1. 合理定價
掛牌前，我們分頭行動。一個人用新手機號扮演買家角色，把周邊二三十套潛在競爭房源都看了一遍，篩選出7套“硬實力”相當的房子，和中介深入溝通、摸清底價，再分析我家房子的優劣勢後，定出我們的掛牌價、報給中介的底價以及真正的底價。2. 美化房子，營造氛圍感
另一人則負責把房子“打扮”得體。老房子最怕給人破舊感，所以房子的美化工作不可或缺。目標是創造一種氛圍感：房子寬敞、明亮、溫馨，住在這裏的人生活得精致舒適，讓人走進來就有一種渴望，我也想要過這樣的生活。- 斷舍離：已經明顯磨損的家具就不要了、不必要的用品要麽收起來要麽扔掉，東西少才能顯得整潔寬敞。但不能扔太多，必要的東西還是都留著，否則沒人住的空曠感也不好。記住，目標是營造有人在這裏住得很舒適的沉浸式體驗。參考開發商的樣板房。
- 換燈換鎖：不亮的燈全部修好，老裝修用的水晶燈顯得老氣又不夠亮，全部換成品牌LED吸頂燈，明亮又簡約大方，耗資2000。門鎖換成指紋鎖，方便帶看又顯高級，耗資1500。
- 深度清潔：老房子去除陳舊感，清潔很重要。光清潔劑我就買了十來種，清潔玻璃的、瓷磚的、地板的、牆麵的、金屬的。。。另外還請專人擦窗戶，2次共6個小時才擦完，但效果立竿見影，窗明幾淨。常規清潔，也是請專業人士來打掃了2次6個小時，才把角角落落都清理幹淨。我自己就專注在細節的清理上，例如清洗窗簾，把衛生間的五金件擦得鋥光發亮，清理掉牆麵很明顯的、大片的髒汙，隻留一些日常較淺的痕跡，避免給人刻意剛剛翻新完的偽裝感。此處推薦京東的家政服務，真的很好預約且服務很好，耗資1000。
- 軟裝布置：廚房台麵、洗臉台台麵等購買成套的用具，廚具換新的，有美感又整齊。入門地墊、衛生間地墊換新的。衛生間洗漱用品等買高檔品牌且顏值高的。客廳和房間鮮花不斷，要鮮花不要塑料花，我自己家裏也是如此，這不僅是美觀而且給人好心情。居家香氛要搭配好，鮮花味道的，不要那種酒店味道的。餐桌上要擺果盤，顏色搭配要豐富，既好看又可以招待，很實用。因為掛牌的時候上海1月份非常冷，我們全天開著空調且不關廚衛門，保證通風又讓人進門有溫暖感。總之，目標就是沉浸式體驗：這裏的原主人生活得很舒適、精致，如果你買了這個房子，你也可以。耗資1000。
- 整理資料：當年的裝修圖、家電說明書、發票全部整理收納好，給買家實實在在的安心感。因為我們當初裝修確實花了很多心思，格局非常合理，斥巨資購買品牌實木家具和進口家電，所以更適合打算直接入住的買家，而不是重新裝修的買家。將來萬一有維修需要，家電使用方法等，資料、發票和說明書都整理好統一收納，買家看房的時候可以給他們看，讓他們買了之後能用得放心。
3. 精心準備推介文案
提前準備好房源說明文件，突出亮點，發給多家中介，讓他們省去腦力勞動，提高帶看效率。價格方麵，設定清晰的掛牌價、給中介的底價和真正的心理底價。4. 談價策略明確
我們經驗不足，但心態放得很平。目標是快速成交，因此即便讓利二三十萬也能接受。掛牌初期是關鍵窗口期：
- 中介集中推送，客戶積累最多；
- 房市仍處調整期，短期升值可能性低；
- 拖越久越不利，不如快速成交，資金騰挪。
最後要表揚一下我先生，我們分工明確、默契配合，真的是珠聯璧合。
尾聲：搬離的不舍與繼續向前
過戶當天，我再次走進這個熟悉的家，陽光從陽台斜斜灑進來，照在那張我們曾無數次圍坐吃飯的餐桌上。屋裏處處留著生活的痕跡——牆上沒擦掉的小貼紙、廚房抽屜裏的調料罐，新婚時一起選的家具，旅遊時帶回的小擺件。
明明隻住了不到兩年，卻像住了十年。
房子是賣了，但回憶，一點都沒少。那個在內環內老破中裏努力生活、精打細算、擦窗換燈、淩晨焦慮的我，依然會在記憶裏，占據一個明亮的角落。
寫在最後
賣房不是一次簡單的交易，它承載著過往的回憶，也開啟了新的篇章。願你也能在自己的生活旅途中，遇到一處值得托付的房子，一個願意共度風雨的人，一段舒心自在的生活。
——完
