些想法寫在紙上,並且對每個想法訂出相應的計劃來實現,而且對每個目標設定達到它的最後期限,然後是付諸實際行動。沒有計劃和行動就不算有目標。
沒有明確的目標是人生一大悲哀和痛苦。一個人沒有目標,在做事時往往就猶豫不決。舉例說,你的心裏沒想好你的目標,所以在飯館吃飯點菜時,便沒了主意。這個也行,那個也可以。最後反而聽從服務員的介紹來點菜。如果你想買一套房子,由於目標不清楚,你便東也看,西也看,新房也看,舊房也看，看到最後由於看累了，便隨便決定買了一套。
但人生的成功卻不比隨便點一道菜或買一套房。因為點菜或買房,由於目標不清楚,你沒主意的時間可能是幾十分鍾或幾個月，造成的損失也不過是幾道菜或一幢房子。但人生如果不知道自己想成為什麽樣的人,或生活這條船往哪裏去,可能要浪費你幾年、幾十年甚至一輩子的時光。到頭來等你離開這個世界時,才醒悟出這個道理,那就太晚了。
美國哈佛大學的調查報告表明,這個世界上,隻有3%的人有明確而清晰的人生目標,所以他們在各個領域取得了驚人的成功；另外有13%的人,有目標但有時清晰,有時模糊,所以他們的人生成功會超出平常人兩倍甚至幾倍,其他的84%的人,都沒有人生目標(哪怕是模糊的)，所以,這多數人的一生總是勞累而沒有大的成就。
說到金錢財富,也是同樣的道理,如果你還沒有製訂出很具體明確的致富目標，那麽你也很難致富。很多人講,我要成為富人,掙很多的錢,這都隻是想法而不是目標,目標是要有具體數字、時間期限、詳細的計劃、隨之付出努力和行動,並且每天每個星期每個月,能衡量進度。
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學會使用潛意識的奇妙功能
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設定明確目標的人為什麽會獲得巨大的成功,而沒有設定明確目標但很努力的人,卻是成績不大。這是人類社會在二十世紀研究的一個最大的心理課題,也是獲得最偉大而實用的人生成功的秘密所在。因為設定了明確的成功目標，就會在你的大腦中,在日常思維裏,甚至在你的神經係統中都種下一個“成功的種子”。這顆種子,會深植在你的潛意識裏,自動地生根發芽並壯大。
什麽是潛意識,簡單地講就是不用主動去想,也能自然意識到的功能或狀態。
舉例說，大家可能聽說過這樣一個醫學試驗,一個人被催眠後,醫生用一塊冰在他的胳膊上劃了一下,告訴他說那是火炭燒紅的,他醒來後發現胳膊真的被燒傷了。另一個試驗是,一個人得了惡性腫瘤,醫生告訴他那是小問題動動手術很快就好,反而指著他腿上的一個黑痣說,這個是大問題,應該特別重視,現在就采用藥物治療,否則會演變成惡性腫瘤而導致生命危險。結果病人的注意力轉移到痣上,他總是擔心腿上的痣會變成惡性瘤,而不擔心真正的惡性腫瘤。結果在手術後腫瘤很快就好了。
潛意識會讓一個人不自覺地想到他的目標,在無意中找到實現目標的最好方案。我們每個人可能都有過類似的經曆。我們日思夜想想辦成的某件事,但總是想不出好的方案。過了幾天,在一次偶然的事件中,我們突然想到了一條妙策來完成我們日思夜想的事。中國古詩裏有句“踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫”，很清楚地解釋了潛意識的奇妙功能。一個人踏破了鐵鞋到處尋找答案,但總也找不到他想要的東西,這時在他的腦子裏,在潛意識裏,他早已種下了他的清晰的目標, 他采取了大量的行動,把鐵鞋都磨破了,可見他走了多少路,付出了多大的努力。但是在偶然的一個機會,他突然發現了他一直努力奮鬥在尋找的東西,所以他感歎 “得來全不費工夫”。其實並不是費工夫,而是費了幾雙鐵鞋之後的工夫才實現了他的目標。
可見,我們的祖先在很早以前已經認識到潛意識的重要性,隻是沒有條理性的講明確。
在醫院裏有一種儀器叫腦電波儀。它能將人大腦的電波記錄下來,從而判斷人的疾病。這個儀器證明了人的大腦裏,是以電波的形式在思考,在振動。而潛意識的一個奇特功能就是在大腦裏有了明確而清晰的目標後,潛意識能讓一個人的大腦的思想振動電波圍繞著你的目標來振動和工作。這樣,一個人就會在無意之中想到好的主意來實現目標，在無意之中看到別人看不到的東西來實現目標。
德國大眾汽車廠在上個世紀20年代製造了最為風行一時的車是金龜車(樣子看起來像一個小金龜在街上行走)。此種車的外型設計很特別，是汽車問世以來最受人歡迎和喜愛的造型之一,直到今天,在德國、甚至整個歐洲依然大量生產改良型的金龜車。該車的外型設計師,在接到設計任務後,苦思冥想,設計了上百種車型,但他自己都不滿意。幾個月後的一個傍晚,在下雨之後,他獨自一人出來散步,無意之中看到草地上有幾隻屎殼郎在爬走。他蹲下來仔細觀察這些小爬蟲, 突然之間有了靈感——仿照屎殼郎的形狀設計。這就是汽車史上最受歡迎的汽車設計的來曆。後來,此人又設計了著名的保時捷跑車。
這就是潛意識的奇妙之處。它能幫助在你實現目標過程的行動中,出現靈感,看到別人看不到的東西,想到別人想不到的東西。
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將你的目標分成兩類
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在你設定目標時,有一個重要的原則就是要分清主次,哪些是主要目標,哪些是次要目標。在實際應用時,你可以把你想達到的目標全部寫出來,先不要管它是主要還是次要，全部寫在你的筆記本上。有些人可能寫了10條目標,有些可能寫了100條目標,都沒關係。
當你把想要實現的目標全部寫在紙上後,再來分析哪些目標是主要的,哪些是次要的。比如說你寫的目標中有下列幾條:
(1)兩年內(在2008年6月21號前)買一輛桑塔納
汽車。
(2)在三年內(在2009年6月1號前)在北京市買
一幢三室一廳的新房(麵積有120平方米,有大的客廳,密封式廚房)。
(3)三年內升職升薪,升職為現在公司的經理或是部門經理,或是自己創業當老板。
(4)每年的收入(包括工資和業務提成)至少達到30萬。
(5)從今天起改掉晚上看電視的習慣。
(6)從明天早晨起跑步20分鍾。
(7)在兩年內帶妻子和孩子去歐洲旅行一次(12天)。
(8)不再和那些整天喝酒打牌的朋友花太多時間在一起。
在上述清單中,你的主要目標就是升職為公司經理,或是自營企業老板和每年掙得至少30萬的收入,因為轉換職業,或升職為經理或創業當老板是主要的,其他的目標隻有在實現了主要目標後才能實現。
將所有的主要目標用紅筆抄寫到另外一張紙上。而把剩餘的目標作為第二類用藍筆抄寫到另外一張紙上。
第一，仔細分析“紅色目標”中哪個是第一位的,哪個是第二位的，依此類推。並重新按照分析後的順序抄寫一遍。那麽紅色第一目標將是你五年規劃的主要目標或是大目標，隻要實現了這個目標,其他的目標都會隨之而實現。
第二，列出實現紅色第一目標所需采取的行動方案(請參考本章講述的怎樣快速成功致富)。方案要詳細，周密。要把目標分成幾個階段並把每個階段的最後期限訂好,每天檢查進度情況。細分到每個月必須完成多少?每個星期完成多少，每天要做什麽，把目標和方案清楚寫在這本“貴重”的日記本上。每天看三遍, 邊看邊念。
第三，把紅色目標,分析哪個先做,哪個後做。把大目標分成每年的小目標,再分成每個月的小目標,再分成每周的小目標,行動方案也是一樣,分成大階段和小階段。為每個方案中的階段設定一個底限,逼迫自己在底限時間內完成任務。總的來講,你一定要把你的目標劃分成每天的小目標,然後每天都按目標來行動,並每天檢查你的進度。
第四，馬上行動，朝著你的紅色第一，紅色第二，等目標邁進。不管多麽累，心情多麽不好，每天都必須朝著目標做一些事情。
下列圖表是確定和實現目標的示意圖
(起點)確定目標並清楚地寫在紙上■確定完成這個目標的底限■列出詳細的行動計劃和方案,按照輕重緩急,注意哪個在先哪個在後,並為每個行動設定底限■馬上行動,並在行動中不斷總結並校正你的行動計劃■使用每天進步1%的規劃,每天咬牙堅持■堅持到底，不管是什麽困難,始終盯著紅色第一,直到實現 (終點)。
舉例說,你的目標是在五年後,實現住進了三室的新房,父母都能得到很好的照顧,小孩能進入好的學校讀書,包括親友的小孩也能得到照顧。假設你的職業而是專業銷售員銷售成功學書籍、教材和其他視聽資料,每年的收入超過50萬。那麽你可以把每年收入50萬作為紅色第一目標,放入上述圖表中,確定它的底限,列出你要學的知識,要看的書,要參加培訓的課程,每天晚上或周末時間怎樣度過,怎樣訓練自己的大腦意識,講話口才,與人接觸的技巧等技能,馬上行動馬上武裝自己,怎樣找到能幫助自己實現目標的工作,堅持每天努力而進步1%的原則,堅持到底,直到實現目標。
同樣，假如你想成為一名歌星,一名運動員,一位律師或會計師,都可以按照上述方案來進行。
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把你的目標配上圖畫和立體模型
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許多人說,我也真想成功,真的想有明確的目標然後努力去做,可是過不了多久,我就沒勁了,自己無形之中又放鬆下來,回到了原來的老地方。
下麵這個方法是被成千上萬的人用過的,實踐證明是行之有效的“確定目標並實現目標的法則”,你應該按照這個方法來做,這個方法就是為你的目標配上圖畫並做成立體模型。我們以“個人五年規劃”為例子。
假設你的五年規劃是買一幢新房子,擁有一輛汽車,找到一份什麽樣的工作或是自己做生意,那麽,你要將這些目標配上圖畫和立體模型。
比如:已住進什麽樣的房子,開上了什麽牌子的汽車,每月的收入到達多少錢,你都要配上立體圖畫。如房子,先拍一張你理想的房子照片,是一層還是兩層，在哪個區,有幾個睡房,幾個廳,多大麵積等等,要明確具體。你的車什麽牌子,什麽顏色,多少錢買的,也要有一張照片。如果你能搞到房子的模型和車的小模型,效果會更好。做什麽樣的工作,每天上班穿什麽樣的衣服,你和家人到世界各地哪些地方旅遊,別人怎樣稱呼你,是張經理,李經理,張總,李總,你有什麽樣的家庭,妻子或女友是什麽樣的相貌,品行與談吐,你每天早晨起來到晚上回家睡覺,時間是怎樣度過的，你都和什麽樣的人在一起等等這些生活中每天遇到的事情,都要有立體圖畫,腦子裏想問題時,要像過電影一樣有立體的畫麵。
另外建立一個自己的“目標展示板”。有人稱作“匯總區”或“夢想板”。具體做法是在自己的房間或辦公室或書房(反正是你每天停留時間較多的地方, 開辟一個空間,將你的汽車模型,房子模型,公司模型和其他圖畫都放在一起),可以放上一個小木板,或是硬紙板,把你理想的目標,如你想買一棟房子,先找好已有的房子,拍一些照片貼在你的“目標展示牌上”。如果你想擁有100萬的資產,自己寫一個假的存款額,寫上自己的名字,或自己找一個過期沒用的存款折, 寫上日期和100萬數額,貼在“目標展示牌上”。如果想成為一個經理,找一個雜誌上的理想人物,西裝筆挺,姿態莊嚴,把上麵的照片換成你自己的，並自己製作一個名片,寫上自己是公司總經理,寫上自己的名字。如果你想辦一個公司或辦一個企業,可以把你希望的大公司的圖片剪下來,然後貼上你自己起好的公司名字。目標匯總區和目標展示牌做好後,要每天想,每天看。在看和想時要感覺到你已經擁有了這些目標。記住,要每天堅持看和想至少300遍以上。
這一動作,同時使用了觸覺和視覺兩種功能,它能讓你以上的做法,隻有一個目的,就是讓你的大腦裏和潛意識裏種下成功的種子,就像農民種地一樣,如果不先種下種子,就不可能有以後的開花結果和收獲。人長期的成功,需要持久的刺激,當你在自己的身上、家裏、工作的地方甚至到洗手間每天刷牙洗臉的地方都放上刺激自己成功的暗示性展品時,你的大腦就會不斷收到刺激的信號,從而幫助你時刻提醒自己要努力去實現自己的目標。
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把你的目標詳細地寫在筆記本上
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你一定要花錢買一個精致而漂亮且質量好的大筆記本叫做“貴重”筆記本(不要在這上麵省錢,因為它涉及到你五年的人生成就,你若買質量差的便宜貨, 幾個月後你自己都找不到它放在哪裏了)。在筆記本上寫清楚你在五年之內想要實現的目標。最好的方法是想像今天就是五年後的今天,所以你原來想要的東西已經擁有和實現了。
把你生活的各個方麵的目標都詳細的記錄下來,而且寫明我已經實現了這些目標。想像一下你的自我感覺是不是很美好。有些人可能寫了一頁紙的五年規劃目標,有些人可能寫了三十多頁。原則上講,寫得越詳細越好。但是你一定要寫在筆記本上,並經常翻開筆記本,自己看一看。不要偷懶,要強迫自己堅持寫目標和計劃。
為什麽一定要寫在紙上呢,因為人的感覺分為5種,叫做視覺,聽覺,嗅覺,觸覺和感覺。把目標寫在本上的大腦記憶力深刻,同時記在本上經常看,會提醒你時刻關注自己的目標。
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要把目標每天大聲念6遍並默念300遍
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把目標寫在筆記本上後,要每天至少大聲念6遍，並默念300遍。早晨睡醒後還沒起床時,將你的最主要目標先默念3遍,然後再起床刷牙洗臉後,再大聲念3遍,最好是邊念邊寫,一定要念出聲音來；晚上睡覺前先大聲念3遍,邊寫邊念；晚上睡覺時,躺在床上先默念3遍,怎樣才能做到至少默念300遍。其實很簡單,你每天走的路,肯定會超過300步,剛開始時,你需要刻意鍛煉自己,隻要步行走路時,比如說去坐公車時,午飯去飯廳的路上,或是晚上下班後的路上,反正隻要走路時,就在心理默念你的最主要目標，1個月後就會形成習慣,到時不用想,隻要走路你就會自動默念自己的目標。我本人在悉尼時,每天開車去公司上班,從停車場到辦公室大概走六七分鍾,我已經形成了習慣,隻要從車上走出來,腳一上路,腦子裏必然會產生我的主要目標默念,我想停都停不下來。心理學的一個統計數字表明,每個人某件事的習慣,如果能堅持30天,每天都重複至少3次同樣的事,30天後就會養成習慣,想忘也忘不掉,想停也停不住。
美國鋼鐵大王卡耐基曾經說過,他每天至少默念他的主要目標1000遍以上，我完全相信他說的數字絕對不是誇張的。如果你養成了這種隻要走路就默念目
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一個人能不能吃下一頭牛
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如果有人問,你一個人能不能吃下一頭牛,答案是標的習慣,你默念的次數會超過1000遍，因為你每天走路的步子肯定會超過1000步。
我們前麵多次提到人的大腦是一個有靈性的創造體。對於大腦所產生的神奇力量,我們人類的研究至今還是很初級的,但這個方法是經過許多人使用並證明是很靈驗的。關鍵是你要親自去做,並要堅持。要把目標寫在紙上並且每天念300遍。將想要實現的目標(不論是掙錢的大事,還是其他事情,如想買一台電視機,找一個什麽樣的女朋友或男朋友,自己的工作,職業等)寫在日記本上，堅持每天早晚大聲念3遍以上,注意要大聲念出來,而不是心裏默念。也有人堅持邊讀邊寫,也是一種好方法。在你大聲念的時候一定要自己能夠聽到自己的聲音,並且在腦子裏想像這些目標已經達到。想像時要立體化,就像看電影一樣。比如你說買一輛上海桑塔納轎車,要想像出很真切的樣式,顏色等,就像自己已經擁有了一輛這樣的轎車,它就停在自己家門口。
因為人在大聲念的時候會給大腦輸進信號,輸入到你大腦的潛意識記憶區。你的大腦便會記下你的目標,並會自動找出好的主意和方法讓你實現目標。
每天默念300遍的作用,就是要不停的強化你的目標,把目標深深地根植在你的潛意識裏去。經過一段時間,它就能真的“種植成功”到潛意識裏,你自然會想出很多高明的方法來多掙錢,來升職或創業當老板。等你的大腦和潛意識裏有了成功的種子,你不想成功也很難,因為你的大腦思維會促使你去做成功的事情,不做也不行。因為不做,你會感覺到很難受,很不舒服。
肯定能；再問你一個人怎樣吃下一頭牛,答案是每天吃一小塊。
設定目標並實現目標也是一樣的道理。不管你的目標是當百萬富翁,千萬富翁或是億萬富翁,一定要將你的目標劃分成各個小的階段,再把小階段細分,劃分成今年的目標是什麽?這個季度要完成什麽?這個月要達到什麽?然後落實到每天要花多少時間去做實際工作來完成每天的目標。
最近將要通車的從北京到拉薩的鐵路,綿亙數千公裏,這個目標的實現是靠每天鋪一小段來完成的。國家修鐵路的大目標是劃分成每天鋪多少路的小目標, 你個人的金錢目標也是如此。假設你是銷售員,要實現一年到頭20萬的收入目標,你就要詳細列出必須完成多少數量的銷售業績來獲得20萬。再把全年的銷售目標分配到每個月要完成多少,再分成每個星期完成多少?再分成每天的銷售業績必須達到多少。確定之後,就必須堅持完成每天的目標。
假設你想成為某一個行業的技術高手,你就應該設定你的目標,找出要實現目標的方法,你需要學習哪些知識,學習哪些新的技能,要把這些學知識和技能方案,劃分到每天要做的事,然後努力去完成每天的任務。
“千裏之行始於足下”。這句話在英文裏已廣為人知。很多西方的學者和成功人士都深知孔夫子的大名和中國古代的哲學名句。既然外國人都能用中國的哲學獲得成功,身為炎黃的後代就更應該深刻領悟這個道理,並每天行動,始於足下。
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沒有期限的目標隻是說大話，吹牛皮
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設定任何目標都要設定最後的期限來實現目標。如果沒有設定實現目標的最後期限,不管你的目標多麽偉大,聽起來多麽動人,都隻是說大話,吹牛皮。
有些人講,我要成為億萬富翁,他幾乎每天都在講,是在什麽時候?在他與別人打撲克牌贏牌的時候。
有些人講,我要成為一個大公司的老板、總裁，是在他每晚喝了酒後“話興大發”時。天天喝酒,天天話興大發。五年過去了,十年過去了，打撲克的技藝可能提高了,但億萬卻八字沒一撇；喝酒的除了把肚子喝大了,他的公司還是沒有蹤影。想想看,我們周圍是不是經常看到一些類似的人。
這些人有美好的想法,但沒有一個具體實現的方案,更沒有設定實現這一目標的期限，隻是用好聽話來安慰自己。所以,當你設定一個目標時,一定要把相應的最後期限規定好,然後強迫自己在規定的期限內完成目標。
拖延是人性弱點裏的一個突出表現，每個人在不同程度上都有拖延的表現。髒衣服該洗了,因為這個星期太忙，我們拖到下個星期再洗；房間裏太髒亂了, 因為今天太累了，我們拖到明天再說吧,我們知道應該每天晚上至少花一個小時時間來學習提高自己技術或業務水平的資料,但是這段時間心情不好,所以先看看電視放鬆一下,過兩個星期再說吧。
人生中80%的可利用時間都被拖延兩個字浪費了。想想看,你在年初訂的目標到年底時實現了幾個?是什麽原因沒有定時實現。
要克服拖延的習慣,唯一方法就是為每件事設定最後期限。要強迫自己不吃飯,不睡覺也要完成任務。你可以從小事做起，比如說先把每天需要完成的事情當天做完。洗衣服,搞清潔,看書學習,身體鍛煉等等。把每天的目標詳細寫在紙上,堅持完成當天的任務。一個月後,你就會養成任何事都有期限並定時完成的習慣。這個習慣將是你人生致富的一個關鍵。如果你在工作中能做到每次定時完成工作目標,你的加薪和升職很快就會實現；如果你是老板,你公司的業績很快就會得到提升。
有人說,我訂了期限完不成怎麽辦?答案很簡單,再訂另一個期限來完成。人的大腦就像電腦一樣,你輸入什麽指令,它就會做出什麽樣的工作,所以不能對自己太客氣,太寬容,當你養成了定期限並完成的習慣,你的大腦裏就自動安裝上了準時實現目標的係統,到那時,你想拖延都不可能。因為你頭腦裏的拖延係統已經不存在了。
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讓潛意識在睡覺時幫你掙錢
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我們人類大腦的作用是先吸收信號,然後形成各種係統,由各種係統指揮你這個人做各種事情。在設定了發財致富的各種目標後,要不斷地給大腦輸入發財致富的信號,以使大腦很快形成財富成功的係統。這就如同在土地裏種了成功的種子要經常地澆水施肥,補上述方法,都是許多成功者采用了的方法。如果你去訪問奧運會的教練,不論什麽項目,他們的答案都是在不充陽光是一樣的。
讓潛意識在睡覺時幫你掙錢具體的做法是:錄製一盤“目標催眠曲”的磁帶。現在的錄音機很普及,你可以先選好一首自己特別喜歡的音樂,先放出音樂來,然後用錄音機錄製自己的“目標催眠曲”。你可以說:“(自己的名字),我真是了不起,在30歲之前已經成了百萬富翁/千萬富翁/億萬富翁。我真是很偉大,每當遇到困難我都頑強奮鬥克服了困難。我真是與眾不同,每天從早到晚我都始終牢記自己的理想而腳踏實地努力工作。我精力充沛、身體強壯，每天堅持鍛煉身體。我品質高尚,樂於助人,我已經親自捐款建造了十所小學。我為一萬多名農村的窮孩子提供資助讓他們正常上學。由於我的貢獻,我為本市兩千多人提供了就業機會,並給他們提供良好的工資待遇等等。你可以在剛開始時,錄製一些小目標的內容,如找到了收入更高的工作,自己的技能提高了多少等等，過一段時間再錄大的目標內容。
記住,在錄製“目標催眠曲”時,不要不好意思,不要認為現在做不到的事情就不敢說。因為目標是你將來要實現的,是人生中要實現的理想。你要把自己內心深處想說的話和想要達到的目標都說出來。
目標是你在黑暗中前行的指路燈標。
