蠻好的人生
——與《改變人生》作者洪天國一席談
孫瑞祥Jack Sun（多倫多）
（洪天國先生與孫瑞祥教授）
（2025年6月22日出席加拿大中國筆會三十周年慶典活動）
一、有緣相識多倫多
與洪天國先生在多倫多的相識頗有戲劇性，今年五月的一天，未曾謀麵的洪先生通過微信約我喝咖啡。不曾想我們一見如故，原來是神交久已，談笑間大有相見恨晚之感。談起相似的經曆和上個世紀八十年代中國大陸新聞圈的那些我們熟知的人和事感概良多。出乎我意料的是，當年大名鼎鼎的人民日報記者竟然在加拿大做起了人壽保險推銷員，一幹就是30多年，而且做的是風生水起，儼然成為他人口中 “加拿大華人保險圈的教父級人物”，實在是有些不可思議。
洪先生年長我整整一旬，我們早年有很多相似經曆。1978年我考入複旦大學新聞係讀本科，同年洪先生考入中國社科院研究生院新聞係成為首屆碩士研究生。之後他進入人民日報社做記者八年之久，我畢業後在天津師範大學新聞係任教，同時在經濟消息報天津記者站兼任站長十年有餘。他讀研究生時學習生活的地方人民日報九號樓我曾多次光顧，和他的不少研究生同學都有密切交往。特別是當年他出版的論著《現代新聞寫作技巧》，那是我特別向新聞專業學生推薦的一本好教材，隻可惜那時我隻聞洪先生大名卻無緣相識。
（洪天國先生）
二、人生“下半場”開局不妙
咖啡一杯，敞開心扉。洪先生侃侃而談向我講述了他不尋常的過往經曆，分為人生上下兩半場娓娓道來，那不啻是一段逆天改命的勵誌故事。1946年，洪天國出生在中國福建閩南農村一個貧苦農家，1970年從南開大學畢業後被分配到中國東北農村教書。不甘於“那個荒誕時代的擺布”，他通過手中的一支筆，從農村中學到縣教育局，再到省報編輯部，直到1978年考入中國社科院研究生院成為第一屆新聞係研究生，從此走向人生坦途。研究生畢業後洪先生進入《人民日報》社記者部任特派記者組記者，成為中國新聞界響當當的一員驍將。他在人民日報發表的長篇特寫《不該發生的悲劇》《浪淘沙》等新聞作品社會反響強烈，之後出版的報告文學集《天平發生傾斜》《風雲功過錄》等好評如潮，一時洛陽紙貴。洪先生還擔任中國社科院研究生院新聞係碩士生導師，他出版的《現代新聞寫作技巧》成為中國新聞學子的教科書，至今常被人提起。
（2014 年在澳大利亞悉尼）
洪先生的人生“下半場”開始於1988年，時年42歲的他從北京來到了加拿大，與正在攻讀博士學位的妻子團聚。連他自己都不曾料到，從此他與加拿大結下不解之緣。告別了心愛的人民日報，人生新的旅程由此開啟。語言不通、沒有工作、人到中年，女兒年幼，與在國內生存狀態的反差實在是太大了。
洪先生的人生“下半場”開局不妙，最初的六年他是餐館裏的打工仔，整日辛勞囊中羞澀，生活舉步維艱，常有愧對孩子的內疚感。一個偶然機會他看到一則招聘人壽保險推銷員的廣告，便毅然決定換個活法。憑借毅力和天資，他居然短短三個月看懂了英語教材，一次就考下了如天書一般的加拿大安河人壽保險資格證書，朋友們驚呼這簡直是天方夜譚，個中甘苦隻有他自己知道。在人壽保險新的賽道上洪先生永遠是那位不知疲倦勇往直前的奔跑者、領跑者，入行第一年就拿下了安河新兵個人銷售業績第一名，令同行刮目相看。
（1995年獲Sunlife 分公司最大單獎。右邊是分公司老板Dieter ，左邊是經理Tony ）
