第一批掙外國人錢的年輕人不上班了,帶騎行日賺千元

最會搞錢的年輕人盯上了外國人。

2024年至今，中國線上線下都迎來外國人的潑天流量。先是外國人入境免簽政策的升級帶火了“China Travel（中國遊）”，再是2025年開年，受TikTok當時被迫計劃對美國用戶關閉應用程序的影響，大量“TikTok難民”湧入小紅書，和中國網友大型“對線”。

一部分年輕人看到商機，已經掙到錢了，甚至不上班了。學俄語的學生兼職導遊半年賺了4萬元，還實現“反向”留學；有人從銀行辭職做全職導遊，帶外國人騎行上海；有人3天漲粉30萬，發現外國人的龐大消費需求；還有人開辟了電商新賽道，把水晶賣到國外……

以下是5位年輕人的自述：

兼職俄語導遊和翻譯 半年賺4萬

@Yami 在讀研究生

伴隨著“中國遊”熱度持續攀升，成都成了熱門入境目的地之一，外語導遊的需求也在不斷攀升。作為一名俄語在讀研究生，去年3月我考下了俄語導遊證，開始兼職做俄語導遊。

起初我隻是抱著試試的想法，在小紅書曬出了導遊資格證明，發了條在線接單的帖子。沒想到接連有旅行社或需要俄語導遊的公司私信我，甚至因為人手不夠，喊我多接點單。去年下半年，我接待了16個俄羅斯旅行團。

根據俄邊檢部門提供的數據，2024年一年，從俄羅斯到中國的旅遊人數翻了兩番，其中也包括那些在中國過境轉機的遊客。我的訂單已經排到今年6月了。

和旅行社合作，團隊的具體行程基本安排妥當，導遊隻需要執行就好。我在成都，一般接待的是10人以內的旅行團，他們以家庭為單位出行，大多數都是第一次來中國，莫斯科和聖彼得堡都有直達成都的航班。來成都的第一個目的地通常是大熊貓繁育基地。除了人民公園、寬窄巷子這些傳統景點，也有做足攻略的遊客想探索感興趣的地方，比如在SKP商場買奢侈品，植物學教授逛當地的花鳥市場。

當俄語導遊是份累人的活兒，平時我喜歡宅著，即便生活在成都，很多地方其實都沒去過。第一次接團像給了我當頭一棒。當時一行6個客人，行程安排特別滿——爬峨眉山、參觀樂山大佛、去川西的羌寨，但這些地方我先前都沒去過。我做了大量功課，背熟了8個景區的導遊詞，熟悉景區布局，從哪個入口進，衛生間離多遠，索道坐多久，得裝作自己來過的樣子。

接到客人後我更懵了，他們說俄語的語速很快，有時聽不太懂，還會問一些超綱問題，例如成都的平均工資是多少？每個月清掃垃圾費是多少？物業費多少？我壓根回答不出來，隻能當場現搜。那幾天每天步數兩萬五起，體力消耗的同時精神緊繃，我全程不太敢睡覺，生怕被他們投訴。好在他們很包容，最後還給了我600元溝通費。

對我來說，導遊不僅是一份工作，更是一次難得的口語練習機會。但偶爾聊天反應不過來，客人也會黑臉。在俄語中有同一個單詞，僅僅是重音落的位置不同，意思就不同，一個叫門票，一個叫貝雷帽。有次我和客人說現在過去買門票，他們一臉疑惑，問我為什麽要去買帽子？後來我才明白這是個口音的誤會。

令人頭疼的時刻也不少，我最怕的就是有客人生病或醉酒。俄羅斯人無論男女，都愛喝酒，幾乎每天都要去大超市買洋酒，或者喝啤酒。有回在景區一位團裏的遊客喝多了，和迎麵走來的烏克蘭人撞個正著，產生衝突，眼看著一個礦泉水瓶砸出去了，我以為要上頭條新聞了，嚇得趕緊道歉。

兼職導遊的價格相對固定，一天700-800元，俄羅斯人大多沒有給小費的習慣，但也碰到過大手筆的客人給了我100-200元美金。俄語翻譯的價格會更貴一些，一般按小時計算，4小時500元起。目前我也有長期合作的翻譯公司，主要涉及經貿合作，有時候得花一周找資料，了解相關術語，若是遇到商務談判，從產品價格到合作條款，連續工作14個小時，耗費的精力更大。

