80名創業者齊聚湖畔大學，參加了第五屆招生麵試。24位知名企業家與16位湖畔學長組成麵試官隊伍，與他們進行了整整一天的高強度對話與碰撞。馬雲全天參與，他麵向所有候選學員發表了簡短演講。

　　以下為演講內容：

　　2018年經濟形勢不好，大家還能活下來、活得不錯，都需要總結和研究，你為什麽能活下來？一種可能，你確實能力比較強。還有一種更大的可能，你的災難還沒有開始。做企業，競爭、壓力各種各樣的情況都有，不可預測性太多，可能別人倒黴了，你的災難還沒有開始，你得高度小心。今天跟大家分享的是失敗的案例、失敗的教訓，別人怎麽失敗，這些事情都可能發生到你頭上，如果沒有發生到你頭上，說明你還不夠大，還不夠成熟。人一輩子絕大數都會生病，隻是看你怎麽防範。

　　創業者進湖畔，最重要的就是反思自己的問題。我在阿裏巴巴的辦公室叫“思過崖”，我就不斷地要想問題在哪兒，我們應該怎麽解決。前幾天我在上海浙商大會上講過，90%的創業者失敗都在怪宏觀經濟，但實際上90%的人公司做得不好跟宏觀經濟一點關係都沒有，跟自己有關係。今年的經濟形勢不好，未來的經濟形勢依然嚴峻，不好是常態。企業家應該是讓這個國家、讓這個社會、讓這個世界走出困境的的主力部隊。企業發展了，就業和稅收提高了，這是我們要花精力去想的事。

　　成為企業家是非常難的，絕大部分的人隻能做一點點小生意，有部分人可以做商人，但真正做企業家是非常之難的，要不斷地學習、不斷地思考。過去二十年我在不斷地學習、不斷地思考，我的學習未必是坐在教室裏聽老師上課，除了看書，我見各種各樣的人，去把很多東西想明白，想明白就去做，把它證明、摸索明白。

　　商者，國之大器，以前孫子兵法講“兵者，國之大器”，但是今天的國與國之間的競爭，主要看企業。企業出問題，成千上萬的家庭就會受影響。企業的靈魂是企業家，而企業家的靈魂就是企業家精神，包括他的理想主義、他的務實、他的使命感、他的價值觀、他的團隊意識、一直到他的戰略、他的戰役、他的戰術能力、他的KPI設置、他對人的關注。

　　今天的中國尤其需要出色的企業家，單純做商人的時代成為過去，未來的贏者一定是企業家。企業家必須要有家國情懷，必須要考慮組織，必須要考慮員工。一切組織是為使命而活著的，最好的管理就是價值觀與文化的管理。戰略能力是對未來的判斷力，戰役能力就是組織能力，組織能力的本身就要靠文化，而戰術能力是員工的執行力，要靠製度。這些東西希望大家在學習過程中，在湖畔不斷去思考，在同學中去分享和交流。在座的每一個人，你們的企業活著就是對社會最大的貢獻，對社會最大的責任和擔當，活著就要交稅，活著就要為員工創造價值，活著就要為客戶創造價值。

　　中國需要企業家，需要企業家精神。在困難的時候，隻有有企業家精神的人才能活下來，才能度過難關。在中國乃至全世界，有很多優秀的企業，有很多具備企業家精神的優秀企業家，來這裏就是要學習他們的企業家精神。培養企業家精神需要一個真正具備企業家精神的學校。我們決定建立這所學校是在11年前去不丹的飛機上，一幫民營企業家討論，我們一定要建立一所民營企業家大學，為中國培養民營企業家，讓他們擔當起更大的社會責任。

