“我在李佳琦身邊，從露出一隻手臂到走上台前”

朱旺旺2024年看了四場演唱會，這是她過去不敢想象的事。

自從2020年成為李佳琦的助播，在他身邊露出一隻手臂開始，朱旺旺形容自己像個陀螺，不敢停下來。

而那個抽陀螺的人，正是她自己。

但2024年，她有了些新變化。

一是她逐漸能獨當一麵，辦了幾個她挑大梁的直播專場。

二是她允許自己停下來，逛公園，看演唱會，少了點緊繃，多了點鬆弛。

過去一年，她也上了不少熱搜，#朱旺旺說工資沒有大家想象中那麽高#話題閱讀量1.2億。網友甚至為她創造了一個詞：相由薪生。但朱旺旺對此並不認同。

以下是朱旺旺的自述：

我的“頭等大事”

2024年，是我在李佳琦直播間擔任助播的第五年，我定了一個目標，要成為一個獨當一麵的人。

現在來看，完成得還可以，至少在兩件事上獨當一麵。

其中一件，是我做的一些直播專場的提案被通過了，比如對我來說很重要的“頭等大事”洗護專場，2024年就落地了兩場。

以往全品類的直播，我的角色更像是一個表演者，別人已經做了很多的編排，我隻要好好分享產品就可以了。

但做一個像“頭等大事”這樣的垂類專場，我是一個操盤手，要去判斷推薦哪些產品、一場60個品該如何排布、現場怎樣演示能直觀展現產品優勢，以及前期拍攝預告短視頻和後期數據複盤，一整個鏈路統統跑下來。

對我來說，這是一件長期主義的事。過去我更多播全品類，但2024年我希望自己在一些垂類上做精做深，比如在洗護領域紮根和成長。

選品中

兩場“頭等大事”專場的GMV（總成交額）都還不錯，包括押寶的兩個海外小眾品牌新品還成了爆款，那一刻我真的感覺蠻爽的，就是哇哦，消費者認可這個專場的選品，我們之間的信任關係建立起來了。

專場的GMV帶來很大的正反饋，但也是一個事件自然發展的結果。在做這個專場之前——2020年我剛被選為李佳琦的助播；2021到2022年，我作為一個新手，不停地在吸收；2023到2024年，逐漸積累了一些經驗後，我開始挖掘個人特色和我喜歡的東西，挖掘到了後，就有了“頭等大事”專場的提案和落地。

我挖掘到的，就是我這個人喜歡搗鼓頭發，很想把頭發養好。此前，我一直在思考自己適合做什麽，以及“所有女生”喜歡我是需要有理由的，這個理由是什麽呢？

就比如當初李佳琦很吸引我的一個點，就是他塗口紅真的很好看，比女生都好看，然後他推薦口紅時又很客觀。李佳琦因為口紅被很多人記住，那麽朱旺旺能不能也有這麽一個記憶點呢？

我找到的就是“護發”。

以前每次上播，要接很多假發片，不僅發質變差，發量也變少。後來我去了解了很多護發的原理，依靠公司資源去頭皮SPA館學習洗頭，慢慢地發質有了改善。“所有女生”看到我的這個變化後，開始相信我在護發上是可以給她們一些幫助的。

很多同行也在深耕護發這個領域，他們都是我學習的對象，比如小蕙姐（章小蕙）。我曾經在一個護發品牌的活動上碰到她，她在台上朗誦了一首英文詩。我在台下看著她優雅的姿態、瀑布一般的烏發、非常好聽的英文發音，我就覺得哇哦，她整個人在發光，真的非常有女性的魅力。

但我之前看過一段話，不要因為別人在閃閃發光，就覺得自己暗淡無光。我們每個人都有自己不一樣的擅長點，會吸引到和自己同頻的人。

嘿嘿，我也是看書的。小紅書。

群像和五月天都好棒

另一件獨當一麵的事，是參加了芒果TV的綜藝《我家那閨女》。

之前我更多是以“李佳琦直播間助播”的身份出現在鏡頭前，但這個綜藝是第一次以我個人的視角講述我的成長故事。

雖然挑戰不小，但大家除在直播豎屏外，還能在電視橫屏看到更立體的我，以及直播背後的很多故事，還是挺好的。

就如綜藝裏所呈現的，這些年李佳琦直播間招了更多的助播、模特。一開始，會有一點點擔心被替代，但早就不這麽想了。

每個人擅長的事不一樣，比如我擅長播全品類，慶子姐（主播慶子）擅長播母嬰；每個人的精力都是有限的，現在我們播12小時，假如未來要播16小時，能都是你嗎？

直播間就是需要形形色色的人。每次雙十一結束，李佳琦都會召集所有助播、模特站在一起，感謝“所有女生”，那一刻我真的是非常感動，就覺得群像好棒，大家互相攙扶著完成一件事，你播不動了我來播。

當李佳琦直播間的底色是群像的力量，我就不用逼著自己什麽都要會，什麽都要做好，變成六邊形戰士反而是沒有辨識度的，我隻需要把我的長板變得更長。

整體來看，我的2024年還是挺順利的。要說比較大的挑戰，那就是幾件事全都拱在一起讓我有點焦慮——一周要直播六場左右，還要錄綜藝，日常還要拍社媒上的內容。年初李佳琦給我定了個目標，一年社媒粉絲達到100萬，為了完成這個目標，我平均兩天半拍一條短視頻。

