希望看到本文的朋友可以在你自己的朋友圈子裏麵轉發， 如果這篇文章可以給迷茫中的朋友們一點啟發， 可以引導即便是一個企業主換一種視角看待當下的困難， 讓一個員工理解“共度時艱”的意義， “善莫大焉”！
Lockdown 的日子裏， 兄弟們會電話溝通對於經濟和未來的看法， 前天好兄弟電話裏麵說他妹妹和妹婿在家裏麵掐起來了， 原因是之前租給留學生的出租房收到短信說不租了，房子空租但銀行貸款卻一分不會少， 收入一周少幾百紐幣感覺不好；lockdown 期間， 政府給每個員工一定的工資補貼， 但算起來每個工人一周夫妻兩個還要從腰包裏麵掏200紐幣，5個員工加起來一周又是1000多紐幣的支出；而最頭痛的是商鋪租金，一個月上萬紐幣租金讓夫妻兩個感覺壓力山大；而比房租更糟糕的是未來生意究竟能夠恢複到什麽樣是完全未知數， 當前的負擔和未來的迷茫導致夫妻兩個情緒非常容易失控， 一點雞毛蒜皮就可以大動幹戈。
早幾年外甥創業詢問我的意見， 我是認為不管做什麽， 是否具備核心競爭力都是事業成敗的關鍵， 在新西蘭能否找到一個具備獨特國家地理優勢的原材料去開發一種“常消品”應該是創業的上上之選， 幾經調研， 最終敲定生產以新西蘭的“駝羊絨”和“羊毛”作為填充物的羊絨被， 羊毛被作為創業方向。
駝羊俗稱“草泥馬”， 是一種超級萌的“萌寵”， 駝羊目前大部分生活在南美的南部和西部氣候比較寒涼的地區，它可以適應高海拔和嚴寒的秘訣就在於駝羊毛進化出中空髓腔的絨毛， 用“人話”就是自帶抗寒保暖“中空雙層玻璃”結構的絨毛，駝羊絨具備與普通羊毛和羊絨完全不一樣的物理結構和禦寒原理， 駝羊絨被和普通羊毛被最大差異其實都來自於駝羊絨的中空髓腔物理結構。
因為中空髓腔的關係， 所以， 在秋冬季， 你一覺睡到天亮， 羊駝絨被的被窩你一般不怎麽會感覺冷， 這是因為中空的駝羊絨髓腔會吸收和儲藏你身體散發熱量的關係， 所以駝羊絨被比其他填充物的被子更不容易失溫；而在春夏季， 中空結構的駝羊絨被讓你在被窩裏麵不感覺燥熱。
駝羊絨被真可謂“冬暖夏涼”的典型注解。
因為具備中空髓腔的關係， 駝羊絨被調節幹濕的能力很強， 正常你不會感覺潮和濕， 駝羊被的透氣和透濕能力超過其他被褥填充物。
駝羊絨的強度高， 在已知被褥填充物中間，它的抗撕拉強度是最高的， 所以， 某種程度駝羊絨被是可以陪伴你一生的“溫暖”記憶。
除此以外， 駝羊絨不帶靜電，天然抗蟎，這兩個特性對很多家庭非常重要， 因為蟎蟲是引起特別是兒童和老人家哮喘的重要誘因， 靜電更是導致皮膚幹燥，瘙癢的關鍵因素。
新西蘭駝羊總數非常少，所謂“物以稀為貴”，這導致駝羊絨被附加值比普通產品高， 新西蘭一年也就是50多噸駝羊絨原料，一床被子平均4公斤計算， 新西蘭全部駝羊絨原料也不過10萬床被子而已。到目前為止， 南美駝羊絨產量依然是全球最大， 新西蘭和南美選擇了完全不同的經營模式， 新西蘭農場主對駝羊更偏向是寵物而不是經濟動物， 在諸如品種優選， 駝羊絨毛修剪， 分類， 後期處理方麵新西蘭比南美駝羊絨行業做得更精細， 這也最大程度保證了原產新西蘭駝羊絨的核心品質， 也保證了新西蘭駝羊絨產品的高附加值。
外甥被子廠建成開工以後取得了非常不錯的經營績效， 在銷量， 利潤率方麵都遠超普通企業， 當然， 最近新西蘭的lockdown讓他們也遭遇到了經營壓力。
孩子們過來詢問我對於未來的看法，有沒有一些好的思路可以幫助工廠度過難關。
年輕人對於中華傳統紀年法隱含的“天道”秘密不甚了解的多，六十甲子紀年法脫胎於“易經”，“陰陽”，“五行”， 本質上代表天道“興衰敗亡”的周期和過程， 用現代經濟學的角度解釋類似於“康波”周期， 但“六十甲子”紀年法是遠比“康波”周期高深， 而並沒有被人類所認知和了解的“科學”。
