中國菜鳥美國買房記（十）

10, 求你了讓我加點價!

到了經紀人的辦公室，我對3棟房子都按售價給出了OFFER，出的價錢都是賣方的要價，當時的行情好多房子都是加價才能拿到，我對熊寶寶要求把我最喜歡的哪一棟離學校近的房子，要價是413000，我想加到430000，誌在必得，因為如果即使3個OFFER都被接受的話，我仍然可以選擇放棄其中的部分或者全部，甚至付了定金以後還有14天的反悔期。這是美國地產交易的慣例。熊寶寶說，加那麽多錢好像沒必要，建議少加一點，不行就再看看別的房子。我想這說的是中文嗎？當時就不理解，我加錢不是更容易成交你們不是省事了嗎？再說金額高你也可以多賺錢啊。。。

她是這麽答複我的，首先客人滿意是我們的首要原則，如果你現在衝動買下了，以後跟周圍的買家對比覺得貴了，你會後悔，如果你反悔會影響我們在行業的信譽，如果過了反悔期你不得不買下了心理又不滿意，也會影響我們在客戶中的信譽，所以，如果你真的很急的話，我最多同意你加價到420000，然後再用我們的影響力表達買方這邊的誠意，促使賣方盡快定下來，估計希望很大。我漸漸有點明白了，因為美國加州的購房規則是允許買家在14天內反悔，所以，賣方收到的OFFER也不是越高越好，賣方會衡量這個買家的誠意，成交的確定性大不大，因為如果買家反悔會耽誤賣家的時間和機會，這樣在搶房的市場情況下，買方經紀人對客戶的把握和自身的信用就起到很大作用了，經紀人對客戶越了解，越講誠信，客戶對經紀人越信任，最後的結局就會順利。

想到這一點，我興奮地對美女說，看，美國的製度多好，造成了大家在商業上隻有誠信和信任，才能最後保證商家和客戶的利益最大化。國內的交易都是反正成交了就不再見麵，賺一筆是一筆，買賣2手房跟中介真有點鬥智鬥勇的意思。來美國沒錯，是吧？美女沉思了一下說，房子的事我還真不太懂，說到美國的製度，好像美國男人如果拋棄妻子，離婚後，除了家產要分一半，每月的收入還要給妻子一半作為贍養費，直到她再嫁人，所以美國的已婚男人都比較熱愛家庭，周末都隻在在家裏的院子裏拈花惹草，從來不去酒吧夜總會什麽的，你說的製度的力量是這意思嗎？唉，我說你這都扯哪去了，美國怎麽會有那麽不合理的製度。不說了，來來來，熊寶寶快下訂單，就按你說的42萬，看在我累了三天的份上，求求你讓我再加2000吧，42.2萬，我向毛主席保證不反悔不給您添亂，你要不放心我把42.2萬取出來現金都放在你們公司？熊寶寶嚇壞了說，你千萬別，我們不能收你的錢，美國買房子的規定是，買家的訂金和房款都是存到一個專業的公證公司裏麵保管，等房子買賣雙方交接沒有爭議了，再付給賣方，有爭議的話，隻要符合合同，就會退還給買方。同時買方是不承擔任何中介費用的。好，既然你那麽堅持，就出價42.2萬吧，請在這裏簽個字，我們來安排，你回去等消息吧。。。。。。。唉，這不是我招聘員工的時候常說的話嘛!

回到酒店，我想，要是OFFER是真的被接受了，我真的那麽快就買嗎？打開電腦，看到人民幣兌美元匯率不斷貶值，國內股市不斷下跌，外貿指數也在惡化，還有看房子遇到的那麽多同胞，心想，我智商低，他們肯定比我聰明多了。他們肯定做了幾個月調查研究，然後申請簽證很淡定的來買房的，我正好因為帶美女去拉斯維加斯參加一年一度的行業展會，才有多次往返的商務簽證在身上，我們說來就來了，才搶了這個時間差跟這些聰明的人同時到啊，不管怎樣，先搶一套再說，如果跌了就再買入，攤低成本，如果買了以後大漲的話，至少不會踏空啊，人生頭一次，似乎走在了前麵，國內的人大多覺得美國房價還在大跌，美國人民生活在水深火熱之中。。。

來源: 新浪博客    作者: 算了吧