從48歲入行到退休三十年間，洪先生起步於人壽保險推銷，後發展到基金投資、家庭資產管理及地產貸款業務，最終成為令人尊敬的行業翹楚。他用無數次刻骨銘心的咬牙堅持和持之以恒的真誠與專業，打動了客戶，服務了他人，成就了自己，他的經曆是華人移民海外職場打拚的生動寫照。洪先生不無感慨地說：在一個相對合理的社會環境中，也存在著適合人生下半場的生存之道。你的任務是發現它，研究它，適應它，並且要堅定不移，百折不撓地實踐它。人生有許多次改命的機會，就看你能不能抓住。
三、《改變人生》句句直抵人心
走出咖啡店洪先生邀請我上樓到他的辦公室繼續暢聊。675 Cochrane Dr, Markham這是一座位於多倫多北部遠近聞名的高檔寫字樓，走進明亮的辦公室首先映入眼簾的是掛滿一麵牆的各種榮譽證書、證照和幾張特別值得紀念的照片。洪先生指著一個銘牌說，這就是保險業環球百萬圓桌會議終身會員證書。百萬圓桌會議（The Million Dollar Round Table，簡稱MDRT）是全球壽險精英的最高盛會，成立於1927年，MDRT頂尖會員是保險業界成功者追求頂峰的標誌，洪先生獲此殊榮實至名歸。
洪先生約我見麵的一個重要話題，就是向我介紹他不久前付梓出版的《改變人生》一書（重慶出版社2024年8月第一版），並當場簽名相贈。《改變人生》一書以洪先生三十年職業生涯為素材，運用自述體紀實文學的寫作方法與技巧，以諸多真實案例和細節為依托，真實而生動地展現了一個中年移民在異國他鄉另一種文化背景下謀生，發展及至大獲成功的精彩故事。封套上的一句話吸引了我：海外華人保險業傳奇人物洪天國首部勵誌作品；保險人的銷售寶典、創富指南。
我當即粗粗瀏覽，目錄就很有吸引力，親切感撲麵而來。全書文筆清新，格調雅致，講到動情處如泣如訴，句句直抵人心。行文時空穿越，聯想豐富，可讀性強，把人壽保險精髓講的如此生動且透徹實屬難得。有評論說，這是一本“像文學作品一樣優美的銷售聖經”。我以為，書中展示的與其說是保險人的銷售寶典、創富指南，亦或是給所有海外奮鬥的移民提供的成功秘籍，不如說是一部具有普世價值的社會哲學教科書，字裏行間揭示的是超越了商業關係的人性真諦。我讀到的不僅僅是他的輝煌業績和推銷技巧，更重要的是他的心路曆程，他的愈挫愈奮、不啻微茫造炬成陽的精神。正因為如此，我以為這是一本人人都可以從中受益的好讀物。
巧的很，在閱讀《改變人生》時，孫儷、董子健領銜主演的以人壽保險行業為背景的電視劇《蠻好的人生》正在熱播。孫儷扮演的保險員胡曼黎的幾句台詞令我印象深刻：“這每一張保單背後都是一家人的人情世故”，“人活著這口氣不能泄，努力不一定有希望，但不努力一定是沒有希望的“。
（2014 年八月十五日在Sunlife 永明人壽保險公司與公司總裁兼董事長 Dean Connor 合影）
洪先生書中的一些話更是擲地有聲： “因為選擇這個職業，我的人生發生了重大改變；而我的職業行為，也改變了成百上千人的人生；並將改變他們子孫後代的人生。” “我們從事艱辛勞累的人壽保險銷售工作，就是要成為在大瀑布激流前翱翔的海鷗，成為高爾基熱情歌頌的海燕。這就是我們保險從業人員的偉大精神。有了這樣的信仰和精神，我們就一定能在保險行業中永遠向前！”