目標是你的人生能夠有所成就的糧食、水和空氣,離開了目標,你的人生既沒有燈標,也沒有能量。
錄製好“目標催眠曲”後,每天晚上睡覺前,就放上你自己特製的音樂,在聽的過程中進入夢鄉。如果你的錄音機有定時功能,那麽早晨起床前,也聽一遍,然後起床。
同程度的使用了這些方法。
錄製“目標催眠曲”並每天睡覺時聽著入睡,它的工作原理就是通過聽覺,再加上大腦的想像力來不斷刺激和輸入你的目標給大腦的潛意識記憶區。你堅持這樣做,大腦裏會不斷產生財富成功的各種靈感和奇妙思路,會很快地實現目標。所以,用好這方法,實際上是讓潛意識在你睡覺時幫你掙錢。當然要記住,運用上述方法不是說你隻要看、聽、說,你的目標就會實現。不是的!你還必須采取行動,隻有通過努力拚搏,才能實現目標。
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注意自我的內心想法和語言的力量
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每個人的內心的想法都是由語言組成的。語言會產生能量,要麽是好的能量,要麽是壞的能量。在澳大利亞發生過這樣一件事：兩個年輕人,駕著一條小船橫穿墨爾本到塔斯馬尼亞的海峽,行駛到一半路途時遇上風暴,小船被浪打翻。兩個人都穿著救生衣掉在了海裏。黑夜來臨了。兩個人在冰冷的海水中漂浮，其中一個身體較為強壯的人,總是自言自語說,這次完蛋了，我們一定會凍死在海裏。而另一個年輕人體質不那麽強壯,他總是對他的同伴說,不會死的,不會死的,一定會有救生機來救我們的。到了第二天上午,救生機把兩個年輕人救了起來。那個強壯的小夥子渾身凍僵了,早已停止了呼吸，而那個體質較弱的人卻依然活著。後來記者采訪他的海上曆險記,他說,我一直在勸我的同伴不能拒絕我,結果一進門沒談幾句,對方便拒絕你了。當你去應聘一份你想要的工作,廣告上寫著招一名售貨員,而說死和完蛋了,我在心裏自言自語,我不會死的,一定會有飛機來救我的，是自我的心裏語言救了我的命。
這個鮮活生動的例子,說明了你心裏的語言有多麽大的威力,它可以讓你生,也可以讓你死。
凡是高明的教練、長跑運動員和長距離遊泳運動員在訓練時都訓練自我內心語言的力量,當他們在體力不支時,在累得無力堅持時,要求他們的內心一定要默念,我能行,我能得第一。因為到了大家都很累的時候,主要拚的是毅力而不是體能和技巧，而內心的語言能不斷增強自己的毅力。
人生的成功,不是一件事就能完成,也不是一夜之間就會成為超人,在你奮鬥的過程中,會遇到無數的大大小小的困難。要克服這些困難,你內心語言的習慣是至關重要的。如果你說，我能行,我能成功,那麽你就行就可以成功；如果你說,這事很難,我不一定行,多數情況下,你真的就不行。
美國汽車大王亨利·福特有一句名言“你認為你能行,或你不能行,你都是對的”。因為你認為你能行,你會全力以赴去拚搏從而實現目標,所以你是對的。如果你認為你不行,在一開始你已經投降了,你不會采取行動去努力,所以你就真的不行。
多數人語言習慣的錯誤是:出現困難時,內心裏第一反映的是具有負麵影響的信息,或者是不積極的話,這是致命錯誤的。當你手裏端著一碗麵條,滿滿的還盛著熱湯,你雙眼盯著麵條,心裏想著千萬不要打了,不要打了，結果你還是打翻了這碗熱湯麵。當你向客戶推銷一個商品,進門前,你總想千萬不要拒絕我,千萬不要你看到應聘者排著一長隊,你總想我有可能爭不上這個唯一的名額,結果你真的爭不上。
因為負麵效果的語言,會給你的大腦輸入負麵的信號，而這些負麵的信號會自動影響到你的整個神經係統作出相應的反應,你的眼神,你身體的動作,你講話的口氣等等都會產生負麵的表現——眼神將會無光彩,身體動作無力,講話的口氣沒有自信心等。所以,我們的祖先很早就講在做任何事之前,“不要說不吉利” 的話,是很有道理的。
知道了這規則,你便應該在做任何事情時,自我暗示說,我肯定行,必定成功。當你端著一碗熱湯麵時,你心裏說,沒問題,我會穩當地端到座位上；當你推銷商品時,你心裏說,這個客戶一定會喜歡我和我的商品；當你去應聘一份隻招一個人的工作時,你心裏說,我是第一名,肯定是錄取我。
20世紀30年代美國,正逢經濟大蕭條,很多人失業,沒工作,沒飯吃。一個年僅13歲的小男孩,因為家裏窮得吃不上飯,不得不失學去找工作。有一家飯店隻招一名童工做雜活,這個男孩去應聘時有50多人排著長隊應聘這唯一的一份工作。他當時排在第13位。他寫了一個便條悄悄地送到負責麵試的老板的手裏,那紙條上寫著:請在麵試13號之前不要作出決定,因為我是最為合適的員工。後來老板果真錄取了他。
內心的語言是一種習慣,並不是說你每一次按照正確的內心語言來想問題時,你肯定會得到你想要的,告,也可能是通過職業介紹中心或是通過朋友的介紹,經過大量的努力,你找到了你想要的工作。哪怕是你買但你可以自己做個試驗。以100次來計算，當你做事時用正麵的語言來想事情,看成功的次數是多少；再用負麵的語言事先來想問題，你的成功的次數又是多少，你會驚奇的發現兩者的區別會對結果產生多大的影響。如果其他條件和因素都一樣的話,那麽結果大致是在80%和20%之間的反差。也就是說你的內心語言說對了,好的結果約是80%,而不靈驗的約是20%；如果你的內心語言說錯了,好的結果隻有約20%，而壞的結果約是80%。
要記住:你想你能行,能成功,你是對的,如果你想你不行,不能成功,你也是對的。在長跑中,你心裏說我能堅持,我能行,你就會到終點,如果你心裏說我頂不住了,我必須停下來,你真的就跑不動了。
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怎樣能快速成功致富
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如果你細心研究一下,世界上任何事情的成功,不管大事還是小事,都要經曆三個階段：那就是確定成功的目標,製定實現目標的方案,然後采取大量的行動來實現目標。
這就是做任何事情必定成功的方程式:目標—計劃—大量行動。
想想看,你想買一輛自行車,你首先在腦子裏確定了一輛自行車的目標,然後你製定了方案(如你攢錢,想好去哪一家買,等等),接下來,你去那家商店買了你想要的自行車。你想找到一份工作,你確定了是什麽工作,工資是多少,是什麽樣的工作環境(這就是確定目標),然後你開始製定你找工作的方案。可能是通過報紙上的廣一籃子菜,買一雙鞋這樣的小事,也都是經曆了目標,計劃和行動。所以,世上任何事情,不管大事小事,要獲得成功都必須經曆這三個階段。
人要快速成功致富也是一樣,也要經曆這三個階段。
在這個成功的方程式中,第一是設立目標,關於這一點我們在上述幾節裏已經有了詳細的論述。設立目標的關鍵是要明確,有時間界限和把目標分配到每天應幹什麽。並且能每過一段時間就回頭檢查你的目標進展情況。
第二是製訂計劃。有了明確目標後,要製訂詳細的計劃來實現目標。製訂計劃的要點是要根據實際情況,從現有的條件和各種資源來考慮。製訂計劃時一定要寫在紙上。前麵已經建議你買一個好的且“貴重”的筆記本。將每年的幾件大事訂出目標並把相應的計劃很清楚詳細地寫在筆記本上。每個星期抽出時間來看看自己的目標和計劃。
第三是采取大量行動。記住是大量行動,而不是一次兩次或者十次八次。在實現目標的行動過程中,你會遇到很多困難,要不斷地總結並調整自己的計劃，直到目標實現。
千萬不要小瞧這個成功的方程式。如果你細心觀察和分析,任何偉大的人,或偉大的事都是遵循了這個方程式。
大家都知道的麥當勞,他們的目標是把麥當勞店開成全世界一流的快餐店,他們的計劃是采用聯銷,在原材料采購,麵包的製做,每個店鋪的選址等等方麵都有一套詳細的計劃。然後,他們采取了大量行動來實現目標。而在這些行動中,許多是走了彎路,吃了虧的。在1960年前後，麥當勞剛進入澳大利亞時,他們的加盟費不到2萬澳元,但依然很難開拓很少有人願意加盟。經過5年的發展,沒開成幾家店。後來他們調整策略,重新推廣,才使得麥當勞的店鋪大麵積建立。現在,即便一家小型的麥當勞店,加盟費也超過60萬澳元。回想一下你自己身上發生的事,是不是經曆了這三個階段。假如你現在是中學生,你是不是首先確定了上大學的目標,然後努力學習各門課程,甚至通過各種補習課程(這些都是計劃),在學習時你不斷遇到難題,不斷解決難題(這些是大量的行動)。最後經過高考, 你考上了大學。
假如你現在是一家商店的服務員,你也是先有了當服務員的目標,再自己找服務員的工作,或者是經熟人和朋友介紹,經過由不懂到懂,由不會到會的大量行動而當上了服務員。
“目標—計劃—大量行動”這個方程式要多加練習,養成習慣印在腦子裏。在做每一件事情時都按照這個方程式的規則確定目標,製定計劃並采取行動。每當遇到人生大事時,就更要采用這個方程式,然後按步驟去做。
請你立即行動,立刻采取這個方程式,它可以節省你幾年甚至幾十年的時間去實現你人生財富的目標。
在采取大量行動時,要記住一個統計學的數字,世界上80%的人在有了目標和計劃後,都沒有實現他們的目標,原因是他們采取行動的次數平均連一次都不到。因為他們剛要行動時,聽到了父母、親人、朋友、同事等關心他的人多數說“不”、說“太難了”說“你不適合去幹那個”、說“風險太大了”。所以，你若真的想成功,第一個要克服的困難就是走自己的路,不要理會周圍人的建議與勸告。
本章要點
人類思考和判斷是靠大腦的意識來完成。但實現目標的力量主要是來自於潛意識。潛意識的力量不僅能幫助你每天的力量用在目標上,而且能奇妙地讓你的目標自動移向你努力的方向。(在生活中,會以“巧合”的形式出現)快速成功致富的秘訣是:設定成功的目標，製訂出實現目標的計劃,然後采取大量的行動來實現目標。在設定成功的目標時,一定要寫在一個珍貴的筆記本上,寫明具體的金錢數量,確定實現目標的最後期限。在製訂計劃時,一定從今天著眼,從現實出發. 把三年或五年計劃分成每個季度的任務,每個月的任務和每天的任務來完成。采取大量的行動要從今天做起,在行動中遇到困難是必然的,要不斷總結自己的方法, 但是不會改變自己的目標,不管失敗多少次,都要堅持朝著目標走下去。
練習題
1.我這一生要想有所成就,就必須從今天起製訂出本人今後三年的人生目標是什麽,我要把目標寫在紙上,並在房間裏建立一個目標展示區。把我想實現的新房,汽車,存款,工作時的狀態等用圖畫或模型展示出來。
2.我知道每個人都有潛意識在起作用。不管是好的還是壞的影響,潛意識都會起作用。我要時刻提醒自己內心的語言,用好的潛意識幫助自己成功。
3.我要每天運用潛意識的作用幫助我實現發財致富的目標。我要每天看、想、寫我的三年人生目標,我要在早晨起床時,白天走路時,晚上睡覺前都大聲念或默念我的主要目標。
4.我堅信我的目標必定實現,因此,我要從每天的生活習慣開始改變自己,少花時間看電視,少花時間談天和消遣,而把更多的時間用在實現我的目標上。
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紐約市3%成功的人士是靠什麽成功的
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我們先看看紐約市3%成功人士的秘密。多年前,美國紐約市對各個行業3%的成功人士做了一次調查問卷,問他們成功的主要方法是什麽?在收回的答卷中做了認真的研究。
所有成功人士的答案都是不一樣的，但是有一點是共同的，他們都把自己當做是個人公司的老板。不論他是普通的職員,是學者抑或是教授,在他們還沒有成功前,在沒有成為百萬富翁之前,他們都把自己當做是個人公司的老板,並對自己的行為完全負責。這是成功思考的一大秘密。
現在,讓我們來模仿這一成功思考的方法。要想像不論你現在幹的是什麽工作,你都應當把自己當做是自己的老板，你本人就是一個公司，別人不是聘用你本人而是聘用你個人的公司在工作，假如你是個建築工人,別人是聘用你個人的公司來工作。你的公司是不是能保質保量提供服務,完全取決於你這個公司的老板。如果你的公司不守信用,名聲不好,用不了多久,就不會有人再聘用你的公司來服務。假如你是一個公司的白領,別人也是聘用你個人公司的服務。因為你是老板, 你公司的服務質量也就掌握在你這個老板的手裏。同樣的,你公司的利潤也是靠你這個老板來經營的。總之,這個成功思考方法的秘密就是把自己當成老板,而不是雇員。
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把自己當作是老板——不管是誰給你發工資
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我們常常聽人講“某某人辦事能力強”,為什麽有些人辦事能力強,有些人辦事能力就弱呢。辦事能力強的人在思考上有什麽秘密嗎?
下麵就是他們的秘密,學會並掌握這個秘密，你的能力,水平會大為提高。假設你是負責銷售的部門經理,你讓本部門的業績每年翻一倍來增長,你的收入會不會自然增長?假如你是汽車修車行的技術一把手,各種汽車毛病都能在你手裏很快修好,而且花的時間很短你的老板會不會給你加薪呢。
在解決任何一件棘手事之前,先想法子找出這件事的原因是什麽，然後針對造成這件事的原因來想辦法解決。原因和結果的關係,是世上一切事務的必然邏輯關係。一件事情出現了,必然有導致這事出現的多種原因,舉例說:你感冒了,這是一件事，而發生這件事的原因是你的身體抵抗力弱了,讓病毒在體內占了上風。為什麽流行感冒時,體弱的人得感冒而強壯的人則不得。而你的體質弱,主要是由下列原因造成:吃飯不合適(過多或過少),睡眠不足,過於勞累,精神壓力過大。如果你的體質弱是來自於精神壓力,而你僅在調整睡眠和飲食上改進,那麽你是達不到增強體質的目標。你就應該學一些讓精神放鬆的方法(如運動,思維觀點吸收等)。
你的收入不高這是一件事,它的原因是你個人的公司對社會或對其他的企業老板,貢獻不夠大,創造的價值不夠多。假如你是一個技術工,你隻做了一個人的工作,創造了一個普通技術工人所創造的價值,理所應當的你隻應得一個人的收入。如果你想得到兩倍或五倍的收入,你就應該在“原因”上想辦法,那就是增強自己的技能,使一個人能創造兩個人或五個人的價值。
我有一個客戶李先生,他是從農村到城裏來找飯吃的農民工。剛開始時,他到餐館當服務員。在工作中他把餐館當成自己的,從招呼客人到上菜端盤子,到客人走後,收拾桌子,擦地板,他滿眼都是活兒。當別的服務員在忙完自己的活說閑話聊天時,他又主動去打掃廁所,他對餐館工作的熱愛“比老板還要老板”。幾個月後,一位吃飯的客人邀他去另一家餐館做,當他提出辭職時,他的老板舍不得,給他漲了兩倍的工資。一年後他被提升為前台經理。又過了不到兩年,他用自己積累的資金開了一家自己的餐館,五年後,他擁有了六家自己的餐館。因為他知道,想要多掙錢,不是靠伸手向老板要,而是靠自己的勤奮,吃苦耐勞和智慧(幹得多才能掙得多)。
所以靜下心來想一下,如果你身體不好,原因是什麽(鍛煉少了,喝酒多了,吃的不健康,還是其他)？如果你人緣不好,原因是什麽?如果你收入不高，原因是什麽?如果你的公司業績不好，原因是什麽?隻有找到問題出現的原因,問題才能得到解決。要想在原因上想辦法,最實用的方法是把自己當作是自己的老板,不管是誰給你發工資。
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方法總比困難多
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在英文裏有句話,是說上帝每製造一個困難,就會同時製造3個解決它的方法來。所以,世上隻要有困難,就會有解決的方法。而且“方法總比困難多”,隻是你暫時沒有找到合適的方法而已。
水籠頭漏水,自然有解決的方法；自行車輪胎跑氣了,自然有解決的方法；電視機的質量不好,自然有解決的方法；你銷售成績不好，自然有解決的方法。同樣，你的收入不高,自然有解決的方法；你的技能不夠好,自然有解決的方法。問題是你怎樣去麵對這一個又一個的困難,是怨天尤人、怨老板、怨同事、怨客戶、怨工作太難、怨報酬太低,還是積極麵對主動想辦法來解決這些困難。
愛迪生在發明電燈時,遇到過無數困難,但沒有放棄自己追求的目標，他堅信總有辦法解決這無數困難,所以他一再堅持實驗,經過了一千多次的逾越難關,終於發明了電燈。王永慶在早期賣米時,營業額一直上不去,但他不氣餒，他堅信總有辦法,他主動送米上門,並記下每戶有多少人口,這次送的米大概在多少天後會吃完,然後再去送。他還記下每戶人家發工資的時間,到時候去收米錢。
我的一位朋友在悉尼想創業開一家商店,啟動資金總是攢不夠,但他堅信有辦法解決。一個偶然的機會他看到許多人搬家時扔出的垃圾中,有電視機、冰箱、床、桌子等物品,他有心收集了悉尼各區扔大垃圾的時間(悉尼各個區政府都規定一年有兩次扔大件垃圾的時間，然後由政府的車免費拉走,否則不許扔,或者自己交費送到垃圾場去)。他白天打工,晚上開車去拾垃圾,然後到周末的跳蚤市場去賣,不到一年,他就攢夠了開店的啟動資金。
人的大腦是個有靈性的創造體,當你想有辦法時,大腦會一直在工作幫你找出解決問題的方法。
我的一位客戶張先生,他在辦理移民時遇到過兩次失敗,第三次找到我,他說“我這個人辦事是撞了南牆也不灰心,我非要用頭撞出個洞然後鑽出去。”我很欣賞他的這句話,果然,他如願以償在澳大利亞辦起公司,也全家移民到了澳大利亞。
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要敢於想到和看到5年後擁有了一千萬
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現在是窮人，但要敢於想到和看到5年後擁有了一千萬
做任何事之前,先想像好的結果是什麽,然後在腦子裏多次想像這個結果,就像這個目標已經實現了一樣。盡管你好像是每天在做當一個千萬富翁的夢,隻要能每天堅持,夢想就會成真。這是一種非常實用的發財致富的秘密。
如果你想一年掙20萬元,先想像一下到年底時,你的存折上有了20萬元存款,想像一下給妻子買了一部車,給父母買了彩電或其他禮品,給孩子們買了電動玩具等。如果你想使自己變成一個有目前自己工資兩倍五倍收入的人,先想像一下你已掙到了這些錢,而且你是同行中的第一名。你的技能，做事的精神令人佩服。
如果你想推銷一個商品或服務給客戶,在去見客戶前,先多次想像一下客戶簽約後的笑容；如果你想成為泥瓦工的第一名,先想像一下你已是這個行業的冠軍,別人都尊敬你,請教你,在年終的大會上,公司領導給你發獎金,發冠軍證書,你在台上領獎,台下掌聲如雷。
先想好你要達到的目標結果,然後衝著結果去做,這種實用的方法,聽起來簡單而普通,但很少人在做事時能堅持使用。許多銷售人員製訂了銷售計劃,並很努力的去推銷,但在推銷的過程中滿腦子想的是對方拒絕怎麽辦,對方提出的各種難題如何回答,卻沒有先把好的結果始終裝在腦子裏。這就導致了許多人盡管很努力,但效果不是很好。
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如果你假裝生氣,過一段時間你就會真生氣
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做任何事都要把注意力放在你想實現的方向上,而不是不想要的方向。人的大腦具有一個特殊功能,那就是你真正想要的東西(或者說你下決心後誓死實現的目標),大腦會自動運轉,幫助你來實現你的理想。
如果你學過開車,你將有這樣的體會,教練會告訴你開車時眼睛要往前看,往你想要去的地方看，那麽車子自然會朝著你想去的方向開。特別是在一條路兩邊停滿了車的小路上,你很擔心車子會走歪而撞了旁邊的車。這時候如果你的眼睛往想去的正前方看,車子就會走直,如果你的眼睛一直看著旁邊的車,那麽車子就會撞向旁邊的車。
我的一位澳大利亞朋友是一位車行的老板。在他年輕時,他曾是F1汽車方程的選手。有一次周末在一起喝酒聊天,我問他作為職業賽車手,最重要的是什麽?他回答說,除了膽量外,最重要的技能是在車子高速飛跑轉彎時,你能熟練運用大腦的力量而不是手的力量讓車順利轉彎，否則車子就會翻。我對他的說法很吃驚,方向盤都是雙手在掌握，怎樣用大腦的力量讓車轉彎。他說高速轉彎時,車子幾乎是處於懸空失控狀況,這時你一定要在腦子想你的車子要去的方向,眼睛也看那個方向,那麽你的手自然會掌握車子朝那個方向走。如果你想的是千萬不要翻,千萬不要翻,車子準會翻。
雜技團中走鋼絲的演員,也是這樣訓練的,他們在走鋼絲時腦子想的和兩眼看的都是鋼絲另一頭的平台位置,而不是鋼絲下麵，否則,他們就會失去平衡而掉下來。這條規律也被中外成千上萬的富人和成功者所使用並被驗證是行之有效的方法。
你應該在生活和工作中始終想到你想要的而不是不想要的結果，開始時就要時刻提醒自己。
使用這一規則，當你在工廠裏工作時,你始終想我今天要製造質量好的產品。假如你是木工,你就想我今天要做出世界上質量第一的床、桌子、椅子；如果你是銷售員,你就想我今天要賣出最多的貨,成為全商店的第一名，乃至全國的第一名；如果你是老板,那麽你要想你公司的銷售額,你公司的利潤必須是同行業的冠軍。
有人聽了我講的規則後說,這方法聽起來好像是假裝出來的，能管用嗎?其實大腦的功能就是這樣。你可以做一個小實驗,你假裝生氣,過一會兒你是不是就會感到真的生氣了。
在台灣有一種特殊的行業叫做“哭喪者”，有一些人是靠假裝“哭喪”來掙錢的。當有人家裏死了父母便請這些人來哭。他們剛開始時隻哭而無淚,到後來,他們真的痛哭流涕,比親生兒女還悲痛。他們的體會就是剛開始假裝時不痛心,但哭著哭著,自己就真的很悲傷,眼淚忍不住地流。不信你就試一試!
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別人行，我也肯定行
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每個人都是10月懷胎出生的,我為什麽會比別人差!
