Jeff Miao（Boston Realtor）的博客
提供全麵的房產家居知識，分享買房故事。帶客戶買房的過程就是一個交朋友的過程，由新朋友變成老朋友，最終變成幫老朋友買房子。
正文
在這房子裏住了兩年，老公又找了一份新工作，又要搬家了。這次relo的條件非常優厚，最重要的是關於房子的policy。
先申明一下，relocation policy是各個公司自己製訂的，根據職位的高低不同也完全沒有可比性，所以我這裏寫的隻是我們拿到的relo package。這次公司的條件是，先給你幾千刀做好賣房的準備，然後你自己得先賣三個月，賣不掉的話relocation company就會買下來。如果你能在第一個月裏把房子賣掉，公司還會有幾千刀的額外獎勵。當然經紀人的費用公司會掏。最後房子賣虧了的話公司還會補貼一半。另外在新的工作地也可以馬上買房，在這段時間裏公司會給你付低的那個mortgage。
我們一看大為高興，這次看來是不用賣不掉為房子發愁了。但關鍵問題是，relocation
company會用什麽價錢買你的房子呢？打電話去問，對方說，他們會找兩個appraiser來，取中間價。如果兩個人的價錢相差超過2萬，則會再找一個來，取兩個的近的價格的中間值。
這個deal聽著是很fair的，但是最大的trick，是在這個appraisal上。同一幢房子，即使找同一個appraiser，不同的顧客很可能會拿到不同的估價。如果是賣主，他拿到的估價會比較高，因為公司想make
you happy。如果是銀行，他拿到的估價會比較接近成交價，因為不是太離譜的話大家想make the
deal happen（現在也有一些低於成交價的case出現，不過並不多）。但如果是relo
company，他拿到的估價會偏低。因為在估價公司給的價錢上買下房子以後，如果這房子一直沒有賣掉的話，relo company會很不高興，可能下次就不會用這家了。所以，估價公司情願叫的低一些也不願失去這些大顧客。一句話，估價公司就是看人下菜碟的買賣，可信度不高。
不過不管如何，這樣的relo policy是解了你的後顧之憂了。但是最佳的策略，還是應該想辦法自己盡快賣掉。有過前兩次的賣房經曆，再加上這個房子本身條件很好，我還是頗有自信的：隻要價錢叫得準，這個房子一定很快可以出手。定價嘛，還是老方法，找對當地情況比較熟悉的經紀人。
找來的第一個經紀人是鄰居介紹的。這位大姐一來就把我們家房子吹捧得天上人間難找，最後給了一個嚇我一跳的價：45萬。想想這兩年當地的房子是穩中有降，我這房子有沒有做任何大的改動，別人一查就知道我兩年前多少錢買的，當買家都是傻子啊。二話不說客客氣氣地把她請走了。
這時候我同一個小區有一幢房子剛剛under contract，那幢房子open house的時候我還去看過，裏麵非常dated，但是有四臥（我們的是三臥），房型也是更popular的colonial。我覺得如果知道那幢房子賣了多少錢，我的房子值多少心裏也就有數了。
但是剛剛under contract的房子，除了當事人和agent以外，是無法知道價格的。我就索性給那個listing
agent直接打電話，說想interview他。他倒是挺爽快，直接就告訴我們那房子賣了36萬五。但是我們房子的狀態要好很多，他建議賣38萬9。我當時的感覺是 覺得叫的偏低了，我覺得應該賣在40萬前後吧，但是一想現在市場不好，就尊重了他的意見。也因為他在當地成績不錯，就決定用他了。
幾天後relocation company打來電話，說要做房檢和估價，為buyback做準備。為什麽要做房檢呢，relocation company不能買一個有問題的房子不是？所以在接手以前他們必須做徹底檢查，讓你把該修的東西都修好，在那以後出了問題就是他們的事了。我沒多想，就答應了。
就在我們房子上市前幾天，房檢的公司就來了。一共來了4個人，一看那架勢就和往常的房檢大不相同，很給人壓力。從房子房頂，到外牆，窗框是一個一個地查，家裏的插座也是一個一個地試，不漏過任何一個細節。在地下室也是不厭其煩地把東西都挪開。說實話，做過這麽多房檢，我還從來沒有見過這麽細致的。四個人，我們不到3000sqt的房子，他們花了整整四個小時檢查。我到最後有些不滿，因為有很多東西他們挪動以後都沒有放回去，我又花了不少時間才一一收拾了。
房子幾天後上市，第一天就接了三個offer。經紀人大為高興，說都打回去讓他們bid一把。最後有一家人以40萬5的價錢勝出。這個已經是我們可以預期
的最好的價錢了。說好第二天一早簽約。不曾想下午relo company把房檢報告送來了。根據法律規定，我們必須把房檢報告送給買方。經紀人就把報告傳真過去了。
