前幾天文學城名博主雅美在推動一種中國疫苗在秘魯無效的說法，用Google（關鍵詞peru vaccine china)搜索後，發現英文媒體沒有這個說法的印證。收到了好心人推送的相關鏈接，打開看了發現網站都是假的，就像Robert Redford電影情節裏騙子做局開的假賭場。

倒是因此讀了一堆Google搜索出來的英文報道，總結了幾條中國公司在秘魯賣疫苗的套路，當然在其他國家也差不多是這個套路。有這麽四條 1 要高價 2 甲方測試 3 捐贈醫護人員 4 饑餓營銷

1 要高價

同以前印象相反，中國疫苗是全球市場最貴的。

中國疫苗一針37.50刀，俄國9.95刀，Pfizer19.50刀， moderna 15刀，劍橋疫苗5刀，強生疫苗10刀但隻打一針，所以可比價算5刀。

中國公司深得醫藥市場真髓，不求最好，但求最貴，所以要價是強生疫苗的八倍。Pfizer當初不收聯邦政府的研發資助，就是想在市場上要個好價錢，結果也隻是中國疫苗的一半價錢。要價貴，就是給市場一個貨好的信號。印度產劍橋疫苗，對最貧困國家叫價可以低至2.5刀，但在國際市場遠不如中國疫苗搶手。

2 甲方測試

中國公司是最早（去年十月）得到本國監管部門（緊急臨時）使用批準的，但對世界衛生組織疫苗測試卻非常拖遝，現在也沒有入榜。Pfizer好像也不熱心。這個對各國最客觀得第三方測試為什麽中美都不熱心呢？

中國公司在秘魯推動的是甲方測試。就是提供疫苗讓秘魯方（購買疫苗的甲方）自己測試。秘魯衛生部自己找了國立大學按自己設計的程序進行疫苗測試。中國公司在其他幾個大市場都是這個路子。巴西是巴西藥管部門找的國立研究所，馬來西亞是衛生部組織幾家公立醫院，土耳其也是政府委托公立大學。反正是先嚐後買。中國是後發國家，沒有Pfizer這種大公司說一不二的本錢和聲譽厚度。

這種手段在消費品市場很常見，像是葡萄酒，新品牌，小品牌更喜歡搞盲測，品酒會等活動，衝擊大品牌。甲方先嚐後買，不吃虧不上當。

單純對於測試的可信度而言，甲方測試》第三方測試 》乙方測試。

美國FDA的疫苗準許實際上是乙方測試。測試的實施是藥廠自己做的, 測試的數據提交FDA求批準。remdesivir 的批準就無比搞笑。藥品被批準後，世界衛生組織第三方測試根本得不到藥廠自測的結果，廣告世界各國。remdesivir早期在中國的甲方測試是失敗的。盡管如此，FDA仍然堅持remdesivir 的許可。FDA 本錢厚，無所謂。

藥廠FDA這樣搞法實際是在透支自己的聲譽，長此以往，波音FAA殷鑒不遠。幾年前，哪個投資人會想到飛管局竟然會是美國飛機製造業的風險源。現在很明顯，藥管局背後是美國整個製藥行業的係統風險。

3 捐贈醫護人員

中國公司和外交部門會捐贈部分疫苗支撐醫療體係。數量不大，應該是剛好覆蓋醫護人員。對秘魯而言，確保醫療體係在疫情下不崩盤，是國家的頭等大事。在英語世界，這種做法被稱為疫苗外交。

中國公司作為疫苗銷售方，一線醫護人員的口碑是營銷的關健。秘魯外，巴西對疫苗的三期實驗，主體也是醫護人員。如果疫苗有效，一線醫護人員得到保護，然後求診病人中沒有什麽疫苗後人群，疫苗就站住了。疫苗無效或有惡性副作用，在醫護人員這裏就宣布死刑了，也就是整個市場宣布死刑。

在醫療問題上，一線醫護人員有最大話語權。媒體實際上沒有什麽力量。當然在英文媒體裏，對中國疫苗的風評很負麵，主要是說數據不透明，和疫苗外交。沒看到中國公司和外交部門對這種批評有什麽回應。主要大概也是了解這種批評影響不了疫苗的銷售，而且歐美發達國家也不是中國公司的銷售對象。

4 饑餓營銷

跟Pfizer在以色列立樣板不同，中國公司沒有找個小國疫苗一次給足。

秘魯已經是南美疫苗進度最快的。秘魯人口三千萬，求購3千7百萬劑，馬上需5百萬劑，但第一批次隻能拿到一百萬劑，杯水車薪。所以秘魯最近時段的爆炸新聞是五百高官搶疫苗：各路高官，大學校長，法官各顯神通，插隊打到了疫苗。還有高官有路子能讓自己司機打上。一時間民怨沸騰。連外交部長也不得不為自己偷打疫苗，引咎辭職。新任外交部長馬上找中國大使催貨。

至少到目前為止，中國疫苗在國際市場是最成功的，遠超俄國和印度疫苗，（美國疫苗不出口）銷售到了五十幾個國家，出口兩億六千萬劑，單價是印度疫苗的八倍，營業額就更高了。疫苗的研發是科研，推廣和營銷不是科研，而是商業。雅美博主笑話中國公司的CEO是上海哪個技校畢業，沒資格管這麽大的藥企。這隻不過反映了一路唯學曆者的無知傲慢而已。