“庚”在十天幹裏麵象征著“刀削斧虐”的肅殺之力， 你可以用你能看到的“秋風掃落葉”去體會“庚”的力量， “庚”代表十天幹裏麵最有殺傷力的“庚金”之氣； “子”在十二地支裏麵排行老大， 代表著最強大“水”的力量， 不是“潤物細無聲”的“春風化雨”， 而是代表“洪荒之力”， 可以毀天滅地的“大洪水”力量， 你可用一年四季的“冬天”或者一天的“子夜”來體會這種強大的“寒水”之力。
“庚子”年每六十年一次， 目前經濟學已知的最長經濟“康波”周期大約也是這個長度， 太久遠曆史上的庚子年發生什麽我不知道，
但中國曆史上最近的庚子年：
1840年庚子年：中國第一次鴉片戰爭，西方列強敲開滿清王朝大門。
1900年庚子年：八國聯軍打進京師
1960年庚子年：中國開始了持續三年的大饑荒，餓死了數千萬人。
世界曆史上最近的庚子年：
1900年庚子年：印度發生大饑荒，數百萬人餓死。歐洲爆發罷工浪潮，南非戰爭爆發，屍殍遍野。
1960年庚子年：非洲17國相繼宣布獨立，被稱為“非洲獨立年”。美國正式派兵介入越南戰爭。智利發生9.5級大地震，突破人類記錄之最，14萬人死亡。
可能有朋友會說這樣的注解太過牽強附會， 細數人類曆史上的每一年都可能會有大事發生， 我用當前最流行的“科學”來輔助一下“庚子”年不怎麽太平的“天道”緣由。
影響地球萬物我們理解比較容易的是太陽和月亮， 但實際上木星， 土星對地球生命的影響也非常大， 而除了土星和木星以外， 銀日線也有很大影響，我不知道古人在采納六十甲子曆法的時候是如何考慮天相變化， 但非常巧合的是土木地三星匯合於銀日線的周期，正是每六十年一輪回， 而每六十年中的這一年，正好是庚子年。
當然， 不信的人依然會認為這是迷信， 因為這種解釋的起點是“天人合一”， 是相信地球上萬物生長，繁衍都受周圍環境， 日月星辰變化的影響。 比如月亮會引發地球上的潮汐變化， 我這個釣魚愛好者知道“漲三退七”最容易上魚， 大清早和傍晚最容易上魚， 東風起最容易上魚， 春分和秋分以後最容易上魚，我並不了解江河湖海裏麵的魚是怎麽理解“太陽的升起落下”，“潮水的潮起潮落”， “四季的循環更替”，“大氣的升降沉落”， 但它們就是會在那些時點喜歡追逐食物， 在“科學”看來， 我這個是“迷信”， 但我關心究竟如何才能更容易釣到魚， 不能說現代科學不能證明的東西它不存在， 我隻能說是“科學”的無能。
在“迷信”角度， “庚子”年是所謂“共業”之年， 全人類一起要麵對的大災難之年， 在“大業”之年， 我們都有哪些選擇可以“逢凶化吉，遇難成祥”， 佛法講究“起心動念”，講究的是“善心”，“善念”，“善意”，“善行” ，當可安渡“災厄”。
我想年輕人可能未必理解佛法的道理， 我想簡單用
“自助者， 人必助之， 利他者， 他必利之”來和迷茫中的大家共享。
2020年新冠肺炎必定會帶來經濟上的困難， 但我們始終要了解所謂的“天道循環”， 熬過了最難熬的“庚子”年， 接下來就是“辛醜”“壬寅”“癸卯”，都是看得見一年比一年好的天象符號，簡單說就是“春天”來了，“春風化雨成壬水，寅木又到茁壯時” 所以， 如果可能一定是盡量堅持下去， 每一個人都不要輕言放棄。
新冠肺炎最大後遺症就是“人員流動固化”， “人員流動固化”的後遺症就是傳統零售業會遭遇巨大衝擊， 旅遊行業遭遇巨大衝擊， 餐飲行業遭遇巨大衝擊， 娛樂和服務行業遭受巨大衝擊， 這些巨大衝擊必定引發“失業”， 如果不加阻隔進入惡性循環， 就好比多米諾骨牌， 一個行業倒下引發另外一個行業倒下， 另外一個行業倒下再引發另外一個行業倒下， 最後演變成一發不可收拾。
我記得我之前發過一篇緊急呼籲文， 希望政府號召新西蘭民眾重視“新冠肺炎”， 至少把口罩給帶上， 我看有留言說“我居住在惠靈頓， 我才不管奧克蘭有多少人得肺炎”。說實在話， 我看到這樣的留言我是悲哀的， 如果每一個都這樣想， 那“庚子”年最終留給人類的必定是“一地雞毛”。
