１９歲變身百萬富翁

他6歲起，就懂得推銷自家農場種的西紅柿；9歲時，使用經銷商身份買產品賺價差；19歲時，他已創立12家公司，擁有人生第一個百萬美元。
　　
　　“You are fired(你被開除了)!”在電視節目《誰是接班人》當中，經曆逼真的職場競爭後，美國紐約地產大王特朗普總會在最後一刻，以大老板的姿態指著失敗者的鼻子，冷冷地丟出最後的評語。
　　在真實世界裏，卻有一個年輕人敢大聲對特朗普說：“我會是你的接班人，成為下一個特朗普。”這個人不但在10年內創立了12家公司。累積超過百萬美元的財富，甚至連《時代》雜誌、《新聞周刊》等國際媒體都曾報道過他年輕創業的成功故事。
　　這個連特朗普都不敢小看的年輕人叫卡麥隆(Cameron Johnson)，出生在美國弗吉尼亞州的一個不起眼小城羅諾克(Roanoke)市。他的父親也不是什麽大企業家，從曾祖父時代開始，卡麥隆家就是福特汽車的經銷商。學校也不是這個年輕人踏上創業之路的助力，卡麥隆讀的學校，經常發生打鬥，校園暴力時有所聞，9·11事件之後，每一個星期都會發生一件炸彈恐嚇事件。他是在真實的世界裏學會如何創業的。
　　
　　我喜歡人們說，我不買。唯有被拒絕，才是銷售的開始
　　
　　“我對創業很有熱情，因為創業讓我可以把我的想法變成真實。”他回憶自己6歲的時候，就曾經挨家挨戶推銷自家農場種的西紅柿，“我更喜歡人們說，我不買。”卡麥隆說，他從小看著父親銷售汽車長大，很早就知道第一次拒絕才是銷售的開始，“當客戶拒絕，你再一直追問下去，才會知道他們真正要什麽，過程就像解謎一樣。”卡麥隆說。而他最大的能耐，就是在這解謎過程中，用創意找到商機。
　　對一般人來說，踏入創業的第一步，是一件困難、甚至令人畏懼的事，但在卡麥隆眼中，“要開創機會，第一個方法，就是不要害怕開口要求。”
　　8歲那年。他就替自己爭取到被特朗普注意的機會。1992年年底，卡麥隆迷上電影《小鬼當家二》的場景，想親眼看看電影中的關鍵場景廣場飯店(Plaza Hotel)裏用來拍攝影片的套房，在那之前。這個男孩從沒到過曼哈頓，他爸爸開出交換條件：“隻要你這學期每一科都拿A，我就帶你去紐約。”
　　卡麥隆做到了。為爭取親眼看見電影場景的機會。卡麥隆大膽地寫信給飯店的主人特朗普，他在信中告訴特朗普，他跟家人將在下個月到紐約一遊，“我非常非常想看到拍攝電影用的那間套房。”然而卻始終等不到特朗普的回信。
　　但是當他們真正抵達飯店的時候，飯店的櫃台人員卻繞過他的父母，蹲下來對他說：“特朗普先生為你準備了幾樣禮物。”她拿出電影主角用的同型錄音機等禮物送給卡麥隆，還告訴他，特朗普先生已經幫他安排了一位采購專員，在第二天早上FAO Schwarz玩具專賣店開門營業之前，帶他進行一趟私人采購之旅，甚至主動安排他住進電影中被當成場景的那間套房。
　　
　　8歲立誌成為特朗普第二9歲用50美元和電腦創業
　　
　　一走進房間，卡麥隆馬上拿著從玩具店拿回來的便條紙寫信給特朗普：“謝謝你的禮物，請拭目以待，因為我打算成為第二個特朗普。”
　　紐約的經驗，給了卡麥隆更大的夢想，第二年。卡麥隆的父母買了一台電腦和打印機給他，拿到電赫的第一個晚上，他用電腦試印各式各樣的賀卡。很快地在自己房間成立了一家公司，取了一個非常好記的名字：“Cheers and TearsPrinting Company(歡笑和淚水印刷公司)”，靠著母親給他的50美元現金和電腦、打印機，他開始踏上創業之路，從街坊鄰居的生意開始做起。這一年他9歲。
　　賀卡生意他隻做了3年，前兩年賺不到600美元，但1995年，他卻在一年內賺進人生的第一個1萬美元。當時豆豆布偶(Beanie Baby)在學校裏非常熱門，他用賺來的100美元買下妹妹手中的一批豆豆布偶試試市場反應，最後竟透過eBay網站，賣出1000美元的高價。
　　
　　創業第一課：從了解的產品下手 網絡賣布偶
　　
　　卡麥隆的算盤打得很精，豆豆布偶在市場上的賣價是每個5-20美元，較稀有的豆豆布偶甚至要50美元。可是經銷商拿到的價格卻是每個2.5美元，換句話說。即使是最差的狀況，他都還有一倍的價差可賺。他開始動腦筋想成為豆豆布偶的經銷商。如果對方發現他是小學生，恐怕不會出貨給他。但他搜集資料之後發現，隻要有信用卡就能成為經銷商。
　　另一個難題來了，在美國，小學生是不可能申請到信用卡的，除非你擁有支票賬戶，為了這個戶頭。他被好幾家銀行拒絕，“跟我媽媽一樣，我是個不肯接受‘不’這個答案的人。”他說，最後他終於拿到自己的信用卡，卡車運來他訂購的兩千個豆豆布偶，塞滿了自家的地下室。
　　同時，卡麥隆透過自己的印刷公司網站發掘潛在客戶，加上在eBey網站上大力宣傳自己的豆豆布偶生意，才一個月，他就已經賣掉了兩千個豆豆布偶。
