給兒子買車

給兒子買車

 

兒子大學畢業即將工作了。老倆口當兌現承諾 – 送他一輛新車。老中父母一般不僅全額支付孩子們的大學費用，畢業後給他們買輛車也是很普遍的情況。下麵是我們這幾天給他的買車經曆的分享，供大家參考。

• 安全性肯定是優先考慮的因素，因此，SUV（吉普）和AWD（全輪驅動）列為首選。你可以不考慮SUV（撞車時相對安全），但AWD絕對必要，計算機控製扭矩的全輪驅動遠比兩輪驅動的車輛安全。
• 其次是可靠性，根據J D Power 2020年排名，Toyota和Lexus位於前兩名。Lexus屬於豪華車係列，我不認為適合剛畢業的年青人。他們將來有本事，自己再買豪車不遲，因此鎖定Toyota。Toyota是世界上最大的汽車生產廠，兒子就認準這個牌子。
• 汽車耐久性能不僅有關修理的費用，也關係到再賣時的價值。根據3 - 4 年前的資料，美國十款耐久性最好的車型全部來自日係車，日本產品的質量具有其它車型無法相比的優勢。
• 是否買BEV（純電動）或Hybrid（混合驅動）汽車？考慮到純電動車現在還時有自燃的報道，似沒有必要冒險趕時髦；混合驅動的省油的前提是每天開車裏程較多的情況，但兒子不是這種情況。
• 買車的時間據說也很重要。車價比較便宜的時段在：5月，9月，10月以及12月，月末也是好日子，原因是車行可能需要衝銷量。再就是節假日以及前後幾天，車行一定會放折扣。由於我們沒有時間等待，故這點不在考慮之列。
• 個人的偏好是個仁者見仁，智者見智的問題。比如我自己，就不會考慮日本車，老婆說是我多年被洗腦的緣故？我曾經三次連著每三年換（lease）美國車Cadillac，總共九年。這其中多少包含了對第二故鄉的感恩之情。直到老婆有一天半開玩笑地說：你再買美國車，我就堅決不開/坐。其實美國車沒有大毛病，就是做工欠精細而已，但這符合他們的文化：換車如換衣服。哪像我們：新三年，舊三年。。。
• 查看最近車型的incentive/rebate，看是否最近有好的deal。通常，畢業半年之內的學生出具畢業證書，即可享受額外的$500折扣。網站上沒有，你不問他們可能就不告訴你，具體的做法是你必須申請分期付款。現在Toyota的優惠是60個月，年利1.9%貸款，如果申請畢業生優惠，則不能享受如此好的利率，隻能4.84%，但你可以一個月之後全部付清貸款。這一個月雖需支付利息約$100，但你得到了$500 折扣，顯然還是劃算的。
• 選定的型號是2020年款的RAV4。2019年全新設計（re-design）的車型豪放，動感十足。它是去年美國市場賣得最好的SUV，今年的勢頭更是無車可敵。我們小城的dealer居然敢存80 輛，說明這款車的熱銷。買的人多的車一般都錯不了。我的經驗是買全新設計（新款）後第二年的車最為理想，因為1）全新設計後第一年出現的小毛病在第二年都會改進，此時的質量相對最佳；2）新車改型一般都有5 -6年以上的周期，這樣保證你的車可以有5 年左右不至過時。3）第一年新款剛問世，等著購買的人多，價格不會好。我曾經買過一輛Audi的Q5，等了3個月，沒有一分錢減價（以MSRP價格購買）。當然買舊款的車或下一年馬上就換新款的車會有較大的則扣。但我們寧肯多花點前，也不考慮買舊款車。

以上大原則定下來後就是砍價，原則一定是“貨比三家”。當然不一定三家，也不是4 - 5家就一定好，但最少也得兩家。我們看了兩家Toyota後，還去看了尺寸相當，網評也不錯的競爭對手Honda的HR-V。但發現目前的款式明年就要大改型了，現在的車型過於中規中距，且不到一年就要淘汰。所以，索性連價格都懶得要來參考了。

車行經常吹噓他們網上的報價（Internet quote）是最好的，實際情況取決你對市場行情的了解。但我們這次買車成交的價格的確是基於他們網上的報價。那天，我上他們的網站查看他們庫存的車型和價格。之後，他們的Internet Manager主動電話過來（現在電腦都有追蹤的功能）。我告，我已經看過其它dealer了，在準備給剛畢業的兒子買車，沒有以舊換新（trade-in），請她報給我最好的價錢，不希望浪費彼此的時間。很快，她傳來我需要那輛車的價格。於是，約定時間試車，當麵再談。在第二天確認其它家都不可能做到這個價格之後，最終以低於廠家建議零售價（MSRP）價格 > $3,500敲定。還有一個買車竅門：選擇同樣車的款式時，如果想要的配置差不多，最好是選高配款和少加裝選擇件。相對買低配款加裝很多選裝件而言，除了外觀可能有不同外（升級版），價格也會好。比如，我們選擇的是XLE，相對低一檔的LE，價格隻相差$1,000左右，但多了非常實用的前霧燈（fog lights），智能前門和後背箱鑰匙（smart key system on front doors and liftgate），倒車鏡閃動顯示盲角的車輛和行人（blind spot monitor），輪轂為金屬（LE的為塑料件）和電動調整駕駛座椅（8-way power adjustable driver’s seat）等。這些選裝顯然物超所值。特別對於希望顯擺人士而言，車後右麵的顯示是RAV XLE字樣，而不是LE。

MSRP：$30,512.00

成交價：$26,700.00 包含約$400 畢業生優惠（稅前）

最後，考慮到兒子將要工作的地方可能會不太安全，請dealer換裝輪胎鎖，標價$69，收我們$41，且不取labor費用。

都說賣車的sales是世界上最狡猾的人，其實也未必。隻要你做足了自己的功課，他就忽悠不了你太多。當然，你砍價要合理，絕對不要指望他們會賠本做生意。

很多家長給剛畢業的孩子買二手車的也不在少數。相對簡單購買新車且沒有以舊換新的情況，二手車的車況和價格評估就複雜多了。連我這汽車專業本科生，在美國買過汽車近百輛（個人，公司和做生意的）的老家夥，心裏也沒底，更不敢在這兒吹牛。

二零二零年六月二十八日