從《改變人生》到《蠻好的人生》，共同的人生主題，不一樣的精彩故事。我穿越在真實和劇集所呈現的兩種人生之間，互為映照，頗有感慨。我想，如果把洪天國的故事搬上屏幕一定更為叫座。
四、世界上你不能辜負兩種人
洪先生說，世界上有兩件難事，一是把你的想法裝進別人的腦袋，讓他人欣然接受；另一個是把別人的錢合理合法地安排在優質的金融產品上，理財有道。就保險經紀而言，搞定了前者就容易贏得後者，在這方麵無疑洪天國是一位超級高手。有評論說，洪先生的成功一靠勤奮，二靠真誠，三靠過硬的保險專業知識。此話不虛，但還不夠。
與洪天國一席談我另有發現，他是一個具有高超談話技巧的勸服者。我本人早年從事傳播學研究，勸服理論是傳播效果研究的重要分支。如何把你的想法裝進別人的頭腦，並且能讓他人欣然接受，這是勸服理論研究的重要內容，洪天國諳熟此道。他的成功經驗證明，強勢灌輸無效，“同頻共振”結緣。他對客戶不僅做到了“曉之以理、動之以情”，而且還能 “喻之以利、導之以行”，這種對客戶全方位無微不至的關懷已成為洪天國的職業慣性。不僅如此，他那慈眉善目、風度儒雅的相貌舉止和豐富傳神的動作語言，也贏得了客戶的好感和加分。這與他當年的記者職業不無關係吧，記者職業就是一門與人打交道的學問。
（2014 年十月在法國戛納參加Sunlife 保險顧問高峰會議）
洪天國有一句名言：“世界上你不能辜負兩種人，一種是把愛情交給你的人，另一種是把資產交給你的人”。我知道，洪天國與自已的結發之妻是1965 年考入南開大學化學係的同班同學，當年為了與相愛之人團聚，洪天國毅然舍棄了在國內的一切。他幾年前就在思考：我退休後誰來服務我的客戶？人壽保險是長期的，甚至是幾代人的事情，隻要人類在不斷延續，保單就永遠不會間斷。所以，“簽不完的保單”背後還有更重要的一句：無休止的客服。於是，洪天國打破常規，投資創立了保險客戶服務中心，以保證客戶享有長期的、高質量的服務。此舉在加拿大人壽保險行業算是一種創新，贏得了客戶交口稱讚。
（2017年四月在北京參加“為中加關係新黃金十年添彩”論壇）
文章結尾引用洪天國的一段話： “到我這個年紀，我隻想把我們老一代保險人的熱忱和胸懷展現給大家，也讓我們明白，無論身處哪個國家，中國人都能以特有的堅韌和頑強，落地生根、發展壯大，並通過不懈的努力，在各行各業，包括在金融保險這樣的行業裏，也一樣可以贏得各國人民的認可和尊重。我們的任務是發現它，研究它，適應它，並且要堅定不移，百折不撓地實踐它”。
“蠻好的人生”，我願以此描述洪天國先生的不凡經曆，就用作本文的標題吧。
2025年6月 多倫多
附：《改變人生》目錄
第1 章 上天的啟示
生死一瞬間。人在生龍活虎時可以戰天鬥地，可又有誰能預知死神何時降臨？我們的身體極其脆弱，脆弱到一碰即碎，而即將踏入鬼門關的刹那，卻又能奇跡般地推開死神。這是上天給我的啟示。
第2 章 保單接踵而至
隻要你心中充滿陽光，感恩每一天的降臨，對你遇到的每個人熱情地打招呼，主動問好,你就有成功的機會。
第3 章 新人銷售冠軍
一年前，我是餐廳廚房裏的幫廚，而今天晚上，我已經是加拿大最大的人壽保險公司的頂尖銷售高手。人生如戲，變化如此之大、時間如此之短，實在令人感歎!
