房子的故事（三十五）超速賣房記

一轉眼兩年過去，老公拿到了另外一個大城市的job offer，條件相當不錯，但公司除了有一小筆補貼以外，完全不管你的房子。那時房市和我們買房時相比越發走低，想想我們花了這麽多心血的房子，要是再等上一兩年再賣肯定不會虧，但是馬上賣，我們沒有多大把握。我說那就這樣吧，我們把房子放到market上試試，要是能不虧錢賣掉我們就動，要是虧錢我們就不動，怎麽樣？老公說那就試試吧。

我就給原來幫我買房的經紀人打電話，讓她來一趟，給我個估價。她很快過來，把我們的裝修成果狠狠地誇了一通後，說大概能賣610k-650k。除去那次裝修樓上，我們還修了laundry room，裝了walk-in closet的build-in system，把兩套空調和furnace都換了，零零總總加起來一共花了快7萬了。所以我們的成本就是650k了。但是這個價錢已是她估價的上限了。

我又另外找了一個經紀人來估價。很巧，她認識這個房子原來的房主，還幫她找到過buyer，但是房主當時沒有接受。由於很熟悉這幢房，她當場給了一個估價：675k-725k。

說實話，這兩個經紀人都是很有經驗的，我感覺也不是象以前碰到的想故意壓低或抬高價錢來拿你的listing的主，但是給的估價差的這麽大，而且連接都接不上，這下我們有些搞不懂了。

仔細分析一下，我覺得我這房子的估價之所以有這麽大的出入，是因為房子本身比較特殊，在市場上找不到可以與它比較的房子。優缺點太過分明，兩人側重點不一樣，所以才會得出這麽不同的結論：

優點是，房子麵積非常大，裏裏外外全部重新裝修過，而且都是高質量的。可以說這種檔次的內部裝修在7，80萬的房子裏都很難見到。買家基本上不用做任何事。學區非常好，從小學到高中ranking都很高。交通購物也極其方便。

但是另外一麵缺點也很明顯。房子外觀不佳，從外麵看是非常普通的split level，和我家長得差不多的房子附近很多，大多隻賣40多萬，即使翻修過的也是50多萬到頭了，因為很少有房子加近1500sqf的addition的。

事實是很清楚了，但是究竟叫多少合適呢。說實話，賣了這麽多房子，我第一次對定價這麽沒有把握。雖然覺得過70萬的可能性不大，但65萬朝上的可能性還是有的。想想這次情況和前幾次不同，我們也不是非賣不可，最多不動就是了。也不發愁了，就叫個697k扔到market上試試。

抱著這種賣賣試試的心情，我們也沒請經紀人，還是找了一個flat listing fee的公司把房子放到了市場上。星期四放上去，星期五就有經紀人打電話來說要看房子。說那就星期六吧。接著星期天也有一個。我稍稍有些失望，覺得市場反應沒有我期待的好。

星期六正帶孩子上小提琴課呢，電話響了。接起來對方就說她是某公司的經紀人，上來就問我的房子賣掉了沒有。我說當然沒有，我昨天才放到MLS上。她就說她有buyer要下offer。我非常奇怪，說您別逗了，你連房子都沒看過下什麽offer。她說，我現在就在你的房子裏。我這才想起來，這是我的第一個showing。她說你等著，我這會兒回公司，晚些時候會給你把offer送過去。

等到晚上，那個經紀人又給我打電話來，問我收到了offer沒有。我說還沒有。她說已經送到我的listing agent那裏去了。我說那地方大概星期一才會有人，你還是給我直接送吧。（大家要注意，這種flat
fee listing的地方一般不能指望他們有什麽好的service）她猶豫了一下，估計還是急著把deal搞定，說行吧。

拿到offer一看，620k。想起上次我寫買房篇的時候，別人叫價679k我下了610k的offer，還被網友批評說下得太低了，其實我們那邊的 market就是這樣，最初的offer都殺得特狠。和老公商量一下，一開始不能讓的太多，所以就扔了個689k的offer回去。對方又加了1萬5。我 們說再想想吧，就沒有馬上答複。不料晚上對方的經紀人打電話來，說要搞定這個deal。這樣，buyer再電話那頭，我們在電話這頭，經紀人在中間，一場討價還價，最後662k搞定。放下電話，我和老公麵麵相覷，不敢相信房子就這麽賣了。

也許有人覺得我們的listing price是697，又是一天就有了offer，降這麽多可惜了，但是我們其實叫699時覺得是有些叫高了，並且很清楚自己房子的弱點，想想既然沒虧，又這麽輕輕鬆鬆地把房子出手，何樂而不為呢？

來源: 文學城    作者: ice-ice