美國買房的步驟和程序,各州有所不同,住宅樓和商業樓又有一些區別。複雜的項目和交易,會使一些經驗少的讀者覺得思路混亂或者迷失。本書的最後一章附有一些具體的步驟和相關知識可作參考。
地產交易的第一步也是非常關鍵的一步,就是選定合適的物業,這是一件十分費時耗力的工作,合適的項目往往可遇而不可求!
地產周之行,除了參加相關的活動之外,我也想要尋找到合適的項目,尹安安排了10個項目供我參考。
地產周的第二天一早,我就趕去曼哈頓下城的辦公室。
我們的辦公樓占盡地理優勢。左邊正對著印第安博物館,右邊是全世界著名的華爾街公牛雕像,雕像前聚集了上百人,正等待著輪流上前拍照合影;辦公樓後麵便是享有盛名的華爾街交易中心,從早到晚人群川流不息,十分繁忙;中央是一個三角形的公園,叫“綠保齡球公園”。
我們的辦公樓名叫“綠保齡球大廈”,與公園的名字相得益彰。辦公樓的大門和大廳均布置得富麗堂皇。進入大廳,查爾斯熱情地接待了我,帶我由電梯上到辦公室。
辦公室總麵積約5000平方英尺。兩年前,尹安用低價買斷這層辦公室的15年租期,別有預見地為公司將來的發展攢下了機會,現在這個地方終於可以大派用場了。在辦公室裏,查爾斯向我詳細介紹了亞特利爾的公司構架和人際關係。
11點半,我們一起去東70街看一棟有19套房的出租建築,發現側麵樓中有殯儀館。考慮到傳統的風水問題,該項目便到此為止了。
午飯後大概2點左右,我們乘出租車到西139街看下一個項目。
這裏有尹安在2007年買下的一棟房產,一共5層樓,離紐約市立學院很近。目前尹安已經把它恢複成原始設計的家庭住宅。喬治負責裝修,我拍了許多照片。
接著,尹安向我介紹了這棟家庭住宅周圍的環境,包括附近的建築、街道、新開的生意和新建或翻新過的大小樓宇。我們選了一家新開的咖啡館坐下來小憩,喝下午茶。
咖啡館內坐滿了黑人,白人,也有亞洲人。喬治隨後趕到和我們見麵。尹安和喬治跟查爾斯都是亞特利爾公司的合夥人。
咖啡館旁邊有一塊空地,地基和建設圖紙都已齊全。據悉,前主人耗盡積蓄卻沒能有足夠的錢把樓蓋完。尹安和喬治非常看好這塊地,預計可建34套公寓和15個停車位。這塊地現標價320萬美元,預計建築耗資400萬美元。建設完成之後,市值預計在1500萬美元左右。
他們極力推薦這個項目,可是我對建造沒有經驗,對他們的工作習慣、秉性和新房市場也沒有足夠的了解,沒有即刻加入。一年後,這個項目被銀行收走,讓我更加堅信人應該做自己有把握的事,不管外界條件多麽誘人。
之後,我們來到尹安在該區租賃的辦公室。裏麵有銷售員15人,以出租公寓業務為主。尹安介紹了公司的基本運作和構架。其間,尹安、喬治、查爾斯和我開了一個簡短的會議,互相了解大家的背景和想法。
二十幾年前,我在曼哈頓上城上學時,留學生一般都在96街以下活動。因為當年全世界有名的犯罪率高的哈林區就在96街以上的區域。槍擊、殺人、放火每天都有發生,有些同學有過被追搶的遭遇。
時間總是在不經意間改變了許多事,很多時候我們的思維還停留在原地,實際上很多東西已經改變了,有的時候是變壞,有的時候則是變好。我們不能用一成不變的眼光看待任何人和任何事。
尹安曾多次建議到這兒發展,都被我拒絕了。這次我來到該區是想了解他們公司的經營範圍和概況。所見所聞有些出乎我的預料,平靜寧和的街區淡化了我原有的恐懼。我決定再做一些徹底的調查,把漢密頓區內的每一條街和樓宇都了解一遍。