第4 章 百萬大單背後
這張年繳費2.8 萬加幣的保單，成了分公司當年最大一張單。我不僅獲得了分公司乃至安大略省的最大單獎，還進入全公司老兵隊的銷售領軍人物名單，並且成為麥考利俱樂部成員，之後連續八年我都獲此殊榮，直到取消該俱樂部為止。
第5 章 矛盾中破局
保險投資行業注重的是人與人之間的相互信任關係。專業可能會過時，資本也可能貶值，但人與人之間的聯結是可以一直延續下去的，而誠信與專業則是黏合劑。
第6 章 開放式講座
從他身上我看到了自己的弱點：我的狀態過於緊繃，貌似努力高效，實則缺乏節奏；每天東奔西跑，疲憊不堪，卻少有成交。於是我開始思考，能不能同時和十幾人甚至二三十人見麵呢？
第7 章 不同選擇不同命運
天妒英才？人生無常？我簡直無法相信這是真的！我驚愕得半天說不出話來，隻能靠著沙發無力地閉上雙眼，他那年輕充滿活力的樣子一直在我腦海中盤旋，久久不能散去。
第8 章 流不盡的瀑布
我們從事艱辛勞累的人壽保險銷售工作，就是要成為在大瀑布激流前翱翔的海鷗，成為高爾基熱情歌頌的海燕。這就是我們保險從業人員的偉大精神。有了這樣的信仰和精神，我們就一定能在保險行業中永遠向前！
第9 章 適合的就是最好的
植根於我心中的這種責任感，讓我很快從保單得而複失的懊喪情緒中走了出來，但我的心結還是沒有打開：那位客戶為什麽會有三次截然不同的表現——接受，修改，拒絕？
第10 章 服務高淨值客戶
我把終身分紅人壽保險作為一種毫無風險、穩定回報的投資產品來銷售，突破了人壽保險僅僅作為保障性產品的局限性，從而大大拓展了客戶群，也大幅度增加了每張保單的額度。
第11 章 成立投資公司
理財風險就像壓在普通民眾頭上的一座大山，其結果是，許多人辛苦勞動半輩子也積攢不了足夠維持退休後體麵生活的錢。在這樣的背景下，我決定與幾位高淨值客戶一起，實現財務自救。
第12 章 投資與保險的融合
我不僅是一個保險經紀人，還是一個通過房屋信貸業務幫助保險客戶賺取穩定收益、為需要的客戶提供創業資金、幫助他們致富的投資人。我將投資與保險進行有機結合，拓展了一大批優質的保險客戶。
第13 章 助力財富傳承
這是我從事保險行業近30 年裏最引以為傲的一次申請經曆，我成功挑戰了傳統標準，讓原本無法獲批的保單最終獲批，幫助客戶實現了他傳承家族財富的心願。
第14 章 改變人生
一個人如果沒有被動收入，便終生沒有財務自由；如果沒有足夠的被動收入，便終生沒有徹底的財務自由。即使有再好的社會福利製度，你的財務自由也必須由你自己去爭取。
第15 章 服務永無止境
我退休後誰來服務我的客戶？人壽保險是長期的，甚至是幾代人的事情，隻要人類在不斷延續，保單就永遠不會間斷。所以，“簽不完的保單”背後還有更重要的一句：無休止的客服。
《改變人生》購買方式：
9033 Leslie Street, Unit 6 Richmond Hill, ON L4B 4K3 Canada
Email: info@tianji.ca
WeChat: tianjicanada
Tel: 416.497.8096
675 Cochrane Dr, North Tower，Suite N500，Markham, ON L3R 0B8
Tel: 416-850-4528；416-917-0818
定價：$25/本
（2014 年在澳大利亞悉尼）
洪天國簡介：
