仗劍天涯的姐妹們- 引子

“頭2-3秒要抓住客戶的痛點，整個視頻時長要控製在30秒以內……”——電話那頭，琳達在介紹她剛剛從一個培訓課裏學來的小視頻技巧。

“這是趨勢，必須要學起來。後台會自動抓取內容精準地投遞給你的潛在客戶，大數據比誰都更懂我們。比如，它最近就老給我推：中老年人如何開始學習一門樂器” 說著，她哈哈的笑了。

我也哈哈得笑了，同為“中老年人“，秒懂的笑點。

我和她的默契又豈止這一點。我們總是這樣向朋友介紹彼此：這是我的“同情兄“ ，在聽者疑惑又好奇的表情中，我們再霸氣的加一句： 我們甩過同一個男人。 （ 錢鍾書在《圍城》裏寫過：愛上同一個女人的兩個男人就互稱為”同情兄“）

而一直以來，她更像我的大姐和導師。

“最近頭很大”，我說， “ 谘詢公司這邊的業務，本來隻是一個觸角，一個補充，沒想到現在占用了我大量的時間。“

“你不是找了很多專家嗎？“

“太專的人，推進不了項目”

“我非常理解，就跟我們的研發和客戶之間總是雞同鴨講， 你需要一個類似跟單的項目負責人，彌補技術和客戶之間的gap.”

“太對了，但人很難找。要有足夠的技術背景，很強的學習能力，雖然總的邏輯和框架都差不多，但是具體到每個產品上，又有很大的區別， …… 每做一個產品，都是一次學習。“

“我明白了。人再難找，都必須找，要把自己抽離出來。 可以考慮在國內找剛畢業的博士，現在可便宜了。 此外，你要聚焦在一類產品上，先把這一類產品跑通，做到行業最優。然後再組建另一個團隊，做另一類產品。你現在麵臨的情況跟我之前一樣，我過去就是沒有想通這個道理，什麽都想做， 結果研發和生產今天做這類材質的，明天做那類材質的，人累得不行，卻沒有做到效率和效益的最優化。形勢好的時候，這個問題，就不會引起注意。形勢不好的時候，劣勢就呈現了。我也是今年才終於看清楚。把員工從400多人砍到100來人, 把不掙錢的類別都砍掉了，專注做一類，做到極致。 “

“對，是要有取舍。此外，我們跟客戶之間的Gap, 還有中美之間的觀念差異。比如今天客戶提供的數據，就把專家惹惱了。數據明顯有問題。哎，花了這麽多的錢做試驗，偏偏在小問題上想省錢。”

“哈哈，這個沒辦法，國內都這樣的思維模式。我們找第三方，就是希望對方教我們走捷徑。”

“捷徑…哈哈…我們隻能保證不走彎路， 兩點之間直線最近， 這個真理，怎麽都不記得了。而且還是從美國回去的“牛人”，犯這些聰明的錯誤。”

“哈哈，不要低估了國內這個大染缸的威力，什麽人都逃不了。 像這種情況，你就需要管理客戶的預期。”

“ 說的很對，你總是能給我指明方向。 你的小視頻除了賣產品，是不是也可以，給大家一些人生指導。”

“哈哈，我就是有這個想法，特別好為人師， 很多時候看到年輕人的迷茫，就想給他們一些引導，都是我曾經經曆過的困擾， 不過，真要做，我不能露臉”

“為什麽？”

 “怕會被罵：你這都是站在老板的角度思考。哈哈“

“哈哈， 我以為你要說什麽不要臉的話，原來是要說不要命的話。對了。 我現在，空閑時間會寫點小東西。我可不可以寫你？“

“我有什麽可寫的？也沒幹成什麽輝煌的成就”

“不是每一個創業人都要放衛星，成為商業巨頭，更多的是踩著時代的步伐，腳踏實地，一步步過關斬將，升級打怪。 真實的江湖，並不隻有武林盟主，多數是默默無名的大小俠客，還有途中的累累白骨 。 作為不多的女性，你的故事太值得寫了。我還想寫，陽子，阿玲…題目就叫：仗劍天涯的姐妹們“

“好，我相信你的文采， 把我的故事授權給你，要抽版費的哦 “

“ 你的故事本身就已經足夠吸引人， 不需要文采。 我就想站在一個旁觀者的角度，白描的手法來寫。拒絕文藝加工，不代入情感，不輸出觀點。“

“有意思，你是不是應該先寫寫自己？“

“嗯，那要緩一緩，要等我有勇氣麵對真實的自己。不為自己開脫，不給自己加光環，還需要一些修煉，現在火候還差太遠。“