第二天一早接到電話，說對方withdraw了offer。原因居然是因為我們送去的那份房檢報告。其他倒也罷了，有一條居然說我們房子attic裏有一根木頭有些發黑，房檢公司說是有mold的可能性，需要進一步檢測。
我們家的attic，不是walkup的，所以那天他們也是用手電遠遠的照了一下，那個距離，根本無法作出正確的判斷。並且我們屋頂從來沒有出過任何問題，attic
fan也是常年累月開著的，我覺得是mold的可能性非常小。但是房檢公司是寧肯錯殺一千，也不放過一個的。現在的買家又是談mold色變的占大多數，可憐我的第一個offer就這麽沒了。
我們這次找的這個經紀人很是能幹，他立即給那兩個被bid掉的offer打電話，和他們說明情況。這次他學乖了，先把那個房檢報告傳了過去，說你們看清楚再下offer。結果兩家都又下了offer。一個399k，一個397k。在反複確認他們看過我們的房檢報告之後，我們自然挑了高的那個。
誰曾想第二天一早經紀人又打來電話，說這個買家又反悔了，原因還是那個mold的問題。我說那不是已經告訴他們了嗎？經紀人說是，但是對方回家仔細想想還是覺得不妥，所以又改主意了。
經紀人說這樣下去不行，這份倒黴的房檢報告是個deal killer，我們得想辦法。我說我們不給他們看不成嗎？反正買家也都會做自己的房屋檢查。他說不行，依照法律，如果我們做了房檢，我們就必須disclosure我們的報告。現在看來唯今之計，隻有再做一份房檢，然後給買家看最新的報告就成了。我們同意了。
不想第二天經紀人又打來電話，說他想辦法把那個被兩次bid掉的倒黴蛋又拉回談判桌上了。我一直覺得listing agent沒什麽太大用處，但是這回我們很慶幸我們用了他，憑我們自己是絕不可能讓一個兩次被我們拒掉的買家回心轉意的。對方隻是說要自己做房檢，我們當然也沒什麽意見。
如我們所料，對方的房檢根本沒有查出什麽問題來。倒是我們的房檢報告給對方提供了很好的資料，使對方的repair list上多了一大半的內容。不過對方隻要不在mold的問題上糾纏不清，別的什麽都好說。我們痛快地答應了對方的條件。這次賣房，從房子上市到under contract，不到十天就全部搞定了。
回頭想想這次賣房，要不是那個relo company的房檢報告搗蛋，我們第一天就把房子賣掉了，還能多賣8000。唉，還是那句話，吃一塹長一智。
下一篇又要買房了。到現在為止都是賣房麻煩，這次居然買房買的很痛苦。
先申明一下，relocation policy是各個公司自己製訂的，根據職位的高低不同也完全沒有可比性，所以我這裏寫的隻是我們拿到的relo package。這次公司的條件是，先給你幾千刀做好賣房的準備，然後你自己得先賣三個月，賣不掉的話relocation company就會買下來。如果你能在第一個月裏把房子賣掉，公司還會有幾千刀的額外獎勵。當然經紀人的費用公司會掏。最後房子賣虧了的話公司還會補貼一半。另外在新的工作地也可以馬上買房，在這段時間裏公司會給你付低的那個mortgage。
我們一看大為高興，這次看來是不用賣不掉為房子發愁了。但關鍵問題是，relocation
company會用什麽價錢買你的房子呢？打電話去問，對方說，他們會找兩個appraiser來，取中間價。如果兩個人的價錢相差超過2萬，則會再找一個來，取兩個的近的價格的中間值。
這個deal聽著是很fair的，但是最大的trick，是在這個appraisal上。同一幢房子，即使找同一個appraiser，不同的顧客很可能會拿到不同的估價。如果是賣主，他拿到的估價會比較高，因為公司想make
you happy。如果是銀行，他拿到的估價會比較接近成交價，因為不是太離譜的話大家想make the
deal happen（現在也有一些低於成交價的case出現，不過並不多）。但如果是relo
company，他拿到的估價會偏低。因為在估價公司給的價錢上買下房子以後，如果這房子一直沒有賣掉的話，relo company會很不高興，可能下次就不會用這家了。所以，估價公司情願叫的低一些也不願失去這些大顧客。一句話，估價公司就是看人下菜碟的買賣，可信度不高。
不過不管如何，這樣的relo policy是解了你的後顧之憂了。但是最佳的策略，還是應該想辦法自己盡快賣掉。有過前兩次的賣房經曆，再加上這個房子本身條件很好，我還是頗有自信的：隻要價錢叫得準，這個房子一定很快可以出手。定價嘛，還是老方法，找對當地情況比較熟悉的經紀人。
找來的第一個經紀人是鄰居介紹的。這位大姐一來就把我們家房子吹捧得天上人間難找，最後給了一個嚇我一跳的價：45萬。想想這兩年當地的房子是穩中有降，我這房子有沒有做任何大的改動，別人一查就知道我兩年前多少錢買的，當買家都是傻子啊。二話不說客客氣氣地把她請走了。
