廣西北海資本運作揭秘

 第二十節
 

2013年元旦過後，回來到北海參加了團隊舉辦的15天的所謂“新人培訓班”學習後，也就是俗稱的“洗腦”，我搞清楚了它的許多內幕。學習的主要材料就是：譯名《世界上最偉大的推銷員》，團隊內部俗稱：羊皮卷。每次學習必讀某一章章節。所謂：複雜的事情簡單做，簡單的事情反複做！要求背誦課件，還要定期考核。

首先是學習邀約。"善意的謊言" 是每個從事1040項目人的必修課。一般常用的說詞有，發現看不懂的項目，懇請兄台出山幫我掌眼則個。差旅食宿我全包！其次是使用“美人計”或“美男計”，搞曖昧，色誘，談戀愛。我本人就是我同學使“美人計”邀約來的，這個前邊有交代此處不贅述。我知道一個貴州來的前公務員，用網戀的方式，約來不少女性成為他的下線。美女網約更厲害，我親眼見一個多倫多加拿大華僑小夥子就被一個黑龍江美女拉進了團隊，參加了1040資本運作，為此還中斷了大學學業, 怕的也是所謂：人生機遇。機不可失失不再來。還有就是家人的邀約，多半都是子女邀約父母容易成功。我的原車間主任L，就是這樣來到北海，心甘情願成為了他家女兒的下線。

總之，每次學習完畢的作業，就是開列親朋好友名單，多多益善。然後，由你的推薦人幫你逐個分析，從性格到家庭狀況，缺錢是需要的關注點。從我邀約來的我和我同學共同的技校男同學，就是謊稱我兩在北海承保了一家學校食堂，但不懂經營，因為他之前做過承包學校食堂的生意，有不少經驗，剛好又失業在家，很容易就邀約到他來到北海。我的哥又是用的邀約旅遊的方式，因為他就在廣州，距離不遠，我小學同學夫妻二人也是通過旅遊度假，邀約來到北海，我朋友也是諸如此類“善意謊言”騙來。我的親弟弟是則為了“救我”，來到北海，但凡去“走轉”，必定與人爭吵，最後不歡而散。總之，我去了北海將近一年半，愣是沒有發展到一個下線，是個“行動力差欠”的人。阿彌托福。現在不用擔心有人追上門來討債。
當然，今天想來慚愧，我用所學技能竟然也為別人的親友充當了說客，前後也說進來了好幾個。尤其是有位來自東北的七十三歲老爺子，因為崇拜說英文好的人，居然就因為我參加了1040項目。他的侄女還感激我，給了我兩百元錢。對了，當佳賓，出席飯局陪同新人吃飯，都是要精選和布局的。而作為一對一出麵溝通，是要“意思，意思”的，本團隊內部給50，外團隊成員要給200。我一般出麵對接的都是來自高校的新人，居然都是好評連連，成功率甚高。
為什麽去別人家從不敲門，而是電話請開門，無他，不要驚動左鄰右舍“朝陽群眾”爾，頻繁來客敲門勢必引起懷疑。
學習地點頻繁更換，正真是：打一槍換一個地方！今天在你家，明天在她家，後天在我家，每次學習都要派兩人擔任哨兵，一人在小區大門外，一人在單元門，發現警察或疑似，立馬電話報警，來得及就撤，來不及就偽裝打麻將或打牌。學習資料統一藏在冰箱，抽水馬桶或垃圾桶等隱秘處。有沒有感覺像是地下黨？學習的人數有限製，不能超過16人，座椅統統使用塑料椅子，因其輕巧，不會讓樓下聽到樓上許多人，學習期間，座椅發出聲響要罰款。背誦課件有錯要罰款。熱烈歡迎的掌聲隻能做個樣子，嘴上說說。晚上八點後要出門需要報備“大家長”，除去上總慶祝會外，不得流連夜總會或卡拉OK，不得和本地人交朋友，不是來了新人不得下館子餐飲，等等。