事業成功不是一夜之間就成的,它是一個循序漸進的過程。所有成功的一個原始的出發點是來自於一個想法,那就是別人行,我也肯定行。而且經過一段時間,當你獲得幾次成功之後,你會想,別人不行我也行,我為什麽要總是跟著別人學,我完全可以讓他們跟著我來學。
為了把這個規則明確,請看下麵的圖:
起點:A,你的目標(大腦的想法:別人行,我肯定也行)；B,行動計劃；C,大量變的行動；D,遇到困難和阻力；E,調整後的大量行動；F，目標已實現和勝利歡笑。
A→→→B→
→→→→C→→→→→D→→→→
→E→→→→→→F→→→。
從這個圖我們可以看到,做任何事情都從起點開始到終點結束。但起點的核心是你的想法的起點,沒有這個想法,什麽事也無法開始,也不可能達到終點。在事情進展的過程中,你會遇到很多阻礙和困難,比如第一個阻礙可能是資金不夠,如果你的決心不夠大,可能就停止下來。那麽事情也就辦不成了。
我認識一位張先生,16年前剛到悉尼時,兩手空空。他找到一份工作在一家燈具公司當工人。由於英文不好,他隻能做一些最低級的體力勞動。一次偶然的機會,公司買進來一大批燈具,但設計有問題,找廠方退貨時,廠方已倒閉。老板急得團團轉。因為張先生的英文不好，他連說帶比劃的把他的意思講明白給老板聽。就是要把燈具拿回家去改造,老板同意他把一個燈具拿回家。他天天在家裏研究,設計改進的方案。三個星期後,他拿著自己改裝後的燈具給老板看,因為說不清楚就找了一個懂英文的華人在旁邊做翻譯。老板一看他的改裝,喜笑顏開。這批本已是垃圾的貨,很快賣出了很好的價格。老板不久就將他調到負責技術改進的崗位，工資增加了兩倍。再後來,他開了自己的燈具店,從一個到兩個。現在他是全悉尼最大的燈具商,擁有九家連鎖店,一個大的批發倉庫,並且在中國的廣東省擁有自己的加工廠。
我曾專門問他成功的秘密,他說:做任何事,我都想別人行,我也行。不管他是白人還是黑人，都是經十月懷胎而生,我為什麽要比他們差。在這種思想的主導下，他的店越做越大,並收購了兩家原來是由意大利人經營的多年的老店,他的想法就是,別人不行,我也行。我不必總是學他們。他現在每年的營業額高達幾億美元。他經銷的產品有來自中國的、意大利的、英國的等。是顯赫一方的燈具大王。而這些成就開始於他的一個堅定的想法:別人行,我也肯定行。
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拿破侖·希爾一生成功的秘訣
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在上個世紀早期,美國出現了一位最有影響的成功學大師,他的名字叫拿破侖·希爾。他的著作有《思考,致富》、《成功法則》。這些書對很多美國人的財富成功,都起到了很重要的思想啟蒙和行動推動作用。
拿破侖·希爾在年輕時的第一份工作是在一個小煤礦當挖煤工人。他不僅工作時盡職盡責,還養成了一個能使他終生致富的習慣,那就是提供額外的超值服務。他每天總是提前上班,為八小時的工作提前準備好各種工具和設備的檢查。由於他的額外付出,他很快地被提升為小組長,後來又提升為煤礦的經理。他離開煤礦後,又做過推銷員,報社的文員,雜誌社的編輯等多種工作。但不論是哪一份工作,他都能在很短的時間之內,工資翻幾倍,而職務也很快提升,他有好幾次被提升為經理的經曆。
他的秘密隻有一個,那就是肯於多付出。他領取八小時的工資往往工作九小時十小時。他領取100美元的報酬,往往付出200美元或300美元價值的服務。由於他肯多付出,使他鶴立雞群,像金子一樣閃閃發亮,無論走到哪個公司,他都能很快出人頭地,很快的工資增加,職位提升。這就是一個平常人,一生成功的秘密。不論做什麽事,不論在哪個公司工作,都堅持這一點,那就是:額外付出。額外付出會使一個人在思想上升華,在行動上出類拔萃。無論在哪個單位工作,都會使這個人很快地得到上司或老板的賞識與重用。
我有一個朋友,早年從澳大利亞回到國內工作，他早期回國主要是為了照顧年邁的母親。當時他很普通,沒有錢,沒有關係,也沒有什麽特殊的技能。他在北京找到一份公司文員的工作。那是一家小公司,除了老板外,就有兩個員工，他和另一個人。他們的公司是做醫藥設備推銷的。由於是小公司,他必須什麽都做, 銷售、辦公室的接電話、打字、內勤、外部的聯係,有時候當一批貨進來時,還要去當搬運工。他是老實人,老板交代的任何一件事,都加班加點的準時完成。而另一個員工比他聰明很多,反正是八小時工作,他會隻幹八小時,額外的工作他都去爭加班費或幹脆不加班。
時間長了“老實人吃虧”的局麵也就形成了。他總是幹得比同事多很多,而收入卻同別人一樣。但是由於他是老實人,而且有額外付出的習慣,他內心從無怨言。隨著公司規模的擴大，員工也隨之增添了很多,他被提升為經理。再過若幹年,由於這個老板改行做其他生意,公司便關掉了。但是由於他在工作中,什麽都幹,對公司業務的各個方麵都了如指掌；使每個與他接觸過的人,都對他另眼相看,信任他並讚賞他。所以,當其他的員工都失業再去找工作時,而他卻自己開立新公司,繼續做醫藥設備的銷售。因為他對公司的裏裏外外的大小事物都清楚，他原來的老板也主動的在進貨渠道和客戶方麵給他提供許多幫助。很快,他自己的公司從小到大,公司的生意額、利潤、公司規模等都遠遠超過了原來的公司。他本人也在幾年之後成了千萬富翁。
這是額外付出使人成功的另一個真實事例。我的這位朋友,他沒有資金,沒有關係,甚至沒有特殊技能,他隻有一項,那就是額外付出的習慣,就靠這個習慣,他獲得了自己的生意和千萬財富。
所以,老實人是吃虧,還是不吃虧，由各位讀者來評斷。或許他的那些聰明的同事至今還在抱怨運氣不好,或是老板多麽壞。這時，讀者是不是該認真地想一想這句俗話“老實人不吃虧”,“吃虧是福”呢，我認為這句話絕對是真理。
本章要點
把自己當作是自己個人公司的老板,不管是做什麽工作,不管是誰給你發工資,這種觀點和想法會使一個人在一分鍾內改變自己對工作、對報酬、對做任何事情的看法和想法,會使一個人,一下子對自己負起責任。
因為自己是老板,而別人(或單位,或公司)隻遍。試試看,三個月以後,你會進步多少?三年以後,你會長進多少?養成習慣,我肯定不管你從事哪個行業,三年後你都一定會成為此行業的狀元。你的財富也會不招而自來。
就像我本人每天早晨跑步一樣。剛開始時,跑500米就會氣喘籲籲不想再跑了。我看著馬路邊的電線杆，默默地要求自己再堅持一下,多跑一個電線杆。時間久了,我可以跑20公裏,沒問題。這個方法很實用,其實我不說你早就明白,問題的實質是你是否去用它。
在這個世界上,很多優秀的人,他們受過良好的教育,頭腦也很聰明,知識麵也很廣,但是很難做出很大的成就,問題的關鍵就是他們普遍存在著一個共同的缺點,那就是做事時沒有做到盡善盡美,隻要湊合就行了。因為他們在工作時沒有追求卓越,追求100%,而是過多的去想自己的工資和待遇。這樣做事的態度,其結果就是害了自己一輩子。
本章要點
1.一個人無論處於什麽環境,隻要他心中有希望,他便永遠有希望,隻要他心中想著成功,他就一定能成功,哪怕現在身無分文,隻要他心中是富人,就能變成富人。
2.任何財富成功都不是偶然的、都不是靠運氣,而是養成發財致富的習慣,有明確的發財致富目標——詳細的計劃,完成目標的期限,然後采取大量的行動並用每天進步1%的方法來逐步實現的。
練習題
1.認真反思是什麽原因使自己今天還沒有發財致富?是目標不明確?是沒有詳細的計劃?還是因為光說不練,或者是半途而廢,沒有堅持？
2.從今天起,我要靜下心來,每晚少看電視,靜靜地製訂我自己今後三年的人生計劃,並從現在開始在各方麵提高自己。
3.我要為自己該做的每件事都製訂出實施的方案和時間要求,逼迫自己定時完成任務。要把這些方案寫在紙上。
4.我從今往後,不再埋怨別人,要自己對自己的一切完全負責,不管好與壞,都由自己承擔責任。
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保證你找到任何工作的實用方法
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保證你找到任何工作的實用方法
地裏的莊稼是先播種,再澆水施肥,經過辛勤勞動後才能結出果實；爐子裏的火和熱量是要放進木頭或煤炭，然後才會釋放出來。道理就是這樣簡單——你要先付出,然後才能得到。
找工作也是一樣,你要先付出,後得到。在找任何你喜歡的工作時,你要求第一個月免費工作,一個月後根據你的工作業績和表現讓老板來定工資，這種方法能確保你找到你喜歡的工作。當然前提是你必須能勝任你要找的工作，而不是濫竽充數。
現在社會上,有些人常年呆在家而找不到工作,既然你能浪費12個月的時間不工作,為什麽不能拿出一個月來先付出而不要工資呢。
有些大學生剛出校門找工作時就提出很多待遇要求,我想忠告這些年青的學生，應該首先想想,你到底能為公司帶來哪些業績,你能先為公司付出什麽,然後再想你應該得到什麽。
如果你的想法不能改變,你總是想先讓火爐給你熱量,然後你才把煤炭或木頭放進去,那麽，你可能永遠找不到你想要的好工作，你會總是不走運，你的命可能真的是窮命。
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小心你交往的朋友
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物以類聚,人以群分，警惕你平常交往的朋友。
每個人的大腦都在隨時發出一種電波信號,就像是電視台發射的信號一樣。你交往的朋友若是積極向上的,你跟他們在一起時無形之中會接受他們頭腦中發出的積極向上“富有”的信號；如果你交往的朋友是一些消極,玩世不恭,自私自利的人,你的大腦也會同樣吸收他們消極的信號。日久天長,你的大腦吸收了很多他們的“窮信號”,你會逐漸變窮。
在悉尼,我注意到了這樣一種現象,並經常和朋友討論這種現象,如果窮人住在富人的區,幾年後,窮人也脫貧而變成了富人。
悉尼的住房是以居住的地區來區分房價的。在富人區,一棟小房子的價格可能會超出在窮人區的一棟豪宅。所以,聰明的人看到這個道理後,花同樣的錢買一棟小房子在富人區,卻不會買一個大房子居住在窮人區,有些人開始買不起房,就出高租金來租住在富人區的房子。
我本人也有這樣的經曆,在早期上學打工的階段,租住在較好地區房子很破舊而且租金貴,但心裏感覺很好。這種居住環境所產生的效應有什麽道理呢?當你住在富人區你每天看到別人開著好車,住的好房,談吐衣著都充滿了自信與成功感,你便會受到刺激,受到感染,而奮發努力。這種人文環境從外界逼迫你致富。如果你住在窮人區,反正大家都一樣,誰也不比誰好。你就很容易心安理得，感覺自己還不錯。如果你的左鄰右舍還不如你,你很可能感到自己蠻成功的。你成功的動力和壓力自然就減少很多。
交朋友也是一樣。如果經常和一些有幹勁、有上進心的人在一起,談話和玩耍之中都會涉及到努力成功的話題和例子；如果你總是和一些混天度日的人在一起,談話的內容多半是花邊新聞或發牢騷，或者是一些簡單娛樂性的話題，隻能是消磨時間。
財富是靠辛勤勞動創造出來的而不是靠發牢騷之後又去打撲克變出來的。你周圍的人經常發出一些負麵信息影響到你的大腦中,你的大腦就會不斷輸入這些使人失敗的負麵信號,時間久了,你的心裏就會受到影響。
我剛到悉尼時,有兩個好朋友也都是一貧如洗的窮光蛋。大家剛開始都是在餐館或肉店打雜,幹最辛苦的工作,拿最低的工資。每逢周末休息時,三個人便聚在悉尼歌劇院對麵的草坪上碰頭聚會。我們談話的內容多半是如何發財致富的吹牛皮,盡管是吹牛皮,但腦子裏總是充滿著奮進向上的信號。幾年後,我們三個人都事業有成，擁有了自己的公司和事業，都住進了一般澳洲人一輩子也買不起的豪宅大院。
這條規則,不是說你不要交沒錢的窮朋友,而是要交往雖然現在沒有錢,但內心是奮發向上的窮朋友，他們有理想,有鬥誌，講話辦事都有一種活力和幹勁，他們的想法和說話是帶有金子色彩的。接觸這類朋友,你的大腦也會經常輸入金子色彩,時間久了會幫助你在生活中挖到更多的金子。
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做事要敢於承擔合理的風險
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如果我們觀察自己周圍的人,你會發現有些人,知識並不多,也沒上過什麽大學,而且他們好像也不比你聰明,但他們卻能成功,擁有較多的財富。除了其他原因外,有一條是肯定的,那就是這些人做事比較有膽量,他們的冒險精神比較強。
人生一世,處處都存在著風險。過馬路時,不能百分百地保證不出車禍；坐飛機時,不能百分百地保證飛機不會掉下來；結婚時,不能保證配偶會永遠相愛；即便生養一個小孩,也無法保證這孩子將來會有出息並孝順。但我們還是要過馬路,坐車,坐飛機,結婚生小孩。因為我們知道,我們應該承擔這些合理風險。
發財致富也是同樣的道理。我們必須要有承擔一定風險的膽量。否則很難有所成就。生活中我們可以看到許多人,因為缺乏膽量而喪失掉很多機會。我有一位遠房親戚,畢業於名牌大學的機械係。畢業後分配到某個省級的紡織研究所工作。他的學問很好,人也很聰明,親自主持設計了好幾個大項目。由於工作的關係, 他經常接觸到一些私營企業的老板，這些老板們都敬佩他的技術知識,願意出高薪聘請他做技術主管。但他總是擔心這些小企業靠不住,說不定哪天就關門了。所以,總是推辭,而留在政府的研究所裏因為他想的是現有的工作總會旱澇保收,是鐵飯碗。
十多年過去了，由於體製改革與變化,他的鐵飯碗也沒了。這時他才無奈地投向一個私營企業去做。不到三年的時間,他便買了新房,開上了汽車。而那個私營企業,在他的幫助下,上馬了好幾個新的項目產品,使這個無名的個體企業,一躍成為顯赫一方的大企業。有一次我去看他時,他感慨地說：“我現在一年掙的錢比過去10年加起來的還要多，我真不明白那時候為什麽沒膽量早點出來幹事,白白浪費了十幾年的時光。”
從這個例子可以看出,沒有膽量做事,不僅浪費了他自己十幾年的生命，也浪費了他為社會創造財富的價值。如果他早幾年出來做事,也許能幫助更多的企業把效益提高上去,而這些企業又可以多雇許多工人,為社會創造更好的就業機會。所以,一個人沒有膽量做事,不僅是對自己才能的浪費,也是對創造社會價值的浪費,對不起自己,也對不起社會。
做事有膽量和敢於冒合理的風險這一原則要深入到你的頭腦裏。在思考一件事時,一般隻要預估到有七成把握時,就應該下定決心去做。你不可能計算到有十分把握或九分把握才去做事情,因為任何一件事,若你計算到九分把握才去做時,往往已經太晚，機會已不存在了。
世界首富比爾·蓋茨,當初全身心投入去研究電腦軟件開發,他也沒有預計到全世界的電腦會發展這麽快，而且他也沒把握他能在這個領域能夠如此成功。
二次世界大戰時,艾森豪威爾將軍指揮美國和盟軍在法國的諾曼底登陸作戰,作戰準備了一年多，製訂了非常詳細的作戰計劃。在他發出命令進行總攻擊的前幾個小時突然風向變了,變成了不利於盟軍登陸的風向。這時,他真的沒把握,沒把握登陸會成功,但他還是拿出膽量照預定方案下達了總攻擊令,結果風向在進攻開始後又轉向了有利於盟軍的方向,使登陸作戰順利成功。
現在稱霸世界快餐業的麥當勞,剛起步時,也沒想到他們會有今天的成就。事實上,在它的早期階段,麥當勞有好幾次都進入經營的困境,差點倒閉。
幾乎所有做成事業的人或公司,都是負有冒險精神,有膽量做事情而成功的。就像足球賽一樣,那些贏得冠軍、亞軍的球隊都是敢打敢拚,敢於臨門一腳大膽射門。如果球員隻是在中場傳球和帶球。到了臨門一腳,個個都怕射不進而畏縮不敢冒險,那麽這個球隊,就是“臭”，隻能擺弄花架子而不能得分。事實上如果我們仔細分析每個進球得分,你會看出,很多進的球都是因為球員膽大,而三撞兩碰被碰進門的。
人生和踢足球是一個道理,不管你學問多深,學曆多高,經驗多麽豐富,如果你沒有臨門一腳射門的膽量,你就永遠隻能在足球場上跑前跑後滿頭汗地去表演而不能得分。反正射門次數多了,進球的機會就多,為什麽不多射幾次。射門不進球你不會後悔,但不敢射門,肯定會後悔。
那麽,怎樣使自己原有的膽小謹慎的思維方式得到改變呢？
膽量來自於自己過去的成功經驗。舉例說,前麵有條河,如果你趟過一次這條河,那麽第二次你便會有膽量。
鍛煉自己的膽量要從小事做起,采用那種每天進步1%的原則,使自己一點點的改進。假如性格內向,最怕與陌生人講話,那麽,你今天製定一個計劃,在第一周每天隻與一個陌生人講一句話。比如說“你好,我好像在哪見過你”等等。在第二周,便要講兩句話“你好嗎?你是來這兒找人的吧,也許我能幫你點什麽” 等等。由此類推，時間久了,與陌生人講話便成了你的習慣,就易如反掌了。
假如你在遇到問題時總是要聽你父母、兄長或配偶的意見後,才能拿定主意,那麽從今天起,先從小事上做起,不與他們商量而自作主張,如:你以前買鞋子或帽子也要聽他們的,那麽這次不與他們講,自己當家買下來，哪怕買錯了也沒關係。
在鍛練自己獨立做事的習慣時,你會遇到很多失敗，甚至栽很多跟頭,這不要緊,隻要你能從每次失敗中總結並吸取教訓,同樣的錯誤就不會再犯。世上關於成功者的一個秘密是:成功的人士比不成功者所受的失敗多過一千倍。因為他們栽跟頭多,學得就多,逐漸養成了自信、獨立和果斷的性格。而不成功的人,因為總是怕失敗而不敢做事,結果是一生都沒有成就。
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駿馬行千裏,耕地不如牛
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“駿馬行千裏,耕地不如牛,堅車能載重,渡河不如舟”。每個人都有自己的強項和擅長的方麵，在選擇發財致富的方向上,要遵循揚長避短這個原則來發展自己。
運用這個原則的第一個要點是:最好找到自己擅長的事和自己喜歡的事。比如,你喜歡釣魚，你如果有辦法把釣魚當成一份工作和事業來發展時,那是最理想的。比如你開設一個釣魚培訓班,出版有關釣魚方麵的書和錄像帶,研製釣魚的工具和方法並銷出去。你把你的愛好,做成最專業的,中國第一乃至世界第一，那麽你就會成功。
第二個要點是:在你所擅長的和喜歡的不一樣時,而你喜歡的又不能帶來金錢,那麽你必須做你擅長的。
假設你是個機械工人,你喜歡看戲,你沒辦法把看戲當成一份工作和事業來掙錢,那麽你隻能把喜歡的事放在一邊而去做你最擅長的事。
每個人都有自己所擅長的方麵,不要小看自己,因為老天爺把你帶到這個世界上就已經給了你所特有的才能。所以說我們的祖先早就講:天生我才必有用! 你可能在上學時考試的成績不是前幾名,但你的人際關係很好,朋友很多。這意味著你比較擅長與人打交道,那麽嚐試著去做一名推銷員,努力鑽研推銷的藝術和技巧，或許有一天你將成為全國有名的推銷大王。
你可能隻有機會讀完小學,因為家裏經濟困難而沒有上中學，所以你很早便參加了工作,當了一名裝修隊的泥瓦工。泥瓦工的技術就是你的特長。跟那些同樣是二十歲左右的大學生相比,你有第一手的經驗和知識來裝修一個房子，而他們隻是多懂一些書本上的知識而已。不要因為沒有上過大學而看不起自己。你應該發揮自己的特長,在裝修方麵多動腦子,多想點子,多看書,學別人的經驗，使你的裝修技術成為一流的。那麽,在你的年齡到二十三四歲時,當那麽多的大學生從學校畢業為開一份工資而發愁時,你可能已經成了一個裝修公司的老板，你還可能已聘用幾個大學生為你工作。
可能有人說,我小學都沒讀完。作為一個進城打工的裝修工,我怎麽能去看書,看雜誌,來研究裝修的技術和先進方法呢。那麽很簡單,在你每天放工後不要把時間用在看電視上,把時間用在文化補習上。找來小學生的中文課本,自己製訂一個計劃,每天學一點。一年或兩年後你就能夠像個文化人一樣看懂你所需要的知識。
每個人都明白,你不是沒時間去幹大事,而是把時間都浪費了。假如你誠實地問自己,每天有多少時間用在了看電視、聊天、打撲克上,你就會知道,你是有時間來學習而發財致富的。
我有一位好朋友張先生,他是來自台灣的投資移民。他從小生長在台灣南部的鄉村，家裏窮,小時候從來沒穿過鞋。出於家裏太窮養活不了自己，他便在 16歲時進城去打工。他當時到了台北市,下了火車,身上隻有吃兩碗麵條的錢。他手裏拿著個小布包,裏邊是換洗的上衣和褲子，這就是他的全部家當。