1978年秋考入中國社會科學院研究生院新聞係。1981年獲文學碩士學位，並分配到人民日報社記者部任特派記者組記者。在以後的八年間，先後在人民日報發表長篇特寫《不該發生的悲劇》，《浪淘沙》等。後改編成報告文學集《天平發生傾斜》，由三聯書店於1988年出版。在這期間同時擔任中國社科院研究生院新聞係碩士指導教師，並且出版《現代新聞寫作技巧》。1988年移居加拿大。1990年完成《北美漂流記》，並發表在《十月》文學雜誌。從1994年開始在多倫多從事保險投資地產基金等金融業務至今。期間曾擔任過加拿大中國筆會會長。
孫瑞祥Jack Sun簡介：
新聞傳播學教授、文學博士，散文作家。天津師範大學新聞傳播學院原院長。現任加拿大傳奇文化傳媒集團總編輯，中華新聞社副社長，瑞祥文創工作室創辦人。多倫多音樂學院影視傳媒係特聘教授，加拿大天津專業人士協會共同會長、加拿大中文媒體記者協會特別顧問，多倫多華裔媒體工作者協會高級顧問，世界旅遊宣傳推廣聯盟副主席，加拿大中文作家協會理事，加中企業出海服務中?媒體公關總監。英國女王伊麗莎白二世白金禧勳章獲得者。發表各類新聞、文學和學術作品三百餘萬字。
蠻好的人生——與《改變人生》作者洪天國一席談
孫瑞祥Jack (2025-07-22 20:34:59) 評論 (0) 蠻好的人生
——與《改變人生》作者洪天國一席談
孫瑞祥Jack Sun（多倫多）
（洪天國先生與孫瑞祥教授）
（2025年6月22日出席加拿大中國筆會三十周年慶典活動）
一、有緣相識多倫多
與洪天國先生在多倫多的相識頗有戲劇性，今年五月的一天，未曾謀麵的洪先生通過微信約我喝咖啡。不曾想我們一見如故，原來是神交久已，談笑間大有相見恨晚之感。談起相似的經曆和上個世紀八十年代中國大陸新聞圈的那些我們熟知的人和事感概良多。出乎我意料的是，當年大名鼎鼎的人民日報記者竟然在加拿大做起了人壽保險推銷員，一幹就是30多年，而且做的是風生水起，儼然成為他人口中 “加拿大華人保險圈的教父級人物”，實在是有些不可思議。
洪先生年長我整整一旬，我們早年有很多相似經曆。1978年我考入複旦大學新聞係讀本科，同年洪先生考入中國社科院研究生院新聞係成為首屆碩士研究生。之後他進入人民日報社做記者八年之久，我畢業後在天津師範大學新聞係任教，同時在經濟消息報天津記者站兼任站長十年有餘。他讀研究生時學習生活的地方人民日報九號樓我曾多次光顧，和他的不少研究生同學都有密切交往。特別是當年他出版的論著《現代新聞寫作技巧》，那是我特別向新聞專業學生推薦的一本好教材，隻可惜那時我隻聞洪先生大名卻無緣相識。
（洪天國先生）
二、人生“下半場”開局不妙
咖啡一杯，敞開心扉。洪先生侃侃而談向我講述了他不尋常的過往經曆，分為人生上下兩半場娓娓道來，那不啻是一段逆天改命的勵誌故事。1946年，洪天國出生在中國福建閩南農村一個貧苦農家，1970年從南開大學畢業後被分配到中國東北農村教書。不甘於“那個荒誕時代的擺布”，他通過手中的一支筆，從農村中學到縣教育局，再到省報編輯部，直到1978年考入中國社科院研究生院成為第一屆新聞係研究生，從此走向人生坦途。研究生畢業後洪先生進入《人民日報》社記者部任特派記者組記者，成為中國新聞界響當當的一員驍將。他在人民日報發表的長篇特寫《不該發生的悲劇》《浪淘沙》等新聞作品社會反響強烈，之後出版的報告文學集《天平發生傾斜》《風雲功過錄》等好評如潮，一時洛陽紙貴。洪先生還擔任中國社科院研究生院新聞係碩士生導師，他出版的《現代新聞寫作技巧》成為中國新聞學子的教科書，至今常被人提起。
（2014 年在澳大利亞悉尼）
洪先生的人生“下半場”開始於1988年，時年42歲的他從北京來到了加拿大，與正在攻讀博士學位的妻子團聚。連他自己都不曾料到，從此他與加拿大結下不解之緣。告別了心愛的人民日報，人生新的旅程由此開啟。語言不通、沒有工作、人到中年，女兒年幼，與在國內生存狀態的反差實在是太大了。
