成功賣房的重要技巧Selling Technique

因為房產是你擁有的最大宗的財產,賣房可能是你一生中最重要的決定。通過這些技巧你將會獲知如何保護和最大化你的投資,減少損失,控製成本,創造最大可能的利潤。

明確為何要賣房: 你的動機是如何采取賣房步驟的決定性因素，它影響定價，投入市場的時間、財力以及為賣房所準備的每個方麵。例如：如果你的目的是盡快賣出房子，會采取一種策略，而如果你想獲取最大利潤，賣房過程可能會很長，從而導致采取另一種策略。

不要讓別人知道你賣房的原因: 你賣房的原因將會嚴重影響價格談判的方式，保守此秘密至關重要。例如，如果他們知道你必須很快搬走，談判時你將處於被動地位，當問起時，隻說需換房，記住，隻自己知道原因即可。

房子訂價前，做好充分的市場調研: 訂價的最高境界是讓買主必須為你的房子付出最高的價格，做為賣主，你肯定想成交價與叫價越接近越好，如果訂價過高，所冒風險是買主和代理人會覺得你沒有誠意，不太嚴肅。如果訂價過低，將導致成交價會低於你的期望值。最好的方式是參考近六個月成交的附近相似房型，包括市場上待售的銷售價格，這個價格將是買主人認為你房子所值的價格，另外，多數的市政府會提供有公共記錄的售房記錄，這也是獲取該信息的好方法。

做購房試驗: 了解你的競爭者，並知曉買主趨勢的最好方法是參觀其他賣主的售房開放日。注意其平麵布局，現狀，外觀，土地麵積，位置及其它特點，特別指出：不要光看叫價，要看實際賣價，切記：如果你確實想盡快賣出房子，請不要高出你鄰居的價格。

估價有利有弊: 有時，一個好的房屋估價會促進房屋銷售，因為這會讓你的客戶知曉你的房子物有所值，但是，房屋評估價要付費才能得到，且有時間期限，並不能提供任何保證。
納稅評估價-真正意義是什麽？ 有人認為納稅評估價是房屋估價的一種方式，但是，此價所采用的一些標準可能與房屋價值不相幹，所以它們也沒有必要反映房產的真正價值。

確定房產經紀人: 根據房產經紀人協會的問卷調查，有大約80%的自賣房者說他們將不再自賣房，主要原因包括：市場定價不準，市場推銷不力，信任度問題，和時間消耗等。職業的經紀人熟知當前市場，擁有過往銷售和當前售房的豐富信息，和完整的市場銷售計劃。仔細評價待選經紀人的經驗、熱情和個性，要找那些值得你信任、能勝任你賣房的經紀人。

要有還價的空間: 在設定叫價前，應保證自己有充裕的還價空間，例如，設定你的最低價和最高價，然後檢查你的最優選項，從而決定是否抬高價格最大化利潤或者接近市場價。

外表很重要: 外表非常重要，賣房時忽視它是最不明智的。你房子的“視覺”和“感覺”對總體感覺的影響比任何因素都大得多，買主會注意到所看到、聽到、覺到甚至嗅到的，盡管你隻是買你的房子。
聽取誠貴的意見:  你可能犯的最大錯誤是隻依靠你自己的判斷，不要羞於聽取他人寶貴的意見，你需要對你房子的優點和缺點有一個客觀評價。當然，優秀的經紀人會細心地與你討論如何做才能使你的房子更適合當前市場。

精心修整，哪怕是不重要的方麵:  記住，你的競爭者不僅有待售房舊房，也包括新建房。精心裝飾，強化視覺效果:  房間裝飾裝修多用中性色，象白色，淺綠褐色，精心挑選一些小物件以增加感性和個性，有時一個精致的花瓶會使房子的吸引力倍增，多參考裝飾裝修雜誌會給你帶來靈感。
去除異味:  你可能意識不到，但哪怕很小的異味，如飯菜味，寵物味和煙味會使客戶頃刻間失去興趣，例如，如果客戶知道你養狗或者吸煙，他們會開始特別留意一些煙味和汙漬，盡管它們根本不存在。切記，不要留下任何可疑線索。

不怕暴露房子的問題: 聰明的賣主會預先詳細寫明已知的所有問題所在，這即可增加信任度也為將來避免了法律責任，那是否會影響你的售價？請記住，你的售價是基於房子當前的狀況，俗話說：“一分錢一分貨”，如果將所有物價全換成新的，售價肯定會成倍增加。
潛在客戶越多越好:  如果有多個客戶中意你的房子，可能會出現互相競價的可能，你將坐收漁利，如果僅僅是一個客戶，你就隻有你單打獨鬥了。
談價過程中應控製好情緒:  請將你對房子任何感情因素拋開，生意歸生意，感情歸感情，談判中任何的感情因素會幹擾你的明智決定，處於劣勢。
了解什麽動機誘發了客戶買你房子:  越了解你的客戶，越使你占得先機。你將會掌控談判的步伐和過程。按常理買主的目的是要以最低的付出買到最好的房子，知道他們的真正動機會使談判更有效。例如，買主想急於搬入嗎？想找好的學區嗎？掌握這些信息會讓你立於不敗之地。
知曉買主的真正經濟實力:  應盡快知道買主的貸款能力和首付款項，如果出價太低，可詢問他們的經濟人是否買主真正買得起你的房子，以免浪費時間和精力。

知道買主的買房打算: 一般講，買主會在必須要停止時才會停止討價還價，因此，掌握此信息也會你在談判中處於有利地位。
在賣出現房前，不要簽任何的買房協議:  新的買房協議無疑於自劃底線會讓你在賣現房時產生強烈的急躁情緒，自亂陣角，乃賣房之大忌。
賣出前，不要搬出:  研究表明，閑置房子的銷售比在住房要困難很多。會給人一種無人問津或遺棄的感覺。因此，賣出前，盡量不要搬出。如必須時，應告訴買主你有一個新房，所以想盡快賣出價此房，當然，在討價還價時你要有所表示。

不要設定期限: 不要為自己設定最後期限，這隻會為自己增加壓力。
不要孤立地看待低價OFFER:  一般情況，最初的出價都會低於你願意的賣價和買主願意的買價，不要灰心，客觀地評價一下它的出價、訂金、首付額、貸款額度、結束日和特別條款，這隻表明討價還價的過程才剛剛開始。

要掌控講價的方向: 對任何一個OFFER，你可回複新的價格，標明最後出價或拒絕，總的原則是讓買主意識到隻有那些有誠意的OFFER才被重視。

作者: Tony Lin    來源: tonylinrealty.com