Jeff Miao(Boston Realtor)的博客

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房子的故事(九)初次賣房1

(2014-06-21 20:38:46) 下一個

住了二十幾個月,老公找到新工作,我們要開始準備賣房了。那時房市已經有些走下坡路了,但是總體而言還不錯。我們先花了幾個周末看周圍的open house。一是知己知彼,大概了解一下有多少房子在跟我們的競爭,二是看別人是怎麽布置的,好學幾手。

 然後通過廣告啊,朋友介紹找來幾個經紀人候選。第一次interview,他們會做一些自我介紹,然後參觀房子,做一些基本的尺寸丈量。還會給你一些有用的建議。然後約下一個appointment,一般是一周左右。第二次就是經紀人的presentation了。主要分兩部分,一部分是CMA,就是做房 子的估價分析,順便給你科普一下賣房子的整個流程。另外是他自己的marketing plan,就是說你如果把房子交給他賣,他會如何幫你推銷。

幾個人的感覺還都不錯,最後想著還是認識的人推薦的比較靠譜,選定了一個老公同事推薦的老太太。唯一美中不足的是老太太的office在另一個town, 稍有些遠。另外,其他兩個經紀人給的價格都在300k以上,老太太給了299k。我們當時感覺299k有些低了,最後決定叫309k。老太太拍了一些照片,我看了不是很滿意,就自己照了一些發給她了。

一切就緒,我們房子在星期三上市。星期四老太太就開了一個broker's open house。顧名思義,這個不是針對一般大眾的,而是針對其他經紀人的。老太太告訴我,這個open house的目的在於,首先,讓大家知道這個房子剛上市,手裏有客人的經紀人會及時把這個情報反饋給自己的客戶。其次,請大家對房子提出意見,包括價位,可以改進的地方等等。一般這種open house是在中午,我的經紀人還會準備豐盛的午餐,以吸引大家過來。

Open house結束以後,我們就開始等電話。照片取得了不錯的效果,至少在一開始的兩周內我們每天都有showing,少時1-2個,多時5-6個。那時我父母也在,老的小的那麽多人住著,還要隨時隨地把房子保持在一塵不染的水準真不是一件容易的事。雖然我們要求來看房的人給我們24小時的notice,但是 還是有很多人隻提前半天或幾個小時預約的。在很短時間內打包撤人是一門功夫,我們在那幾個星期裏修煉得爐火純青。一開始幾天很興奮,也很有幹勁,一個星期以後就有些累了,兩個星期以後就有些煩了,不知道這種日子什麽時候到頭。我們很鬱悶,雖然裏子不咋地,但好歹表麵看著不錯的嘛,怎麽就沒人上當呢?

第二周的周末,經紀人辦了第一個對公眾的open house。對於open house,不同的經紀人有不同的看法。有許多經紀人對此很不以為然,覺得open house來的大都是比較閑的鄰居,認真找房的buyer一般都會由經紀人帶著看房。我的感覺,還是有百分之十左右的可能性有serious的buyer 在其中,有時間還是應該辦一下的。不過大多數的經紀人都不會在一開始就辦,因為新房上市大家都會注意到。第三周以後showing數量會有所下降,這時候辦open house可以再吸引一下大家的眼球。

終於,在第三個星期,我們迎來了第一個second showing。在賣房過程中這個是個很重要的sign。為什麽?一般老美買房會分兩步。第一步,大致把目標價位內的房子掃一遍,然後特別中意的房子會第
二次visit(很多時候是第二天)。許多老美會拖著一大家子去,包括雙方的父母。特別是30萬前後的starter home,往往是年輕夫婦買,對房子沒經驗,總拉著父母來幫忙把關。怎麽說薑還是老的辣,反正我們房子的兩個second showing之後就無聲息了。


來源: 文學城    作者: ice-ice



 

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