洪先生的人生“下半場”開局不妙，最初的六年他是餐館裏的打工仔，整日辛勞囊中羞澀，生活舉步維艱，常有愧對孩子的內疚感。一個偶然機會他看到一則招聘人壽保險推銷員的廣告，便毅然決定換個活法。憑借毅力和天資，他居然短短三個月看懂了英語教材，一次就考下了如天書一般的加拿大安河人壽保險資格證書，朋友們驚呼這簡直是天方夜譚，個中甘苦隻有他自己知道。在人壽保險新的賽道上洪先生永遠是那位不知疲倦勇往直前的奔跑者、領跑者，入行第一年就拿下了安河新兵個人銷售業績第一名，令同行刮目相看。
（1995年獲Sunlife 分公司最大單獎。右邊是分公司老板Dieter ，左邊是經理Tony ）
從48歲入行到退休三十年間，洪先生起步於人壽保險推銷，後發展到基金投資、家庭資產管理及地產貸款業務，最終成為令人尊敬的行業翹楚。他用無數次刻骨銘心的咬牙堅持和持之以恒的真誠與專業，打動了客戶，服務了他人，成就了自己，他的經曆是華人移民海外職場打拚的生動寫照。洪先生不無感慨地說：在一個相對合理的社會環境中，也存在著適合人生下半場的生存之道。你的任務是發現它，研究它，適應它，並且要堅定不移，百折不撓地實踐它。人生有許多次改命的機會，就看你能不能抓住。
三、《改變人生》句句直抵人心
走出咖啡店洪先生邀請我上樓到他的辦公室繼續暢聊。675 Cochrane Dr, Markham這是一座位於多倫多北部遠近聞名的高檔寫字樓，走進明亮的辦公室首先映入眼簾的是掛滿一麵牆的各種榮譽證書、證照和幾張特別值得紀念的照片。洪先生指著一個銘牌說，這就是保險業環球百萬圓桌會議終身會員證書。百萬圓桌會議（The Million Dollar Round Table，簡稱MDRT）是全球壽險精英的最高盛會，成立於1927年，MDRT頂尖會員是保險業界成功者追求頂峰的標誌，洪先生獲此殊榮實至名歸。
洪先生約我見麵的一個重要話題，就是向我介紹他不久前付梓出版的《改變人生》一書（重慶出版社2024年8月第一版），並當場簽名相贈。《改變人生》一書以洪先生三十年職業生涯為素材，運用自述體紀實文學的寫作方法與技巧，以諸多真實案例和細節為依托，真實而生動地展現了一個中年移民在異國他鄉另一種文化背景下謀生，發展及至大獲成功的精彩故事。封套上的一句話吸引了我：海外華人保險業傳奇人物洪天國首部勵誌作品；保險人的銷售寶典、創富指南。
我當即粗粗瀏覽，目錄就很有吸引力，親切感撲麵而來。全書文筆清新，格調雅致，講到動情處如泣如訴，句句直抵人心。行文時空穿越，聯想豐富，可讀性強，把人壽保險精髓講的如此生動且透徹實屬難得。有評論說，這是一本“像文學作品一樣優美的銷售聖經”。我以為，書中展示的與其說是保險人的銷售寶典、創富指南，亦或是給所有海外奮鬥的移民提供的成功秘籍，不如說是一部具有普世價值的社會哲學教科書，字裏行間揭示的是超越了商業關係的人性真諦。我讀到的不僅僅是他的輝煌業績和推銷技巧，更重要的是他的心路曆程，他的愈挫愈奮、不啻微茫造炬成陽的精神。正因為如此，我以為這是一本人人都可以從中受益的好讀物。
巧的很，在閱讀《改變人生》時，孫儷、董子健領銜主演的以人壽保險行業為背景的電視劇《蠻好的人生》正在熱播。孫儷扮演的保險員胡曼黎的幾句台詞令我印象深刻：“這每一張保單背後都是一家人的人情世故”，“人活著這口氣不能泄，努力不一定有希望，但不努力一定是沒有希望的“。
（2014 年八月十五日在Sunlife 永明人壽保險公司與公司總裁兼董事長 Dean Connor 合影）
