Jeff Miao(Boston Realtor)的博客

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房子的故事(三十五)超速賣房記

(2014-06-22 20:37:41) 下一個
一轉眼兩年過去,老公拿到了另外一個大城市的job offer,條件相當不錯,但公司除了有一小筆補貼以外,完全不管你的房子。那時房市和我們買房時相比越發走低,想想我們花了這麽多心血的房子,要是再等上一兩年再賣肯定不會虧,但是馬上賣,我們沒有多大把握。我說那就這樣吧,我們把房子放到market上試試,要是能不虧錢賣掉我們就動,要是虧錢我們就不動,怎麽樣?老公說那就試試吧。

我就給原來幫我買房的經紀人打電話,讓她來一趟,給我個估價。她很快過來,把我們的裝修成果狠狠地誇了一通後,說大概能賣610k-650k。除去那次裝修樓上,我們還修了laundry room,裝了walk-in closet的build-in system,把兩套空調和furnace都換了,零零總總加起來一共花了快7萬了。所以我們的成本就是650k了。但是這個價錢已是她估價的上限了。

我又另外找了一個經紀人來估價。很巧,她認識這個房子原來的房主,還幫她找到過buyer,但是房主當時沒有接受。由於很熟悉這幢房,她當場給了一個估價:675k-725k。

說實話,這兩個經紀人都是很有經驗的,我感覺也不是象以前碰到的想故意壓低或抬高價錢來拿你的listing的主,但是給的估價差的這麽大,而且連接都接不上,這下我們有些搞不懂了。

仔細分析一下,我覺得我這房子的估價之所以有這麽大的出入,是因為房子本身比較特殊,在市場上找不到可以與它比較的房子。優缺點太過分明,兩人側重點不一樣,所以才會得出這麽不同的結論:

優點是,房子麵積非常大,裏裏外外全部重新裝修過,而且都是高質量的。可以說這種檔次的內部裝修在7,80萬的房子裏都很難見到。買家基本上不用做任何事。學區非常好,從小學到高中ranking都很高。交通購物也極其方便。

但是另外一麵缺點也很明顯。房子外觀不佳,從外麵看是非常普通的split level,和我家長得差不多的房子附近很多,大多隻賣40多萬,即使翻修過的也是50多萬到頭了,因為很少有房子加近1500sqf的addition的。

事實是很清楚了,但是究竟叫多少合適呢。說實話,賣了這麽多房子,我第一次對定價這麽沒有把握。雖然覺得過70萬的可能性不大,但65萬朝上的可能性還是有的。想想這次情況和前幾次不同,我們也不是非賣不可,最多不動就是了。也不發愁了,就叫個697k扔到market上試試。

抱著這種賣賣試試的心情,我們也沒請經紀人,還是找了一個flat listing fee的公司把房子放到了市場上。星期四放上去,星期五就有經紀人打電話來說要看房子。說那就星期六吧。接著星期天也有一個。我稍稍有些失望,覺得市場反應沒有我期待的好。

星期六正帶孩子上小提琴課呢,電話響了。接起來對方就說她是某公司的經紀人,上來就問我的房子賣掉了沒有。我說當然沒有,我昨天才放到MLS上。她就說她有buyer要下offer。我非常奇怪,說您別逗了,你連房子都沒看過下什麽offer。她說,我現在就在你的房子裏。我這才想起來,這是我的第一個showing。她說你等著,我這會兒回公司,晚些時候會給你把offer送過去。

等到晚上,那個經紀人又給我打電話來,問我收到了offer沒有。我說還沒有。她說已經送到我的listing agent那裏去了。我說那地方大概星期一才會有人,你還是給我直接送吧。(大家要注意,這種flat
fee listing的地方一般不能指望他們有什麽好的service)她猶豫了一下,估計還是急著把deal搞定,說行吧。

拿到offer一看,620k。想起上次我寫買房篇的時候,別人叫價679k我下了610k的offer,還被網友批評說下得太低了,其實我們那邊的 market就是這樣,最初的offer都殺得特狠。和老公商量一下,一開始不能讓的太多,所以就扔了個689k的offer回去。對方又加了1萬5。我 們說再想想吧,就沒有馬上答複。不料晚上對方的經紀人打電話來,說要搞定這個deal。這樣,buyer再電話那頭,我們在電話這頭,經紀人在中間,一場討價還價,最後662k搞定。放下電話,我和老公麵麵相覷,不敢相信房子就這麽賣了。

也許有人覺得我們的listing price是697,又是一天就有了offer,降這麽多可惜了,但是我們其實叫699時覺得是有些叫高了,並且很清楚自己房子的弱點,想想既然沒虧,又這麽輕輕鬆鬆地把房子出手,何樂而不為呢?

來源: 文學城    作者: ice-ice


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