中國公司怎麽在秘魯賣疫苗

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前幾天文學城名博主雅美在推動一種中國疫苗在秘魯無效的說法,用Google(關鍵詞peru vaccine china)搜索後,發現英文媒體沒有這個說法的印證。收到了好心人推送的相關鏈接,打開看了發現網站都是假的,就像Robert Redford電影情節裏騙子做局開的假賭場。

倒是因此讀了一堆Google搜索出來的英文報道,總結了幾條中國公司在秘魯賣疫苗的套路,當然在其他國家也差不多是這個套路。有這麽四條 1 要高價 2 甲方測試 3 捐贈醫護人員 4 饑餓營銷

1 要高價

同以前印象相反,中國疫苗是全球市場最貴的。

中國疫苗一針37.50刀,俄國9.95刀,Pfizer19.50刀, moderna 15刀,劍橋疫苗5刀,強生疫苗10刀但隻打一針,所以可比價算5刀。

中國公司深得醫藥市場真髓,不求最好,但求最貴,所以要價是強生疫苗的八倍。Pfizer當初不收聯邦政府的研發資助,就是想在市場上要個好價錢,結果也隻是中國疫苗的一半價錢。要價貴,就是給市場一個貨好的信號。印度產劍橋疫苗,對最貧困國家叫價可以低至2.5刀,但在國際市場遠不如中國疫苗搶手。

2 甲方測試

中國公司是最早(去年十月)得到本國監管部門(緊急臨時)使用批準的,但對世界衛生組織疫苗測試卻非常拖遝,現在也沒有入榜。Pfizer好像也不熱心。這個對各國最客觀得第三方測試為什麽中美都不熱心呢?

中國公司在秘魯推動的是甲方測試。就是提供疫苗讓秘魯方(購買疫苗的甲方)自己測試。秘魯衛生部自己找了國立大學按自己設計的程序進行疫苗測試。中國公司在其他幾個大市場都是這個路子。巴西是巴西藥管部門找的國立研究所,馬來西亞是衛生部組織幾家公立醫院,土耳其也是政府委托公立大學。反正是先嚐後買。中國是後發國家,沒有Pfizer這種大公司說一不二的本錢和聲譽厚度。

這種手段在消費品市場很常見,像是葡萄酒,新品牌,小品牌更喜歡搞盲測,品酒會等活動,衝擊大品牌。甲方先嚐後買,不吃虧不上當。

單純對於測試的可信度而言,甲方測試》第三方測試 》乙方測試。

美國FDA的疫苗準許實際上是乙方測試。測試的實施是藥廠自己做的, 測試的數據提交FDA求批準。remdesivir 的批準就無比搞笑。藥品被批準後,世界衛生組織第三方測試根本得不到藥廠自測的結果,廣告世界各國。remdesivir早期在中國的甲方測試是失敗的。盡管如此,FDA仍然堅持remdesivir 的許可。FDA 本錢厚,無所謂。

藥廠FDA這樣搞法實際是在透支自己的聲譽,長此以往,波音FAA殷鑒不遠。幾年前,哪個投資人會想到飛管局竟然會是美國飛機製造業的風險源。現在很明顯,藥管局背後是美國整個製藥行業的係統風險。

3 捐贈醫護人員

中國公司和外交部門會捐贈部分疫苗支撐醫療體係。數量不大,應該是剛好覆蓋醫護人員。對秘魯而言,確保醫療體係在疫情下不崩盤,是國家的頭等大事。在英語世界,這種做法被稱為疫苗外交。

中國公司作為疫苗銷售方,一線醫護人員的口碑是營銷的關健。秘魯外,巴西對疫苗的三期實驗,主體也是醫護人員。如果疫苗有效,一線醫護人員得到保護,然後求診病人中沒有什麽疫苗後人群,疫苗就站住了。疫苗無效或有惡性副作用,在醫護人員這裏就宣布死刑了,也就是整個市場宣布死刑。

在醫療問題上,一線醫護人員有最大話語權。媒體實際上沒有什麽力量。當然在英文媒體裏,對中國疫苗的風評很負麵,主要是說數據不透明,和疫苗外交。沒看到中國公司和外交部門對這種批評有什麽回應。主要大概也是了解這種批評影響不了疫苗的銷售,而且歐美發達國家也不是中國公司的銷售對象。