我們查看了紐約市立學院周圍從125街到145街之間的每一條大道,接著把哥倫比亞大學的周圍也查了一遍。該大學正在百老匯和西125街蓋大片的樓宇,收購了很多周圍的地產。
短短幾天的行程,我們看完10個項目,較為可行的有三個。可是尹安沒有很好地跟進我們看過的10個項目,而是不斷發新的項目給我,我們的思維不在一條線上。
我喜歡那種尋找、商談新項目時充滿希望、忙碌奔波的過程。雖然辛苦了幾個月,看了幾十個項目也沒有一個合適的,卻漸漸放平了心態來麵對得失。有時候,不投資就是最好的投資。這段時間我重新認識和全麵了解了曼哈頓及其好位置的定義,也學到了紐約房地產業的運作方式。
2014年初,機會終於來了!妹妹看到紐約上東區有一棟商業住宅樓正在出售,她非常激動地把這個信息推薦給我。我查看了該樓的相關信息和價位之後也覺著這是一個很好的目標。
我把妹妹找來的資料寄給紐約一位朋友梁濱和銀行貸款人喬伊,請他們分別與地產經紀羅恩和其他銀行聯係。
梁濱也是20世紀80年代初來美國的留學生,是我在亨特學院的校友梁慈的哥哥。他曾經在中國當醫生,來到美國之後改行做環保,已經經營環保公司近20年,住在紐約上州。
妹妹從來沒有做過這麽大的項目,我擔心她經驗不足的做法把她惹火了,最後她憤然退出,之後的8個月時間都不再與我聯絡。
初涉曼哈頓商海,多做幾手準備我不認為有什麽不對。很多生意,起初看起來很簡單或誘人,卻多以失敗告吹。即使在俄亥俄州,我也常常做兩手準備以防不測。
妹妹退出,我隻好自己接手,與羅恩直接洽談。即使如此,我還是很興奮。要知道,我也許很快能在曼哈頓東區擁有一棟大樓,心情怎能不激動?
2014年2月28日,我收到買賣意向書之後,正式召開了投資人會議。我將與幾位朋友和三加倍公司共同投資這個項目。我們分析了這次投資的特點及回報。簡單地說,這次投資回報的淨收入很低,將來的增值空間很大。
我對待新投資人十分謹慎,特別是這些人都是我的朋友。我不介意自己冒險,但一想到要為他們的錢負責,就不一樣了。所以我一般都占項目的大部分股份,盡可能承擔所有的風險。我還會買我個人人壽保險而受益人是大項目的股東們。麗莎和凱瑞就是這個項目的新股東。
很快,我忙了三個月的前期準備工作進入了尾聲。我必須在付出100多萬美元無償押金前選擇和確定銀行、律師、物業管理公司等。於是,我在2014年3月安排了6個會議,這將會是一個異常忙碌的行程。
麗莎是新股東也是我的一位朋友,她的主業是出口塑料到中國大陸,因此她有一半的時間會在中國。這是她第一次參與我們的地產投資項目,她剛從中國回來美國,想以助理的角色見識一下我做生意的風格以及我的為人。
一早,我、麗莎和梁濱一起去見經紀人羅恩。羅恩開著輛大型寶馬,他的個頭至少在1.8米以上,高大魁梧,棕色皮膚,黑頭發大眼睛,說話帶著極重的口音,應該是個印度人。
他來美國已有10年,以前一直做租房經紀,這是他的第一樁大筆的賣房項目。他工作的地產公司是他的嶽母開的,聽他說,已經準備要轉給他們夫婦經營。
接觸了一段時間之後,我知道他的經驗很少,而且為人有些懶惰,這次這個項目隻能靠我自己的知識和能力來做了。
一個好的房產經紀人在地產交易中的作用是巨大的,成為一個好的房產經紀人是需要時間的磨煉、經驗的積累和許多其他條件的。
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