▲ Yami的導遊帶團記錄。圖 / 講述者提供

在和客人相處的過程中，我也會聽他們講莫斯科、聖彼得堡等城市的故事，了解他們是如何工作和生活的。俄羅斯人來中國度假，選擇餘地很多，成都一站結束後有些人還會去北京、上海，也有一些老板想在中國尋找商機，前往深圳、廣州考察。

這半年多我靠兼職導遊和翻譯，零零散散賺了4萬多元，挺有成就感。目前我遇到的俄羅斯人都很友好，交流機會大大增多。學校能提供的機會有限，這也算實現了“反向”留學。俄語市場體量小，能吃到紅利的人也很少，大部分人其實不會從事相關專業。我對俄語還有熱愛，畢業後我想專攻跨境貿易，以俄語為官方語言的中亞國家可能有不錯的市場。

在上海帶外國人騎行日賺1000元

@丹牛 銀行辭職後全職做英文導遊

去年我成為了一名全職的入境遊導遊。

我在上海讀大學，之後在銀行工作了七年。從去年開始，整個金融行業降薪比較嚴重，收入相當於腰斬，十幾萬元的年終獎也沒了，心理落差挺大的。

2019年我開始兼職做英文導遊，當時有一波外國人旅遊的高峰，一天收入500-600元。去年過境免簽政策全麵放開，我重拾這份副業，一邊和旅行社對接，重啟“騎行帶老外遊上海”的業務，一邊在小紅書上做私人定製導遊，有不少散客找上門。

看到入境遊的客流量明顯增長，我決定辭掉銀行的工作，正式邁入入境遊行業。

我帶的騎行團是一大特色，可以提供20輛自行車，一次4到5個小時，相當於半日遊。歐洲遊客是最多的，尤其是荷蘭人，他們喜歡騎自行車。通常我會帶遊客從上海梧桐區出發，穿過南京路和外灘，到達豫園或公園相親角，然後從人民廣場繞回來，途中帶他們和弄堂裏的本地居民交流，吃一家開了很多年的早餐店，和大爺、大媽在廣場一起跳舞。

▲ 丹牛帶外國人騎行遊。圖 / 講述者提供

我接待的外國遊客整體素質較高，消費能力很強。有些客人很新潮，會提議去上海的二手複古市場淘貨，去大型商場采購美妝品。同樣也存在文化差異，比如他們不太理解為什麽上海的車這麽多，驚歎快遞小哥技術高超的彎道超車，為什麽在博物館、地鐵站、大學校園還需經過嚴格的安檢。

如今我的收入還不錯，帶騎行團，一般是4小時可以賺400-500元；做私人導遊的日薪在800-1000元。而且歐洲客人普遍都會給小費，騎行團的客人一般會在行程結束後，每個人額外給我100元人民幣，我收到過最多的小費是200美金。

作為獨立導遊，雖說自由靈活，但也有局限性。現在我最大的問題就是應付不過來。我經常回複私信不及時，2月份很多訂單沒能跟進，流失了10多單。之後我準備組建一個小團隊，和海外商家合作，開展新的旅遊體驗項目，比如教老外畫畫、做生煎包。還是有很多發展空間的。

3天漲粉30萬外國粉絲 渴望變現

@導遊張良 小紅書博主

我做自媒體的經驗比較豐富。

今年年初小紅書大量外國人湧入，我有預感是個起號的風口。我先在3.8萬粉絲的大賬號上跟風發了一條歡迎“TikTok難民”的英文帖，結果效果很差，隻有10個點讚，一兩句評論，與此同時，我的朋友也同步發表，隻是換了一句文案，第二天他的賬號直接從2000粉絲漲到1萬。

身邊有了成功案例，我覺得還可以繼續嚐試。我另外使用了一個僅有60個粉絲的新賬號，複製朋友的文案，選擇簡潔的背景錄製了一段英文視頻。文案用冒犯性的玩笑話開頭：這麽多年後，終於也輪到我們說一句，回美國去，回你自己的國家去。視頻上傳後瞬間火了，漲了好幾千粉絲。這條視頻目前已獲得了18.8萬讚。

那三天，我用一部手機拍了十幾個視頻。每天早起第一件事是在網上扒一些爆款視頻，總結內容框架，結合自己的靈感修改，再拿AI潤色，整理出兩三篇文稿，然後打開手機開始拍。