4 饑餓營銷

跟Pfizer在以色列立樣板不同,中國公司沒有找個小國疫苗一次給足。

秘魯已經是南美疫苗進度最快的。秘魯人口三千萬,求購3千7百萬劑,馬上需5百萬劑,但第一批次隻能拿到一百萬劑,杯水車薪。所以秘魯最近時段的爆炸新聞是五百高官搶疫苗:各路高官,大學校長,法官各顯神通,插隊打到了疫苗。還有高官有路子能讓自己司機打上。一時間民怨沸騰。連外交部長也不得不為自己偷打疫苗,引咎辭職。新任外交部長馬上找中國大使催貨。

至少到目前為止,中國疫苗在國際市場是最成功的,遠超俄國和印度疫苗,(美國疫苗不出口)銷售到了五十幾個國家,出口兩億六千萬劑,單價是印度疫苗的八倍,營業額就更高了。疫苗的研發是科研,推廣和營銷不是科研,而是商業。雅美博主笑話中國公司的CEO是上海哪個技校畢業,沒資格管這麽大的藥企。這隻不過反映了一路唯學曆者的無知傲慢而已。

 
tina0 發表評論於
”中國疫苗在國際市場是最成功的“ - 簡直是睜著眼睛說瞎話,跟中共宣傳一樣
我住長江邊 發表評論於
公平一些說,雅美還是寫了一些比較好的科普貼子。他的文字水平的確不高,但是在理工男類算是不錯的。他最主要的缺點就是容不下比較尖銳一點的的不同意見,喜歡封人家的回貼,這不是一個優秀的科學家應有的寬容,可能是他比較追求完美。但是容不下尖銳一點的不同意見,就是他最大的不完美
zhirui 發表評論於
雅美之途 這人的政治時事分析能力也是一塌糊塗, 好像剛來美國一樣!其實他來美國很久了, 不應該有哪些可笑的政治評論啊, 要是在微信群裏那樣說話, 會有一批人罵死他, 還有一點覺得他三觀有點問題, 他對主黨有些沒有道德和人性的政策非常支持! 讓人不得不懷疑他的做人!
zhirui 發表評論於

非常同意:
雅美之途博士都念了,但中文寫作最多初中生水平,詞句不通,文章結構顛三倒四,每次看他的文章都頭疼。

而且他最喜歡刪帖,器量狹小,稍微有點跟他意思不和的話,立馬就刪,容不得半點質疑。

他自己是搞醫學免疫科研, 竟然對群體免疫的概念都不懂, 他有篇文章標題就是中國的滅活病毒疫苗永遠達不到群體免疫目的, 嗬嗬, 可見他的基本科學修養都沒有, 滅活病毒疫苗確實有一係列的缺點(抗體滴度低; 抗體持續時間短, 需要多次接種) , 中國要達到群體免疫確實需要很長時間, 不是他說的永遠達不到, 就這樣說話絕對的思維還想在美國做科學家? 整天拿他耶魯大學的兒子給自己張臉?? 哈哈
路上行走MM 發表評論於
輝瑞是世界衛生組織第一支批準的疫苗,中國早已購買了一億支輝瑞疫苗,當然發貨會不是一次性的,不知道這是不是領導專用。至今世衛接受的另二種疫苗分別是英國阿斯利康和美國強生,此外,阿斯利康在印度代生產也獲得世衛許可。歐盟批準的四支疫苗是輝瑞、阿斯利康、莫得納和強生。中國的疫苗或者缺乏第三期試驗數據,或者保護力太差。一些國家使用中俄印疫苗,屬於病急瞎投醫,終究在美英大量提供疫苗後,會停止他們的選擇。一個靠壓抑、吹牛統治自己人民的政府,由這個政府主導的疫苗,誰會相信?!
海澱網友 發表評論於
》westshore 發表評論於 2021-04-08 11:27:26 輝瑞的那個三期實驗就是個笑話,四萬六千人裏以不到兩百人的數據作為結果,開什麽玩笑,有多大的采樣空間?

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記者:國產疫苗和進口疫苗之間我們該怎麽選擇?