這時候我同一個小區有一幢房子剛剛under contract，那幢房子open house的時候我還去看過，裏麵非常dated，但是有四臥（我們的是三臥），房型也是更popular的colonial。我覺得如果知道那幢房子賣了多少錢，我的房子值多少心裏也就有數了。
但是剛剛under contract的房子，除了當事人和agent以外，是無法知道價格的。我就索性給那個listing
agent直接打電話，說想interview他。他倒是挺爽快，直接就告訴我們那房子賣了36萬五。但是我們房子的狀態要好很多，他建議賣38萬9。我當時的感覺是 覺得叫的偏低了，我覺得應該賣在40萬前後吧，但是一想現在市場不好，就尊重了他的意見。也因為他在當地成績不錯，就決定用他了。
幾天後relocation company打來電話，說要做房檢和估價，為buyback做準備。為什麽要做房檢呢，relocation company不能買一個有問題的房子不是？所以在接手以前他們必須做徹底檢查，讓你把該修的東西都修好，在那以後出了問題就是他們的事了。我沒多想，就答應了。
就在我們房子上市前幾天，房檢的公司就來了。一共來了4個人，一看那架勢就和往常的房檢大不相同，很給人壓力。從房子房頂，到外牆，窗框是一個一個地查，家裏的插座也是一個一個地試，不漏過任何一個細節。在地下室也是不厭其煩地把東西都挪開。說實話，做過這麽多房檢，我還從來沒有見過這麽細致的。四個人，我們不到3000sqt的房子，他們花了整整四個小時檢查。我到最後有些不滿，因為有很多東西他們挪動以後都沒有放回去，我又花了不少時間才一一收拾了。
房子幾天後上市，第一天就接了三個offer。經紀人大為高興，說都打回去讓他們bid一把。最後有一家人以40萬5的價錢勝出。這個已經是我們可以預期
的最好的價錢了。說好第二天一早簽約。不曾想下午relo company把房檢報告送來了。根據法律規定，我們必須把房檢報告送給買方。經紀人就把報告傳真過去了。
第二天一早接到電話，說對方withdraw了offer。原因居然是因為我們送去的那份房檢報告。其他倒也罷了，有一條居然說我們房子attic裏有一根木頭有些發黑，房檢公司說是有mold的可能性，需要進一步檢測。
我們家的attic，不是walkup的，所以那天他們也是用手電遠遠的照了一下，那個距離，根本無法作出正確的判斷。並且我們屋頂從來沒有出過任何問題，attic
fan也是常年累月開著的，我覺得是mold的可能性非常小。但是房檢公司是寧肯錯殺一千，也不放過一個的。現在的買家又是談mold色變的占大多數，可憐我的第一個offer就這麽沒了。
我們這次找的這個經紀人很是能幹，他立即給那兩個被bid掉的offer打電話，和他們說明情況。這次他學乖了，先把那個房檢報告傳了過去，說你們看清楚再下offer。結果兩家都又下了offer。一個399k，一個397k。在反複確認他們看過我們的房檢報告之後，我們自然挑了高的那個。
誰曾想第二天一早經紀人又打來電話，說這個買家又反悔了，原因還是那個mold的問題。我說那不是已經告訴他們了嗎？經紀人說是，但是對方回家仔細想想還是覺得不妥，所以又改主意了。
經紀人說這樣下去不行，這份倒黴的房檢報告是個deal killer，我們得想辦法。我說我們不給他們看不成嗎？反正買家也都會做自己的房屋檢查。他說不行，依照法律，如果我們做了房檢，我們就必須disclosure我們的報告。現在看來唯今之計，隻有再做一份房檢，然後給買家看最新的報告就成了。我們同意了。
不想第二天經紀人又打來電話，說他想辦法把那個被兩次bid掉的倒黴蛋又拉回談判桌上了。我一直覺得listing agent沒什麽太大用處，但是這回我們很慶幸我們用了他，憑我們自己是絕不可能讓一個兩次被我們拒掉的買家回心轉意的。對方隻是說要自己做房檢，我們當然也沒什麽意見。
如我們所料，對方的房檢根本沒有查出什麽問題來。倒是我們的房檢報告給對方提供了很好的資料，使對方的repair list上多了一大半的內容。不過對方隻要不在mold的問題上糾纏不清，別的什麽都好說。我們痛快地答應了對方的條件。這次賣房，從房子上市到under contract，不到十天就全部搞定了。
回頭想想這次賣房，要不是那個relo company的房檢報告搗蛋，我們第一天就把房子賣掉了，還能多賣8000。唉，還是那句話，吃一塹長一智。
下一篇又要買房了。到現在為止都是賣房麻煩，這次居然買房買的很痛苦。
來源: 文學城 作者: ice-ice
評論
博主已隱藏評論
博主已關閉評論