　　他馬上再追加5000個豆豆布偶當庫存，為了營銷，他還買下豆豆布偶量販網的網址(www.beaniewholesale.com)，讓別人更容易搜尋到他的網站。不過一年多時問，他升上7年級之前，已經賺進了5萬美元的利潤。這段時間也讓他學到創業的第一個概念；“從你了解的市場和產品開始做起。”
　　但這個時候，他仍在學校上課，白天他跟一般的學生作息一樣，早上8點上課，下午3點半下課，4點半到5點半到球場踢一個小時的足球，吃完晚餐後，從晚上9點到午夜的時間，就是他經營公司的時間，都是透過電子郵件和網絡做生意。
　　
　　創業第二課：不盲目擴張引進購物網廣告
　　
　　 靠著網絡。升上中學之後，他開始做更複雜的生意。這時候，他開始學習創業的第二堂課：小規模經營，謹慎控製開支。卡麥隆不是程序高手，但1998年時，他卻成功開設一家提供過濾垃圾郵件服務的網站。
　　他的公司通常是一人公司。他的方法就是把業務外包給其他專業人員。當時他隻是個初中生，在網絡上找到值得信任的程序設計師也不是件容易事，但是卡麥隆先從做過他要的程序項目設計師下手，找到一位住在佛羅裏達的程序設計師，向對方解釋他要的功能後，對方報價，結果卡麥隆總共花了4500美元建起整個網站。
　　網站上線後，因為是免費服務，推出1年後就累積了1萬名用戶。握有用戶之後，他聘請一家網絡廣告公司做代理商。當廣告公司賣出廣告之後，他才要付出35％的營收做傭金；他沒有再花錢擴大市占率，而是想辦法從這1萬名用戶身上挖出更多價值，他引進購物網站亞馬遜的廣告，結果到1999年時，他隻要1年付180美元頻寬費用，就能靠自動運轉的網站，1年賺進1.5萬美元。
　　
　　創業第三課：聘專家當老師 16歲時成功反擊福 特侵權訴訟
　　
　　隨著網絡產業發展，卡麥隆創立的公司規模越來越大，越來越複雜。他直接聘請律師、會計師和工程師。直接跟他們學習。聘雇這些人占去他大部分的成本。這些專業人士也是他做生意的導師。例如律師經常提醒他要簽定什麽樣的合約、做什麽樣的準備，才不會惹上麻煩，像申請網址之前。要先查自己申請的網址有沒有被申請為注冊商標，以免惹上官司。
　　因為有專業人士教他的實戰經驗，1999年福特汽車告他侵權時才能從容應戰。當時，福特剛成立一個名為“領先汽車集團”(PremierAutomotive Group)J的子公司，卡麥隆正忙著投資網址獲利，他馬上買下相關的三個網址。結果在他16歲那一年，福特寄出律師函要他賠償3000美元外加自願放棄這三個網址，否則法院見。
　　卡麥隆馬上通過律師反擊，證明福特當時忘了把領先汽車集團的名字申請商標；如果福特告上法院。他也將會對福特起訴，“到時候將演變成戴維和哥利亞巨人的大戰，對福特的媒體形象恐怕不利。”他說。當時他才16歲，1年半後，福特同意和解。養成學習的習慣、每天了解最新趨勢則是他在創業中學到的第三堂課。
　　
　　創業第四課：善於應變17歲結束網站發掘禮券新商機
　　
　　當創業規模逐漸變大。“如何應變”是他創業中學會的第四堂課。2000年網絡泡沫，他17歲那年，網絡廣告急速萎縮，許多網絡公司倒閉，原本靠網絡廣告獲利的商業模式不再可行，卡麥隆把所有網站都結束，重新發掘新機會。
　　2003年，他看見一個eBay無法跨進的新市場：禮券市場，他評估，這是一個價值400億美元的市場，每個美國人手上都多少有幾張自己用不到的禮券等著被換成現金，如果在eBay上拍賣，一張禮券要抽走15％的費用。而他們隻收eBay一半的費用，想要開發全美國的禮券市場。
　　一般全國性網站要在全美國打開知名度，光營銷費用就要花掉數百萬美元，卡麥隆卻用自己年輕創業的經曆當免費營銷的素材，花1.5美元請公關公司執行一個為期三個月的媒體宣傳活動。因為他的特殊創業經曆，連《紐約郵報》、《時代》雜誌都來采訪，6個星期後，網站開始營運的第一周，就吸引10萬人上站。隻有兩個人運作的網站，一天營業額卻有1.5萬美元，那一年。他在商業概論課隻拿到B的成績，卻同時賺進人生中的第一個100萬美元。
　　就像卡麥隆一樣，成名之前，特朗普也是擅長以小搏大的創業家。1974年時，特朗普也曾用類似的方式，先取得賓州鐵路公司合作，再用賓州鐵路公司的支持，說服紐約市政府授權他從承租人手上征收財產，再拿兩方的支持向銀行團融資，並引進凱悅飯店集團代為經營，成功改造紐約中央公園旁的卡馬多飯店。特朗普投入1000萬美元。最後卻獲利8500萬美元，也因此在紐約的地產商中一戰成名。特朗普代表的是上世紀80年代的創業家，卡麥隆則是網絡時代無本致富的代表。
　　卡麥隆的這種創業模式著想要培養成大公司，最大挑戰是創業者能不能從天馬行空的創意人，變成耐煩的執行者。這將是卡麥隆未來的功課。他的禮券網站因為和創投方意見不合，最後選擇結束。現在他又創立兩個新網站。替全美車商提供方便的網絡營銷工具。問他未來是不是仍然隻追求獲利，不在意規模?他還是不猶豫地說：“有一天我也會創立大公司，成為第二個特朗普。”