他下了火車不知東南西北,也沒有熟人照顧。沿著一條街走下去，挨著門問老板要不要小夥計。他的要求很簡單,隻要管飯吃就行，走了半條街也沒找到工作。天快黑了,又下起了雨,一個16歲的鄉下人渾身濕濕的沿著街道找工作，碰到一個賣燒餅的小鋪,他肚子餓的咕咕叫,真想買兩個燒餅吃,但他想,這點錢是保命的,不到最後關頭不能花。喝了幾口涼水,繼續找。最後碰到一家汽車修理行，老板看他挺可憐的就留下他當小工。條件是隻管吃飯,沒有工錢。晚上睡覺時, 因為無處去,他便要求睡在汽車修理間,找一個破紙箱子鋪在地上當床睡。
做了一段時間“吃飯小工”，老板看他能幹許多活了,便給一些工錢。他除了寄一些錢回老家外,便把剩下的錢交學費去讀夜間補習班。有時讀了幾個月, 因為沒錢再讀,便停了下來。他便自己買了一些舊書本自己學,就這樣斷斷續續幾年下來,他不僅完成了小學課程,還讀完了汽車修理工技術夜校。後來他成為出名的汽車修理師傅,又開了自己的修理行。在他21歲時,當許多同年齡的人還靠父母養活時,他已經每個月能掙到一萬多美金了。
後來,他又開了工廠生產汽車配件，現在他擁有三家自己的工廠,並在澳大利亞、新西蘭和東南亞等地設立了國際性的銷售網絡。
這是一個最現實的，就發生在我身邊的由小學生到自己創業成功的例子。而類似的例子在今天到處都是。
“天生我才必有用”。對每個人都是一樣的，不管你出身多麽窮,多麽沒文化,現在的工作多麽差,多麽累,隻要你想成為富人並努力去做,你就會是脫貧致富。
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用靈魂做好每件小事
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我在悉尼的房子，有花園和遊泳池，草坪要修整，遊泳池要清理,經常有一些雜活要幹，用過幾個雜工幹的都不太滿意。後來朋友介紹一位希臘人，五十多歲，英文講得也很不標準。他來我家幹過兩次活，我深受感動，他幹活的質量是第一的。盡管是修補一塊圍牆或修剪一下草坪，他都做得非常認真。每次幹完活兒後，他不僅把場地打掃幹淨，還自帶吸塵器把周圍的小木屑，小土粒都吸得幹幹淨淨。說實話，我自己為自己幹活都不如他做得細致。盡管他要的工錢比其他的人高一些，我這幾年來一直都與他打交道。因為他盡職盡責的精神令人敬佩。
有一次我在一家希臘餐廳吃飯，正好遇見他帶兩個小孩子也在吃飯，我跟他聊天，你為什麽能把雜工這麽簡單的工作做得這麽好，他說，“我英文不好，又沒有其他技能，但我熱愛我的工作，我是用靈魂幹好每件小事。”吃完飯後我們一起走出餐廳，我看他開著一輛敞篷車，帶著小孩兜風。如果不了解他，別人還以為他是某個大公司的大老板。
“我是用靈魂幹好每件小事”這句話我始終記憶猶新。他不僅是個普通的雜工小生意者，他更是一個偉大的哲學家。他能從內心裏講出這句話，我就知道其內心世界的高尚、尊貴、偉大。他能開敞篷跑車在海邊兜風，也就是理所應當的。
“上帝給每個人的機會都是一樣的，平等的”，不管你的出身如何，學曆怎樣，現在從事那種行業，你是否用靈魂來做好工作中的每件小事才是至關重要的。
在工作的環境中，在生意的交往中，你到底是盡職盡責還是在應付差事，消磨時間，不僅你自己明白，別人也都看得清清楚楚。如果要提職加薪，要簽約做大的訂單，你願意去照顧那些應付差事的人嗎？哪怕他是你的親兄弟，你肯把重要的崗位或生意交給他去做嗎？
盡職盡責是一個道德法律的要求，也是一種行為習慣，要養成這種好的習慣就要從小處著眼，哪怕是洗碗、擦玻璃，養成一種認真負責的習慣，在工作和生意中，沒有小事。你是裝修工，那麽每砌的一塊磚都很重要；你是工廠的裝配工，你的每個零件裝配都直接影響到產品的質量；你是餐館服務員，你的每句話，每擦一張桌子，送一盤菜都會影響到餐館的聲譽。
盡職盡責的另一個好處是，這個習慣會促使你追求完美追求卓越從而使你成為某個領域的專家，權威。而金錢也就隨之而來。在歐洲流傳著這樣一個事跡。某機械廠的一位普通機械工人，在工作中盡職盡責。每當機器出了問題，他都加班加點去修理，從不計較老板是否給他加班費。因為在他看來，能有機會讓他修理機器，這個機會本身就已經算是報酬了。由於常年的日積月累，加上他100%盡職盡責的精神，使他成為機器行業修理的權威。年齡大了後他提前退休，專門幫人修理機器。有一次他原來工作過的工廠機器壞了，別人修了幾天都修不好，工廠又去找他回來，他花了半天時間查看機器，最後用粉筆在某處畫了個圈，說就在這打個洞，然後換了小零件就好了。果然如他所說，機器正常運轉了。最後算賬，要六萬元。很多人講，畫個圈就掙六萬元，能頂一個人一年的收入了。但工廠的老板說，他畫這個圈可能隻掙一元錢，但能找到這圈劃在哪裏應付他五萬九千九百九十九元，因為那是他幾十年盡職盡責所練就的特殊技能。
也許這位工人在二十年前盡職盡責的工作中，並沒有想到以後劃個圈就能掙大筆錢，但他按照這種習慣去做了。上天給他的回報是他自己也不曾想到的。如果他當年總是混水摸魚，消磨時間，他會有今天嗎？
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掙錢增加十倍百倍的方法
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在商品社會的條件下,你掙多少錢取決於兩個基本因素：第一,你在某個公司的重要性,或者說是公司對你的依賴性有多大；第二,你對公司所創造的價值。
要想使自己掙的錢增加十倍或百倍,方法就是第一,增加你的重要性和不可替代性；第二,增加你的服務所創造的價值。
假設你通過努力使自己成為某個公司或是某個行業的技術權威,那麽,你的收入必定會提高很多。再加上你付出的勞動能為公司創造很多價值,你的收入肯定會高出普通人很多。
說到底,在當今的社會中,你掙錢的多少是與你付出的勞動或服務所創造的價值來衡量的。
如果你想達到與一般人不一樣的財富,你就應當付出與一般人不一樣的努力,創造出與一般人不一樣的價值。如果你做很普通的事,付出很普通的努力和價值,卻想發財致富,那隻是白日做夢。
舉例說:如果你想蒸一個饅頭,你需要一個饅頭的麵粉,如果你要蒸兩個饅頭,你要用兩個的麵粉。如果你想掙到兩個人的收入,你要創造出兩個人的價值,你要掙相當於100個人的收入,你就要創造出相當於100個人的價值。
歌星為什麽一場演出能掙到十幾萬,因為他在一場演出中為幾萬個觀眾輸送了他的音樂價值,這個價值用錢來表現就是十幾萬。李嘉誠為什麽一年能掙幾十億,因為通過他的管理和領導,他的企業為社會創造出了幾十億的價值。
物理學中有一條定律叫做能量轉換守衡定律。它的意思是要發出幾億度的電,就要用相當等量的煤來燃燒而轉化成等量的電,而電又帶動機器運轉產生相等量的機械功。這個定律也適用於人類社會中的付出與回報。要想掙出一定數量的錢,就要付出相等數量的努力。你想成為百萬富翁嗎?請付出百萬價值的服務給予社會。隻不過人在創造價值時,可以通過體力勞動、腦力勞動、企業的經營管理等不同形式來實現。
所以,發財致富其實很簡單,你隻要事事都比別人努力百倍,你就會創造出百倍的價值給社會,也就必然會得到百倍的金錢回報。
王永慶在早期時經營一個米店。別人的店晚上六點就關門了，他的店開到夜裏十點；別人一星期隻做六天,他七天都營業；別人的店都是客戶自己買米後往家拿,而他卻願意送貨上門。創業初期,用不起工人,他就自己在晚上把一袋一袋的米扛到客戶的家。他的米店還賒賬給那些做工的工人,他逐戶記下每家幾口人, 一袋米大概多少天會吃完,然後主動送去。他記下每戶主人每月發工資的日子,然後按照這個日子去收米錢。像這樣的精神去經營一家小店賣米真的是感動了上天和鬼神,他的生意能不好嗎?他最終擴大事業,成為台灣人人皆知,人人佩服的知名企業家。
我在悉尼的朋友中有一位是清潔生意大王。他的清潔公司擁有全澳洲200多家大型公司和商場的清潔定單，有員工上千人。每年的生意額達到幾億元澳幣。他就是從當一名清潔工起家的。
他是早年從希臘移民澳洲的勞工。當時澳洲修鐵路需要大量的勞工,他便從希臘的小島上應征來到澳洲。做了幾年鐵路修築工後，他感到自己體力不支，便轉行去一家商場當清潔工。在工作中，他百倍努力，即使最小最簡單的事他都要做到100%的好。他擦過的地能照出人影；他清洗過的廁所連最挑刺的人都滿意地點頭；他擦過的窗戶，連窗戶縫裏也沒有塵土，而且他幹活的速度比別人都快好幾倍。日久天長，他工作態度，敬業精神都被周圍的人看在眼裏。當商場的管理製度改革，不再專門養自己的清潔隊伍時，商場經經主動找他讓他自己成立公司承包商場的清潔任務。他承包後一如既往，還是百倍的出色，其他商場的一些主管也慕名而來，主動聯係他去承包，就這樣，他的生意越做越大，後來發展成一個知名的清潔公司。
這些例子都是從很普通的事情中創造出奇跡和神話的。我們每個人的職業不論是什麽，都有同樣的機會創造奇跡。問題是你到底付出了多大的努力來做好你的工作？
金錢就像物理學中的能量，它是等量轉換而來的。你想得到多大的量，你就應該付出多大的量。就如同燒的煤和產生的電是一個道理。
如果你現在還沒達到你的財富目標，不要埋怨老板，不要埋怨你的公司，不要埋怨收入太少，先誠心地問自己，你做事的努力程度是一般人的幾倍？你為你服務的公司帶來了多少價值?
在這個世界上,要想成為富人有三種途徑：第一是你出生在富翁家裏,父母給了大筆遺產；第二是嫁了一個富人老公或娶一個有錢的妻子,從而有了大筆錢；第三是自己努力而致富發財。前兩者畢竟是少而又少,而且無法選擇,但第三種卻是人人都可做到。這本書就是為第三種人而準備的。
這本書的理論和實用經驗的來源:
我本人在西方生活多年,從事專業移民律師。親自接觸了數以千計的商業移民,投資移民。從這些成功者身上,我總結出他們發財致富,並保持持續富有和為人樂觀的秘密和方法。我也親自參加過像安東尼·羅賓、博恩·崔西等大師的培訓課程。並總結了西方成功人士的成功經驗，再結合中外現代人體醫學、心理學、腦神經學的成果,總結出人在社會中致富和成功的七條規則,我把它稱為鐵的定律,並用通俗的語言寫出來,希望借此書來幫助那些一心想成功致富的人。
人生在世,轉眼就是百年。在這有限的人生旅途中,人人都想成為富人,金錢富足；人人都想成為一個成功者,使自己的人生能夠有所成就。這是人的本性。
我們曾看見過一些有錢人,煩惱多多,痛苦不堪,有些甚至自殺；我們也曾看到過一些成功者,幾年之後便傾家蕩產,煙消雲散。這是為什麽呢?因為他們並沒有遵循成功者所要遵循的規則；他們還不具備成功所需要的基本素質,不是真正的成功者。在這個世界上,每個人都要明白一個基本道理,那就是不論你有多少錢,有多麽高的地位,你都不可能為所欲為,即俗話所說的“哪怕你是皇帝,也不能想幹什麽就幹什麽”。
2.什麽人是富人,什麽人是成功者
本書中所講的富人:是指不僅有大量的金錢財富,而且在內心深處有良好的道德觀念，為人真誠,守信譽，做事情公平並顧及社會大眾和國家民族利益的人。
我所講的成功者:是指經過自身的努力,在不損害他人和社會利益的前提下,而實現了自身目標的人。
成功者做任何事也都是以道德為準則,不僅顧及自身利益更是顧及他人、社會、國家、民族的利益。
我們在社會中會看到一些有錢人,做事既不公正也不道德。他們招搖過市,內心空虛,他們是“假富人”。
假富人的內心裏充滿貪婪、過分的自私、卑鄙。做事方法表現為弄虛作假、欺詐、占小便宜,撈一把就走,搶一把就跑。這些人不是本書所講的富人。他們就像瓶子裏的插花,由於沒有根基,很快就會滅亡,因為他們內心裏充滿貪婪,算計別人,靠詭計來獲得財富和名譽，因而做事方法表現為虛張浮誇,看表麵形式而不懂實質性的經營,製造騙局,騙朋友,騙家人,騙社會上的錢財來滿足自身的私利和虛榮。
在中國,在國外都經常會看到一些假富人,時日不久便家破人亡了。社會上真假富人和真假成功者的例子不勝枚舉。時間是一麵鏡子，假的東西不會長久,假富人和假成功者也不會長久。他們的金錢也不會長久。
本書所總結的快速成功的秘密和方法都是讓你持久成功、持久致富的方法，而絕不是撈一把就走,搶一把就跑的陰謀詭計。
3.你的命到底是窮命還是富命
在回答這個問題之前,我們先大致回顧一下中國人近百年的曆史。
在二十世紀五十年代以前,中國大陸隻有極少數的富人，而且這些富人中的多數也是過著很儉樸的生活。我曾聽說舊社會的“老地主”是如何節儉的，那時每天能吃上白米飯和白麵饅頭就是富人了。
二十世紀八十年代以前,在中國大陸幾乎所有人都生活在計劃經濟製度下,沒有萬元戶,沒有百萬富翁，每個人的命仿佛都是窮命而不是富命。那個時期如果你要找富命的人在哪裏?答案是沒有的!!!
中國的改革開放和市場機製的實行,為每一個人提供了發財致富的好的社會環境。許多人靠努力、吃苦經營發財致富了。當然,在致富的人中,的確有一些人靠官場關係和不正當手段掙了一些錢,但大多數成功者,還是靠自身的努力,靠好的思維方式,正確的成功方法和敢於冒正當風險的進取精神從而獲得事業上的成功。也隻有這些靠自身努力的人才能保持長久的成功和持續不斷的財富積累。而那些投機取巧,靠行賄受賄致富的人,有不少人已經進了牢房,這類人中有多少人能夠維持他的長久“成功”呢？看看你身邊的例子,看看那些經常出現在新聞報道中走向滅亡的暴發戶,你就能得出自己的結論。
所以,你的命是窮命還是富命,取決於你生活的年代和你怎樣來把握自己的人生，而與你的命相沒有關係。
4. 屬龍的是富命,屬羊的難道就是窮命
社會上有一種說法,屬龍,屬虎的命好。但在上個世紀五十年代至八十年代之間,這些屬龍的人和屬虎的人有發財的嗎?
中國人的屬相有十二個,即鼠、牛、虎、兔、龍、蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬。若這種說法有道理的話,那麽人口中應該有2/12(即1/6)的人是富命而擁有大量財富，而現實中並不是這樣。發財的人什麽屬相的都有,而且比例基本上是相同的。而沒錢的人中屬龍、屬虎的大有人在,同時他們的人數與其他屬相一樣多。所以,一個人是窮命還是富命,看你生活在什麽樣的年代,而不是看你出生在什麽時辰,出生在什麽家庭。窮命、富命跟你的屬相沒有關係,跟你的五行八字也沒有關係。
中國現處在盛世時期,每個人都有相等機會來發財致富,這是一個難得的好時機。但為什麽隻有一少部分人成功,而多數人沒有呢?關鍵是大多數人沒有了解和掌握成功發財的秘密和方法。
5. 發財致富就像學習遊泳和開車一樣簡單
先拿遊泳來做一個例子,很早以前,有個教練挑選了100個都不會遊泳的人,給他們一個月的時間讓他們自己學,一個月後,隻有3個人靠自己的天賦學會了在水上漂起來(不被淹死)，而另外的97個人都沒有學會在水裏漂起來。他後來辦一個遊泳訓練班,這個訓練班選了100個學遊泳的學生,他按照一定的訓練方法來教這些學生。經過一個月的時間,這100個人都達到遊泳初級水平的要求,盡管他們的水平有高有低不完全一樣。有的成為冠軍和銀牌獲得者,有的可能隻是一般水平。但他們都能夠掉到水裏不會被淹死,而且能夠自如地在水中暢遊。
發財致富也是一樣。大多數人從來沒有接受過發財致富的訓練，完全靠自己在社會的水裏自學。有一少部分的人成功了,但是大部分的人卻是勞而無功。
再拿開車訓練班做例子，如果我們培訓100個人學習開車,經過一定的規則和方法的學習訓練,一段時期後這100個人也都會成為合格的司機。如果沒有這樣專業的培訓,這些人的大多數將不會成功。
一個人,從普通的平民升華為財富成功的人士,就像學遊泳和訓練司機一樣,關鍵是掌握成功的方法和規則,在一定的規則和方法訓練後,他們也會成為合格的成功者。可能從金錢的數量上講,有些人會成為百萬富翁,有些人會成為千萬富翁，而有些人成為億萬富翁,但總之,他們都會成為富翁，就像“司機訓練班” 的人都會成為司機一樣。必須承認,每人的領悟力是不同的。有些人沒有接受訓練,靠自己的悟性和長期磨煉取得了驚人成績，但是參加“遊泳訓練班”學得快，還是靠自己暗地裏練習和領悟學得快，這個道理不用多講。
人生的成功和學遊泳的道理一樣,現在,讓我們來研究“會遊泳的人”(即成功人士)的思維方法和做事的方法規則,並模仿他們,那麽他們的成功是必然的,我們的成功也是必然的。你的命就肯定是“富命”。
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窮人和富人的根本區別是什麽
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一些統計數字表明，社會中的發財成功人士,多數人的學曆不高,家庭出身的背景不好,即便有些高學曆的人,往往是在學校中成績不太好的學生。那麽,是什麽因素導致這些富翁與一般的常人不同而發了大財,成為成功人士?或者說窮人和富人的根本區別是什麽?
據我的觀察和研究，窮人和富人的根本區別在於想法不同,窮人自認為自己是窮人常常滿足於能“湊合著過日子”的現狀和安樂窩，而富人永不滿足,而且即便是在他們窮的時候,在沒有錢的時候也認為自己是富有的人,隻是暫時沒有錢或錢不多。這是每個人的一生能否發財致富或者事業能做多大的關鍵因素。
這是事業成功,財富成功的第一定律,是鐵的定律。
我在自己十多年從事移民律師的生涯中,接觸過上千名大大小小的老板。這些人有來自中國大陸、香港、台灣，也有來自新加坡、菲律賓、馬來西亞等亞洲國家的華人。他們一般身價少的在500萬人民幣以上,多者達幾十個億人民幣。否則也沒有能力來辦理商業移民或投資移民。他們有男有女,從事的行業有傳統的餐館或小工廠,有現代化科技的電腦行業或手機製造業。在我對他們的案件辦理和交談中,我都有意識地問他們一個問題:“你成功最重要的秘訣是什麽?”得到的答案都不太一樣。但歸納起來有三種說法，第一種說法：有三條重要成功規則就是目標確定,詳細的計劃,冒險的精神和大量的行動。第二種說法:事業成功要具備五項條件:自我人生目標的設立,頑強的毅力和吃苦精神,一技之長的特殊才能,好的運氣,能判斷局勢的眼力。第三種說法：成功者必須具備:不服輸的精神,勤學苦練的做事態度,看準商機的綜合分析判決能力,做人誠實守信的道德準則。
我認為上述三種說法都對。在我接待客戶大量經驗分析的基礎上,結合本人對西方知名企業家的研究和歸納,我總結出,你要想成功，你就應秉持這樣的理念:你認為你是富人你就是富人；你認為你必定成功,你就一定會成功。隻是時間問題。哪怕你現在身無分文,哪怕你是失業者、建築工人或一般職員,隻要有了這個想法,並將這個想法深深地印在腦海裏,溶化在血液裏,朝思暮想,始終想著這念頭,采取不同的方案來實現你的想法,那麽就必然會成功。
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人是萬物之靈，你是不是萬物之靈
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我們都知道一種說法,人是萬物之靈。為什麽說人是萬物之靈呢?因為人的大腦是一個很奇妙的有靈性的創造體，這是人類區別於所有動物的根本特征。人的大腦能想像,能思維。而大腦工作的特點是你輸入什麽樣的信息就會產生什麽樣的創造物。這有點像電腦工作的原理。你輸入電腦裏畫圖的程序,電腦就能畫出各種美麗的圖畫。你輸入計算數字的程序,電腦就能計算出非常複雜的結果。同樣原理,你輸入大腦你是富人的信息,大腦就會產生各種富人應有的思路、方法和智慧；你輸入的是窮人的信息,大腦就會產生出窮人的各頓島上,我本人曾親自在這條街上行走，並觀看當時留種想法和思維模式。而你作為一個有生命有頭腦的人, 你當然也是萬物之靈,你可以想像出各種美好的東西,你想買一幢漂亮的房子給父母住,想買一輛汽車來開,想給兒子和女兒買很多玩具和漂亮的衣服,你想帶著老婆孩子坐飛機去巴黎旅遊……這都是你靈性的表現,哪怕你現在還沒有條件實現這些美好的事情,但你先有了想法,然後才能設立計劃去做,總有一天你會實現。
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上帝是怎樣創造世界的
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聖經裏講,上帝用六天時間創造光,天,地,人,動物和植物。那麽我們仔細分析一下,上帝是怎樣創造世界的,這個過程是上帝先想出來要有光、天、地,人而後才創造出來。對於人類社會所熟悉的電燈、飛機、電腦又是怎麽產生的?
