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當年隻身來寧時，他兜裏僅有160元。一個人不認識，沒借助任何“關係”，焦長海用10年時間打拚，將全家奮鬥成了南京人。
為了收破爛，10年前就買手機
焦長海是安徽阜陽人，為了生活，他從沒停止過奮鬥。早在1997年，他就在老家養雞，用發酵雞糞喂豬，再拿豬糞養魚，做了一條致富產業鏈。不過，最終收效不如預期，預計一斤鯰魚能賣2.8元，最後隻賣了1.8元。雞和大肥豬也沒賣上價。投入 1.5萬元，忙活了兩年，焦長海沒賺到一分錢，反倒貼了“苦力”。
1999年，30歲的焦長海懷揣160元錢，隻身來寧闖蕩。由於文化不高，且無一技之長，他隻謀到了一份在街頭發小廣告的差事。一天掙個二三十元錢，僅夠自己開銷。幹了3個月，他轉行收破爛。
當時，一般的破爛王都是拖個板車，或騎輛三輪車，走街串巷扯著嗓子吆喝生意。焦長海也不例外，他天天起早貪黑，邊走邊吆喝：“書本報紙拿來換錢……”不過，與大家不同的是，幹了僅3天，他就“趕潮流”，花了160元錢，買了一個“大磚頭手機”。
“最好時一天賺了100多元錢，差的一天也掙了70多元錢。”焦長海敏銳地意識到，收破爛“有錢途”！看準了市場，他才肯下“血本”的。
接下來，他又花錢印名片。當時，此舉令不少同行不能理解。他卻一意孤行，實際上他心裏已有了一個“宏偉”計劃：給大家發名片，如果平均10天拉一個客戶，一年下來就不得了啦。
拴住大客戶，一筆掙上6000元
收破爛的人發名片，這在當時還很新鮮！由於實用，很多人領情“珍藏”了。而焦長海10年沒換過手機號碼，靠它招攬了很多客源。
收破爛的人“玩秤”不算新鮮，10斤廢品稱成8斤不少見。對業內人士這一行為，焦長海嗤之以鼻，認為這些人“很蠢”，討了一次巧往往會永遠失去這個客戶。相反，他收廢品時，人家差2兩，他就算人家一斤。長此以往，人家覺得他爽氣。他再給人家留一張名片，這個客戶就“拴”住啦！
拴住客戶還不行，焦長海更希望“傍”上大客戶。“零散的廢品肯定要收的，但光靠這個肯定是不行的，掙不了什麽錢。”焦長海說，收廢品比較賺錢的是幫大單位“代辦清倉”。不過，這得看“眼力”，隻有經驗豐富的人才能快速、精準估算出一大堆廢品的價值。
“在別人眼裏賣不掉的東西，在我眼裏全是錢，一塊木板也能賣上1毛多錢一斤。”焦長海說，賣方永遠“精”不過買方。今年初的一天，他幫一家賣空調的公司清倉，對方開價1萬，他還對方8000元，成交後轉手倒賣，一筆就賺了6000元！
10年期間，焦長海攢下了類似固定大客戶約30家。南京榜上有名的商場、星級酒店、電器公司，他都“搭”上了。“收破爛10%保底，做這樣的大公司一筆業務，掙個兩三千元還是有保證的。”焦長海笑著說。
抓大不放小，買房不貸款
收廢品不止是走街串巷肯吃苦就行的，還要第一時間捕捉信息抓住商機。幾年前，焦長海就抓到了石鼓路一帶拆遷的消息。當時，他花4000元，“買斷”了從金絲利大酒店至秣陵路巷口後麵一排拆遷房的撿廢品權利。
“在垃圾堆上撿了3天，夜裏都不敢合眼，一眨眼人家就把卷簾門扛跑了。” 焦長海說，那幾天撿到的廢品，一共賣了1.6萬元。扣掉4000元錢，他淨賺1.2萬元！