張文宏:買國產車還是進口車你們都能鑒別,為什麽一到疫苗就鑒別不了呢?你如果認為國產疫苗質量差,你實際上拷問的不是我,你拷問的是中國的國家藥品監督管理局。所以你等於在問我一個問題,中國的國家藥品監督管理局靠得住還是靠不住?你說我應該怎麽回答你這個問題?所以我的意思是說,最簡單的講國產車買還是不買,無關質量問題。我當然是愛我的祖國。我當然對中國政府我是充滿信任。
大米袋 發表評論於
看了評論基本上是把媒體黑中國疫苗在重複一遍。先不說可信度怎樣,隻要看中國是否還出口疫苗就知道有沒有效了。印度的已經不出口了就很說明問題。
westshore 發表評論於
中國疫苗貴是可以理解的,因為滅活疫苗的生產成本相對mRNA的要高很多。mRNA技術已經有了很多年了,但沒有國家或者大型廠商願意投資這種沒有定論的技術生產疫苗,畢竟在人們有選擇的情況下都不願意首先嚐試。
這次疫情是個機會,因為人們沒有選擇。因此理論上我們都是小白鼠,輝瑞的那個三期實驗就是個笑話,四萬六千人裏以不到兩百人的數據作為結果,開什麽玩笑,有多大的采樣空間?
至於雅美之途的文章,看看就是了,算是一種觀點好了。他的很多關於美國的概念是不準確甚至錯誤的,第一次注意到他的錯誤是關於擁槍的觀點,顯然他不相具備應的法律常識,給人一種故弄玄虛的感覺。
網上的東西理想情況下應該是重知識,少事實,因為你不知道你的事實是否真是事實還是傳言。另外就是重觀點,少事實,也是基於同樣的概念。
他似乎不懂這個概念。
閑看芙蓉 發表評論於
回複 '雅美之途' 的評論 :

於雅美博主有所不敬,深表歉意。疫情枯坐無聊,剛開始玩博客,文章隻是Google三個關鍵詞搜索過後十幾篇文章的讀後筆記,文章末‘無知傲慢’之詞,明顯有失公允。希望改為‘價值觀偏好’

勞心者治人 勞力者治於人。我等高學曆腦力勞動者,其實是勞力者,技校生,師範生,小學生,才是勞心者。這僅僅屬我個人的晚來的感悟和價值判斷,其實無意冒犯。
加勒比海龍 發表評論於
智利在試用另一個中國牌子Cansino,不知是什麽東東。政府也失策,先打老人群體,現在感染的大多是中年人。不過據新聞說今天智利進了一批輝瑞。其曰:亡羊補牢,猶為未晚。
海澱網友 發表評論於
據《外交政策》期刊4月7日署名Palmer文章:

中國疫苗已經出口1億1千5百萬劑。中國疫苗的有效率還不清楚。最讓人擔心的是有些主要依靠中國疫苗的國家如阿聯酋,杜拜和智利,接種率高於美國,但是病例沒有減少,或者還在增加。在這些國家裏死亡率確有降低,說明中國疫苗還是有一定效用的,即使中國疫苗不能減少傳染。

以上全部摘自Foreign Policy期刊網站。
Circuseer 發表評論於
秘魯嚐了中國疫苗以後買了輝瑞,新加坡拿到中國疫苗後並未給老百姓用,斯裏蘭卡總統迎接到了中國疫苗,衛生部門竟然以三期臨床數據不足沒有批準使用。誰聽說過輝瑞有這樣的待遇嗎?早先大家詬病中國為什麽不給自己人打疫苗而要先送國外,WM們的說法國內沒有疫情,沒有接種疫苗的必要,難道現在國內有疫情了?有必要接種了?現在國內大肆強推疫苗一個可能的原因就是出口受阻轉內銷吧。誰也不是傻子,可是WM總以為別人是傻子。
lao-fei 發表評論於
samsyrny 發表評論於 2021-04-08 09:13:11
雅美之途博士都念了,但中文寫作最多初中生水平,詞句不通,文章結構顛三倒四,每次看他的文章都頭疼。