在沒有電燈之前,全世界的人都在用煤油燈和蠟燭來照明。有一天,一個美國人看到電流在通過金屬絲時會發亮,他就想能不能有一種方法讓電流過金屬絲通電時使金屬絲不被燒斷而能夠長時間發亮,這就是電燈的最初的想法。他經過了一萬多次實驗失敗後,他終於成功了。這個人名叫愛迪生。而且愛迪生在上小學六年級時被學校開除過，老師說他太笨了，還勸告他的父母沒必要繼續花錢供他上學,因為他什麽也學不會。就是這樣一個很“笨”的學生,發明了人類曆史上從未有過的電燈。
全世界第一條安裝電燈的街道在美國紐約的曼哈下的曆史遺物。我當時漫步在青石板鋪的街道上,看著那些黑色的鑄鐵修成的路燈電杆,很驚訝地想到,愛迪生發明電燈的過程和聖經上所說的上帝創造世界的過程是一樣的,都是先有一個想法,然後按照這個想法去做了,世界上便有了現在的電燈。
從電燈的例子,可以看出,電燈是先出現在愛迪生的腦子裏,然後經過大量實驗,世界上才有了電燈。那麽飛機和電腦的出現也都一樣,是先出現在一個人的腦子裏,經過大量的實驗和改進,形成了我們今天的飛機和電腦。
我們中國人的祖先也是先想到指南針和火藥然後才發明出指南針、火藥,火車也是先被人想出來,然後大膽地去做,才造出來現在社會中的火車。各種藥品、因特網等世間的事物都是先由人們想出來,然後去做才得以實現的。所以考慮一切問題時,要敢想,想像出自己的目標,然後大膽地去做,才能實現。發財致富也是一樣,要先在腦子裏想出自己要掙的錢數,然後製訂方案去做,你才能掙到這些錢。
在敢想敢幹時,要真想而不是假想。真想就是朝思暮想,吃飯時、睡覺時、甚至去廁所時,都有意或無意地想到你的目標。當你想要的目標真正確定後,方法自然是有的,哪怕一時想不出答案,過一段時間,上天會自然給你。我們都有這樣的體驗,當你真想解決一個問題時,可能想了很久,都沒有找到方法,但一次偶然的機會,你突然受到啟發而找到答案。
真想還意味著你不是遇到困難就罷手不幹，因為完成一個目標可能會遇到數不清的困難,若是“真想”,你就要頑強堅持,不達目的決不罷休。
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金錢和成功都是先想出來的
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你在自我意識中始終都想我是一個富人,這種想法會使你在思考任何一件事,開展工作時都能與眾不同。因為你大腦想的都是我要成功致富的想法,所以在工作中你自然會認為自己和別人不一樣,自己要多看、多學、多幹,以便快速提高自己各方麵的才能。在對待各種工作的態度上你不應該偷懶耍滑頭,你不會上班遲到,下班早退,你不會在工作中利用公司的職務做一些假公濟私的事情等。
在頭腦的潛意識中永遠自認為自己是富人,你大腦的思維功能就如同化學反應劑一樣,立刻將你的思維方式反應成富人模式。這就好像你的大腦是一盆清水,滴入一點紅墨汁,滿盆水都變紅色；若滴入一滴黑墨汁則整盆都變成黑色。你可以想像紅色代表自己是富人的想法,黑色代表自己是貧窮的想法,你滴入什麽顏色，大腦這盆水就變成什麽顏色。你滴入的紅色越多,則顏色越紅。
我有一位姓邱的客戶,年齡40多歲，出身農村。在小學三年級時由於家裏窮便輟學,幫家裏做農活。在他17歲時隨家裏的一位堂兄到城裏打工,做裝修隊的泥瓦小工。他說:“由於窮怕了,我發誓要掙錢發財,讓下麵的兩個妹妹能好好上學,盡管我身無分文,連穿的鞋都裂著口子,但我始終想我有一天會發財。在幹活時,我從不偷懶,最髒最累的活我都踏踏實實地去幹，而且每次幹完活後,我都不怕麻煩把工地打掃幹淨。時間久了,老板先是給我漲了工資,後來又讓我當施工組長,後又升為施工隊長。
三年後,由於老板忙不過來,便讓我獨當一麵去外麵看活，定價錢。
我從不吃回扣、拿私錢,為這事,我堂兄還罵我笨。但我想,要想當老板就不能有壞毛病。後來,我的老板主動將一部分業務讓我承包。我以前一年掙不到兩萬元,四年後每年能掙三十多萬。”
這是這位隻有小學三年級文化農村打工仔的第一桶金的來源。幾年後,他又組建了自己的裝修隊,由於接觸過的人都知道他誠實,他的活兒是做不完的。而有些“聰明”的裝修老板都找不到活兒幹。後來,他又組建了施工隊承包大的建築工程。在2000年,他又投入房地產開發,身價達到幾個億的資產。
這就是自認為自己是富人的一個實例。如果你走訪所有的成功者,你會發現在他們成長的過程中,他們有意識或無意識地都采用了這一規則。那就是:我總有一天會發財致富。這一想法深深地印在腦子裏,不管何時何地,遇到什麽困難這一想法永不改變。
現在我們知道了人的命沒有天生的窮富之分,隻有自己努力才能創造“富命”。要想成為富人,首先要自我認為自己是富人，哪怕現在身無分文或錢很少。那麽富人都是怎樣想事和做事的呢?他們的生活習慣,說話裏有一句話叫做“你會變成你想成為的那個人”。
習慣,幹活習慣又是怎樣的呢?如果我們能看清楚他們的想事和做事的規則,我們也來模仿,那麽我們也必然會成為富人。
在進入下一章之前,有些人可能會說,我自己曾經試圖發大財,誌向很大,試圖把自己想像成富人,但一段時間後,由於不能實現,我便不自覺地又意識到自己的八字不好,隻是平民的命。那麽,有沒有什麽方法能讓自己永遠保持是富人的想法而不改變?答案是有的。下麵這些方法都是讓你的大腦這盆水保持富人顏色的有效方法。
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模仿富人,你就會變成富人
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這個方法的具體應用如下:第一,先選一個你心裏最佩服的英雄或你最想成為的那個人。如:李嘉誠、王永慶、霍英東,或你身邊熟悉的某一個“大老板 ”。你也可以把自己想像成某個電影、電視或小說中的成功人物。記住,把自己想像成一個成功人物,不是做一次就行了。你需要像每天必須吃飯、刷牙一樣。每天至少要有意識地想像多次。在你每天早晨醒來,還沒起來時,你要想我是×××,我是成功者；在你去上班的路上,你要想我是×××,我每天工作中的表現要像 ×××一樣；在你去辦一件事情,去推銷一個商品,去談判一個合同時,你都要先想我是×××，我一定能辦好這件事。
當你長期這樣想像自己(我把它叫做自我形象定位)，你的眼神,講話的語氣,身體的動作和做事的習慣一天天地變化,逐漸會成為你想像的那個人。所以,英文第二,讓你自己心中的那個英雄,隨時伴隨在你的身邊。花時間多找一些有關這個英雄的照片、報道、傳記等,將照片放在你的錢包裏,書房裏,睡覺的床頭櫃上,工作的寫字台上。總之,使自己盡量做到隨時能看到、聽到那個英雄的圖像和聲音,以便隨時提醒自己成為那個人。
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假如你現在還不是成功者，先假裝你是
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另外一個實用的方法是,假如你還不是成功者,先假裝你是。假如你想成為千萬富翁,億萬富翁,現在還達不到,那麽先過過“幹癮”,假裝你已經是千萬富翁或億萬富翁了。在這個世界上要明白一個最簡單的道理,那就是每個人是願意與一個成功者打交道還是願意與一個失敗者打交道？是願意與一個窮人打交道,還是願意與一個富人打交道？當你走進餐館時,當你走進商場時,當你去推銷物品時,當你去和別人談判簽一份合同時,對方是喜歡一個成功者呢,還是喜歡一個失敗者呢？如果你自認為是窮人,你的眼神,語氣和動作就像一個窮人；如果你自認為是一個小醜,你的表現無形之中就像一個小醜；如果你自認為是一個微不足道的“ 阿貓阿狗”,別人也會認為你是“阿貓阿狗”之類。而你自己願意和“阿貓阿狗”或是一個窮人簽合同做生意嗎?所以,做任何事情都首先要自我認為自己是成功者,是富人。哪怕你現在還不是,要先內心裏假裝你是。
記住,不管你去辦理哪種事,或去做什麽工作,如果別人看不起你,那是因為首先你自己看不起自己。因為你自己看不起自己,你的穿衣打扮,言談舉止和眼神態度都會表現出破罐子破摔的玩世不恭,你的神態和語言缺乏真誠和莊重而使別人不能從內心裏尊重你。
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你現在是小人物,先養成大人物的做事習慣
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人生的成功,既是內在素質的修煉,也是外在表現的展示。
剛開始時可能學不好,慢慢來。因為一個人的外在表現是他內心世界的真實反映,不要忽視任何小事情、小地方。
我們每個人都有這樣的體會,如果我們穿著很帥,在沒出門前照照鏡子,自己就有一種愉悅的感覺。出門後在工作中,在社交場合,別人再誇獎一下，更感覺到自己是個“人物”。這是一種很有效的方法,如果再配上比較莊重的講話姿態和語氣,那麽沒有人認為你是“阿貓阿狗”。
有一次，我去看望一個朋友,他在悉尼是一家建築公司的老板。在建築工地上,我看到十幾個年輕人在幹活，他們都是當地的澳大利亞人,其中一個人,也是穿著工作服,頭戴安全帽，但他衣著得體。正在我和老板談話時,他過來匯報一件事情。隻說了三句話,便離去。我對老板說,你這個工人,將來必有成就,能成功。他很驚訝地說,你怎麽知道,他現在就是我的現場工地經理。我說從一件小事就能看出,你看他的衣服規整，他摘下安全帽時,隨手從上衣袋裏拿出梳子梳了一下頭發。
盡管都是穿工作服,大家都是一身土,但他的衣著看上去就比別人整齊,這就顯示這個人自我意識是成功者,他要隨時注意自己的形象。老板驚歎,你不愧是搞成功學研究的,看人真準。
我早期在悉尼創業時,身邊的朋友多數也是沒錢的。其中一位在一家大型連鎖店的商店裏當切肉工，名叫Jack。在做了兩年後,他被提升為肉店經理。而當時店裏有8個員工,他是唯一的亞洲人。有一個資格老的澳洲人不服氣,找大老板抱怨為什麽不提升他。
他的大老板說:“看看你的頭發(是否整齊),看看你每天的工作服(是否幹淨),再看看你的鞋(是否光亮,幹淨),就憑這些你和Jack能比嗎？” 所以,不論你是建築工人,是餐館的服務員,是公司的白領,穿著打扮能促使你想到自己是富人,是個“人物”。其次,一個人的修養與高貴來自於內心。多做一些助人為樂的事會很快培養你偉大豁達，樂觀、積極向上的性格，當你幫助了別人,對方會真誠地說謝謝你。你那時候的內心感覺肯定是舒暢、美妙的。要養成習慣做一些力所能及、助人為樂的好事。
你不需要做太大的事。比如說在別人往車上抬東西時,你正好走到那,順手幫一下；在一個婦女推著小車,帶著孩子進電梯時,你用手擋住電梯門,幫忙把小車放進來。這些小事都不難,也不需花錢,做多了,你自我心中的形象必然就是高貴的富人形象。
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財神爺喜歡什麽樣的人
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擁有財富和成功的人,肯定是財神爺喜歡的人。那麽我們來細心觀察一下,財富成功的人有怎樣的人格特點呢？通過對研究大量的成功人士的調查,我們會發現他們都很注重培養自己高尚的人格。高尚人格的關鍵是要注重社會公德。人是社會的動物，你每天的生活和行為都在與人打交道，你的行為習慣都有意或無意地被別人注意到。這不僅影響你自己內心如何看待自己,也直接影響到別人怎樣看你,對你發財、成功都有直接的影響。
我招聘員工的時候有一個習慣,先在辦公室跟應聘者談話，第二次麵試我會安排在一個咖啡館裏，以便觀察對方在不同環境裏的反應和表現。有一次我與一位男士談話，他各方麵都令我滿意。經驗豐富,頭腦靈活,我知道他將是合適的人選。但在第二次咖啡館裏麵試時,一件小事讓我決定不能錄用他。
當時咖啡館裏人較多，隻有一個空著的座位,而其他則是能站立的位置。他拿到咖啡後,明知道旁邊一位人士也朝著那個位置走去,他便搶先幾步占領了那個位置。我立刻警覺到他的行為習慣反映他內心的思維習慣,當有一點利益相衝突時,他不會讓,而隻會往前衝。我立刻決定不錄用他。
我的一位朋友有一次去北京辦事，休息期間就包了一輛出租車去香山玩。在快進城時,堵車等了兩個多小時,期間他和司機下車抽煙,前麵的一輛車突然扔出一個香焦皮,就扔在路邊上,這位司機不吭聲拾起香蕉皮放回他車上的垃圾袋中，這件小事使我的朋友大為感動。他們留了司機的電話,一年後,我的朋友在北京開公司,專門找到那位司機,以高出那個出租司機一個月兩倍的工資來長期聘用他。
有人說是這位司機運氣好。但深想一下,他的好運氣是由他的高尚人格帶來的。所以你要自我認為自己是富人,就要養成好習慣。隨地吐痰,亂扔垃圾,在公共場合大叫大鬧,遇上一點利益就爭搶,恐怕自己吃虧等等小事這都會被別人看在眼裏。說不一定有一天,看著你的人就因為你的這些習慣而不錄用你,不給你簽約,不買你的商品。
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治療貧窮心態的靈丹妙藥
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在力所能及的範圍內捐獻一些錢給社會慈善機構,如中華慈善總會、希望工程，或在你周圍的親戚,朋友有困難時捐一些錢來幫助他們。這是治療貧窮心態的靈丹妙藥。
有些人說：我現在連自己都顧不好，在還沒有發財的時候先捐錢幫助別人,聽起來有些矛盾和不可思議。但是這是使你自以為是富人而不是窮人的有效方法之一。而這個方法最後將帶給你百倍,千倍,萬倍,億倍你所捐出的錢。因為捐一些力所能及的錢給社會,就像一副藥來治療“我是窮人”的病。這副藥已被成千上萬的人用過是有效的。如果你懷疑,怕受損失,不妨先做一個小試驗。當朋友或同鄉有難時,盡你的力量去幫助他們給一些小錢,感覺一下內心的感受是什麽,你是否覺得自己突然間“偉大”了一些。
有人說,捐錢給慈善機構,那是真正腰包有了錢以後才能做的事,如李嘉誠、王永慶,他們捐了上億的錢那是因為他們有錢。但事情的本質是因為他們先有了“我是富人”的自我意識和我有責任幫助別人的高尚精神,他們才有可能掙到那麽多的錢。這是原因和結果的關係。
捐款是治療貧窮病的藥,不妨試試看,就像你有病的時候,你第一次吃藥不也是試試嗎?反正你損失不會太多。
本章要點
要想成為富人,成為成功者,首先要做的事,每天,每時每刻,做每件事時都自認為我是富人,隻是現在沒有錢,或錢不多。這個要點的深層道理是: 世界上的自然界物質是自然而有的, 是自然產生的。但人類社會的物質是先有一個想法後才會產生物質(如錢幣,電燈, 電話等)。金錢和財富也是人類社會的物質, 它也是先有想法後有物質，掙錢需要有掙錢的習慣和人格, 這些習慣和人格要先從內心的想法做起。剛開始時, 要先模仿成功的人士做起。在穿衣, 講話和做事等方麵處處模仿你心目中的成功人物, 時間久了, 你就回變成你想成為的那個人。
練習題
1. 我心目中想像要成為的富人是:某個電影中的人物,或周圍熟悉的人物。他是我心目中的英雄,我要把收集到的這位英雄的照片、圖片、傳記、報道、文章等放在我身旁,如辦公室、睡覺的地方，以便隨時提醒自己。
2. 我知道我是一個品格高尚的人而不是小醜和癟三。
3.我知道為了長期持久保持自我心中的富人形象，我從現在開始要：
養成良好習慣:講話有禮貌,擁擠時讓人,不小心碰著別人要說對不起；不隨地吐痰,亂扔髒物,搶座位,大聲吵鬧。
我要保持衣著整潔,我每天把頭發梳理整齊,穿著幹淨。哪怕是在建築工地幹活,做任何事情都要幹淨整潔(我會模仿電影上的人物來搭配衣服和鞋子等)。
我要養成做好事的習慣:幫人拉一下門,搬一下東西,給婦女、老人讓座位等。
我要在力所能及的範圍內捐一些錢給更需要的人。
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美國哈佛大學的一個調查報告
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美國著名的商業大學哈佛大學,在1979年對應屆畢業生做了一個調查報告。在調查中,他們詢問在應屆畢業生中有多少人有明確的人生目標，結果隻有 3%的人有明確的人生目標並且寫在了日記本上。他們把這些人列為第一組；另外有13%的人在腦子裏有人生目標但沒有寫在紙上，他們把這些人列為第二組；其餘84%的人都沒有明確的人生目標,他們的想法是完成畢業典禮後先去度假放鬆一下，這些人被列為第三組。
10年後,哈佛大學又把當初的畢業生全部召回來做一次新的調查,結果發現第二組的人,即那些有人生目標但沒有寫在紙上的畢業生,他們每個人的年收入平均是那些84%沒有人生目標畢業生的兩倍。而第一組的人,即那些3%的把明確人生目標寫在日記本上的人,他們的年收入是第二組和第三組人的收入相加後的十倍。也就是說如果那97%的人加起來一年掙一千萬美元,那麽這3%的人加起來的年收入是一個億。
這個調查很清楚的表明,確定明確人生目標並寫在紙上的重要性。
那些97%的畢業生看到這個結果後都大為吃驚,他們很後悔當初沒能花點時間來確定自己的人生目標並很清楚的寫在筆記本上。
這個調查揭示了一個人成功、深藏不露的秘密,那就是設定明確的人生目標,把它清楚地寫在筆記本上,會有一種超乎尋常的特異功能。這種特異功能可以使一個人的財富成功超過平常人十倍,百倍,甚至億倍。
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確定明確的目標可讓你快速成功致富
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人的一生就像在海洋中行駛的一條船。等有一天我們要離開這個世界時,那就是我們每個人最後的港灣。那麽,我們每個人的這條船要駛向什麽樣的港灣,便是每個人每天活著最重要的事情。而設定明確的人生目標,就是為你這條船確定航行的目的地。
我們靜下心來,分析和研究一下每個成功者,就會發現他們之所以達到成功,首先是他們有明確的人生目標。請你多看一些成功人物的傳記和人生故事,從他們的人生軌跡中我們可以悟出這一道理。霍英東,王永慶,李嘉誠,包玉剛,比爾·蓋茨,如果你看看有關他們的書會發現,在他們很年輕時,他們便都擁有了清晰的人生目標——達到成功,不成功決不罷休。
一個人沒有明確的目標,就好像一條船在海裏漂蕩。因為沒有它的目標港，那麽不管這條船漂了多久,有多少經曆風浪的經驗,它始終不會到達目的地。盡管這條船有很好的現代化設備,有強大的發動機動力,有訓練有素的船長和船員,因為沒有明確的目標,它隻能東漂西蕩,始終不能達到最後的港灣。一個人也一樣,不論他有多麽聰明,上過大學或研究生,也不管他是多麽有經驗,人生閱曆多麽豐富,隻要缺乏了人生目標,他一生肯定難成大事。
許多人說,我也真的想成功,真的想確定人生目標然後努力去做,我就是不知道該怎樣做。在回答這個問題之前,我們先搞清楚什麽是目標。
目標就是你真正想要的東西或達到的一種狀態並伴隨著計劃和行動。比如:你想要擁有一輛車,一幢三居室房子,得到每年至少100萬元的收入，你想每年有一次帶著家人去國外旅行等等。值得注意的是,你光有這些想法不算是目標，你一定要把這些想法寫在紙上,並且對每個想法訂出相應的計劃來實現,而且對每個目標設定達到它的最後期限,然後是付諸實際行動。沒有計劃和行動就不算有目標。
沒有明確的目標是人生一大悲哀和痛苦。一個人沒有目標,在做事時往往就猶豫不決。舉例說,你的心裏沒想好你的目標,所以在飯館吃飯點菜時,便沒了主意。這個也行,那個也可以。最後反而聽從服務員的介紹來點菜。如果你想買一套房子,由於目標不清楚,你便東也看,西也看,新房也看,舊房也看，看到最後由於看累了，便隨便決定買了一套。
但人生的成功卻不比隨便點一道菜或買一套房。因為點菜或買房,由於目標不清楚,你沒主意的時間可能是幾十分鍾或幾個月，造成的損失也不過是幾道菜或一幢房子。但人生如果不知道自己想成為什麽樣的人,或生活這條船往哪裏去,可能要浪費你幾年、幾十年甚至一輩子的時光。到頭來等你離開這個世界時,才醒悟出這個道理,那就太晚了。
美國哈佛大學的調查報告表明,這個世界上,隻有3%的人有明確而清晰的人生目標,所以他們在各個領域取得了驚人的成功；另外有13%的人,有目標但有時清晰,有時模糊,所以他們的人生成功會超出平常人兩倍甚至幾倍,其他的84%的人,都沒有人生目標(哪怕是模糊的)，所以,這多數人的一生總是勞累而沒有大的成就。
說到金錢財富,也是同樣的道理,如果你還沒有製訂出很具體明確的致富目標，那麽你也很難致富。很多人講,我要成為富人,掙很多的錢,這都隻是想法而不是目標,目標是要有具體數字、時間期限、詳細的計劃、隨之付出努力和行動,並且每天每個星期每個月,能衡量進度。
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學會使用潛意識的奇妙功能
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設定明確目標的人為什麽會獲得巨大的成功,而沒有設定明確目標但很努力的人,卻是成績不大。這是人類社會在二十世紀研究的一個最大的心理課題,也是獲得最偉大而實用的人生成功的秘密所在。因為設定了明確的成功目標，就會在你的大腦中,在日常思維裏,甚至在你的神經係統中都種下一個“成功的種子”。這顆種子,會深植在你的潛意識裏,自動地生根發芽並壯大。
什麽是潛意識,簡單地講就是不用主動去想,也能自然意識到的功能或狀態。
舉例說，大家可能聽說過這樣一個醫學試驗,一個人被催眠後,醫生用一塊冰在他的胳膊上劃了一下,告訴他說那是火炭燒紅的,他醒來後發現胳膊真的被燒傷了。另一個試驗是,一個人得了惡性腫瘤,醫生告訴他那是小問題動動手術很快就好,反而指著他腿上的一個黑痣說,這個是大問題,應該特別重視,現在就采用藥物治療,否則會演變成惡性腫瘤而導致生命危險。結果病人的注意力轉移到痣上,他總是擔心腿上的痣會變成惡性瘤,而不擔心真正的惡性腫瘤。結果在手術後腫瘤很快就好了。
潛意識會讓一個人不自覺地想到他的目標,在無意中找到實現目標的最好方案。我們每個人可能都有過類似的經曆。我們日思夜想想辦成的某件事,但總是想不出好的方案。過了幾天,在一次偶然的事件中,我們突然想到了一條妙策來完成我們日思夜想的事。中國古詩裏有句“踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫”，很清楚地解釋了潛意識的奇妙功能。一個人踏破了鐵鞋到處尋找答案,但總也找不到他想要的東西,這時在他的腦子裏,在潛意識裏,他早已種下了他的清晰的目標, 他采取了大量的行動,把鐵鞋都磨破了,可見他走了多少路,付出了多大的努力。但是在偶然的一個機會,他突然發現了他一直努力奮鬥在尋找的東西,所以他感歎 “得來全不費工夫”。其實並不是費工夫,而是費了幾雙鐵鞋之後的工夫才實現了他的目標。
可見,我們的祖先在很早以前已經認識到潛意識的重要性,隻是沒有條理性的講明確。
在醫院裏有一種儀器叫腦電波儀。它能將人大腦的電波記錄下來,從而判斷人的疾病。這個儀器證明了人的大腦裏,是以電波的形式在思考,在振動。而潛意識的一個奇特功能就是在大腦裏有了明確而清晰的目標後,潛意識能讓一個人的大腦的思想振動電波圍繞著你的目標來振動和工作。這樣,一個人就會在無意之中想到好的主意來實現目標，在無意之中看到別人看不到的東西來實現目標。
德國大眾汽車廠在上個世紀20年代製造了最為風行一時的車是金龜車(樣子看起來像一個小金龜在街上行走)。此種車的外型設計很特別，是汽車問世以來最受人歡迎和喜愛的造型之一,直到今天,在德國、甚至整個歐洲依然大量生產改良型的金龜車。該車的外型設計師,在接到設計任務後,苦思冥想,設計了上百種車型,但他自己都不滿意。幾個月後的一個傍晚,在下雨之後,他獨自一人出來散步,無意之中看到草地上有幾隻屎殼郎在爬走。他蹲下來仔細觀察這些小爬蟲, 突然之間有了靈感——仿照屎殼郎的形狀設計。這就是汽車史上最受歡迎的汽車設計的來曆。後來,此人又設計了著名的保時捷跑車。
這就是潛意識的奇妙之處。它能幫助在你實現目標過程的行動中,出現靈感,看到別人看不到的東西,想到別人想不到的東西。
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將你的目標分成兩類
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在你設定目標時,有一個重要的原則就是要分清主次,哪些是主要目標,哪些是次要目標。在實際應用時,你可以把你想達到的目標全部寫出來,先不要管它是主要還是次要，全部寫在你的筆記本上。有些人可能寫了10條目標,有些可能寫了100條目標,都沒關係。
當你把想要實現的目標全部寫在紙上後,再來分析哪些目標是主要的,哪些是次要的。比如說你寫的目標中有下列幾條:
(1)兩年內(在2008年6月21號前)買一輛桑塔納
汽車。
(2)在三年內(在2009年6月1號前)在北京市買
一幢三室一廳的新房(麵積有120平方米,有大的客廳,密封式廚房)。
(3)三年內升職升薪,升職為現在公司的經理或是部門經理,或是自己創業當老板。
(4)每年的收入(包括工資和業務提成)至少達到30萬。
(5)從今天起改掉晚上看電視的習慣。
(6)從明天早晨起跑步20分鍾。
(7)在兩年內帶妻子和孩子去歐洲旅行一次(12天)。
(8)不再和那些整天喝酒打牌的朋友花太多時間在一起。
在上述清單中,你的主要目標就是升職為公司經理,或是自營企業老板和每年掙得至少30萬的收入,因為轉換職業,或升職為經理或創業當老板是主要的,其他的目標隻有在實現了主要目標後才能實現。
將所有的主要目標用紅筆抄寫到另外一張紙上。而把剩餘的目標作為第二類用藍筆抄寫到另外一張紙上。
第一，仔細分析“紅色目標”中哪個是第一位的,哪個是第二位的，依此類推。並重新按照分析後的順序抄寫一遍。那麽紅色第一目標將是你五年規劃的主要目標或是大目標，隻要實現了這個目標,其他的目標都會隨之而實現。
第二，列出實現紅色第一目標所需采取的行動方案(請參考本章講述的怎樣快速成功致富)。方案要詳細，周密。要把目標分成幾個階段並把每個階段的最後期限訂好,每天檢查進度情況。細分到每個月必須完成多少?每個星期完成多少，每天要做什麽，把目標和方案清楚寫在這本“貴重”的日記本上。每天看三遍, 邊看邊念。
第三，把紅色目標,分析哪個先做,哪個後做。把大目標分成每年的小目標,再分成每個月的小目標,再分成每周的小目標,行動方案也是一樣,分成大階段和小階段。為每個方案中的階段設定一個底限,逼迫自己在底限時間內完成任務。總的來講,你一定要把你的目標劃分成每天的小目標,然後每天都按目標來行動,並每天檢查你的進度。
第四，馬上行動，朝著你的紅色第一，紅色第二，等目標邁進。不管多麽累，心情多麽不好，每天都必須朝著目標做一些事情。
下列圖表是確定和實現目標的示意圖