地球都已經變成“村”了， 所以， 千萬不要以為自己在“惠靈頓”就可以幸災樂禍“奧克蘭”， 也不要以為美國疫情是活該， 現在全球各國政府都在想盡一切辦法試圖終止多米諾骨牌的連鎖反應， 而我們每一個地球村的居民也不應該隻是在一旁“指手畫腳”， 等著上帝“拯救”， 我們每一個人都應當自我努力， 自我救贖， 仇恨和謾罵從來不會讓事情變得更好。
”自助者， 人必助之，利他者， 他必利之”
這14個字究竟是什麽意思， 很簡單
第一：一定不要輕言放棄， 找到一切可以生存下去的機會和可能去努力生存， 努力掙錢。
第二：對於所有的經營者， 重新對企業的經營成本做核算， 不能用財務成本角度來審視經營，而應該用更動態的經濟學成本對企業做重估並在此基礎上對產品和服務重新定價。
第三：所有打工仔， 積極和老板們配合， 該降薪的降薪， 該好好工作的繼續好好工作， 一起共度劫難。
第四：國家之間， 企業之間， 老百姓之間都努力去尋找最大程度的“合作”和“共贏”， 利他者， 他必利之， 找到一切可能合作下去的程序和模式， 一起麵對“共業”之年的種種磨難和艱辛。
“冷眼旁觀”， “幸災樂禍”， 以為自己離災難漩渦十萬八千裏， 我告訴你最終誰都逃脫不過這“天道共業”。
似乎太過“雞湯”， 說一點實在的， 有關經濟學成本和財務成本的差異。
正常企業大多是按照如下公式來計算我們的產品和服務定價
財務角度：
房租+水電 + 機器設備折舊 + 員工工資 + 原材料 + 財務成本 +辦公成本+ 廣告 +利潤 + 稅收 + 損耗 = 最終產品和服務的定價基礎
但經濟學角度考慮的方式和財務角度會有很大不同， 經濟學角度對成本的劃分非常複雜， 我們經常聽說的包括並不僅限於比如
“機會成本”，
“直接成本”
“間接成本”
“可變成本”
“不可變成本”
“沉沒成本”
“邊際成本”
“最低生產成本”
。。。。。。
因此上麵財務角度的成本在經濟學角度會大不一樣。
比如機器設備和它的折舊： 在經濟學裏麵會被視做“沉沒成本”， 也就是說這是一筆你已經花出去的錢， 是不管你是否繼續經營都已經發生而且不可變的成本。
比如說房租， 在經濟學上麵叫做不可變成本， 也就是說不管你是否繼續經營， 你的房租都必須按時交付。
而比如廣告成本， 對於已經支付的廣告費用， 不管你是否生產， 它都已經發生， 在財務角度， 已經支付的廣告費用有意義， 但在經濟學角度已經支付的廣告費用就是“沉沒成本”， 不管你是否繼續經營， 這筆費用已經發生無法回收。
經濟學有關“成本”的定義非常複雜， 而在當前階段， 我建議所有的經營者在對產品和定價重估時， 更多關注“直接成本”和“最低生產成本”， 現階段考慮的不是賺錢， 而是如何熬過冬天， 如何活下去。
在現實生活中我們會發現不少企業處在虧損經營的狀態， 一個旁觀者可能很難理解為何企業經營者不放棄虧損經營而要繼續維持？ 其實道理很簡單， 這是兩種不同的視角，
虧損是站在財務成本的角度，
經營是基於經濟成本的角度，
雞湯角度維持經營還有“社會”價值，
比如維持經營你至少可以讓員工們每個月回家有“銀子”養家糊口， 你作為企業家確實不能獲利， 但員工卻可以養活家人， 而員工的養家糊口就可以產生基本的社會需求， 這個需求可以刺激其他行業不至於倒閉， 而“維持”或者說“活著”就是希望和機會， 活著在當前比什麽都更重要， 我們不僅是自己活著， 如果可以讓自己的員工和他們的家庭， 讓自己的上遊和下遊企業都可以因為你的努力而活著將會比你自己活著更有價值。
簡單的數字遊戲
購買廠房和設備花費 3000萬
廣告支出 1000萬
直接生產要素成本 1000萬 （材料成本+工資成本+製造費用）
假設
服務和產品定價 1300萬