這裏重點揭露一下1040的分配原則（我們學習用的還是玉林時候的分配模式課件，這裏改為北海模式）
它把拉一個新人參加進來，叫做：銷售了一份產品69800元。項目把這份錢作為一個分配基數，然後按照45%和55%拆分，45%用於繳交國稅，各連鎖店（團隊）的日常開支，代理費，企業成本和利潤。55%又分52%和3%，3%作為上總的提成，所謂：高級業務員的效益分紅，最高10萬，最低六萬，52%以三大獎金形式分發給各級經銷商（業務員）。
直接提成獎：你作為新人，所謂：實習業務員，自己拉進來的人，你可以從她他的69800元裏提成15%，即10470元。如果是你的上線，所謂：業務組長，拉進來的人，他她可以獲取他她拉進來人的69800元的20%，即13960元，他她的上線，所謂：業務主任，他她拉進來的人，則可以獲取他她拉進來人的69800元的30%，即20940元，如果是他她的上線，所謂：業務經理，他她拉進來的人，則可以獲取新人69800元的42%，即29316元，如果已上總的他她，所謂：高級業務員，他她這時候拉進來的人，則可得到69800元的52%，即36296元。不難看出，該項目表麵上說是隻要拉進三個人，你的招商引資任務就算完成了。實際上，通過獎金製度，還是引誘你拉人拉人，多拉多得，不要“船到碼頭，車到站，” 不要停歇。

間接提成獎: 隻有你的上線可以分享。比如說：我才來，但是我拉了新人進來，那麽，我可以分享新人投資的15%，我的上線也就是所謂：業務組長，就可以分享我介紹進來新人投資的5%，所謂間接提成獎，即3490元，他她的上線，所謂業務主任，就可以分享我介紹進來新人投資的10%，即6980元，他她的上線，所謂業務經理，則可以分享高達我新人投資的12%，即8376元，而所謂高級業務員，則可以分享到我新人的投資10%，6980元。這些我的上線除了我同學和她老公外，我一概不認識，隻因為他她們來到北海比我早，位置在我之上。後來，有人反悔賴賬，追著我同學還她投資款，我同學才說出她就是我的直接上線，業務組長，耍賴的話，我也可以追她還回我的投資款，她分享了的5%，3490元！也就是說，我同學作為“業務經理”，也是我的“推薦人”，在她借我的“投資”裏，已經拿回29316元的直接提成獎，加上間接提成獎12%，8376，再加上項目返回的生活費16000，她實際上已經回收資金53692。更莫說，她家老公還得到我投資款10%，6980間接提成獎。
讀了上述課件，人都會問：那45%交給國家的錢哪裏去了？就會有人告訴你，用於北部灣的建設了，其中看得見摸不著的一個成果就是旁邊欽州的新建成已投產的煉油廠。這下子你沒有話可說了！
團隊的規定是新人來到北海一定要求想方設法讓其待滿一周，在此期間的費用由邀約人自負。通過召開“會前會”，討論如何下手。流程一般如下：由推薦人帶領新人參加北海一日遊，借助導遊小哥的話中有話，引起新人探究北海究竟發生了什麽的好奇心。第二天便是介紹北海的人文地理，經濟環境和國家北部灣發展戰略，行話：前景，第三天要上數字，就是揭開1040的神秘麵紗，行話：業務。第四天是講1040曆史源頭，還有“全灌”，也就是G哥這樣的，團隊重量級人物出場。這時候可以看似不經意地拋出“風生水起北部灣”和“集結號” 等公開發行物給新人“發現”。第五天是講國家保護，第六天就是結案，也就是“臨門一腳”。推薦人不得自行“全灌”，而是要管住嘴，由旁人來說。所謂“走轉”，都是在你來到北海之前，由你的推薦人和大家長商量好的合適與你對接的團隊成員。像我這樣的新人，就安排了官員和軍人與我對接，當然，適當地安排了黑龍江大棚老農，對於團隊的廣泛性起到了不言而喻的效果。如果是小青年，不消說，都是安排的俊男美女，如果是生意人，不消說，都是安排的老板。