美國華裔因生活所迫加入直銷行列 親友多數回避

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  據美國《世界日報》報道,經濟不振促使裁員與減薪者激增,急於找工作或需要兼職的人,紛紛加入低門檻的直銷行列。多數直銷者朝親友下手,領取變相救濟金,而有的親友幹脆來個相應不理,以免荷包受損。

  近來社區敲門推銷者比率大增,產品包括廚房用具、化妝品、百科全書、香水、藥品等,直銷員不外乎是家庭主婦、失業族及學生。

  據洛杉磯時報報導,雅芳(Avon)、玫琳凱(Mary Kay)、特百惠(Tupperware)等直銷業者過去十年成長47%。今年Herbalife銷售上升69%、雅芳36%、特百惠69%。而玫琳凱第二季也比去年同期上升21%,LMS香水公司更在短短三年躍起,成長高達115%,皆是趁不景氣招兵買馬。

  58%的直銷員將此當作兼差,但流動率卻達49%。有的主辦家庭產品說明會,網羅鄰居客戶,有的以免費彩妝、護膚教學,吸引校園愛美女性。

  洛杉磯學區一年級教師李桑妮(Sunny Lee)從事化妝品直銷兼職已達半年。一開始皆從親友、過去大學同學下手,從公司批發價買入後賣出,從中賺取10至20%的差額,貼補家用。

  李桑妮說:“由於先生失業,家裏財務緊縮,不得不尋找生財之道,可惜自己臉皮過薄,過去遭人甩門後,如今被動等待網路客戶,實在拉不下臉。”

  此外,多數直銷商必須先向公司購買價值200、300元的產品,萬一無法銷出,便得囤積存貨,或者要求公司買回產品,因此壓力頗大。不過,有的直銷公司僅需付30元手續費,如LMS香水,接到客戶訂單再行購買,不必預掏現金。

  剛失業的老美派翠克已向直銷公司購買146元的刀具作推銷展示,四處敲門碰運氣。派翠克指出,目前“騎驢找馬”,誌在找尋其他穩定的正職工作,每周能賣出一組就偷笑了,沒有認真經營。

  聖地牙哥張太太表示,每天皆有三、四人上門推銷,由於英文不甚流利,幹脆用“聽不懂”委婉拒絕。住在芳泉穀的李先生則以“安全”考量,不願隨意開門。李先生說,是不是推銷員根本很難說,為安全起見,幹脆不理。

  事實上,校園內也常有直銷員向學生推出“填問券,送化妝品”等活動,網羅不少年輕族群。台灣留學生郭凱蒂表示,台灣一組保養品要價200元,最後發現美國隻賣75元,還向銷售員多買幾組送人。