我在帳號上分享中國的俚語、日常用語、網絡梗和表情包的用法，教外國人使用中國App等。英文不夠流利，就全程拿著提字器讀，讀完之後10分鍾之內剪輯好，直接上傳。我的視頻都是1分鍾以內的，拍攝、製作一條視頻也就半小時。第一個視頻做完準備第二個，接著第三個，每晚隻睡五六個小時。

流量以超乎想象的速度襲來，粉絲上漲的速度如同坐火箭，睡一覺醒來就能漲10萬，3天已經達到30萬。小紅書總共來了70多萬外國人（據外媒報道，在2025年1月13-14日之間小紅書新增海外用戶數超過70萬，主要來自美國），光我這個賬號就有30多萬外國粉絲，有種被世界看到的感覺。

在我看來，接到了潑天的流量有運氣成分，最關鍵的是能高效產出有價值的內容。很多人可能沒意識到，短、平、快是重點，一個視頻隻講清楚一件事。我拍過幾個解讀網絡表情的視頻，用英文簡單直接地舉出一些典型的表情含義，例如“微笑”意味著冷笑，“吃瓜”的意思是八卦，都有很多人圍觀。

有意思的是，為了打造人設，我拍視頻基本穿西裝出鏡，粉絲們就會在評論區調侃我是公司的CEO，或是要去參加競選。

後來我還建了一個粉絲群，裏麵有300多個外國朋友，有做導演的，玩音樂的，開飛機的，有人會早起問好，有人分享每日食譜。TikTok恢複在美國的應用服務後，熱潮在消退，視頻沒有之前火爆了，我的粉絲量趨於穩定。但我能明顯感覺到外國人龐大的需求，在群裏，有位哈佛大學教授覺得中國物價便宜，環境宜居，詢問如何在中國買房。視頻底下也經常出現留言，詢問小紅書上有沒有購物選項，怎麽給中國寄快遞，看不懂中文菜單怎麽辦……

目前我有31萬粉絲，最重要的一點就是該怎麽變現。我主業做高價婚慶主持人，客單價最低6800元，現在一周都能接幾單。我想過要是能找到合作，還能雇一個團隊，帶外國粉絲逛義烏小商品市場，展示中國的汽車，甚至賣中文課。但可惜的是，目前為止聯係過的MCN還沒有出海經驗，也沒有品牌方投廣告。倘若賬號一直沒法實現流量轉化，我也會喪失繼續更新視頻的動力。

▲張良3天漲粉30萬外國粉絲賬號。圖 / 小紅書截圖

兩個月在行業內卷中成功存活

@Iekd 入境遊創業者

到今年3月，我嚐試入境遊創業整整一年了。

一年間我眼看著這片市場湧進了越來越多人。原先我做過五年的跨境電商，在獲客引流方麵有經驗積累，恰好國內朋友運營一家老牌旅行社，我們決定利用海外互聯網獲客＋國內旅行社的組合，開拓入境遊的新商機。

國內旅遊業想往外突破，第一站首選東南亞，但大型旅行社存在一個弊端，以前的客群都以華人為主，銷售、地接也局限於華語，我們希望能吸引更多海外遊客。

我們的客戶大多來自穀歌、油管和Facebook，我們會對客戶做一些劃分，去中國到底為了做什麽。有人想體驗美食，有人需要探親，然後針對用戶需求製作一些廣告素材，使用一批賬號係統推廣。

最直接的對比，很多同行喜歡用老一套的海報圖文，類似大美四川，大美雲南，我們更像在抖音上看到的有趣視頻，一個視頻15到30秒，每天發布三四條不斷測試，看哪一條能夠吸引客戶，再進行優化。同時在各大社交平台形成矩陣式宣傳，讓客戶反複看到你，還會邀請東南亞國家的KOL，深度參與我們的旅遊路線，增加信任度，不會以為你是騙錢的。

我們前期的投入成本並不大，想實現客戶增長，在於一條視頻能不能低成本引流，用無人機拍出來的一條視頻，往往數據還不如一部普通手機剪的。現在一個月最多的谘詢可以達到5000個客戶，每個月成交60多單，平均一個人利潤大概在1000~1500元。

外行人看來，旅遊創業成本很低，不用像電商一樣去壓貨，可其實旅行社想獲取穩定流量的成本很高，如何提升投流後的獲客轉化是關鍵。有些客戶預定的時間最晚在一年半之後，整個變現的周期會拉長。有商家一條視頻火了，突然有很多客戶會谘詢，可能應付不過來，如果大多數客戶停留在詢問卻得不到回應的那一步，也自然會流失。

