筆錄周遭
人生如戲，戲如人生，人生是個大舞台，男女老少皆戲子！
（四十九）
吳曦不去車衣廠燙衣服後一直沒找到其他工作，好在跳蚤市場的小生意已經做得穩當，雖然沒像聖誕節旺季那樣賺得多，但每個月四個周末做下來，可淨賺一千多元，不愁衣食房租，日子過得去。有時碰到刮風下雨的天氣，鈔票賺不著，還虧損了攤位費和車油費，不過這種情形隻是偶然發生，影響不大。他時常開著福特小貨車在市中心港台批發商聚集的地段兜來兜去領領市麵，看看要進哪種貨。什麽貨色銷路好，就賣什麽，他賣過的東西有太陽眼鏡、台燈、手表、掛鍾、功夫鞋、行李箱包、彈子球棒等等。
一個風雨天，吳曦路過寶島批發中心，習慣性地走進去隨便逛逛。裏邊各家鋪子都冷冷清清沒啥生意，侯台生正伏在櫃台上打瞌睡，吳曦輕輕推醒他。
侯台生睡眼惺忪地抬起頭，“小吳，你來幹嗎？”
“我來進貨，隨便看看。今天生意怎麽這般清淡？”
“上午忙得很，這會兒雨下大了，正好沒客人上門。你要批什麽貨？”
“嗯，要各種尺寸的功夫鞋，還要旅行箱包。我已看了幾家，問過價格，再來這裏比較比較價錢。”
侯台生笑出聲來，“哈，小吳做生意學得門檻了，進貨時多跑幾家，貨比三家不吃虧。一樣的貨色，各家批發商的價格多少有點上落，落差雖然不大，五角一元的，但如果進貨量大的話，就不可忽略了。我們做小生意的，不過賺些蠅頭小利，為了有利可圖，非得錙銖必較。”
吳曦看到隔壁賣假發的鋪位空無一物，“咦？隔壁攤位賣假頭發的廣東女人不做了？”
“是呀，她的假頭發生意一直做不好，不是進貨價太高，就是式樣不新潮，貨賣不出去，每個月虧本，所以租約到期就收攤不幹了。我有心擴大生意，想把隔壁的攤位一並租下來，但隻怕一個人打理兩個鋪位會忙不過來，又請不起工人，唉，心有餘而力不足。”
“侯大哥，要不我們合夥一起做好嗎？我不願老是給人家打工，倒想和你一樣，自己做生意，賺多賺少沒關係，隻要不虧本。”
“嗯，這個主意不錯，我們合租隔壁這個攤位，位子緊鄰我的牛仔褲攤位，彼此也好有個照應。”
“租金貴嗎？”
“這個攤位麵積小，租金不會太貴。最要緊的是賣什麽貨，冷門貨生意做不得，萬一賣不動會蝕本，但是太熱門的東西已經有很多人在做，大家競爭激烈，互相殺價，也沒啥搞頭。”
“我真不知道要賣什麽貨，侯大哥，你給拿個主意吧。你是知道的，我隻攢下一點點錢，資本有限，虧不得，所以隻許成功，不許失敗。”
“依我看，玩具或禮品之類隻有在年底佳節時才會大賣，平時就比較滯銷。還是衣褲鞋襪等實用必需品，不分旺季淡季，薄利多銷，細水長流。”
“那就賣女式服裝好啦，我可以從何老板的車衣廠訂貨。”吳曦草率做出決定。
“嗯，這裏的地盤上已經有幾家鋪子在做男女服飾生意了，我們不必與他們分一杯羹。我看還是賣童裝吧，這個批發中心還沒有童裝攤位，沒人競爭。”
“好吧，就聽你的。”
倆人商量停當，各人出資三千元，共計六千元，小本經營，盡量節儉，分攤支出，共享利潤。他們先與房東簽租約，付掉兩千元作為押金和第一個月的房租，又去市政府登記營業執照，花了二百五十元。州政府發給的銷售許可證不收費，銷售稅法規定，經營批發生意無需繳交銷售稅，如有做零售才要上繳從買客處代收的銷售稅金。廣東女人撤離時沒搬走假發鋪子的櫃台和貨架，留下現成的架設，不用他們另外花錢購置。吳曦隻花了十多元錢買罐油漆，自己動手整修一番，門麵裝潢就算搞定了。接著侯台生帶吳曦到幾家童裝批發公司去進貨色。那些大批發商用貨櫃把商品從港台大陸運到洛杉磯，出貨給侯台生這種小批發商，再由小批發商轉賣給零售商，最後由零售商推銷給顧客，層次有序，商機湧動。好在侯台生人頭熟、信用好，輕而易舉獲得賒賬進貨，沒動用資金就批到價值幾萬元的童裝，款式新穎，尺碼齊全。
鋪子開張幾個月以來，侯台生主外，吳曦主內，生意談不上火紅，隻是不緊不慢把貨銷出去，陸陸續續把錢收攏來。一大半童裝推銷給光臨牛仔褲攤位的老顧主，也在華文報紙打出廣告招徠一批批新客戶。貨一脫手，侯台生隨即核計成本歸還賒賬的貨款，確保建立良好信用，方便往後繼續賒賬。如此循環往複，生意的脈絡自然而然打通開來。從營業額減去進貨成本後獲取的毛利中，再除去租金等經營開支，每個月結餘的淨利少則幾千，多則上萬。吳曦分得一半淨利，賺頭好過在車衣廠剪線頭燙衣衫。
（待續）