事情一多，我就怕做不好，辜負大家的期待。但對我這種人來說，沒有焦慮反而是最大的焦慮。後來在和李佳琦的一次談話中，我被治愈了。就是綜藝裏展現的我大哭的那次。

我今年幾次崩潰大哭，都是在拍綜藝的時候。一次是聊到原生家庭，爸媽很早就分開，想到過去一些不好的回憶，我沒繃住。

另一次是我有點過於焦慮了，擔心一些事情沒能達到老板的滿意值，也糾結做“頭等大事”專場到底對不對，就去找李佳琦聊天了。

有時候我特別想說，李佳琦，你能不能告訴我，我應該怎麽做。但他隻會說，你想怎麽做就怎麽做。

我們公司就是這麽一個氛圍，包括其他領導，不會強迫我們做什麽，都是定一個框架，讓我們在裏麵野蠻生長。比如直播時，他們不會規定李佳琦播完品後我就必須報價格，而是讓我順其自然地臨場發揮。

那次聊天，李佳琦和我說：“我對你們沒有任何期待，期望越高失望越高。你們也一樣，當你對一件事沒有那麽多期望，你又百分百投入進去，那個回報一定比你期望的高很多。”

我聽完大哭。那句話對當時的我，真的是很舒服的存在。我可能對自己的要求過高了，還預先焦慮了。事情壓不垮人，反而是情緒會影響很多事情的走向。

聊完後，我整個人放鬆多了。不再像陀螺一樣連軸轉，而是敢停下來了。

我去體驗了公園20分鍾，什麽也不做，就是感受人的經過、風的吹、小朋友的玩鬧，真的很鬆弛。我還去逛了線下超市，以前我所有的東西都在網上買，電商主播嘛，所以當我去線下逛盒馬時，發現了很多好吃的，就不停地“哇哦哇哦”。雙十一結束後，我還去看了四場演唱會，其中一場是五月天的。

請一定要寫出來，我真的很喜歡五月天。他們的歌就像一個烏托邦一樣，給人造夢，像《人生海海》《笑忘歌》，傳達一種“有些事這輩子不做，一輩子都不會做了”的感覺，我都當成了人生的座右銘。

出去玩了，休息好了，我再回到直播間，發現大家並沒有把我忘了，還是挺喜歡我的。

“暴富”和“變美”

去年，我有幾個話題上了熱搜，其中一個是傳聞“月薪80萬”。

普通女孩的財富積累，是大家樂於討論的事。但你上Boss直聘查，美腕的主播崗位就是一個基礎薪資加績效，沒有大家想象中的那麽高。它是一個合理的數字，畢竟主播這一行工作時間較長，壓力也較大。

但我真的很感謝公司看到了我的付出，願意給我機會讓我成長。我剛來那陣，幾乎都是最早來最晚走，試用期提前轉正。

當時美腕的員工不像現在這麽多，用人傾向於“我是一塊磚，哪裏需要往哪裏搬”。我原本隻是一名生活類的招商，突然說需要一個助播，多給我5000塊錢，我就去幹了。

又剛好趕上了“時代的紅利”——前幾年是直播電商行業增速最快的時候，那時的李佳琦，真的是“全球火炸”。

火到什麽程度呢？我剛開始做生活類招商時，招一些紙巾等很常規的產品，但李佳琦一播，每天至少有兩個品牌“哢”一下就賣空。

這給我太多正反饋了，多到快要滿出來了，就非常開心。這種正反饋，讓我越來越喜歡這份工作。

熱愛是基礎，再加上我還是挺擅長這份工作的，不覺得吃力。

像我畢業後第一份工作，是在綜藝節目做後期。我本身很喜歡看綜藝，但後期需要一直坐在那裏盯著電腦，我這屁股真粘不住凳子，說白了還是不擅長。

但我喜歡表達，現在的工作每天要說好幾個小時的話，我沒覺得有多累。主播這個行業需要高能量的人，我就是“媽生的”高能量，天生愛說話。

我也比較利落，說話多是OK、可以、沒問題。反應也比較快，別人要和我battle選品，我“掄起袖子”就開始了。

我上學時因為偏科成績一般，但在現在這份工作裏，我的一些閃光點被發現，我被認可了。是上了班之後，我才發現，原來我也可以做這麽多事情，我有這麽多的可能性。

認可是相互的，我當然也認可這個“班”，願意為它付出時間。

但我們這個“班”也在發生一些變化。

現在的消費者變得非常理性，也很懂產品，不太會因為主播很有渲染力的推銷就去購買。我們要做的改變就是讓自己的專業度更高，以及在形式上有一些創新，給大家差異化的服務和陪伴。我去做“頭等大事”垂類專場也是基於這樣的考慮。

去年還有一個大家對我的討論，就是“變美”。網友把我當助播幾年的照片拚在一起，評價我“簡直判若兩人”，還說這是“相由薪生”，哈哈。

我當然是不認同的。

變美有一點，是我去做牙齒正畸了，花光了當時我所有的錢。我這人其實挺摳搜的，很怕某些東西的流失，攢錢會讓我更有安全感。

但當我突然成了李佳琦的助播後，一是收到了一些關於外貌的負麵評價，二是這個工作性質決定了你必須要收拾一下，你不能很邋遢地和大家播美妝吧。

加上後來公司發展了，有了化妝師；我也有閱曆了，變自信了，審美也變好了，自然現在的形象和狀態就比幾年前好很多。

但你要看我卸妝後，其實和之前差得不是特別多。

2025年，我的頭等大事，還是“頭等大事”護發專場，希望能做得更深更鞏固些。我在公司直播間裝修了一麵“旺旺美發屋”SPA區，馬上就要營業啦。

我真的很希望李佳琦直播間能做成一個百年直播間，我在這裏幹到退休。

我會努力的，從腳踏實地地完成每一場直播開始。