房子的故事（二十三）第一次open house

在房子上市第三周，我們決定辦一次open house。提前一個星期在realtor.com和房子外麵掛出了open house的廣告。然後在open house的當天，在家附近主要道路上都插上廣告牌和指路牌，再買上一堆顏色鮮豔的氣球（最好是2-3種顏色，每個指示牌都用同樣的顏色組合，這樣比較容易辨認），一個牌子上拴上幾個，好讓開車的人也很容易follow我的sign。把牌子插完以後，自己沿著牌子的指示走一遍，確認一下從各條路上都能跟著牌子能找到。 

準備工作做完，把老公和孩子打發了，我一個人留下等人上門。人倒是挺絡繹不絕的，但絕大多數都是左鄰右舍的三大姑四大嬸的，估計是星期天下午閑著也是閑著，到我們家散步兼聊天兒來了。有一老太太一進門就自豪地說她這房子的幾屆主人都認識，原來壁爐是怎麽樣的，廚房是怎麽樣的，blablabla，聽得我 敬仰萬分就差說大娘幹脆您替我做這open house得了。

好不容易把這個大神請走，又來了一個大嬸兒，聊了幾句房子的事頗為投機，不知怎的這話題就變成她兒子的房子，變成她兒子的婚姻問題，變成她婆媳矛盾的問題…，想想我那不滿一歲的兒子，雖是學習機會難得，但是好像為時稍早……，我現在深刻理解到為什麽許多agent不願意open house了，這整一個睦鄰友好聯歡會的感覺。

不管怎麽說，雖然90%的訪問者都是睦鄰，但也不是全無成就，還是有那麽幾家是比較認真的對房子本身感興趣的買家。其中有一對年輕的老美夫婦說他們已經看了許多房子了。他們沒有自己的經紀人，每周都在逛open house，特別是for sale by owner的房子。他們對我們的房子表示了很大的興趣，一天之內來了兩回，第二回是帶著父母來的。一看這陣勢，我知道這回大概有戲。

果然，第二天我就接到了那個男主人的口頭offer：28萬。一瞬我以為他在開玩笑，又確認了一遍，沒錯，28萬。我說我這房子是一年前32萬5買的，又剛砸錢修了一個嶄新的廚房，換掉了地下室的地毯，這個價錢，根本沒有可能。他就說，他們的條件非常好，有銀行pre-approved letter，沒有房子要賣，沒有自己的agent，可以在兩周內closing，甚至可以不用驗房（no inspection contigency）。我說好吧，我和老公商量一下再給你答複。

等老公回家一商量，他很氣憤，說這麽低的offer，直接拒了算了，和他們磨磨嘰嘰的counter來counter去的，簡直浪費時間。我趕緊安慰說，雖然這offer不是什麽好的，但這不有總比沒有強嘛，我們別一口拒絕，先跟他們來來回回討價還價幾回試試，說不定會有什麽轉機呢。老公說那你有時間和他們玩你就玩吧，我就不奉陪了。

就這樣，我和對方開始你來我往地打起了太極。磨了無數回的嘴皮子以後，我們停在了32萬上，他們停在了31萬上，雙方都不願意再作出讓步。最後一個電話我和對方說，我已經把給經紀人的commission的部分都讓利給你，這個價位在這個區你們是買不到狀態這麽好的房子的。你們再好好考慮一下吧。

不想兩天後，有一個經紀人帶著的relocation到我們那裏的買家來看房。他們一看就非常喜歡，一聽我們已經有了一個offer，當場下了一個33萬5的offer，我們當場接受，歡歡喜喜簽了約，大功告成。

在前幾年房市低迷時，象我們碰到的第一個offer那樣的low ball offer是很常見的。他們很多時候都不帶自己的經紀人，在周末的open house到處轉，專挑for sale by owner的房子下手。為什麽？因為請經紀人賣的房子，在簽listing contract的時候就已經把賣房的commission定下了，他們一般隻能和賣方經紀人直接交涉，這種情況很難把買方經紀人的那部分commission給弄到自己口袋裏來（這就是為什麽我覺得買房不帶經紀人的好處並不大）。他們趁市場不好的時候，房子上市時間一長，有一些owner會覺得很累，想著趕緊把房子處理掉算了的心理，爭取以低於市場價格許多的價格買到房子。而我們這種需要relocation的賣家更是low ball offer的絕好的對象，因為和local的賣家相比，更有時間上的緊迫感。

作為賣家，對於這種low ball offer，不用太著急，也不用義憤填膺地一棒子打死，慢慢地和對方交涉，說不定就可以把價錢談到比較合理的價位。即使談不攏，也不用急著回絕，至少有一個兜底的，和下一個offer交涉時就會更有底氣，對不？

來源: 文學城    作者: ice-ice