從企業家角度， 產品和服務完全銷售收回來的資金隻有300萬， 連覆蓋廣告支出都不足， 更不知道猴年馬月才能夠把廠房和設備投資收回， 所以， 財務角度典型的虧損經營， 但很多企業家會考慮堅持， 很簡單，你維持經營， 情況對你來說不會變得更壞， 畢竟你還有300萬的價差可以彌補一部分廣告成本支出， 而且你的員工可以活下去， 你的上遊廠家也可以熬下去， 如果你選擇關閉工廠， 你這300萬價差拿不到， 也同樣不可能覆蓋已經支出的1000萬廣告和3000萬廠房和設備花費， 所以， 繼續維持下去不會比關門停業更壞， 而隻會比關門停業更好。
而更重要是因為你降低產品和服務的售價， 比如原來你計劃售價是2500萬， 你現在定價為1300萬， 價格降低以後，更多的消費者有能力購買你的產品和服務， 這樣消費市場有可能反而變大，最終結果是銷售量得以提高。售價2500萬， 你可能一年的總銷售也就是2000萬， 剔除1000萬的廣告支出，剔除1000萬生產要素支出，你除了增加庫存， 並無現金收入。（定價2500萬隻收到銷售2000萬， 說明有500萬產品並沒有變成現金而是以產成品庫存的形式留在倉庫）
假設把銷售價格降低到1300萬， 最後的銷售如果因為降價可以增加為5200萬，剔除掉4000萬的直接生產要素成本， 扣除掉1000 萬的廣告， 在年底你會有200萬的毛利。
這就是企業家和財務會計在麵臨企業生死存亡時候做出不一樣選擇的根源所在。
這就是“利他者， 他必利之”
當然， 我隻是簡單一種思路，上麵聊的也是一種未必靠譜的假設，每一個企業麵臨的實際情況都各有不同， 現實也遠比簡單的假設複雜無數倍， 但基本的道理是容易明白的， 我記得股票群裏有朋友說“老高就是太悲觀”， 我寫本文就是想積極回應一下，如何可以更好麵對“共業”困境。
機會和道路一直都有， 還是那14個字
“自助者，人必助之， 利他者， 他必利之”
堅守“善心”，“善念”，“善意”，“善行” ， 人類的未來依然是一片光明， 但如果隻知道“哀歎”， 隻知道“幸災樂禍”， 隻知道“落井下石”， 你以為你可以“置身渡外”， 其實你一直“身在其中”。
祝所有的朋友好運！祝人類好運！！
希望看到本文的朋友可以在你自己的朋友圈子裏麵轉發， 如果這篇文章可以給迷茫中的朋友們一點啟發， 可以引導即便是一個企業主換一種視角看待當下的困難， 讓一個員工理解“共度時艱”的意義， 則“善莫大焉”。
外甥說會考慮重新計算被子的銷售價格， 學著領會“利他者， 他必利之”的深意， 學著與所有的消費者， 合作者，員工們去共度時艱。
新西蘭秋涼明顯，今年的冬天應該是比較寒涼的一年，有意添被子的都可以利用打折機會為自己溫暖度過冬天做準備。
還是那句話 “自助者，人必助之， 利他者， 他必利之”， 每一個普通消費者， 我們可能既是某個工廠等著老板發薪水的員工， 我們也是每一個產品在苦苦守候的“消費者”， 我們希望我們自己的工作可以保住， 我們希望別人能夠幫到自己， 我們也要學著去努力地幫到別人。
有興趣近期購買被子，合作生產， 合作銷售的都可以掃描二維碼添加工廠負責人微信溝通和聯係， 我相信會有很多價格驚喜等著大家。
如果有其他朋友， 你們在經營上麵遭遇困難，你也可以把產品信息告訴我， 我也願意盡綿薄之力在我的公眾號裏麵做些推廣， 我不收費， 隻是稍微遺憾我的公眾號訂閱量比較小， 所以，未必有你們期盼的效果， 但我的心意一直都在。
最後我還是以那段自己琢磨的可能不怎麽招大家待見的一段話作為本文的結束
線（一維）的投影是點， 麵（二維）的投影是線（一維）， 立方體（三維）的投影是麵（二維），意識（四維）的投影是物質（三維）， 你我眼中的世界即是全人類潛意識共同投影的重疊，遠古東方李淳風， 袁天罡“推背圖” 推算大中華兩千年國運，上世紀西方光明會卡牌遊戲讓人毛骨悚然的驚世預言，怕什麽來什麽的墨菲定律， 我思故我在的哲學思考， 量子力學的測不準原理與“薛定諤貓”的科學探索最後都可能指向物質世界意識投影的結論，不以惡小而為之， 不以善小而不為，一個人的改變無法撼動世界， 但大家的共同提升足以令世界發生改變。
Fisher 高鳳琦