(起點)確定目標並清楚地寫在紙上■確定完成這個目標的底限■列出詳細的行動計劃和方案,按照輕重緩急,注意哪個在先哪個在後,並為每個行動設定底限■馬上行動,並在行動中不斷總結並校正你的行動計劃■使用每天進步1%的規劃,每天咬牙堅持■堅持到底，不管是什麽困難,始終盯著紅色第一,直到實現 (終點)。
舉例說,你的目標是在五年後,實現住進了三室的新房,父母都能得到很好的照顧,小孩能進入好的學校讀書,包括親友的小孩也能得到照顧。假設你的職業而是專業銷售員銷售成功學書籍、教材和其他視聽資料,每年的收入超過50萬。那麽你可以把每年收入50萬作為紅色第一目標,放入上述圖表中,確定它的底限,列出你要學的知識,要看的書,要參加培訓的課程,每天晚上或周末時間怎樣度過,怎樣訓練自己的大腦意識,講話口才,與人接觸的技巧等技能,馬上行動馬上武裝自己,怎樣找到能幫助自己實現目標的工作,堅持每天努力而進步1%的原則,堅持到底,直到實現目標。
同樣，假如你想成為一名歌星,一名運動員,一位律師或會計師,都可以按照上述方案來進行。
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把你的目標配上圖畫和立體模型
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許多人說,我也真想成功,真的想有明確的目標然後努力去做,可是過不了多久,我就沒勁了,自己無形之中又放鬆下來,回到了原來的老地方。
下麵這個方法是被成千上萬的人用過的,實踐證明是行之有效的“確定目標並實現目標的法則”,你應該按照這個方法來做,這個方法就是為你的目標配上圖畫並做成立體模型。我們以“個人五年規劃”為例子。
假設你的五年規劃是買一幢新房子,擁有一輛汽車,找到一份什麽樣的工作或是自己做生意,那麽,你要將這些目標配上圖畫和立體模型。
比如:已住進什麽樣的房子,開上了什麽牌子的汽車,每月的收入到達多少錢,你都要配上立體圖畫。如房子,先拍一張你理想的房子照片,是一層還是兩層，在哪個區,有幾個睡房,幾個廳,多大麵積等等,要明確具體。你的車什麽牌子,什麽顏色,多少錢買的,也要有一張照片。如果你能搞到房子的模型和車的小模型,效果會更好。做什麽樣的工作,每天上班穿什麽樣的衣服,你和家人到世界各地哪些地方旅遊,別人怎樣稱呼你,是張經理,李經理,張總,李總,你有什麽樣的家庭,妻子或女友是什麽樣的相貌,品行與談吐,你每天早晨起來到晚上回家睡覺,時間是怎樣度過的，你都和什麽樣的人在一起等等這些生活中每天遇到的事情,都要有立體圖畫,腦子裏想問題時,要像過電影一樣有立體的畫麵。
另外建立一個自己的“目標展示板”。有人稱作“匯總區”或“夢想板”。具體做法是在自己的房間或辦公室或書房(反正是你每天停留時間較多的地方, 開辟一個空間,將你的汽車模型,房子模型,公司模型和其他圖畫都放在一起),可以放上一個小木板,或是硬紙板,把你理想的目標,如你想買一棟房子,先找好已有的房子,拍一些照片貼在你的“目標展示牌上”。如果你想擁有100萬的資產,自己寫一個假的存款額,寫上自己的名字,或自己找一個過期沒用的存款折, 寫上日期和100萬數額,貼在“目標展示牌上”。如果想成為一個經理,找一個雜誌上的理想人物,西裝筆挺,姿態莊嚴,把上麵的照片換成你自己的，並自己製作一個名片,寫上自己是公司總經理,寫上自己的名字。如果你想辦一個公司或辦一個企業,可以把你希望的大公司的圖片剪下來,然後貼上你自己起好的公司名字。目標匯總區和目標展示牌做好後,要每天想,每天看。在看和想時要感覺到你已經擁有了這些目標。記住,要每天堅持看和想至少300遍以上。
這一動作,同時使用了觸覺和視覺兩種功能,它能讓你以上的做法,隻有一個目的,就是讓你的大腦裏和潛意識裏種下成功的種子,就像農民種地一樣,如果不先種下種子,就不可能有以後的開花結果和收獲。人長期的成功,需要持久的刺激,當你在自己的身上、家裏、工作的地方甚至到洗手間每天刷牙洗臉的地方都放上刺激自己成功的暗示性展品時,你的大腦就會不斷收到刺激的信號,從而幫助你時刻提醒自己要努力去實現自己的目標。
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把你的目標詳細地寫在筆記本上
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你一定要花錢買一個精致而漂亮且質量好的大筆記本叫做“貴重”筆記本(不要在這上麵省錢,因為它涉及到你五年的人生成就,你若買質量差的便宜貨, 幾個月後你自己都找不到它放在哪裏了)。在筆記本上寫清楚你在五年之內想要實現的目標。最好的方法是想像今天就是五年後的今天,所以你原來想要的東西已經擁有和實現了。
把你生活的各個方麵的目標都詳細的記錄下來,而且寫明我已經實現了這些目標。想像一下你的自我感覺是不是很美好。有些人可能寫了一頁紙的五年規劃目標,有些人可能寫了三十多頁。原則上講,寫得越詳細越好。但是你一定要寫在筆記本上,並經常翻開筆記本,自己看一看。不要偷懶,要強迫自己堅持寫目標和計劃。
為什麽一定要寫在紙上呢,因為人的感覺分為5種,叫做視覺,聽覺,嗅覺,觸覺和感覺。把目標寫在本上的大腦記憶力深刻,同時記在本上經常看,會提醒你時刻關注自己的目標。
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要把目標每天大聲念6遍並默念300遍
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把目標寫在筆記本上後,要每天至少大聲念6遍，並默念300遍。早晨睡醒後還沒起床時,將你的最主要目標先默念3遍,然後再起床刷牙洗臉後,再大聲念3遍,最好是邊念邊寫,一定要念出聲音來；晚上睡覺前先大聲念3遍,邊寫邊念；晚上睡覺時,躺在床上先默念3遍,怎樣才能做到至少默念300遍。其實很簡單,你每天走的路,肯定會超過300步,剛開始時,你需要刻意鍛煉自己,隻要步行走路時,比如說去坐公車時,午飯去飯廳的路上,或是晚上下班後的路上,反正隻要走路時,就在心理默念你的最主要目標，1個月後就會形成習慣,到時不用想,隻要走路你就會自動默念自己的目標。我本人在悉尼時,每天開車去公司上班,從停車場到辦公室大概走六七分鍾,我已經形成了習慣,隻要從車上走出來,腳一上路,腦子裏必然會產生我的主要目標默念,我想停都停不下來。心理學的一個統計數字表明,每個人某件事的習慣,如果能堅持30天,每天都重複至少3次同樣的事,30天後就會養成習慣,想忘也忘不掉,想停也停不住。
美國鋼鐵大王卡耐基曾經說過,他每天至少默念他的主要目標1000遍以上，我完全相信他說的數字絕對不是誇張的。如果你養成了這種隻要走路就默念目
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一個人能不能吃下一頭牛
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如果有人問,你一個人能不能吃下一頭牛,答案是標的習慣,你默念的次數會超過1000遍，因為你每天走路的步子肯定會超過1000步。
我們前麵多次提到人的大腦是一個有靈性的創造體。對於大腦所產生的神奇力量,我們人類的研究至今還是很初級的,但這個方法是經過許多人使用並證明是很靈驗的。關鍵是你要親自去做,並要堅持。要把目標寫在紙上並且每天念300遍。將想要實現的目標(不論是掙錢的大事,還是其他事情,如想買一台電視機,找一個什麽樣的女朋友或男朋友,自己的工作,職業等)寫在日記本上，堅持每天早晚大聲念3遍以上,注意要大聲念出來,而不是心裏默念。也有人堅持邊讀邊寫,也是一種好方法。在你大聲念的時候一定要自己能夠聽到自己的聲音,並且在腦子裏想像這些目標已經達到。想像時要立體化,就像看電影一樣。比如你說買一輛上海桑塔納轎車,要想像出很真切的樣式,顏色等,就像自己已經擁有了一輛這樣的轎車,它就停在自己家門口。
因為人在大聲念的時候會給大腦輸進信號,輸入到你大腦的潛意識記憶區。你的大腦便會記下你的目標,並會自動找出好的主意和方法讓你實現目標。
每天默念300遍的作用,就是要不停的強化你的目標,把目標深深地根植在你的潛意識裏去。經過一段時間,它就能真的“種植成功”到潛意識裏,你自然會想出很多高明的方法來多掙錢,來升職或創業當老板。等你的大腦和潛意識裏有了成功的種子,你不想成功也很難,因為你的大腦思維會促使你去做成功的事情,不做也不行。因為不做,你會感覺到很難受,很不舒服。
肯定能；再問你一個人怎樣吃下一頭牛,答案是每天吃一小塊。
設定目標並實現目標也是一樣的道理。不管你的目標是當百萬富翁,千萬富翁或是億萬富翁,一定要將你的目標劃分成各個小的階段,再把小階段細分,劃分成今年的目標是什麽?這個季度要完成什麽?這個月要達到什麽?然後落實到每天要花多少時間去做實際工作來完成每天的目標。
最近將要通車的從北京到拉薩的鐵路,綿亙數千公裏,這個目標的實現是靠每天鋪一小段來完成的。國家修鐵路的大目標是劃分成每天鋪多少路的小目標, 你個人的金錢目標也是如此。假設你是銷售員,要實現一年到頭20萬的收入目標,你就要詳細列出必須完成多少數量的銷售業績來獲得20萬。再把全年的銷售目標分配到每個月要完成多少,再分成每個星期完成多少?再分成每天的銷售業績必須達到多少。確定之後,就必須堅持完成每天的目標。
假設你想成為某一個行業的技術高手,你就應該設定你的目標,找出要實現目標的方法,你需要學習哪些知識,學習哪些新的技能,要把這些學知識和技能方案,劃分到每天要做的事,然後努力去完成每天的任務。
“千裏之行始於足下”。這句話在英文裏已廣為人知。很多西方的學者和成功人士都深知孔夫子的大名和中國古代的哲學名句。既然外國人都能用中國的哲學獲得成功,身為炎黃的後代就更應該深刻領悟這個道理,並每天行動,始於足下。
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沒有期限的目標隻是說大話，吹牛皮
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設定任何目標都要設定最後的期限來實現目標。如果沒有設定實現目標的最後期限,不管你的目標多麽偉大,聽起來多麽動人,都隻是說大話,吹牛皮。
有些人講,我要成為億萬富翁,他幾乎每天都在講,是在什麽時候?在他與別人打撲克牌贏牌的時候。
有些人講,我要成為一個大公司的老板、總裁，是在他每晚喝了酒後“話興大發”時。天天喝酒,天天話興大發。五年過去了,十年過去了，打撲克的技藝可能提高了,但億萬卻八字沒一撇；喝酒的除了把肚子喝大了,他的公司還是沒有蹤影。想想看,我們周圍是不是經常看到一些類似的人。
這些人有美好的想法,但沒有一個具體實現的方案,更沒有設定實現這一目標的期限，隻是用好聽話來安慰自己。所以,當你設定一個目標時,一定要把相應的最後期限規定好,然後強迫自己在規定的期限內完成目標。
拖延是人性弱點裏的一個突出表現，每個人在不同程度上都有拖延的表現。髒衣服該洗了,因為這個星期太忙，我們拖到下個星期再洗；房間裏太髒亂了, 因為今天太累了，我們拖到明天再說吧,我們知道應該每天晚上至少花一個小時時間來學習提高自己技術或業務水平的資料,但是這段時間心情不好,所以先看看電視放鬆一下,過兩個星期再說吧。
人生中80%的可利用時間都被拖延兩個字浪費了。想想看,你在年初訂的目標到年底時實現了幾個?是什麽原因沒有定時實現。
要克服拖延的習慣,唯一方法就是為每件事設定最後期限。要強迫自己不吃飯,不睡覺也要完成任務。你可以從小事做起，比如說先把每天需要完成的事情當天做完。洗衣服,搞清潔,看書學習,身體鍛煉等等。把每天的目標詳細寫在紙上,堅持完成當天的任務。一個月後,你就會養成任何事都有期限並定時完成的習慣。這個習慣將是你人生致富的一個關鍵。如果你在工作中能做到每次定時完成工作目標,你的加薪和升職很快就會實現；如果你是老板,你公司的業績很快就會得到提升。
有人說,我訂了期限完不成怎麽辦?答案很簡單,再訂另一個期限來完成。人的大腦就像電腦一樣,你輸入什麽指令,它就會做出什麽樣的工作,所以不能對自己太客氣,太寬容,當你養成了定期限並完成的習慣,你的大腦裏就自動安裝上了準時實現目標的係統,到那時,你想拖延都不可能。因為你頭腦裏的拖延係統已經不存在了。
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讓潛意識在睡覺時幫你掙錢
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我們人類大腦的作用是先吸收信號,然後形成各種係統,由各種係統指揮你這個人做各種事情。在設定了發財致富的各種目標後,要不斷地給大腦輸入發財致富的信號,以使大腦很快形成財富成功的係統。這就如同在土地裏種了成功的種子要經常地澆水施肥,補上述方法,都是許多成功者采用了的方法。如果你去訪問奧運會的教練,不論什麽項目,他們的答案都是在不充陽光是一樣的。
讓潛意識在睡覺時幫你掙錢具體的做法是:錄製一盤“目標催眠曲”的磁帶。現在的錄音機很普及,你可以先選好一首自己特別喜歡的音樂,先放出音樂來,然後用錄音機錄製自己的“目標催眠曲”。你可以說:“(自己的名字),我真是了不起,在30歲之前已經成了百萬富翁/千萬富翁/億萬富翁。我真是很偉大,每當遇到困難我都頑強奮鬥克服了困難。我真是與眾不同,每天從早到晚我都始終牢記自己的理想而腳踏實地努力工作。我精力充沛、身體強壯，每天堅持鍛煉身體。我品質高尚,樂於助人,我已經親自捐款建造了十所小學。我為一萬多名農村的窮孩子提供資助讓他們正常上學。由於我的貢獻,我為本市兩千多人提供了就業機會,並給他們提供良好的工資待遇等等。你可以在剛開始時,錄製一些小目標的內容,如找到了收入更高的工作,自己的技能提高了多少等等，過一段時間再錄大的目標內容。
記住,在錄製“目標催眠曲”時,不要不好意思,不要認為現在做不到的事情就不敢說。因為目標是你將來要實現的,是人生中要實現的理想。你要把自己內心深處想說的話和想要達到的目標都說出來。
目標是你在黑暗中前行的指路燈標。
目標是你的人生能夠有所成就的糧食、水和空氣,離開了目標,你的人生既沒有燈標,也沒有能量。
錄製好“目標催眠曲”後,每天晚上睡覺前,就放上你自己特製的音樂,在聽的過程中進入夢鄉。如果你的錄音機有定時功能,那麽早晨起床前,也聽一遍,然後起床。
同程度的使用了這些方法。
錄製“目標催眠曲”並每天睡覺時聽著入睡,它的工作原理就是通過聽覺,再加上大腦的想像力來不斷刺激和輸入你的目標給大腦的潛意識記憶區。你堅持這樣做,大腦裏會不斷產生財富成功的各種靈感和奇妙思路,會很快地實現目標。所以,用好這方法,實際上是讓潛意識在你睡覺時幫你掙錢。當然要記住,運用上述方法不是說你隻要看、聽、說,你的目標就會實現。不是的!你還必須采取行動,隻有通過努力拚搏,才能實現目標。
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注意自我的內心想法和語言的力量
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每個人的內心的想法都是由語言組成的。語言會產生能量,要麽是好的能量,要麽是壞的能量。在澳大利亞發生過這樣一件事：兩個年輕人,駕著一條小船橫穿墨爾本到塔斯馬尼亞的海峽,行駛到一半路途時遇上風暴,小船被浪打翻。兩個人都穿著救生衣掉在了海裏。黑夜來臨了。兩個人在冰冷的海水中漂浮，其中一個身體較為強壯的人,總是自言自語說,這次完蛋了，我們一定會凍死在海裏。而另一個年輕人體質不那麽強壯,他總是對他的同伴說,不會死的,不會死的,一定會有救生機來救我們的。到了第二天上午,救生機把兩個年輕人救了起來。那個強壯的小夥子渾身凍僵了,早已停止了呼吸，而那個體質較弱的人卻依然活著。後來記者采訪他的海上曆險記,他說,我一直在勸我的同伴不能拒絕我,結果一進門沒談幾句,對方便拒絕你了。當你去應聘一份你想要的工作,廣告上寫著招一名售貨員,而說死和完蛋了,我在心裏自言自語,我不會死的,一定會有飛機來救我的，是自我的心裏語言救了我的命。
這個鮮活生動的例子,說明了你心裏的語言有多麽大的威力,它可以讓你生,也可以讓你死。
凡是高明的教練、長跑運動員和長距離遊泳運動員在訓練時都訓練自我內心語言的力量,當他們在體力不支時,在累得無力堅持時,要求他們的內心一定要默念,我能行,我能得第一。因為到了大家都很累的時候,主要拚的是毅力而不是體能和技巧，而內心的語言能不斷增強自己的毅力。
人生的成功,不是一件事就能完成,也不是一夜之間就會成為超人,在你奮鬥的過程中,會遇到無數的大大小小的困難。要克服這些困難,你內心語言的習慣是至關重要的。如果你說，我能行,我能成功,那麽你就行就可以成功；如果你說,這事很難,我不一定行,多數情況下,你真的就不行。
美國汽車大王亨利·福特有一句名言“你認為你能行,或你不能行,你都是對的”。因為你認為你能行,你會全力以赴去拚搏從而實現目標,所以你是對的。如果你認為你不行,在一開始你已經投降了,你不會采取行動去努力,所以你就真的不行。
多數人語言習慣的錯誤是:出現困難時,內心裏第一反映的是具有負麵影響的信息,或者是不積極的話,這是致命錯誤的。當你手裏端著一碗麵條,滿滿的還盛著熱湯,你雙眼盯著麵條,心裏想著千萬不要打了,不要打了，結果你還是打翻了這碗熱湯麵。當你向客戶推銷一個商品,進門前,你總想千萬不要拒絕我,千萬不要你看到應聘者排著一長隊,你總想我有可能爭不上這個唯一的名額,結果你真的爭不上。
因為負麵效果的語言,會給你的大腦輸入負麵的信號，而這些負麵的信號會自動影響到你的整個神經係統作出相應的反應,你的眼神,你身體的動作,你講話的口氣等等都會產生負麵的表現——眼神將會無光彩,身體動作無力,講話的口氣沒有自信心等。所以,我們的祖先很早就講在做任何事之前,“不要說不吉利” 的話,是很有道理的。
知道了這規則,你便應該在做任何事情時,自我暗示說,我肯定行,必定成功。當你端著一碗熱湯麵時,你心裏說,沒問題,我會穩當地端到座位上；當你推銷商品時,你心裏說,這個客戶一定會喜歡我和我的商品；當你去應聘一份隻招一個人的工作時,你心裏說,我是第一名,肯定是錄取我。
20世紀30年代美國,正逢經濟大蕭條,很多人失業,沒工作,沒飯吃。一個年僅13歲的小男孩,因為家裏窮得吃不上飯,不得不失學去找工作。有一家飯店隻招一名童工做雜活,這個男孩去應聘時有50多人排著長隊應聘這唯一的一份工作。他當時排在第13位。他寫了一個便條悄悄地送到負責麵試的老板的手裏,那紙條上寫著:請在麵試13號之前不要作出決定,因為我是最為合適的員工。後來老板果真錄取了他。
內心的語言是一種習慣,並不是說你每一次按照正確的內心語言來想問題時,你肯定會得到你想要的,告,也可能是通過職業介紹中心或是通過朋友的介紹,經過大量的努力,你找到了你想要的工作。哪怕是你買但你可以自己做個試驗。以100次來計算，當你做事時用正麵的語言來想事情,看成功的次數是多少；再用負麵的語言事先來想問題，你的成功的次數又是多少，你會驚奇的發現兩者的區別會對結果產生多大的影響。如果其他條件和因素都一樣的話,那麽結果大致是在80%和20%之間的反差。也就是說你的內心語言說對了,好的結果約是80%,而不靈驗的約是20%；如果你的內心語言說錯了,好的結果隻有約20%，而壞的結果約是80%。
要記住:你想你能行,能成功,你是對的,如果你想你不行,不能成功,你也是對的。在長跑中,你心裏說我能堅持,我能行,你就會到終點,如果你心裏說我頂不住了,我必須停下來,你真的就跑不動了。
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怎樣能快速成功致富
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如果你細心研究一下,世界上任何事情的成功,不管大事還是小事,都要經曆三個階段：那就是確定成功的目標,製定實現目標的方案,然後采取大量的行動來實現目標。
這就是做任何事情必定成功的方程式:目標—計劃—大量行動。
想想看,你想買一輛自行車,你首先在腦子裏確定了一輛自行車的目標,然後你製定了方案(如你攢錢,想好去哪一家買,等等),接下來,你去那家商店買了你想要的自行車。你想找到一份工作,你確定了是什麽工作,工資是多少,是什麽樣的工作環境(這就是確定目標),然後你開始製定你找工作的方案。可能是通過報紙上的廣一籃子菜,買一雙鞋這樣的小事,也都是經曆了目標,計劃和行動。所以,世上任何事情,不管大事小事,要獲得成功都必須經曆這三個階段。
人要快速成功致富也是一樣,也要經曆這三個階段。
在這個成功的方程式中,第一是設立目標,關於這一點我們在上述幾節裏已經有了詳細的論述。設立目標的關鍵是要明確,有時間界限和把目標分配到每天應幹什麽。並且能每過一段時間就回頭檢查你的目標進展情況。
第二是製訂計劃。有了明確目標後,要製訂詳細的計劃來實現目標。製訂計劃的要點是要根據實際情況,從現有的條件和各種資源來考慮。製訂計劃時一定要寫在紙上。前麵已經建議你買一個好的且“貴重”的筆記本。將每年的幾件大事訂出目標並把相應的計劃很清楚詳細地寫在筆記本上。每個星期抽出時間來看看自己的目標和計劃。
第三是采取大量行動。記住是大量行動,而不是一次兩次或者十次八次。在實現目標的行動過程中,你會遇到很多困難,要不斷地總結並調整自己的計劃，直到目標實現。
千萬不要小瞧這個成功的方程式。如果你細心觀察和分析,任何偉大的人,或偉大的事都是遵循了這個方程式。
大家都知道的麥當勞,他們的目標是把麥當勞店開成全世界一流的快餐店,他們的計劃是采用聯銷,在原材料采購,麵包的製做,每個店鋪的選址等等方麵都有一套詳細的計劃。然後,他們采取了大量行動來實現目標。而在這些行動中,許多是走了彎路,吃了虧的。在1960年前後，麥當勞剛進入澳大利亞時,他們的加盟費不到2萬澳元,但依然很難開拓很少有人願意加盟。經過5年的發展,沒開成幾家店。後來他們調整策略,重新推廣,才使得麥當勞的店鋪大麵積建立。現在,即便一家小型的麥當勞店,加盟費也超過60萬澳元。回想一下你自己身上發生的事,是不是經曆了這三個階段。假如你現在是中學生,你是不是首先確定了上大學的目標,然後努力學習各門課程,甚至通過各種補習課程(這些都是計劃),在學習時你不斷遇到難題,不斷解決難題(這些是大量的行動)。最後經過高考, 你考上了大學。
假如你現在是一家商店的服務員,你也是先有了當服務員的目標,再自己找服務員的工作,或者是經熟人和朋友介紹,經過由不懂到懂,由不會到會的大量行動而當上了服務員。
“目標—計劃—大量行動”這個方程式要多加練習,養成習慣印在腦子裏。在做每一件事情時都按照這個方程式的規則確定目標,製定計劃並采取行動。每當遇到人生大事時,就更要采用這個方程式,然後按步驟去做。
請你立即行動,立刻采取這個方程式,它可以節省你幾年甚至幾十年的時間去實現你人生財富的目標。
在采取大量行動時,要記住一個統計學的數字,世界上80%的人在有了目標和計劃後,都沒有實現他們的目標,原因是他們采取行動的次數平均連一次都不到。因為他們剛要行動時,聽到了父母、親人、朋友、同事等關心他的人多數說“不”、說“太難了”說“你不適合去幹那個”、說“風險太大了”。所以，你若真的想成功,第一個要克服的困難就是走自己的路,不要理會周圍人的建議與勸告。
本章要點
人類思考和判斷是靠大腦的意識來完成。但實現目標的力量主要是來自於潛意識。潛意識的力量不僅能幫助你每天的力量用在目標上,而且能奇妙地讓你的目標自動移向你努力的方向。(在生活中,會以“巧合”的形式出現)快速成功致富的秘訣是:設定成功的目標，製訂出實現目標的計劃,然後采取大量的行動來實現目標。在設定成功的目標時,一定要寫在一個珍貴的筆記本上,寫明具體的金錢數量,確定實現目標的最後期限。在製訂計劃時,一定從今天著眼,從現實出發. 把三年或五年計劃分成每個季度的任務,每個月的任務和每天的任務來完成。采取大量的行動要從今天做起,在行動中遇到困難是必然的,要不斷總結自己的方法, 但是不會改變自己的目標,不管失敗多少次,都要堅持朝著目標走下去。
練習題
1.我這一生要想有所成就,就必須從今天起製訂出本人今後三年的人生目標是什麽,我要把目標寫在紙上,並在房間裏建立一個目標展示區。把我想實現的新房,汽車,存款,工作時的狀態等用圖畫或模型展示出來。
2.我知道每個人都有潛意識在起作用。不管是好的還是壞的影響,潛意識都會起作用。我要時刻提醒自己內心的語言,用好的潛意識幫助自己成功。
3.我要每天運用潛意識的作用幫助我實現發財致富的目標。我要每天看、想、寫我的三年人生目標,我要在早晨起床時,白天走路時,晚上睡覺前都大聲念或默念我的主要目標。
4.我堅信我的目標必定實現,因此,我要從每天的生活習慣開始改變自己,少花時間看電視,少花時間談天和消遣,而把更多的時間用在實現我的目標上。
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紐約市3%成功的人士是靠什麽成功的
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我們先看看紐約市3%成功人士的秘密。多年前,美國紐約市對各個行業3%的成功人士做了一次調查問卷,問他們成功的主要方法是什麽?在收回的答卷中做了認真的研究。
所有成功人士的答案都是不一樣的，但是有一點是共同的，他們都把自己當做是個人公司的老板。不論他是普通的職員,是學者抑或是教授,在他們還沒有成功前,在沒有成為百萬富翁之前,他們都把自己當做是個人公司的老板,並對自己的行為完全負責。這是成功思考的一大秘密。
現在,讓我們來模仿這一成功思考的方法。要想像不論你現在幹的是什麽工作,你都應當把自己當做是自己的老板，你本人就是一個公司，別人不是聘用你本人而是聘用你個人的公司在工作，假如你是個建築工人,別人是聘用你個人的公司來工作。你的公司是不是能保質保量提供服務,完全取決於你這個公司的老板。如果你的公司不守信用,名聲不好,用不了多久,就不會有人再聘用你的公司來服務。假如你是一個公司的白領,別人也是聘用你個人公司的服務。因為你是老板, 你公司的服務質量也就掌握在你這個老板的手裏。同樣的,你公司的利潤也是靠你這個老板來經營的。總之,這個成功思考方法的秘密就是把自己當成老板,而不是雇員。
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把自己當作是老板——不管是誰給你發工資
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我們常常聽人講“某某人辦事能力強”,為什麽有些人辦事能力強,有些人辦事能力就弱呢。辦事能力強的人在思考上有什麽秘密嗎?