而且他最喜歡刪帖,器量狹小,稍微有點跟他意思不和的話,立馬就刪,容不得半點質疑。
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和那個朱頭山、菲兒天地一樣,你要是提不同看法就把你黑了。
samsyrny 發表評論於
雅美之途博士都念了,但中文寫作最多初中生水平,詞句不通,文章結構顛三倒四,每次看他的文章都頭疼。

而且他最喜歡刪帖,器量狹小,稍微有點跟他意思不和的話,立馬就刪,容不得半點質疑。

lao-fei 發表評論於
iou20072021-04-08 07:15:20回複悄悄話智利現在已經有了研究結果。科興疫苗首劑基本無效,第二劑隻有50%有效。

國產疫苗在全世界疫苗裏的效果是最差的。
https://news.abs-cbn.com/overseas/04/07/21/chile-study-shows-first-sinovac-shot-alone-not-protective
雅美之途2021-04-08 07:09:09回複悄悄話我可是讀過各方新聞後寫成的,甚至將西班牙文用穀歌翻譯成了英文,你可能沒看全信息
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說啥都沒用,你說出花來還能比那些媒體說的更有效嗎?很讚賞博主的一句話:先嚐後買。誰也不是傻子。
lao-fei 發表評論於
文章寫得真好,客觀,實事求是。
iou2007 發表評論於
智利現在已經有了研究結果。科興疫苗首劑基本無效,第二劑隻有50%有效。

國產疫苗在全世界疫苗裏的效果是最差的。
https://news.abs-cbn.com/overseas/04/07/21/chile-study-shows-first-sinovac-shot-alone-not-protective
雅美之途 發表評論於
我可是讀過各方新聞後寫成的,甚至將西班牙文用穀歌翻譯成了英文,你可能沒看全信息。
Timberwolf 發表評論於
看完文章,想到八個字:趁火打劫,謀財害命。

BeijingGirl1 發表評論於
中國境內幾乎沒有病例, 沒法做疫苗試驗。隻能采取這種“找人試驗”的方法。
業餘城管 發表評論於
樓主可能忘了除了中英雙語,還有很多國家說西班牙語。幫你查了一下方舟子此推文的信息來源,原始報道:秘魯《公言報》,翻譯轉載:新浪新聞中國新聞網。消息可靠與否你自己判斷吧。

節選其中部分:“中新網4月3日電 據秘魯《公言報》報道,當地時間4月2日,秘魯衛生部報告稱,全國接種新冠疫苗的人數達572794人。此前運抵秘魯的新冠疫苗已經100%使用。

據秘魯官方公布的接種計劃,秘魯將分階段為全民免費接種疫苗。第一階段為所有抗疫一線人員接種;第二階段為60歲以上老年人和弱勢群體接種;第三階段主要為18歲至59歲人群接種。

秘魯衛生部長烏加特2日表示,4月秘魯將接收80萬劑輝瑞疫苗和27.6萬劑阿斯利康疫苗,其中輝瑞將每周送達20萬劑,4月7日將接收第一批。

3月,秘魯分五批次接收了25萬劑輝瑞疫苗,推進了老年人、國家警察和武裝部隊的免疫接種工作。

根據秘魯政府與輝瑞實驗室簽訂的共計2000萬劑的合同,預計5月份秘魯將接收180萬劑,屆時每周收到45萬劑;6月份將接收232萬劑,每周將收到58萬劑。”
tianrui16 發表評論於
1. 科興疫苗是中國式高價低買營銷, 科興在巴西售價為10.30美元,便宜一半

2. 輝瑞樣板是色列歐美, 中國是巴西南美, 但巴西目前可能出現了滅活疫苗的ADE效應,死亡確診都在大幅飆升。甚至央視都有報,

3. 除了中國扯who大旗做虎皮, 歐盟隻聽歐盟藥監會的審批(流程和FDA一樣),who說什麽,隻是聽聽而已。

4. 無論是疫苗還是製藥的臨床試驗過程中,均由第三方專門機構負責數據管理、收集,不能由藥廠自說自話,不分什麽甲方乙方第三方測試,這也是為什麽中國迄今不公布三期細節。因為不比國內,外國的機構可不聽話。

5. 中國號稱訂貨量多少,實際出口量拖延且總量三緘其口,科興20年底稱提高了年產量,可達3億,您的已出口2億6千萬是哪裏的數據?