由於我們進場很早，競爭還不激烈，第二個月1萬元投流費就能撬動15萬元的營業額。但隨著免簽政策逐步放開，去年6月-9月，許多同行進場卷低價，新疆旅行團最低1799元，那段時間市場被大量瓜分，我們明顯感到吃力。等到10月份他們都撤場的時候，我們的業績才又回到以前。

我們意識到，想要走出低價內卷，就得跳出傳統的拚團和流水線打卡思維，結合地域優勢和客戶的需求進行創新。

比如我們發現入境遊大多以中老年客戶為主。他們有一個叫做“小知識”的概念，可能隻是看到視頻的某個畫麵，就會想跟家人去一趟中國，找一個目的地旅遊，就是這麽簡單。

於是根據他們的需求，我們定製了廣東的美食遊，福建的探親，貴州的民宿探險，比如把清遠、佛山、順德幾個地方好吃的食物拎出來，在品嚐美食的時候，還能去遊玩當地的一些景點。費用4000元，6天5夜，這對外國遊客來說很有性價比。還有些人會以探親為目的，設置旅遊路線，比較有趣的是他們不知道父輩、親戚的家在哪，隻記得某個村名，哪個街區，我們就會幫他尋親，再回歸到旅遊。

我們從激烈的競爭中存活下來，接下來入境遊的品類和內容也會越來越成熟和多元化。

▲ Iekd團隊製作的廣州攻略視頻截圖。圖 / 講述者提供

在TikTok賣水晶 3個月實現盈利

@大山 00後不入職場

我堅信跨境是有前景的，這兩年國內市場太卷，跨境不失為一門好生意。

今年年初我開始在TikTok跨境賣水晶，一是國內水晶風很大，不久後可能火到國外；二是賣到國外有一定的門檻，利潤成本也高。

大二那年，我用兼職賺來的第一桶金在Temu做過跨境，賣金屬手鏈、項鏈、耳釘等首飾。顧客直接在平台下單，隻需要備貨就行。做了兩年，銷量好的時候一天有1200單。

去年我大學畢業，去過比亞迪的工廠，做項目工程師，幹到了12月發現大企業也在降本增效，上班滿足不了我的消費習慣，不想被約束，於是轉回跨境賽道，獨自創業。

我組建了一個3人團隊，一個英語女主播，一個技術人員，其餘工作我來負責。做直播投入成本最大，光買設備就花費上萬塊，最困難的還是引流。我直接買了一個現成的直播賬號，考慮到國外的消費偏好是獨立站，我們專門建立了一個網站，做自己的水晶品牌。光TikTok上，就有7個發作品的視頻號，吸引顧客點開網站下單。一個賬號每天更新兩到三條視頻，加上定時直播，一次兩小時，觀看量2個小時能達到1萬左右，效果還算可觀。

國內我們也有賬號直播，但流量顯然不如國外，加上我們的定價較高，國內的顧客對品質要求很高，不太能接受有一點瑕疵。國外顧客也喜歡水晶，但他們主要是為了裝飾，隻注重樣式和顏色。光賣產品的話，比不過同行，所以我們的品牌賣的是故事。同行會宣傳水晶好看，上手的效果怎麽樣，我們講的是一些故事，跟他們做出差異化，每個產品對應了一個吸引人的故事，讓顧客感同身受，心甘情願地買單。

我們賣得最好的一款產品，叫金桂玲瓏。買水晶的顧客主要是25到40歲的美國女性，這個年齡段的女生消費能力是最強的，願意為自己的喜歡去買單。網站的宣傳也會跟聖誕節、送伴手禮結合起來。

我會去國內水晶城進一些素串和珠子，買回來設計款式，主打小而美，做出獨一無二的效果。水晶的價格本來就高，按照克價2-3元來算，一條大概在25g左右，成本控製在75元以內。現在我賺的是美金，一天3單5單，利潤可以達到6到7倍，相當於我之前做Temu的300單。

目前我們做了3個月，已經回本了，沒有太焦慮。但賣貨總歸不是長久之計，現在做的隻是一個鋪墊，未來我想做知識付費，教如何賺外國人的錢。

▲ 大山水晶手作店鋪的境外網站。