下麵就是他們的秘密,學會並掌握這個秘密，你的能力,水平會大為提高。假設你是負責銷售的部門經理,你讓本部門的業績每年翻一倍來增長,你的收入會不會自然增長?假如你是汽車修車行的技術一把手,各種汽車毛病都能在你手裏很快修好,而且花的時間很短你的老板會不會給你加薪呢。
在解決任何一件棘手事之前,先想法子找出這件事的原因是什麽，然後針對造成這件事的原因來想辦法解決。原因和結果的關係,是世上一切事務的必然邏輯關係。一件事情出現了,必然有導致這事出現的多種原因,舉例說:你感冒了,這是一件事，而發生這件事的原因是你的身體抵抗力弱了,讓病毒在體內占了上風。為什麽流行感冒時,體弱的人得感冒而強壯的人則不得。而你的體質弱,主要是由下列原因造成:吃飯不合適(過多或過少),睡眠不足,過於勞累,精神壓力過大。如果你的體質弱是來自於精神壓力,而你僅在調整睡眠和飲食上改進,那麽你是達不到增強體質的目標。你就應該學一些讓精神放鬆的方法(如運動,思維觀點吸收等)。
你的收入不高這是一件事,它的原因是你個人的公司對社會或對其他的企業老板,貢獻不夠大,創造的價值不夠多。假如你是一個技術工,你隻做了一個人的工作,創造了一個普通技術工人所創造的價值,理所應當的你隻應得一個人的收入。如果你想得到兩倍或五倍的收入,你就應該在“原因”上想辦法,那就是增強自己的技能,使一個人能創造兩個人或五個人的價值。
我有一個客戶李先生,他是從農村到城裏來找飯吃的農民工。剛開始時,他到餐館當服務員。在工作中他把餐館當成自己的,從招呼客人到上菜端盤子,到客人走後,收拾桌子,擦地板,他滿眼都是活兒。當別的服務員在忙完自己的活說閑話聊天時,他又主動去打掃廁所,他對餐館工作的熱愛“比老板還要老板”。幾個月後,一位吃飯的客人邀他去另一家餐館做,當他提出辭職時,他的老板舍不得,給他漲了兩倍的工資。一年後他被提升為前台經理。又過了不到兩年,他用自己積累的資金開了一家自己的餐館,五年後,他擁有了六家自己的餐館。因為他知道,想要多掙錢,不是靠伸手向老板要,而是靠自己的勤奮,吃苦耐勞和智慧(幹得多才能掙得多)。
所以靜下心來想一下,如果你身體不好,原因是什麽(鍛煉少了,喝酒多了,吃的不健康,還是其他)？如果你人緣不好,原因是什麽?如果你收入不高，原因是什麽?如果你的公司業績不好，原因是什麽?隻有找到問題出現的原因,問題才能得到解決。要想在原因上想辦法,最實用的方法是把自己當作是自己的老板,不管是誰給你發工資。
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方法總比困難多
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在英文裏有句話,是說上帝每製造一個困難,就會同時製造3個解決它的方法來。所以,世上隻要有困難,就會有解決的方法。而且“方法總比困難多”,隻是你暫時沒有找到合適的方法而已。
水籠頭漏水,自然有解決的方法；自行車輪胎跑氣了,自然有解決的方法；電視機的質量不好,自然有解決的方法；你銷售成績不好，自然有解決的方法。同樣，你的收入不高,自然有解決的方法；你的技能不夠好,自然有解決的方法。問題是你怎樣去麵對這一個又一個的困難,是怨天尤人、怨老板、怨同事、怨客戶、怨工作太難、怨報酬太低,還是積極麵對主動想辦法來解決這些困難。
愛迪生在發明電燈時,遇到過無數困難,但沒有放棄自己追求的目標，他堅信總有辦法解決這無數困難,所以他一再堅持實驗,經過了一千多次的逾越難關,終於發明了電燈。王永慶在早期賣米時,營業額一直上不去,但他不氣餒，他堅信總有辦法,他主動送米上門,並記下每戶有多少人口,這次送的米大概在多少天後會吃完,然後再去送。他還記下每戶人家發工資的時間,到時候去收米錢。
我的一位朋友在悉尼想創業開一家商店,啟動資金總是攢不夠,但他堅信有辦法解決。一個偶然的機會他看到許多人搬家時扔出的垃圾中,有電視機、冰箱、床、桌子等物品,他有心收集了悉尼各區扔大垃圾的時間(悉尼各個區政府都規定一年有兩次扔大件垃圾的時間，然後由政府的車免費拉走,否則不許扔,或者自己交費送到垃圾場去)。他白天打工,晚上開車去拾垃圾,然後到周末的跳蚤市場去賣,不到一年,他就攢夠了開店的啟動資金。
人的大腦是個有靈性的創造體,當你想有辦法時,大腦會一直在工作幫你找出解決問題的方法。
我的一位客戶張先生,他在辦理移民時遇到過兩次失敗,第三次找到我,他說“我這個人辦事是撞了南牆也不灰心,我非要用頭撞出個洞然後鑽出去。”我很欣賞他的這句話,果然,他如願以償在澳大利亞辦起公司,也全家移民到了澳大利亞。
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要敢於想到和看到5年後擁有了一千萬
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現在是窮人，但要敢於想到和看到5年後擁有了一千萬
做任何事之前,先想像好的結果是什麽,然後在腦子裏多次想像這個結果,就像這個目標已經實現了一樣。盡管你好像是每天在做當一個千萬富翁的夢,隻要能每天堅持,夢想就會成真。這是一種非常實用的發財致富的秘密。
如果你想一年掙20萬元,先想像一下到年底時,你的存折上有了20萬元存款,想像一下給妻子買了一部車,給父母買了彩電或其他禮品,給孩子們買了電動玩具等。如果你想使自己變成一個有目前自己工資兩倍五倍收入的人,先想像一下你已掙到了這些錢,而且你是同行中的第一名。你的技能，做事的精神令人佩服。
如果你想推銷一個商品或服務給客戶,在去見客戶前,先多次想像一下客戶簽約後的笑容；如果你想成為泥瓦工的第一名,先想像一下你已是這個行業的冠軍,別人都尊敬你,請教你,在年終的大會上,公司領導給你發獎金,發冠軍證書,你在台上領獎,台下掌聲如雷。
先想好你要達到的目標結果,然後衝著結果去做,這種實用的方法,聽起來簡單而普通,但很少人在做事時能堅持使用。許多銷售人員製訂了銷售計劃,並很努力的去推銷,但在推銷的過程中滿腦子想的是對方拒絕怎麽辦,對方提出的各種難題如何回答,卻沒有先把好的結果始終裝在腦子裏。這就導致了許多人盡管很努力,但效果不是很好。
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如果你假裝生氣,過一段時間你就會真生氣
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做任何事都要把注意力放在你想實現的方向上,而不是不想要的方向。人的大腦具有一個特殊功能,那就是你真正想要的東西(或者說你下決心後誓死實現的目標),大腦會自動運轉,幫助你來實現你的理想。
如果你學過開車,你將有這樣的體會,教練會告訴你開車時眼睛要往前看,往你想要去的地方看，那麽車子自然會朝著你想去的方向開。特別是在一條路兩邊停滿了車的小路上,你很擔心車子會走歪而撞了旁邊的車。這時候如果你的眼睛往想去的正前方看,車子就會走直,如果你的眼睛一直看著旁邊的車,那麽車子就會撞向旁邊的車。
我的一位澳大利亞朋友是一位車行的老板。在他年輕時,他曾是F1汽車方程的選手。有一次周末在一起喝酒聊天,我問他作為職業賽車手,最重要的是什麽?他回答說,除了膽量外,最重要的技能是在車子高速飛跑轉彎時,你能熟練運用大腦的力量而不是手的力量讓車順利轉彎，否則車子就會翻。我對他的說法很吃驚,方向盤都是雙手在掌握，怎樣用大腦的力量讓車轉彎。他說高速轉彎時,車子幾乎是處於懸空失控狀況,這時你一定要在腦子想你的車子要去的方向,眼睛也看那個方向,那麽你的手自然會掌握車子朝那個方向走。如果你想的是千萬不要翻,千萬不要翻,車子準會翻。
雜技團中走鋼絲的演員,也是這樣訓練的,他們在走鋼絲時腦子想的和兩眼看的都是鋼絲另一頭的平台位置,而不是鋼絲下麵，否則,他們就會失去平衡而掉下來。這條規律也被中外成千上萬的富人和成功者所使用並被驗證是行之有效的方法。
你應該在生活和工作中始終想到你想要的而不是不想要的結果，開始時就要時刻提醒自己。
使用這一規則，當你在工廠裏工作時,你始終想我今天要製造質量好的產品。假如你是木工,你就想我今天要做出世界上質量第一的床、桌子、椅子；如果你是銷售員,你就想我今天要賣出最多的貨,成為全商店的第一名，乃至全國的第一名；如果你是老板,那麽你要想你公司的銷售額,你公司的利潤必須是同行業的冠軍。
有人聽了我講的規則後說,這方法聽起來好像是假裝出來的，能管用嗎?其實大腦的功能就是這樣。你可以做一個小實驗,你假裝生氣,過一會兒你是不是就會感到真的生氣了。
在台灣有一種特殊的行業叫做“哭喪者”，有一些人是靠假裝“哭喪”來掙錢的。當有人家裏死了父母便請這些人來哭。他們剛開始時隻哭而無淚,到後來,他們真的痛哭流涕,比親生兒女還悲痛。他們的體會就是剛開始假裝時不痛心,但哭著哭著,自己就真的很悲傷,眼淚忍不住地流。不信你就試一試!
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別人行，我也肯定行
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每個人都是10月懷胎出生的,我為什麽會比別人差!
事業成功不是一夜之間就成的,它是一個循序漸進的過程。所有成功的一個原始的出發點是來自於一個想法,那就是別人行,我也肯定行。而且經過一段時間,當你獲得幾次成功之後,你會想,別人不行我也行,我為什麽要總是跟著別人學,我完全可以讓他們跟著我來學。
為了把這個規則明確,請看下麵的圖:
起點:A,你的目標(大腦的想法:別人行,我肯定也行)；B,行動計劃；C,大量變的行動；D,遇到困難和阻力；E,調整後的大量行動；F，目標已實現和勝利歡笑。
A→→→B→
→→→→C→→→→→D→→→→
→E→→→→→→F→→→。
從這個圖我們可以看到,做任何事情都從起點開始到終點結束。但起點的核心是你的想法的起點,沒有這個想法,什麽事也無法開始,也不可能達到終點。在事情進展的過程中,你會遇到很多阻礙和困難,比如第一個阻礙可能是資金不夠,如果你的決心不夠大,可能就停止下來。那麽事情也就辦不成了。
我認識一位張先生,16年前剛到悉尼時,兩手空空。他找到一份工作在一家燈具公司當工人。由於英文不好,他隻能做一些最低級的體力勞動。一次偶然的機會,公司買進來一大批燈具,但設計有問題,找廠方退貨時,廠方已倒閉。老板急得團團轉。因為張先生的英文不好，他連說帶比劃的把他的意思講明白給老板聽。就是要把燈具拿回家去改造,老板同意他把一個燈具拿回家。他天天在家裏研究,設計改進的方案。三個星期後,他拿著自己改裝後的燈具給老板看,因為說不清楚就找了一個懂英文的華人在旁邊做翻譯。老板一看他的改裝,喜笑顏開。這批本已是垃圾的貨,很快賣出了很好的價格。老板不久就將他調到負責技術改進的崗位，工資增加了兩倍。再後來,他開了自己的燈具店,從一個到兩個。現在他是全悉尼最大的燈具商,擁有九家連鎖店,一個大的批發倉庫,並且在中國的廣東省擁有自己的加工廠。
我曾專門問他成功的秘密,他說:做任何事,我都想別人行,我也行。不管他是白人還是黑人，都是經十月懷胎而生,我為什麽要比他們差。在這種思想的主導下，他的店越做越大,並收購了兩家原來是由意大利人經營的多年的老店,他的想法就是,別人不行,我也行。我不必總是學他們。他現在每年的營業額高達幾億美元。他經銷的產品有來自中國的、意大利的、英國的等。是顯赫一方的燈具大王。而這些成就開始於他的一個堅定的想法:別人行,我也肯定行。
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拿破侖·希爾一生成功的秘訣
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在上個世紀早期,美國出現了一位最有影響的成功學大師,他的名字叫拿破侖·希爾。他的著作有《思考,致富》、《成功法則》。這些書對很多美國人的財富成功,都起到了很重要的思想啟蒙和行動推動作用。
拿破侖·希爾在年輕時的第一份工作是在一個小煤礦當挖煤工人。他不僅工作時盡職盡責,還養成了一個能使他終生致富的習慣,那就是提供額外的超值服務。他每天總是提前上班,為八小時的工作提前準備好各種工具和設備的檢查。由於他的額外付出,他很快地被提升為小組長,後來又提升為煤礦的經理。他離開煤礦後,又做過推銷員,報社的文員,雜誌社的編輯等多種工作。但不論是哪一份工作,他都能在很短的時間之內,工資翻幾倍,而職務也很快提升,他有好幾次被提升為經理的經曆。
他的秘密隻有一個,那就是肯於多付出。他領取八小時的工資往往工作九小時十小時。他領取100美元的報酬,往往付出200美元或300美元價值的服務。由於他肯多付出,使他鶴立雞群,像金子一樣閃閃發亮,無論走到哪個公司,他都能很快出人頭地,很快的工資增加,職位提升。這就是一個平常人,一生成功的秘密。不論做什麽事,不論在哪個公司工作,都堅持這一點,那就是:額外付出。額外付出會使一個人在思想上升華,在行動上出類拔萃。無論在哪個單位工作,都會使這個人很快地得到上司或老板的賞識與重用。
我有一個朋友,早年從澳大利亞回到國內工作，他早期回國主要是為了照顧年邁的母親。當時他很普通,沒有錢,沒有關係,也沒有什麽特殊的技能。他在北京找到一份公司文員的工作。那是一家小公司,除了老板外,就有兩個員工，他和另一個人。他們的公司是做醫藥設備推銷的。由於是小公司,他必須什麽都做, 銷售、辦公室的接電話、打字、內勤、外部的聯係,有時候當一批貨進來時,還要去當搬運工。他是老實人,老板交代的任何一件事,都加班加點的準時完成。而另一個員工比他聰明很多,反正是八小時工作,他會隻幹八小時,額外的工作他都去爭加班費或幹脆不加班。
時間長了“老實人吃虧”的局麵也就形成了。他總是幹得比同事多很多,而收入卻同別人一樣。但是由於他是老實人,而且有額外付出的習慣,他內心從無怨言。隨著公司規模的擴大，員工也隨之增添了很多,他被提升為經理。再過若幹年,由於這個老板改行做其他生意,公司便關掉了。但是由於他在工作中,什麽都幹,對公司業務的各個方麵都了如指掌；使每個與他接觸過的人,都對他另眼相看,信任他並讚賞他。所以,當其他的員工都失業再去找工作時,而他卻自己開立新公司,繼續做醫藥設備的銷售。因為他對公司的裏裏外外的大小事物都清楚，他原來的老板也主動的在進貨渠道和客戶方麵給他提供許多幫助。很快,他自己的公司從小到大,公司的生意額、利潤、公司規模等都遠遠超過了原來的公司。他本人也在幾年之後成了千萬富翁。
這是額外付出使人成功的另一個真實事例。我的這位朋友,他沒有資金,沒有關係,甚至沒有特殊技能,他隻有一項,那就是額外付出的習慣,就靠這個習慣,他獲得了自己的生意和千萬財富。
所以,老實人是吃虧,還是不吃虧，由各位讀者來評斷。或許他的那些聰明的同事至今還在抱怨運氣不好,或是老板多麽壞。這時，讀者是不是該認真地想一想這句俗話“老實人不吃虧”,“吃虧是福”呢，我認為這句話絕對是真理。
本章要點
把自己當作是自己個人公司的老板,不管是做什麽工作,不管是誰給你發工資,這種觀點和想法會使一個人在一分鍾內改變自己對工作、對報酬、對做任何事情的看法和想法,會使一個人,一下子對自己負起責任。
因為自己是老板,而別人(或單位,或公司)隻遍。試試看,三個月以後,你會進步多少?三年以後,你會長進多少?養成習慣,我肯定不管你從事哪個行業,三年後你都一定會成為此行業的狀元。你的財富也會不招而自來。
就像我本人每天早晨跑步一樣。剛開始時,跑500米就會氣喘籲籲不想再跑了。我看著馬路邊的電線杆，默默地要求自己再堅持一下,多跑一個電線杆。時間久了,我可以跑20公裏,沒問題。這個方法很實用,其實我不說你早就明白,問題的實質是你是否去用它。
在這個世界上,很多優秀的人,他們受過良好的教育,頭腦也很聰明,知識麵也很廣,但是很難做出很大的成就,問題的關鍵就是他們普遍存在著一個共同的缺點,那就是做事時沒有做到盡善盡美,隻要湊合就行了。因為他們在工作時沒有追求卓越,追求100%,而是過多的去想自己的工資和待遇。這樣做事的態度,其結果就是害了自己一輩子。
本章要點
1.一個人無論處於什麽環境,隻要他心中有希望,他便永遠有希望,隻要他心中想著成功,他就一定能成功,哪怕現在身無分文,隻要他心中是富人,就能變成富人。
2.任何財富成功都不是偶然的、都不是靠運氣,而是養成發財致富的習慣,有明確的發財致富目標——詳細的計劃,完成目標的期限,然後采取大量的行動並用每天進步1%的方法來逐步實現的。
練習題
1.認真反思是什麽原因使自己今天還沒有發財致富?是目標不明確?是沒有詳細的計劃?還是因為光說不練,或者是半途而廢,沒有堅持？
2.從今天起,我要靜下心來,每晚少看電視,靜靜地製訂我自己今後三年的人生計劃,並從現在開始在各方麵提高自己。
3.我要為自己該做的每件事都製訂出實施的方案和時間要求,逼迫自己定時完成任務。要把這些方案寫在紙上。
4.我從今往後,不再埋怨別人,要自己對自己的一切完全負責,不管好與壞,都由自己承擔責任。
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保證你找到任何工作的實用方法
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保證你找到任何工作的實用方法
地裏的莊稼是先播種,再澆水施肥,經過辛勤勞動後才能結出果實；爐子裏的火和熱量是要放進木頭或煤炭，然後才會釋放出來。道理就是這樣簡單——你要先付出,然後才能得到。
找工作也是一樣,你要先付出,後得到。在找任何你喜歡的工作時,你要求第一個月免費工作,一個月後根據你的工作業績和表現讓老板來定工資，這種方法能確保你找到你喜歡的工作。當然前提是你必須能勝任你要找的工作，而不是濫竽充數。
現在社會上,有些人常年呆在家而找不到工作,既然你能浪費12個月的時間不工作,為什麽不能拿出一個月來先付出而不要工資呢。
有些大學生剛出校門找工作時就提出很多待遇要求,我想忠告這些年青的學生，應該首先想想,你到底能為公司帶來哪些業績,你能先為公司付出什麽,然後再想你應該得到什麽。
如果你的想法不能改變,你總是想先讓火爐給你熱量,然後你才把煤炭或木頭放進去,那麽，你可能永遠找不到你想要的好工作，你會總是不走運，你的命可能真的是窮命。
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小心你交往的朋友
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物以類聚,人以群分，警惕你平常交往的朋友。
每個人的大腦都在隨時發出一種電波信號,就像是電視台發射的信號一樣。你交往的朋友若是積極向上的,你跟他們在一起時無形之中會接受他們頭腦中發出的積極向上“富有”的信號；如果你交往的朋友是一些消極,玩世不恭,自私自利的人,你的大腦也會同樣吸收他們消極的信號。日久天長,你的大腦吸收了很多他們的“窮信號”,你會逐漸變窮。
在悉尼,我注意到了這樣一種現象,並經常和朋友討論這種現象,如果窮人住在富人的區,幾年後,窮人也脫貧而變成了富人。
悉尼的住房是以居住的地區來區分房價的。在富人區,一棟小房子的價格可能會超出在窮人區的一棟豪宅。所以,聰明的人看到這個道理後,花同樣的錢買一棟小房子在富人區,卻不會買一個大房子居住在窮人區,有些人開始買不起房,就出高租金來租住在富人區的房子。
