多倫多的冰
體驗，體會，修煉
又一個我的同行兼朋友的買房故事。
吉姆夫婦是我多年好友。吉姆性格開朗熱情外向，擅長與人溝通。在我的帶領下成為地產經紀，趕上了市場活躍的好時候，本人也非常聰明努力，很快就做得風生水起。太太伊芙在一家大型企業做會計，思考問題冷靜清醒條理性極強，收入穩定。
記得是吉姆作地產第二年的某一天，伊芙給我打來電話，詢問一些孩子上高中的一些問題後，話頭一轉，跟我說：“兵，我們上周在湖邊買了個158萬的獨立屋。”
他們買房的城市不大，人口僅僅20多萬，典型的精英階層聚居地。家庭收入水平遠遠高於周邊城市，中小學教育水平在全省排名中位居前列，本地西人占據最大比例，再加上周邊環境優雅恬靜，小橋流水花草樹木隨處可見。自然和人文條件都很好，連續多年被評為最宜居城市。雖然房價偏高，仍然吸引了大量的實力雄厚的高質量移民，尤其是我們重視教育的同胞們紛紛落地至此，從而進一步推動了房價的增長。
“那太好了。什麽時候交房，我來參觀一下！”我真心為他們高興。“湖邊的房子環境好，學校好，一舉兩得啊。”
“是啊，我們就是這麽想的。其實我不是特別喜歡這個房子，比較舊，需要做很多修繕和升級，同我理想的房子相差太多。但是吉姆說周圍房子至少要二百萬，這個價格非常劃算，我們撿了大漏。我把地址發給你，你幫我們看看。”伊芙不緊不慢的說。
“湖邊的房子一百五十多萬確實不貴。房子老點很正常。那個地區全新的房子再小也要賣到三百萬了。我先看看房子情況，有機會我們一起去看看。”我也是覺得這個價位確實比較低。看來他們真的很有運氣。
撂下電話我找到房子的基本信息研究起來。建於七十年代，整體使用大約2800平方尺，4個臥室，隻有1.5個衛生間，主臥室沒有自帶衛生間，雙車庫，標準占地麵積，後院很大，但是沒有打理，大約有十幾棵巨大的樹木。房子內部裝修除了廚房做了升級，其他仍然保持著三十年前的狀態。尤其是房子本身並非臨湖，而是需要走路10分鍾才能到達岸邊。周邊同類房子交易價格大約180萬，內外狀況不錯，其中有一套全新裝修的類似房子，剛剛以一百九十五萬售出。從係統所給的資料看吉姆買得不貴。
房產交接的第二天，吉姆和伊芙邀請我到他們的新家參觀，也要我幫他們出出主意，如何收拾這套房子。
“自住房你們怎麽喜歡就怎麽裝修。我隻是從增加市場價值的角度給你們出出主意。”
“房子前邊有兩棵大樹，離房子太近，都已經快碰到房簷了，如果刮風樹杈掉下來會砸到屋頂，要修剪一下，或者索性砍掉。”我一邊觀察一邊告訴吉姆夫婦。
“沒錯，屋頂都開始損壞了。”吉姆也跟著瞄了瞄。
“房子周圍的木台要修一修。你看這裏晃得很厲害，小孩玩起來不注意會有危險。修好以後刷上漆就漂亮了。”
“是的。”吉姆也附和。
“我們看看屋子裏麵。廚房還可以哈。”
吉姆說：“我覺得也是。”
“衛生間少了。可以把外麵的衣櫥和主臥室打通，加一個獨用衛生間。樓下還有個臥室和半套衛生間，打通後做成第二個主臥室。這個房子就高大上了。”我笑著說。
“這個主意好。”吉姆一邊讚同，一邊扭頭跟伊芙商量。“這樣一來房子價值一下子就提高不少。”
“如果要裝修地下室，增加一個衛生間比較好。”
伊芙說：“我是這麽想的。樓上做出兩個衛生間，保留三個臥室，把地毯換成實木地板。樓下的臥室就按您說的變成第二個主臥室，也是實木地板。廚房我還想再擴大一些，需要重新設計。一層也都要實木地板。所有樓梯都換成木樓梯，扶手換成鐵藝的。地下室可以先不動，估計我們沒什麽多餘的錢了。”
伊芙接著說：“我最不喜歡這個房子的前後院，大樹太多陰森森的。我要全都砍了，重新設計。建個遊泳池讓孩子們玩兒，也可以請小朋友來家裏聚會。還有房子外牆是木頭的，漆都掉了，太難看了。”
“外牆可以改成水泥的，又保溫又好看，現在很流行。”我給他們出主意。“估計你這麽搞，沒有三四十萬下不來哦。”
“我就說這個房子太老，需要重新裝修的東西太多。吉姆不聽，非得說這個房子值，撿了個大便宜。”伊芙滿心怨氣。
吉姆的聲音也提高了：“確實便宜麽！這個高中非常棒，800多所高中排名常年在前10名。這個學區裏那裏找得到這麽便宜的獨立房！”
伊芙也提高聲音：“你看周圍就這個房子最破，那裏便宜了。如果搞成鄰居一樣，花的錢沒準更多。”
我趕緊打圓場：“吉姆買的價格確實不貴，應該說是最低的價格了。便宜的房子，肯定狀況不會太好麽。按照你們的想法慢慢修嘍。”
兩個人都不說話了。看得出來伊芙對生活質量要求比較高，所以對房子的要求也高。
“我每天上班，那麽忙，哪有時間搞裝修啊。吉姆動手能力又差，什麽活都不幹。”伊芙怒氣衝衝。
“我來弄，你不用管了。就是找人做唄。”吉姆趕緊投降。
過兩天伊芙在電話裏告訴我砍樹也是個難題。政府規定砍一棵樹要補種兩棵。專業砍樹公司報價，每一棵樹要六千塊。而他們的院子裏總共十四棵大樹，所以他們倆抑鬱得不得了。
又過一陣伊芙聊天過程當中說，他們發現周圍的鄰居都是請人護理院子，很少看見屋主親自收拾，感覺自己打理後院的時候不是那麽自在。
三四年過去了，每次和吉姆夫婦交談，吉姆從來不對自己的房子發表意見，而伊芙每次都抱怨一下自己的房子。諸如：屋頂該換了；窗戶需要換了；沒有預算修遊泳池了；買房子便宜，但幾年下來在房子上不斷的裝修升級，花出去的錢並不少還是現金不能貸款，還有付出時間和體力等等。最近伊芙表示，孩子還有兩年高中畢業，他們就可以賣掉房子，搬去別的城市了。他們已經迫不及待地想要擺脫這個不喜歡的房子了。
加拿大地產市場非常成熟，市場信息公開透明。房價的形成由供需決定，最後成交價的高低市場這雙看不見的手推動。屋主上市叫價會比較理性，參照當時市場水平決定，通常賣主不會漫天要價，買主也不必坐地還錢。買賣雙方在平等自願的基礎上進行談判，最後形成雙方都滿意的結果才會達成協議。所以我一直認為，買自住房一定要買適合自己家庭的需要，價格是非常重要的因素但不能作為唯一決定因素，更不能追求價格的便宜而忽視了本身的實際情況。俗話說，反常即妖。如果價格低到似乎不合理的狀態更要多問幾個為什麽。畢竟天上從來不會掉餡兒餅，如果掉點兒什麽的話，往往是鐵錘。
是啊????????