推銷的藝術和學問

大約2000年以前，網購還沒太普及，當時有一個退休的維修工，主要是維修像空調、冰箱等各種各樣電器，這個人非常熱心，經常在論壇上回答各種各樣關於維修的問題，一時成了網紅，由於網友經常問器件型號的問題，後來他幹脆就在網上賣這些器件，一時皆大歡喜，既解決了網友們的問題，他可能也發了財。

大約5年前，紐約有一個精通地產的會計師，他在Biggerpockets 上起了一個帖子，說可以回答關於地產稅務的任何問題，這個帖子一直持續到現在：

     Ask me (a CPA) anything about taxes relating to real estate

這個帖子總共有2000多個回帖了，考慮到問問題的占了一半，也就是說這個會計師已經回答了1000多個問題了，並且有些問題還挺複雜。他為什麽要浪費這麽多時間來免費回答這麽多問題呢？因為他的知識既幫了一些網友， 同時也讓一些網友相信他的專業能力，樹立了權威，很多人願意雇他（及他的公司）做自己的會計師，也是皆大歡喜（注：那是個非常好的帖子，有耐心讀完的人都可以給別人當會計師了）。

電視台主要是靠做廣告賺錢的，如果完全按照電視台的意願，他們可能更願意100%的時間都用來放廣告，但如果他們真是100%的時間都用來放廣告，估計沒人會看，他們就賺不了錢了。所以他們不得不花錢製作一些人們感興趣的節目，有人看了他們才能賺錢。當然，做為觀眾的你我，我們感興趣的不是買他們的廣告，而是看我們自己感興趣的節目。

那些做地產投資視頻和播客的也是一個道理，他們是有自己的商業目的，但同時他們也是在采訪很多成功的人士，也能給聽眾帶來很多知識。聽他們的視頻和播客，不一定是為了參與他們的投資，盡管合適的也不是不可以。這就是為什們很多成功的專業地產操盤手都有自己的播客或博客，或有自己寫的書。這樣既可以給人帶來一些知識，同時也可以建立信譽，讓人相信他們，也算是皆大歡喜的一件事情。

所以說推銷自己，也是一門很大的藝術和學問。比如說寫軟文，盡管你的目的是為了拉顧客，但是如果你的語言太直接，讓人能夠覺察出你是在拉顧客，別人就會當廣告來對待了，那就很難贏得別人的信任，甚至讓人反感。所以真正的軟文、播客或博客高手，他們的表麵看起來都是真正在傳播知識，隻是偶爾會輕描淡寫地提及一下自己所做的事，並且與上下語境完全吻合，讓人根本感覺不到是在推銷自己，那才是高手。

有一些像律師或會計師等提供谘詢服務的人，非常注重保護自己的知識，基本上是守口如瓶。他們的想法是，我的知識是需要付費的，我為什要提供免費的服務，這不是在砸自己的飯碗嗎？但如果看看上麵我剛提到的維修工和會計師的例子，人家也提供免費服務，但卻很興旺發達。

所以說，推銷真是一門藝術和學問！

建寧 2022/10/09