牛經滄海
2024年10月12日
二、被玩記
你家妝台上一小瓶La Mer 晚霜，3.4盎司，$600多。你知道材料費多少嗎？確切數字是商業秘密，我當然不知道。不過大概的數據我還是可以猜個八九不離十。因為我投資過化妝品初創公司。
2007年的時候，我在貝爾斯登扛長工。自2000年達康泡沫破滅之後，股市又繁榮起來。因為我有A股，對新興市場比較關注。由於這份用心，在材料與金磚類股有所嶄獲。個人經濟狀況雖然不能與2000年鼎盛時期相比，也算家有餘糧了。
正當兜裏有錢硌人，就有人來解決問題啦。一次同鄉聚會，認識了一位能人。他是社科院的研究生畢業，娶到清華計算機才女為妻。出國前任職央視駐某省記者站站長（以下稱他為央記）作為一個文科生，到美國一時不好施展。人不得誌，婚姻生變。後來911的時候他抓住了一個機會，到中國城挨家挨戶敲門送空氣淨化器。不要實物也行，簽字就給50刀現金。拿到簽單，再去政府部門報銷。一番操作賺了第一桶金。央記腰包鼓起來了，同鄉會上帶來一種年輕性感的姑娘。據介紹姑娘是翁帆的學妹。
同鄉會相識之後，互相有個初步了解。央記有閑可以創業，我有幾個鋼蹦硌手。一來二去，又聚了幾次。央記說他想做一套化妝品，在美國生產，到天朝銷售，天使輪啟動資金作價200萬股本，願意讓給我20 ％的股份。LD對化妝品很感興趣，願意出資5%，我拿下剩餘的15%。
［啟動股本］
［帳上隻有我的錢］
後來央記壓根沒放錢進賬，就拿著我們40萬再去忽悠別人，說服了配方提供者（哥大博士）以及生產廠方，萬事俱備。我們也是真心投入，從品牌起名到產品說明中英文文字，都逐字逐句斟酌，從未拿過一分錢報酬。從樣品到包裝，再到生產，央記當然也是嘔心瀝血，全力以赴。
千難萬難，終於看到產品了。一天，央記說他在上海成立了一個獨家代理公司，負責打開市場，推銷產品與售後服務。他又說鑒於我們無法參與國內日常事務，這個公司沒有我們的股份。我也明白，這是釜底抽薪，這個投資沒有什麽未來了。凡是控股股東在上遊或下遊另開爐灶，都沒有好的結局。
幾次溝通沒有什麽結果，我隻好提出退股。眼看沒有結果，於2011年直接去上海到公司商談。央記挺熱情，親自駕著大奔去浦東機場接到公司。看到位於浦東中心辦公室的排場，心裏有數。這個時候他應該不會歸還股本了吧。後來，他自2011年7月至2014年11月分十一次以民幣還清300萬元，以抵我們2007年7月投入的40萬美元股本。當時商談時還口頭承諾將來會視公司發展情況適當給予補嚐。白紙黑字都沒用，承諾也就是一個態度而已。我又不是真傻。這些還款是隨手扔進A股，是我投資A股的第二筆資金。
這位央記，能說會道，有想法、有執行力。因此他能空手撬方產品配方者、生產廠家、啟動資金三方。他無嚐使用了我的基金2007至2014年八年。期間光在中國的通脹都不止一倍。這個中國公司後來掛牌上證粉版。我們後來沒有什麽交集了。
交待一下化妝品毛利率吧。這麽說吧，越高端越高，據估計原料約占零售價格的百分之二左右。對，你的La Mer 材料費不會超過10刀。與茅台酒的毛利率差不多。有時候包裝比內容成本更高。下麵是一瓶眼霜怎樣從2.16刀的原料到零售208刀的。
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(2024-10-11 17:33:29)
