查小欣：鄧紫琪始創“是非市場學”

憑《我是歌手2》成為小天後的鄧紫棋G.E.M.是非不絕，身價卻如坐火箭般急速飛升，票價更越唱越貴。5月8日開賣的倫敦溫布萊體育館站演唱會，門票最貴的一張要652英鎊（約7,814港元），比同樣12月在倫敦開演唱會的麥當娜的貴賓票貴了2,600港元（售價約5,214港元），比起去年10月郭富城在同一場館的演唱會的最貴門票貴了三倍（售價約2,250港元）。
其實今次G.E.M.高達約7,814港元的門票，是名額隻有30個的“尊貴套票”，尊貴優待包括第一排座位門票一張+演唱會結束後與G.E.M.見麵+一次與偶像拍照機會+一張親筆簽名照片+一張VIP入場證+有專人招待。
“尊貴套票”已成為鄧紫棋開演唱會的必殺技，數量有限，隻二三十張。試想，要芸芸歌迷中有二三十個死忠粉絲願意掏幾千元出來捧偶像，根本不難。好處是能做出勢頭、先聲奪人。票價高至激起關注、議論、質疑，其短期效應是博得免費宣傳，比起炒作緋聞、是非安全得多，又不負麵；遠期效益是年紀輕輕的鄧紫棋，一次又一次的票價貴過一眾前輩，就連國際天後麥當娜也壓倒了，起了催眠作用，鄧紫棋身價過人，誘發歌迷虛榮心，認為入場看鄧紫棋演唱會是身份象征，與眾不同。此舉背後更大的野心是引起國際傳媒報導，以助鄧紫棋不費吹灰之力便受國際關注，以快捷方式躋身國際名人之列。

不知此策略是無心插柳還是精心安排，鄧紫棋演唱會門票超貴、超越前輩天王天後，已成為她每個演唱會的頭炮重點宣傳，一個很棒的marketing。

這種Marketing可說是兵行險著。成王敗寇，萬一門票滯銷，她便要麵對自抬身價失敗的嘲諷，一沉百踩。但如今她的巡回演唱會每站都賣個滿堂紅，就好像台灣站，外界一致認為她票價過高但在台灣人氣不高、台灣樂迷必冷待她的演唱會，偏偏歌迷秒殺門票，幾小時便賣得個滿堂紅，一地都是跌碎的眼鏡，跟紅頂白，那就變成她青春無敵、信心爆棚的表現。

性格影響命運，鄧紫棋能駕馭是非當宣傳，因她性格帶點反叛和主觀，加上實力派唱功和才華，無懼批評，不拘泥於娛樂圈的禁忌，挑戰批評，甚至搭批評的順風車，利用負麵消息穀高人氣，汝之砒霜，吾之熊掌。難得她與經理人張丹同樣都有大無畏精神，否則如任何一方退縮，便完全失去現在的效果。
福布斯前日公布2015年中國名人榜百人名單，鄧紫棋的排名暴升80級，由2014年的第91位跳上第11位，收入由去年的1,090萬人民幣增至6,200萬人民幣。該榜除計算收入外，也計算見報率。名人榜對她的點評是“演唱會持續火爆的同時，各種話題不斷”，因此經常上娛樂版頭條。她跟香港傳媒不和，去年底被一手捧紅她的湖南衛視封殺，開演唱會門票收天價，杯葛香港一個電台舉行的樂壇頒獎禮、並自行拍片上傳網上、力數現時樂壇已變質，接受傳媒訪問時自定各式規矩，圍繞她的都是是非，每次都因是非見報，是非越多，人氣越旺，票價又創新高。

鄧紫棋創出的倒行逆施宣傳手法，我名之為“是非市場學”（Gossip Marketing），哪位有膽量試試這個隻有絕對贏或絕對輸的極端宣傳法？