6. 至於輝瑞疫苗, 基本是每一劑都有人盯著, 今年產量20億,都會賣光的。
psp2000 發表評論於
嗬嗬,人家用圖表數據說無效。
你來說營銷很好,秦河賣的好,你能說是好酒。
閑看芙蓉 發表評論於
回複 '業餘城管' 的評論 :
我個人中英雙語閱讀。一般而言,更相信英文媒體。對華爾街日報這樣的英文媒體,是trust and verify,因為財經人士要用來炒股,不能亂騙人。其他來源,尤其中文自媒體,是懷疑一切然後核實,所謂核實,其實就是Google搜索幾個關鍵詞而已。你這一大段網絡聞人的推文,我都不知如何開始。

推文裏找一段秘魯不再購買中國疫苗的說法吧,在英文世界我沒找到這樣的消息。Google出來的相關報道是在3月24日秘魯外交部長會見中國大使催貨,還向中方特意強調提醒了三千七百萬劑的總合同額。除非推文的新聞來源是3月24日後的英文媒體,不足以采信。

以下是報道第一句,方便你Google到原始報道,核實
Peru's Foreign Affairs Minister Allan Wagner met with the Ambassador of the People's Republic of China to Peru Liang Yu to discuss the procurement of vaccines from the Chinese pharmaceutical company Sinopharm.
markyang 發表評論於
美國政府沒有直接用疫苗外交有幾個原因,一個是因為民選總統當然要以國內民眾的利益為首位,二是因為美國的疫苗研發這次是快速通道,算是開綠燈,美國政府有權直接限製,三是拜登剛剛上台,必須保證自己的競選承諾,和中國政府的顧慮不一樣,一個是要優先考慮美國人民,一個是要優先考慮中共的國際形象,事實上,美國政府已經提出了在美國民眾疫苗充分施打後,會大規模提供給全世界的援助,甚至會考慮買斷疫苗專利,授權給海外盟友自行生產。
markyang 發表評論於
美國政府沒有直接用疫苗外交有幾個原因,一個是因為民選總統當然要以國內民眾的利益為首位,二是因為美國的疫苗研發這次是快速通道,算是開綠燈,美國政府有權直接限製,三是拜登剛剛上台,必須保證自己的競選承諾,和中國政府的顧慮不一樣,一個是要優先考慮美國人民,一個是要優先考慮中共的國際形象,事實上,美國政府已經提出了在美國民眾疫苗充分施打後,會大規模提供給全世界的援助,甚至會考慮買斷疫苗專利,授權給海外盟友自行生產。
業餘城管 發表評論於
中國疫苗的牛皮早吹破了,且看方舟子推特評論:“上海打疫苗補助60元,北京就來個補助100元。再等等,還會加價的,已經生產了那麽多疫苗,疫苗外交失敗,隻能威迫利誘搞內銷了。

最有意思的是阿聯酋,約三分之二打國藥疫苗,三分之一打輝瑞疫苗,接種率僅次於以色列,一半以上人口已接種疫苗,22%已完成接種,但新發病例下降一半後又開始上升。發現國藥疫苗無效後,要求打第三針。

秘魯訂的兩批100萬劑國藥疫苗用完了,不再訂中國疫苗,改訂2000萬劑輝瑞疫苗。這是變相承認透露出來的國藥疫苗有效率11.5%是真的?秘魯總統曾經表演接種中國疫苗,不知會不會再表演接種輝瑞疫苗。

智利追蹤對比接種新冠疫苗與沒接種疫苗的感染率的結果,接種第二劑兩周內有效率27.7%,兩周後有效率56.5%。智利接種的大部分是科興疫苗,小部分是輝瑞疫苗,單獨估算科興疫苗,有效率54%,與科興疫苗在巴西臨床試驗結果相符。總之臨床試驗和實際使用結果都表明科興疫苗有效率50%左右,比國藥疫苗好一些。查了更詳細的數據,兩劑兩周之後有效率56.5% ,其中93.7% 智利人是科興疫苗,6.3%是輝瑞疫苗,算得科興疫苗有效率53.7%。隻打一劑科興疫苗則沒有效果。在大部分智利人都接種兩劑科興疫苗後,疫情會有所緩解,但不會結束。”
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