桃李不言

《史記·李將軍列傳》中的名句“桃李不言，下自成蹊”，傳誦了兩千年，近來不大有人再提。也許是時代變了，這個法子不適合商品社會，現在的商家，產品放在那兒，不事張揚就有人絡繹不絕前來光顧的例子，好像還沒聽到過。
 

中國自古有講“隱”的一派，避開塵世，隱居山野田園或遁入空門。理論上講，不為人知才叫隱。但是，那些隱者名氣卻都很大，比如嚴子陵、陶淵明乃至民國時候的李叔同等人。看來，“隱”隻是手段，“顯”才是目的——“不言”是為了“成蹊”。用現在的話來說，大概等於某種高超的宣傳方式；用文言來講，可能與老子的“將欲取之，固必予之”相當，可以說成“將欲顯之，固必隱之”吧？
 

還有一種宣傳自己的廣告用反諷的辦法，效果也很好。比如天津小吃裏最出名的包子，居然叫做“狗不理”。從“肉包子打狗——有去無回”引申出來，惹人注意。那包子果然好吃，為快朵頤的人日日擠破門坎，沒人深究包子鋪招牌的含義。
 

“廣而告之”不僅用於兜售商品，也有用作宣傳法規信譽的。小時候看“戰國的故事”，有一則大意是，一個向來令不行、禁不止的小國，忽然任用新人改行新法。為了讓老百姓相信政府的誠意，他們在城門上貼了一紙告示，說是，這裏地下放著一截木頭，誰要是能把它從東門扛到西門去，就獎勵誰一大筆錢。人們看時，那木樁子並不很大，兩個城門間的距離也不遠，都與那筆獎金不成比例，加上過去官家的信譽不好，久久沒有人去碰那根木頭。當最後終於有人扛走了木頭、領到了賞錢的時候，新政倡導者的好名聲才不脛而走。
 

我想，商業社會裏人不能太清高。像鄭橋題畫竹詩中的一首道：“我自不開花，免撩蜂與蝶”今天不宜仿效。即使不是為了推銷什麽而牟利，有時為了澄清自己的理念、價值，也得善用“廣告”這個公眾習見的宣傳手段，來糾正一些誤解。
 

比如仙逝不久的文史大師錢鍾書，“以生知之資，治困勉之學”，成就空前，卻大半輩子不為民眾所知。我們知道，一個學者的名聲若不與他的造詣相當，一定不利他學術思想的傳播。到了八十年代，有人意識到這件事，開始向社會介紹錢鍾書。後來，錢氏之名婦孺皆知了。不想，因為宣傳不得法，人們多半隻知道錢鍾書是《圍城》的作者、筆調幽默的小說家。其實錢氏對自己的少作並不滿意，他的主要著作是文史哲薈萃、中西學貫通的《談藝錄》、《管錐編》、《宋詩選》和《七綴集》等等。所以，有人說他雖名滿天下，其實還很寂寞。就像一台最先進的計算機，卻隻被人用做遊戲機，豈不可惜？
 

當然，要為錢鍾書“正名”，不能采用大做商業廣告的形式。