洪先生書中的一些話更是擲地有聲： “因為選擇這個職業，我的人生發生了重大改變；而我的職業行為，也改變了成百上千人的人生；並將改變他們子孫後代的人生。” “我們從事艱辛勞累的人壽保險銷售工作，就是要成為在大瀑布激流前翱翔的海鷗，成為高爾基熱情歌頌的海燕。這就是我們保險從業人員的偉大精神。有了這樣的信仰和精神，我們就一定能在保險行業中永遠向前！”
從《改變人生》到《蠻好的人生》，共同的人生主題，不一樣的精彩故事。我穿越在真實和劇集所呈現的兩種人生之間，互為映照，頗有感慨。我想，如果把洪天國的故事搬上屏幕一定更為叫座。
四、世界上你不能辜負兩種人
洪先生說，世界上有兩件難事，一是把你的想法裝進別人的腦袋，讓他人欣然接受；另一個是把別人的錢合理合法地安排在優質的金融產品上，理財有道。就保險經紀而言，搞定了前者就容易贏得後者，在這方麵無疑洪天國是一位超級高手。有評論說，洪先生的成功一靠勤奮，二靠真誠，三靠過硬的保險專業知識。此話不虛，但還不夠。
與洪天國一席談我另有發現，他是一個具有高超談話技巧的勸服者。我本人早年從事傳播學研究，勸服理論是傳播效果研究的重要分支。如何把你的想法裝進別人的頭腦，並且能讓他人欣然接受，這是勸服理論研究的重要內容，洪天國諳熟此道。他的成功經驗證明，強勢灌輸無效，“同頻共振”結緣。他對客戶不僅做到了“曉之以理、動之以情”，而且還能 “喻之以利、導之以行”，這種對客戶全方位無微不至的關懷已成為洪天國的職業慣性。不僅如此，他那慈眉善目、風度儒雅的相貌舉止和豐富傳神的動作語言，也贏得了客戶的好感和加分。這與他當年的記者職業不無關係吧，記者職業就是一門與人打交道的學問。
（2014 年十月在法國戛納參加Sunlife 保險顧問高峰會議）
洪天國有一句名言：“世界上你不能辜負兩種人，一種是把愛情交給你的人，另一種是把資產交給你的人”。我知道，洪天國與自已的結發之妻是1965 年考入南開大學化學係的同班同學，當年為了與相愛之人團聚，洪天國毅然舍棄了在國內的一切。他幾年前就在思考：我退休後誰來服務我的客戶？人壽保險是長期的，甚至是幾代人的事情，隻要人類在不斷延續，保單就永遠不會間斷。所以，“簽不完的保單”背後還有更重要的一句：無休止的客服。於是，洪天國打破常規，投資創立了保險客戶服務中心，以保證客戶享有長期的、高質量的服務。此舉在加拿大人壽保險行業算是一種創新，贏得了客戶交口稱讚。
（2017年四月在北京參加“為中加關係新黃金十年添彩”論壇）
文章結尾引用洪天國的一段話： “到我這個年紀，我隻想把我們老一代保險人的熱忱和胸懷展現給大家，也讓我們明白，無論身處哪個國家，中國人都能以特有的堅韌和頑強，落地生根、發展壯大，並通過不懈的努力，在各行各業，包括在金融保險這樣的行業裏，也一樣可以贏得各國人民的認可和尊重。我們的任務是發現它，研究它，適應它，並且要堅定不移，百折不撓地實踐它”。
“蠻好的人生”，我願以此描述洪天國先生的不凡經曆，就用作本文的標題吧。
2025年6月 多倫多
附：《改變人生》目錄
第1 章 上天的啟示
生死一瞬間。人在生龍活虎時可以戰天鬥地，可又有誰能預知死神何時降臨？我們的身體極其脆弱，脆弱到一碰即碎，而即將踏入鬼門關的刹那，卻又能奇跡般地推開死神。這是上天給我的啟示。
第2 章 保單接踵而至
隻要你心中充滿陽光，感恩每一天的降臨，對你遇到的每個人熱情地打招呼，主動問好,你就有成功的機會。
第3 章 新人銷售冠軍
一年前，我是餐廳廚房裏的幫廚，而今天晚上，我已經是加拿大最大的人壽保險公司的頂尖銷售高手。人生如戲，變化如此之大、時間如此之短，實在令人感歎!