焦長海做生意有一個原則：大魚要抓，小蝦米也不要放掉。如今，廢舊家具不值錢，一斤才能掙1 角錢。一般情況下，如果樓層太高，有人就不願意上樓扛。焦長海接到這樣的“單子”卻照做。有很多次，他就從7樓把人家的幾十斤重的三門櫥給扛了下來。掙了幾元錢，同行笑他“掙大錢了”，他一點也不介意。
為了追求利潤最大化，這10年來，焦長海經常晚上“加班”，做“分類”工作。“一個榨汁機當塑料賣了不值錢，但裏麵的銅線就值錢。很多小儀器裏麵都有銅線，拆下來聚起來賣，就掙錢了。”奮鬥10年，焦長海攢了一筆錢，具體多少他不肯透露。不過，他告訴記者，今年4月15日，他在朝天宮附近的範家塘小區買了一套房子。房子麵積81平方米，總價69萬元，他沒向銀行貸款，一次性付清了。
“乖乖，收破爛也能收到一套房子呀！”熟悉他的人，想不羨慕都難。
■心得
牙縫裏省不出房子
一般人買房子，多少要“節衣縮食”。買下這套房子，焦長海一家人的生活質量有沒有下降？一聽這個問題，焦長海笑了。他說：“節儉是必要的，但牙縫裏是省不出買房子的錢，會掙錢才是硬道理。”
焦長海介紹，他到南京的第二年就將妻子和一雙兒女接到南京來了。這些年來，妻子輔助他收廢品，一雙兒女像城裏的孩子一樣上學。
“開學不僅要交學費，還有讚助費。”焦長海說，這方麵的花銷他一分錢也省不掉。此外，兩個孩子長身體，在飲食方麵他從不虧待孩子，早餐有牛奶，中餐、晚餐每頓必會有葷有素。
平時，熱心人考慮收廢品的人不容易，會熱情地送他們幾件舊衣服。焦長海會欣然接受。不過，逢年過節，他肯定會給全家人添新衣服。他打趣說：“有錢沒錢，都要買套新衣服過年。”
焦長海粗略算了一下，他家每年開銷至少得要4萬元。
■子承父業
兒子也要走街串巷收破爛
前年，兒子小強不上學了，小夥子能做什麽？父親焦長海給了他一杆秤，又給了他一個客戶，讓他定點守在倉巷90號，專收泡沫塑料。
倉巷90號對麵是一家工廠，小強守在這個點上，每天能收到大量泡沫塑料。此外，附近菜場一些小商販也會經常來賣泡沫塑料，一天下來，他能收200斤左右。
每斤收購價3元，倒賣出手能賣4元。按理，小強一天能掙200元。不過，由於經驗不足，一般情況下，他隻能賺一百來元。有人在泡沫塑料箱子裏放了冰什麽的，他也沒有注意。晚上賣到收購站時，重量就會“縮水”。焦長海從不批評他，讓他自己去體會、積累買賣經驗。
今年，那家工廠搬家了。沒了這家“大客戶”，小強也學父親買了一輛三輪車走街串巷收起了廢品。別看他年齡小，卻遺傳了父親的生意頭腦，他攬下了張公橋附近幾家印刷廠的收廢品業務，與鼎新大廈內幾家單位關係處得也不錯，小生意做得紅紅火火的。目前，“小金庫”已有10萬元存款啦。
目前，他隻在“代辦清倉”業務上，稍遜父親一籌。主要是經驗不夠豐富，“估堆”不如父親精準。不過，他自信將來必定“青出於藍而勝於藍”。他跟父母講了，他要學駕駛。一旦拿到駕照，立即買一輛貨車，繼續收廢品。
小強說，開車收廢品成本必然會增加不少，但是效率肯定也提高了。他們父子都有一個共同的信念：三百六十行，行行出狀元，放下所謂的“麵子”，肯吃苦耐勞，收廢品也有光明前途！
