賣房記

夢想的大房子，與我們漫長的告別 （賣房的感觸與教訓）



買“大”房子，是許多華人的美國夢“豪華版”。寬敞的房間，大大的院子，孩子們各自擁有獨立的生活空間，窗外是滿眼的綠意——最好還有一個讓親友來訪時那驚歎三秒的“門麵“。幾年前，我也走進了這樣的夢境：在美國南方，一個物價親切、節奏緩慢的州，花小錢，買大空間，買下了屬於我們的“大莊園”。



它有著4500平方尺的闊綽格局，五個臥室，各自配備獨立浴室與步入式衣帽間，仿佛一間間溫暖的私家套房；



兩個書房，讓我和馮教授各自擁有沉靜的天地——在電腦前與紙頁之間，自由暢談，或與文字悄聲細語。後院，是整座宅子的靈魂所在：一方室外廚房，能將四季的味道烹飪成餐桌上的美味佳肴；



一片隻屬於我們的私家小樹林，二十多棵高大的樹木像沉默的護衛，年年守望。院前院後，九個灌溉係統分區細致滋養著草坪與花叢；深藏地下的無費水井，為生活增添了自給自足的底氣。



那些年，尤其是在疫情的靜謐時光裏，日子仿佛被陽光與樹影輕輕包裹著：緩慢豐盈，快樂幸福。我們和家人、讀書聊天、烹飪燒烤、傾聽風聲和雨聲，仿佛時間在屬於我們的空間裏變得剛剛好。



隻是，人生總有新的篇章。為了迎接退休後的輕盈生活，我們決定縮小居所，去另一個州，開啟新的生活篇章。於是，這場與大宅的告別，就在看似溫暖平靜的陽光下，悄然拉開了帷幕。這次賣房是一生難忘也是終身教訓。下麵跟朋友分享這個不愉快的經曆，隻是個人經曆，不代表所有。

第一回合：黃金季變寒冬

第一任經紀人登場時，恰逢夏季賣房的黃金季節，是房市走高期，陽光正好，行情正熱。可掛牌沒多久，經紀人便帶著全家去度假，先是去了中國，又去了加拿大。我們的房子，也就這樣跟著他踏上了“長假之旅”。等他終於回到美國，市場的熱浪早已散盡，買家稀稀拉拉，熱情全無。黃金季節在我們眼前溜走，剩下的，隻是一地冷風與空曠的看房日曆。那一年，仿佛從盛夏一下子跌入寒冬，涼得我們透心。

教訓一：經紀人非常重要，必須全情投入，一定是全職，為了房子，選兼職經濟人要謹慎，否則，你賣房的黃金季節，也是人家的美好旅遊時光呀，就會在別人的度假照片裏慢慢消失，而且，後果自負。

第二回合：不會表達的經紀人

第二年春天，我們換了一位極度敬業的經紀人。她幾乎每月都給我們寫信，自己掏腰包布置房間，恨不得把它打造成房地產雜誌上的“樣板間”。隻是，她缺乏賣大房的經驗，更可怕的是，她不會表達，不知如何描述房子的優點和其價值。麵對挑剔的買家，她明顯有些招架不住，於是，倒黴又落到了我們身上，她讓我補這個、換那個、修這裏、刷那裏，我們雖然雇人去做，但整個夏天，我們被折騰得像在為一場無休止的房子當裝修工。等房子煥然一新，幾乎可以直接去參加“最佳住宅”評選時，買家們依然是“看看就走”，她每次帶客戶來時，都站在那裏一言不發，是在等報價嗎？秋風一吹，學區房的黃金季一過，我們的大房子，又一次穩穩地留在了我們名下。

教訓二：熱情值得讚美，但經驗才是關鍵，表達能力太重要啦。

第三回合：第一就是第一

幸好，我們和第二位經紀人隻簽了三個月合約。合約一結束，我便自己做功課，直接找上了本地賣房排行榜的冠軍，記住，這非常非常重要??

她走進房子，樓上樓下環視一圈，隻淡淡說了一句：“一切都很完美，隻是後院的廚房地麵刷層漆就好。”上午，我們簽下三個月合約；下午，她就帶團隊進房布置、拍照；傍晚，印刷資料出爐，照片同步上架三大網站。全程幹淨利落，不拖泥帶水。

她的精明在於，雷厲風行，不僅動作快，還善於把握買家的心理，回複客戶信息總是分秒必爭，緊跟每一個反饋，精準調整策略。第二天，就有兩家給出報價；不到一個月，房子順利過戶，她還幫我們把經濟利益最大化，連細節都替我們算到分毫。我們這才明白，什麽叫做“第一就是第一”，那是一種專業到骨子裏的自信與實力。

教訓三：找對人，比做對事更重要。

交鑰匙那天，我們在後院的樹林裏站了許久。秋天的陽光透過秋葉隙灑下，像一封緩緩落地的告別信。我們知道，我們帶著回憶離開，也帶著教訓離開：選經紀人，要像選醫生一樣謹慎。還有一句掏心窩的提醒：別在窮州買大房子。