賣房的心理學：it's all about buyers

最近有機會參與了許多broker's tour （就是隻開放給brokers 的open house），看到許多在市場上欲出售的房子，有些房子整理的很幹淨、很明亮，油漆的顏色很中性化，不帶有太多濃厚的個人色彩，整個房子的感覺看起來很舒服；但是相反的，有些房子就不太一樣，誇張的個性化裝飾和牆壁顏色和壁紙、隨處丟棄的書本和衣物、琳琅滿目的家具和書架等，令人目不暇己、眼花繚亂。

很多賣家會覺得那是他/她的家，所以想讓買主看到他/她對這個家的精心布置及賦予到這個家的characters (個性)，但是這樣的想法通常沒有真正站在買方的立場想。試想如果你今天想買房子，你會想要一個你喜歡的房子，還是一個別人喜歡的房子?

所以對賣方來說，房子除了定價正確外，很重要的就是要把"你"的成份從這個家移除(de-personalize)，你的喜好、你的情緒、你的個性等，任何一切有關"你"的東西，最好都拿掉，因為你要賣的是你的"房子"，而不是你的"家"。

同時把房子打理成買方偏好的樣子，整齊(de-clutter)、清潔、明亮、中性化等，適當且顏色正確的家具或藝術品可以有效地幫助買方了解並區分空間，幫助他們想像以後他們自己生活在這個房子的感覺。如果你房子的長相可以取悅愈多人、讓愈多人感覺良好，那麽拿到offer 的機會也愈多。

It's all about buyers and what they want, not yourself.

作者: 張艾南    來源: 張艾南博客