我本人也有這樣的經曆,在早期上學打工的階段,租住在較好地區房子很破舊而且租金貴,但心裏感覺很好。這種居住環境所產生的效應有什麽道理呢?當你住在富人區你每天看到別人開著好車,住的好房,談吐衣著都充滿了自信與成功感,你便會受到刺激,受到感染,而奮發努力。這種人文環境從外界逼迫你致富。如果你住在窮人區,反正大家都一樣,誰也不比誰好。你就很容易心安理得，感覺自己還不錯。如果你的左鄰右舍還不如你,你很可能感到自己蠻成功的。你成功的動力和壓力自然就減少很多。
交朋友也是一樣。如果經常和一些有幹勁、有上進心的人在一起,談話和玩耍之中都會涉及到努力成功的話題和例子；如果你總是和一些混天度日的人在一起,談話的內容多半是花邊新聞或發牢騷，或者是一些簡單娛樂性的話題，隻能是消磨時間。
財富是靠辛勤勞動創造出來的而不是靠發牢騷之後又去打撲克變出來的。你周圍的人經常發出一些負麵信息影響到你的大腦中,你的大腦就會不斷輸入這些使人失敗的負麵信號,時間久了,你的心裏就會受到影響。
我剛到悉尼時,有兩個好朋友也都是一貧如洗的窮光蛋。大家剛開始都是在餐館或肉店打雜,幹最辛苦的工作,拿最低的工資。每逢周末休息時,三個人便聚在悉尼歌劇院對麵的草坪上碰頭聚會。我們談話的內容多半是如何發財致富的吹牛皮,盡管是吹牛皮,但腦子裏總是充滿著奮進向上的信號。幾年後,我們三個人都事業有成，擁有了自己的公司和事業，都住進了一般澳洲人一輩子也買不起的豪宅大院。
這條規則,不是說你不要交沒錢的窮朋友,而是要交往雖然現在沒有錢,但內心是奮發向上的窮朋友，他們有理想,有鬥誌，講話辦事都有一種活力和幹勁，他們的想法和說話是帶有金子色彩的。接觸這類朋友,你的大腦也會經常輸入金子色彩,時間久了會幫助你在生活中挖到更多的金子。
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做事要敢於承擔合理的風險
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如果我們觀察自己周圍的人,你會發現有些人,知識並不多,也沒上過什麽大學,而且他們好像也不比你聰明,但他們卻能成功,擁有較多的財富。除了其他原因外,有一條是肯定的,那就是這些人做事比較有膽量,他們的冒險精神比較強。
人生一世,處處都存在著風險。過馬路時,不能百分百地保證不出車禍；坐飛機時,不能百分百地保證飛機不會掉下來；結婚時,不能保證配偶會永遠相愛；即便生養一個小孩,也無法保證這孩子將來會有出息並孝順。但我們還是要過馬路,坐車,坐飛機,結婚生小孩。因為我們知道,我們應該承擔這些合理風險。
發財致富也是同樣的道理。我們必須要有承擔一定風險的膽量。否則很難有所成就。生活中我們可以看到許多人,因為缺乏膽量而喪失掉很多機會。我有一位遠房親戚,畢業於名牌大學的機械係。畢業後分配到某個省級的紡織研究所工作。他的學問很好,人也很聰明,親自主持設計了好幾個大項目。由於工作的關係, 他經常接觸到一些私營企業的老板，這些老板們都敬佩他的技術知識,願意出高薪聘請他做技術主管。但他總是擔心這些小企業靠不住,說不定哪天就關門了。所以,總是推辭,而留在政府的研究所裏因為他想的是現有的工作總會旱澇保收,是鐵飯碗。
十多年過去了，由於體製改革與變化,他的鐵飯碗也沒了。這時他才無奈地投向一個私營企業去做。不到三年的時間,他便買了新房,開上了汽車。而那個私營企業,在他的幫助下,上馬了好幾個新的項目產品,使這個無名的個體企業,一躍成為顯赫一方的大企業。有一次我去看他時,他感慨地說：“我現在一年掙的錢比過去10年加起來的還要多，我真不明白那時候為什麽沒膽量早點出來幹事,白白浪費了十幾年的時光。”
從這個例子可以看出,沒有膽量做事,不僅浪費了他自己十幾年的生命，也浪費了他為社會創造財富的價值。如果他早幾年出來做事,也許能幫助更多的企業把效益提高上去,而這些企業又可以多雇許多工人,為社會創造更好的就業機會。所以,一個人沒有膽量做事,不僅是對自己才能的浪費,也是對創造社會價值的浪費,對不起自己,也對不起社會。
做事有膽量和敢於冒合理的風險這一原則要深入到你的頭腦裏。在思考一件事時,一般隻要預估到有七成把握時,就應該下定決心去做。你不可能計算到有十分把握或九分把握才去做事情,因為任何一件事,若你計算到九分把握才去做時,往往已經太晚，機會已不存在了。
世界首富比爾·蓋茨,當初全身心投入去研究電腦軟件開發,他也沒有預計到全世界的電腦會發展這麽快，而且他也沒把握他能在這個領域能夠如此成功。
二次世界大戰時,艾森豪威爾將軍指揮美國和盟軍在法國的諾曼底登陸作戰,作戰準備了一年多，製訂了非常詳細的作戰計劃。在他發出命令進行總攻擊的前幾個小時突然風向變了,變成了不利於盟軍登陸的風向。這時,他真的沒把握,沒把握登陸會成功,但他還是拿出膽量照預定方案下達了總攻擊令,結果風向在進攻開始後又轉向了有利於盟軍的方向,使登陸作戰順利成功。
現在稱霸世界快餐業的麥當勞,剛起步時,也沒想到他們會有今天的成就。事實上,在它的早期階段,麥當勞有好幾次都進入經營的困境,差點倒閉。
幾乎所有做成事業的人或公司,都是負有冒險精神,有膽量做事情而成功的。就像足球賽一樣,那些贏得冠軍、亞軍的球隊都是敢打敢拚,敢於臨門一腳大膽射門。如果球員隻是在中場傳球和帶球。到了臨門一腳,個個都怕射不進而畏縮不敢冒險,那麽這個球隊,就是“臭”，隻能擺弄花架子而不能得分。事實上如果我們仔細分析每個進球得分,你會看出,很多進的球都是因為球員膽大,而三撞兩碰被碰進門的。
人生和踢足球是一個道理,不管你學問多深,學曆多高,經驗多麽豐富,如果你沒有臨門一腳射門的膽量,你就永遠隻能在足球場上跑前跑後滿頭汗地去表演而不能得分。反正射門次數多了,進球的機會就多,為什麽不多射幾次。射門不進球你不會後悔,但不敢射門,肯定會後悔。
那麽,怎樣使自己原有的膽小謹慎的思維方式得到改變呢？
膽量來自於自己過去的成功經驗。舉例說,前麵有條河,如果你趟過一次這條河,那麽第二次你便會有膽量。
鍛煉自己的膽量要從小事做起,采用那種每天進步1%的原則,使自己一點點的改進。假如性格內向,最怕與陌生人講話,那麽,你今天製定一個計劃,在第一周每天隻與一個陌生人講一句話。比如說“你好,我好像在哪見過你”等等。在第二周,便要講兩句話“你好嗎?你是來這兒找人的吧,也許我能幫你點什麽” 等等。由此類推，時間久了,與陌生人講話便成了你的習慣,就易如反掌了。
假如你在遇到問題時總是要聽你父母、兄長或配偶的意見後,才能拿定主意,那麽從今天起,先從小事上做起,不與他們商量而自作主張,如:你以前買鞋子或帽子也要聽他們的,那麽這次不與他們講,自己當家買下來，哪怕買錯了也沒關係。
在鍛練自己獨立做事的習慣時,你會遇到很多失敗，甚至栽很多跟頭,這不要緊,隻要你能從每次失敗中總結並吸取教訓,同樣的錯誤就不會再犯。世上關於成功者的一個秘密是:成功的人士比不成功者所受的失敗多過一千倍。因為他們栽跟頭多,學得就多,逐漸養成了自信、獨立和果斷的性格。而不成功的人,因為總是怕失敗而不敢做事,結果是一生都沒有成就。
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駿馬行千裏,耕地不如牛
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“駿馬行千裏,耕地不如牛,堅車能載重,渡河不如舟”。每個人都有自己的強項和擅長的方麵，在選擇發財致富的方向上,要遵循揚長避短這個原則來發展自己。
運用這個原則的第一個要點是:最好找到自己擅長的事和自己喜歡的事。比如,你喜歡釣魚，你如果有辦法把釣魚當成一份工作和事業來發展時,那是最理想的。比如你開設一個釣魚培訓班,出版有關釣魚方麵的書和錄像帶,研製釣魚的工具和方法並銷出去。你把你的愛好,做成最專業的,中國第一乃至世界第一，那麽你就會成功。
第二個要點是:在你所擅長的和喜歡的不一樣時,而你喜歡的又不能帶來金錢,那麽你必須做你擅長的。
假設你是個機械工人,你喜歡看戲,你沒辦法把看戲當成一份工作和事業來掙錢,那麽你隻能把喜歡的事放在一邊而去做你最擅長的事。
每個人都有自己所擅長的方麵,不要小看自己,因為老天爺把你帶到這個世界上就已經給了你所特有的才能。所以說我們的祖先早就講:天生我才必有用! 你可能在上學時考試的成績不是前幾名,但你的人際關係很好,朋友很多。這意味著你比較擅長與人打交道,那麽嚐試著去做一名推銷員,努力鑽研推銷的藝術和技巧，或許有一天你將成為全國有名的推銷大王。
你可能隻有機會讀完小學,因為家裏經濟困難而沒有上中學，所以你很早便參加了工作,當了一名裝修隊的泥瓦工。泥瓦工的技術就是你的特長。跟那些同樣是二十歲左右的大學生相比,你有第一手的經驗和知識來裝修一個房子，而他們隻是多懂一些書本上的知識而已。不要因為沒有上過大學而看不起自己。你應該發揮自己的特長,在裝修方麵多動腦子,多想點子,多看書,學別人的經驗，使你的裝修技術成為一流的。那麽,在你的年齡到二十三四歲時,當那麽多的大學生從學校畢業為開一份工資而發愁時,你可能已經成了一個裝修公司的老板，你還可能已聘用幾個大學生為你工作。
可能有人說,我小學都沒讀完。作為一個進城打工的裝修工,我怎麽能去看書,看雜誌,來研究裝修的技術和先進方法呢。那麽很簡單,在你每天放工後不要把時間用在看電視上,把時間用在文化補習上。找來小學生的中文課本,自己製訂一個計劃,每天學一點。一年或兩年後你就能夠像個文化人一樣看懂你所需要的知識。
每個人都明白,你不是沒時間去幹大事,而是把時間都浪費了。假如你誠實地問自己,每天有多少時間用在了看電視、聊天、打撲克上,你就會知道,你是有時間來學習而發財致富的。
我有一位好朋友張先生,他是來自台灣的投資移民。他從小生長在台灣南部的鄉村，家裏窮,小時候從來沒穿過鞋。出於家裏太窮養活不了自己，他便在 16歲時進城去打工。他當時到了台北市,下了火車,身上隻有吃兩碗麵條的錢。他手裏拿著個小布包,裏邊是換洗的上衣和褲子，這就是他的全部家當。
他下了火車不知東南西北,也沒有熟人照顧。沿著一條街走下去，挨著門問老板要不要小夥計。他的要求很簡單,隻要管飯吃就行，走了半條街也沒找到工作。天快黑了,又下起了雨,一個16歲的鄉下人渾身濕濕的沿著街道找工作，碰到一個賣燒餅的小鋪,他肚子餓的咕咕叫,真想買兩個燒餅吃,但他想,這點錢是保命的,不到最後關頭不能花。喝了幾口涼水,繼續找。最後碰到一家汽車修理行，老板看他挺可憐的就留下他當小工。條件是隻管吃飯,沒有工錢。晚上睡覺時, 因為無處去,他便要求睡在汽車修理間,找一個破紙箱子鋪在地上當床睡。
做了一段時間“吃飯小工”，老板看他能幹許多活了,便給一些工錢。他除了寄一些錢回老家外,便把剩下的錢交學費去讀夜間補習班。有時讀了幾個月, 因為沒錢再讀,便停了下來。他便自己買了一些舊書本自己學,就這樣斷斷續續幾年下來,他不僅完成了小學課程,還讀完了汽車修理工技術夜校。後來他成為出名的汽車修理師傅,又開了自己的修理行。在他21歲時,當許多同年齡的人還靠父母養活時,他已經每個月能掙到一萬多美金了。
後來,他又開了工廠生產汽車配件，現在他擁有三家自己的工廠,並在澳大利亞、新西蘭和東南亞等地設立了國際性的銷售網絡。
這是一個最現實的，就發生在我身邊的由小學生到自己創業成功的例子。而類似的例子在今天到處都是。
“天生我才必有用”。對每個人都是一樣的，不管你出身多麽窮,多麽沒文化,現在的工作多麽差,多麽累,隻要你想成為富人並努力去做,你就會是脫貧致富。
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用靈魂做好每件小事
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我在悉尼的房子，有花園和遊泳池，草坪要修整，遊泳池要清理,經常有一些雜活要幹，用過幾個雜工幹的都不太滿意。後來朋友介紹一位希臘人，五十多歲，英文講得也很不標準。他來我家幹過兩次活，我深受感動，他幹活的質量是第一的。盡管是修補一塊圍牆或修剪一下草坪，他都做得非常認真。每次幹完活兒後，他不僅把場地打掃幹淨，還自帶吸塵器把周圍的小木屑，小土粒都吸得幹幹淨淨。說實話，我自己為自己幹活都不如他做得細致。盡管他要的工錢比其他的人高一些，我這幾年來一直都與他打交道。因為他盡職盡責的精神令人敬佩。
有一次我在一家希臘餐廳吃飯，正好遇見他帶兩個小孩子也在吃飯，我跟他聊天，你為什麽能把雜工這麽簡單的工作做得這麽好，他說，“我英文不好，又沒有其他技能，但我熱愛我的工作，我是用靈魂幹好每件小事。”吃完飯後我們一起走出餐廳，我看他開著一輛敞篷車，帶著小孩兜風。如果不了解他，別人還以為他是某個大公司的大老板。
“我是用靈魂幹好每件小事”這句話我始終記憶猶新。他不僅是個普通的雜工小生意者，他更是一個偉大的哲學家。他能從內心裏講出這句話，我就知道其內心世界的高尚、尊貴、偉大。他能開敞篷跑車在海邊兜風，也就是理所應當的。
“上帝給每個人的機會都是一樣的，平等的”，不管你的出身如何，學曆怎樣，現在從事那種行業，你是否用靈魂來做好工作中的每件小事才是至關重要的。
在工作的環境中，在生意的交往中，你到底是盡職盡責還是在應付差事，消磨時間，不僅你自己明白，別人也都看得清清楚楚。如果要提職加薪，要簽約做大的訂單，你願意去照顧那些應付差事的人嗎？哪怕他是你的親兄弟，你肯把重要的崗位或生意交給他去做嗎？
盡職盡責是一個道德法律的要求，也是一種行為習慣，要養成這種好的習慣就要從小處著眼，哪怕是洗碗、擦玻璃，養成一種認真負責的習慣，在工作和生意中，沒有小事。你是裝修工，那麽每砌的一塊磚都很重要；你是工廠的裝配工，你的每個零件裝配都直接影響到產品的質量；你是餐館服務員，你的每句話，每擦一張桌子，送一盤菜都會影響到餐館的聲譽。
盡職盡責的另一個好處是，這個習慣會促使你追求完美追求卓越從而使你成為某個領域的專家，權威。而金錢也就隨之而來。在歐洲流傳著這樣一個事跡。某機械廠的一位普通機械工人，在工作中盡職盡責。每當機器出了問題，他都加班加點去修理，從不計較老板是否給他加班費。因為在他看來，能有機會讓他修理機器，這個機會本身就已經算是報酬了。由於常年的日積月累，加上他100%盡職盡責的精神，使他成為機器行業修理的權威。年齡大了後他提前退休，專門幫人修理機器。有一次他原來工作過的工廠機器壞了，別人修了幾天都修不好，工廠又去找他回來，他花了半天時間查看機器，最後用粉筆在某處畫了個圈，說就在這打個洞，然後換了小零件就好了。果然如他所說，機器正常運轉了。最後算賬，要六萬元。很多人講，畫個圈就掙六萬元，能頂一個人一年的收入了。但工廠的老板說，他畫這個圈可能隻掙一元錢，但能找到這圈劃在哪裏應付他五萬九千九百九十九元，因為那是他幾十年盡職盡責所練就的特殊技能。
也許這位工人在二十年前盡職盡責的工作中，並沒有想到以後劃個圈就能掙大筆錢，但他按照這種習慣去做了。上天給他的回報是他自己也不曾想到的。如果他當年總是混水摸魚，消磨時間，他會有今天嗎？
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掙錢增加十倍百倍的方法
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在商品社會的條件下,你掙多少錢取決於兩個基本因素：第一,你在某個公司的重要性,或者說是公司對你的依賴性有多大；第二,你對公司所創造的價值。
要想使自己掙的錢增加十倍或百倍,方法就是第一,增加你的重要性和不可替代性；第二,增加你的服務所創造的價值。
假設你通過努力使自己成為某個公司或是某個行業的技術權威,那麽,你的收入必定會提高很多。再加上你付出的勞動能為公司創造很多價值,你的收入肯定會高出普通人很多。
說到底,在當今的社會中,你掙錢的多少是與你付出的勞動或服務所創造的價值來衡量的。
如果你想達到與一般人不一樣的財富,你就應當付出與一般人不一樣的努力,創造出與一般人不一樣的價值。如果你做很普通的事,付出很普通的努力和價值,卻想發財致富,那隻是白日做夢。
舉例說:如果你想蒸一個饅頭,你需要一個饅頭的麵粉,如果你要蒸兩個饅頭,你要用兩個的麵粉。如果你想掙到兩個人的收入,你要創造出兩個人的價值,你要掙相當於100個人的收入,你就要創造出相當於100個人的價值。
歌星為什麽一場演出能掙到十幾萬,因為他在一場演出中為幾萬個觀眾輸送了他的音樂價值,這個價值用錢來表現就是十幾萬。李嘉誠為什麽一年能掙幾十億,因為通過他的管理和領導,他的企業為社會創造出了幾十億的價值。
物理學中有一條定律叫做能量轉換守衡定律。它的意思是要發出幾億度的電,就要用相當等量的煤來燃燒而轉化成等量的電,而電又帶動機器運轉產生相等量的機械功。這個定律也適用於人類社會中的付出與回報。要想掙出一定數量的錢,就要付出相等數量的努力。你想成為百萬富翁嗎?請付出百萬價值的服務給予社會。隻不過人在創造價值時,可以通過體力勞動、腦力勞動、企業的經營管理等不同形式來實現。
所以,發財致富其實很簡單,你隻要事事都比別人努力百倍,你就會創造出百倍的價值給社會,也就必然會得到百倍的金錢回報。
王永慶在早期時經營一個米店。別人的店晚上六點就關門了，他的店開到夜裏十點；別人一星期隻做六天,他七天都營業；別人的店都是客戶自己買米後往家拿,而他卻願意送貨上門。創業初期,用不起工人,他就自己在晚上把一袋一袋的米扛到客戶的家。他的米店還賒賬給那些做工的工人,他逐戶記下每家幾口人, 一袋米大概多少天會吃完,然後主動送去。他記下每戶主人每月發工資的日子,然後按照這個日子去收米錢。像這樣的精神去經營一家小店賣米真的是感動了上天和鬼神,他的生意能不好嗎?他最終擴大事業,成為台灣人人皆知,人人佩服的知名企業家。
我在悉尼的朋友中有一位是清潔生意大王。他的清潔公司擁有全澳洲200多家大型公司和商場的清潔定單，有員工上千人。每年的生意額達到幾億元澳幣。他就是從當一名清潔工起家的。
他是早年從希臘移民澳洲的勞工。當時澳洲修鐵路需要大量的勞工,他便從希臘的小島上應征來到澳洲。做了幾年鐵路修築工後，他感到自己體力不支，便轉行去一家商場當清潔工。在工作中，他百倍努力，即使最小最簡單的事他都要做到100%的好。他擦過的地能照出人影；他清洗過的廁所連最挑刺的人都滿意地點頭；他擦過的窗戶，連窗戶縫裏也沒有塵土，而且他幹活的速度比別人都快好幾倍。日久天長，他工作態度，敬業精神都被周圍的人看在眼裏。當商場的管理製度改革，不再專門養自己的清潔隊伍時，商場經經主動找他讓他自己成立公司承包商場的清潔任務。他承包後一如既往，還是百倍的出色，其他商場的一些主管也慕名而來，主動聯係他去承包，就這樣，他的生意越做越大，後來發展成一個知名的清潔公司。
這些例子都是從很普通的事情中創造出奇跡和神話的。我們每個人的職業不論是什麽，都有同樣的機會創造奇跡。問題是你到底付出了多大的努力來做好你的工作？
金錢就像物理學中的能量，它是等量轉換而來的。你想得到多大的量，你就應該付出多大的量。就如同燒的煤和產生的電是一個道理。
如果你現在還沒達到你的財富目標，不要埋怨老板，不要埋怨你的公司，不要埋怨收入太少，先誠心地問自己，你做事的努力程度是一般人的幾倍？你為你服務的公司帶來了多少價值?
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