　　其實，我在剛開始做企業的時候，也跟很多人一樣，一會兒學美國、一會兒學日本、一會兒學韓國，我現在覺得這些國家的企業有自己強大的宗教和文化為基礎，中國企業如果沒有自己的根基是走不出來的。所以這些年來，我對儒釋道極其感興趣。道家思想無為而治充滿著對領導力的理解，走不同的路，吻合規律，但是出奇製勝，以正治國，以奇用兵。儒家思想當中對管理體係的思考是做企業可以借鑒的，企業做得越大的時候，就越需要靠佛家的心學來平衡自己。如果你有慈善為懷的心態，你做事情自然不會一池一城、一利一得，會慢慢調整。儒釋道對做企業非常有利，希望大家平時多學習學習。但是我們學儒釋道，也需要理解西方的整個體係。我可能是在國外跑得最多的中國企業家之一，跟歐洲企業家、美國企業家、政治家、藝術家交流最多的中國人之一，我覺得他們的東西也是博大精深。所以，永遠學習，這是我們辦這所企業家大學的期望。

　　我們需要做什麽？

　　湖畔不是來教大家怎麽賺錢的，而是教大家如何創造價值。對於在座每一個人，賺錢其實是最容易的事情，但是持久地對社會、對客戶、對員工、對這個企業創造價值是非常難的。有的時候時代給你機會，你為社會創造價值，好好地為社會服務；市場形勢不好的時候，沒有機會，就為自己創造價值。形勢好，就走出去；形勢不好，就好好修煉內功。

　　我們不教大家如何把企業辦大，而是要教大家如何把企業辦得更長、活得更好。過去是評比世界500強，未來能不能評比世界500好，隻有好了才有意義。做強做大不是做企業的真諦，做企業就要做好，做得舒服。每個企業，從第一天開始，創始人的理想、觀念、能力就決定了你能做多大。你要明白你想要什麽，別去看到這個市場有2000億美金，其實2000億美金跟你一點關係也沒有，你這輩子覺得賺2個億已經很好了，那你就定2個億，超過3個億的時候你就要小心，要去想想我本來目標是2個億，怎麽大到3個億了呢？我得做點好事兒。如果超過30個億的，你就要明白，它已經變異了，你的思想格局有沒有跟上變化？

　　我希望而且也相信一點，20年以後的評判標準不是你的企業有多大多強，而是你的企業有多好多舒適。你的員工高興嗎，你的客戶高興嗎，你自己做得舒服嗎？湖畔就是希望幫大家活下去，活好，活得舒服。企業要活開心、活好、活長，創始人就必須要活開心、活好、活長。

　　我們也不是教大家怎麽成功，而是教大家看看別人是怎麽失敗的，你也有可能怎麽失敗。我們經常這樣講，我們不能決定我們生在哪裏，但怎麽死你是可以做到的，你想死在醫院裏，你現在就每天喝酒熬夜，你肯定死在醫院裏麵。企業也是一樣，你想很悲慘地破產，你就按別人失敗的那個路去走一遍。我們都知道做人跟做企業一樣，做人的時候性格決定命運，性決定命，格決定運。企業的性就是你的價值觀，你的價值觀決定什麽樣的人會加入你的公司，什麽樣的人會願意跟你合作。格，就是你的眼光你的胸懷，你的胸懷有多大，招進來的人才就有多少。

　　成功沒法教，每個人的成功都不一樣。什麽叫成功，成就他人，功在後代，這是成功。不要去追求快速成功，不要去想3年、5年，我這些事情就是想要做30年，結果20年我成功了，我太僥幸了，一定要紮實做事去彌補。湖畔經常花大力氣請來老師講講自己失敗的經曆，痛苦的經曆，聽完以後你回家還要自己去看看別人是怎麽失敗的，自己去分析，反思一下，我會不會犯，犯了怎麽辦。

　　我們學習失敗不是為了避免失敗，而是一旦出現這些情況，你知道怎麽去應對。人與人之間的差別就在於，碰上災難的時候，有的人馬上就趴在地上哭天喊地，有的人就知道該怎麽去麵對。學習研究失敗，才有機會學習如何跨越失敗。沒有一個人不會犯錯誤，沒有一個人從戰場上回來沒有傷疤，沒有一個人經商一帆風順，隻是看你恢複得多快、反思得多快。記住一點，碰上所有曾經失敗過、犯過錯的人，就要問他一個問題，問題出在哪兒？如果他總是找借口，怪別人，那這種人永遠不要合作，他還會再犯錯的，因為他沒去檢查自己的問題。其實，所有的問題都是自己造成的。