第4 章 百萬大單背後
這張年繳費2.8 萬加幣的保單，成了分公司當年最大一張單。我不僅獲得了分公司乃至安大略省的最大單獎，還進入全公司老兵隊的銷售領軍人物名單，並且成為麥考利俱樂部成員，之後連續八年我都獲此殊榮，直到取消該俱樂部為止。
第5 章 矛盾中破局
保險投資行業注重的是人與人之間的相互信任關係。專業可能會過時，資本也可能貶值，但人與人之間的聯結是可以一直延續下去的，而誠信與專業則是黏合劑。
第6 章 開放式講座
從他身上我看到了自己的弱點：我的狀態過於緊繃，貌似努力高效，實則缺乏節奏；每天東奔西跑，疲憊不堪，卻少有成交。於是我開始思考，能不能同時和十幾人甚至二三十人見麵呢？
第7 章 不同選擇不同命運
天妒英才？人生無常？我簡直無法相信這是真的！我驚愕得半天說不出話來，隻能靠著沙發無力地閉上雙眼，他那年輕充滿活力的樣子一直在我腦海中盤旋，久久不能散去。
第8 章 流不盡的瀑布
我們從事艱辛勞累的人壽保險銷售工作，就是要成為在大瀑布激流前翱翔的海鷗，成為高爾基熱情歌頌的海燕。這就是我們保險從業人員的偉大精神。有了這樣的信仰和精神，我們就一定能在保險行業中永遠向前！
第9 章 適合的就是最好的
植根於我心中的這種責任感，讓我很快從保單得而複失的懊喪情緒中走了出來，但我的心結還是沒有打開：那位客戶為什麽會有三次截然不同的表現——接受，修改，拒絕？
第10 章 服務高淨值客戶
我把終身分紅人壽保險作為一種毫無風險、穩定回報的投資產品來銷售，突破了人壽保險僅僅作為保障性產品的局限性，從而大大拓展了客戶群，也大幅度增加了每張保單的額度。
第11 章 成立投資公司
理財風險就像壓在普通民眾頭上的一座大山，其結果是，許多人辛苦勞動半輩子也積攢不了足夠維持退休後體麵生活的錢。在這樣的背景下，我決定與幾位高淨值客戶一起，實現財務自救。
第12 章 投資與保險的融合
我不僅是一個保險經紀人，還是一個通過房屋信貸業務幫助保險客戶賺取穩定收益、為需要的客戶提供創業資金、幫助他們致富的投資人。我將投資與保險進行有機結合，拓展了一大批優質的保險客戶。
第13 章 助力財富傳承
這是我從事保險行業近30 年裏最引以為傲的一次申請經曆，我成功挑戰了傳統標準，讓原本無法獲批的保單最終獲批，幫助客戶實現了他傳承家族財富的心願。
第14 章 改變人生
一個人如果沒有被動收入，便終生沒有財務自由；如果沒有足夠的被動收入，便終生沒有徹底的財務自由。即使有再好的社會福利製度，你的財務自由也必須由你自己去爭取。
第15 章 服務永無止境
我退休後誰來服務我的客戶？人壽保險是長期的，甚至是幾代人的事情，隻要人類在不斷延續，保單就永遠不會間斷。所以，“簽不完的保單”背後還有更重要的一句：無休止的客服。
《改變人生》購買方式：
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Tel: 416-850-4528；416-917-0818
定價：$25/本
（2014 年在澳大利亞悉尼）
洪天國簡介：
1978年秋考入中國社會科學院研究生院新聞係。1981年獲文學碩士學位，並分配到人民日報社記者部任特派記者組記者。在以後的八年間，先後在人民日報發表長篇特寫《不該發生的悲劇》，《浪淘沙》等。後改編成報告文學集《天平發生傾斜》，由三聯書店於1988年出版。在這期間同時擔任中國社科院研究生院新聞係碩士指導教師，並且出版《現代新聞寫作技巧》。1988年移居加拿大。1990年完成《北美漂流記》，並發表在《十月》文學雜誌。從1994年開始在多倫多從事保險投資地產基金等金融業務至今。期間曾擔任過加拿大中國筆會會長。
孫瑞祥Jack Sun簡介：
新聞傳播學教授、文學博士，散文作家。天津師範大學新聞傳播學院原院長。現任加拿大傳奇文化傳媒集團總編輯，中華新聞社副社長，瑞祥文創工作室創辦人。多倫多音樂學院影視傳媒係特聘教授，加拿大天津專業人士協會共同會長、加拿大中文媒體記者協會特別顧問，多倫多華裔媒體工作者協會高級顧問，世界旅遊宣傳推廣聯盟副主席，加拿大中文作家協會理事，加中企業出海服務中?媒體公關總監。英國女王伊麗莎白二世白金禧勳章獲得者。發表各類新聞、文學和學術作品三百餘萬字。