多倫多的冰
體驗，體會，修煉
入地產這行久了，讓我引為自豪的，除了幫助我的客戶們在找到心儀的房子，享受幸福與快樂，投資獲益改善了生活狀態外，也影響和帶動帶了許多新人入行，從ABC開始到成為熟練的職業地產經紀。
今天要講的故事發生在十年前。越南華裔二代移民阮明，在本地出生隻說英文，因為邂逅了我的好朋友，來自於中國北方姑娘瑪麗蓮相愛結婚。不久在我的勸說下加入了地產經紀行列。
阮明做地產經紀之後兩年，一次聚會阮明和瑪麗蓮特意拉著我說：“兵，我們上個周末剛剛買了一個獨立屋。尤其是阮明喜歡得不得了。你給看看。”
“好啊，恭喜恭喜！我看看。這麽突然，沒聽說你們要馬上換房啊。”
瑪麗蓮打開IPAD找到房源資料遞給我。“這不是怕你帶客人也看上這個房子麽，就沒敢問你。阮明在房子裏看見你名片了。”
“奧，這個房。我確實上周帶客人看過，房子不錯，環境特別好。”我一邊回想房子的情況，一邊仔細研究房子資料。
瑪麗蓮忍不住地嘰嘰咯咯介紹：“後院直接連著峽穀，還有遊泳池，小池塘，地下室可以直接出去，漂亮的觀景台。。。。。。”
我完全想起來這套房了，後院景色非常漂亮，前後花園打理得很精致。隻是房內的裝修有些過時，老舊。記得叫價將近一百萬，私以為叫的有點高了。
“我記得是周日晚上搶Offer。我的客人選擇別的小區了，所以沒有參加搶Offer。”
瑪麗蓮快言快語道：“我們本想在星期四提前出個Offer，避免太多人去搶，屋主居然不同意，一定讓我們周日和其他人一起遞Offer。是不是阮明？”
阮明寵溺地看了眼瑪麗蓮說：“賣家當時希望得到更高的價格，就拒絕了我們的Offer。我們當時出了一百零五萬，沒有任何附帶條件。”
瑪麗蓮憋不住地插話：“星期五我們又去看一遍，還跟屋主聊了半天。他們帶著我們上上下下對房子做了詳細介紹，還在觀景台上坐了坐，喝了點咖啡，感覺特別好。阮明也跟他們聊得特別嗨。”
阮明接話：“房子很好，隻是屋子裏麵需要做些工作。這些我自己就可以做，花不了多少錢。”
我覺得房主開價有些高，社區裏類似的房子大約賣到九十五，六萬，懷疑一百萬的開價能不能搶起來，好奇地問：“後來搶Offer的情況怎麽樣？”
阮明開心地回答：“運氣特別好。隻有我們一個Offer。所以我們就拿到這個房子了。”
瑪麗蓮有點忐忑地用中文問我：“我們是不是買貴了？談判地點是在房子那裏，可是到了出Offer的時侯沒有人來。阮明給賣家經紀打電話，賣家經紀居然還在自己家裏沒有到現場。接到阮明的電話說馬上出發，半個小時才到。結果談都沒談，就接受我們的出價了。”
阮明夫婦非常喜歡這套房子，並且購房合約已經沒有條件的確認了，我便不再多說。但是如果他們事先問我的話我可能會有不同應當。既然沒有更多的競爭者，隻有我們一個買主到場，這種狀況下非常有利於買主。首先我會在競價規定時間前同賣方的代理經紀溝通，提出我們的購買意向，並借機了解更多的信息。根據了解到的情況隨機應變提交競價Offer，我會參照最近一段時間周邊社區類似房源的售價，把Offer價格降到九十幾萬跟賣家慢慢談，同時加上貸款和驗房條件，增加談判砝碼。第二，既然沒有其他買者出現，競價失敗，這時的賣家肯定會處於失落的心理狀態。如果他們的售房欲望比較強烈，正是我方的機會。既要表現出購買誠意，又要坦誠的指出房屋的缺點來充分顯示我方的還價非常合理，同時再給對方脆弱的心理進一步的壓力。第三通過驗屋了解房屋的現狀，列出維修所需的費用，也許還可以降低部分價格。這樣幾輪談下來，應該會比他們的價格低十萬左右。談判的過程就是買賣雙方相互溝通相互妥協的過程。俗話說醫不治即，阮明也許是他喜歡這個房子而擔心得不到，所以表現的不夠機敏和理智。不過，買自住房喜歡最重要，更何況已經是Firm Deal，我也不會傻傻地給他們潑冷水。
“買房子吧，自己喜歡是最重要的，既然已經買了就不要再去糾結價格出高了還是出低了。你們對生活品質要求高，碰到喜歡的房子不容易，錯過了這次，以後價格會更高。所以買就買了，你們能夠負擔得起喜歡的房子才是最幸運的。”
瑪麗蓮馬上轉換了思路：“池塘裏有幾條錦鯉，觀景台也特別舒服，我們到時候把欄杆換成玻璃的，視野就更漂亮。遊泳池也很漂亮。”
瑪麗蓮沉浸在對未來生活的期盼中了。
直到現在，阮明和瑪麗蓮依然住在這個他們最愛的家，精心護理著房子。阮明閑不住，先後換了大門和窗戶，地下室和衛生間也是自己動手收拾的越來越漂亮。花草，水塘，泳池，觀景台也都越來越精致。每年，不僅僅是金錢的花費，夫婦兩個在房子上的時間和精力花費也很多。看得出來他們非常享受這樣的生活。十年的時間過去了，即便是他們當時多付了價格，時間也把這個價差填平了。保守估計他們的房子至少市場價值二百八十萬。
我感覺，他們肯定會在這套房子裏住下去的。
我們當然是希望以低價買到理想的房產，但是越來越覺得價格不是最重要的，買的正確才是最重要的。尤其是買自主房，與其說是選擇房產不如說是選擇一種生活方式，自己能夠享受其中便是對的房子，正確的決定。
