外企沉浮

 

－也算下海－ 

 

一直為阿爺打工的我，忽然就停薪留職去了廣州的一家外企，不知是否也算下海？ 

 

那年，我攜家帶口的，到珠江三角洲度假。在廣州，離我們住的酒店不遠就有一家人才交流中心。在那兒，我填了一份表，純屬無聊。沒想到半年之後，該人才中心真的給我寄來一份請柬，邀請我參加一個高級人才交流會。當中這高級倆字兒，很吸引眼球。我重新打好自己的簡曆，又飛到廣州。

 

交流會在中山大學的學生會堂裏舉行。各單位要招聘的職位，薪酬，待遇都有大牌子掛在那裏，一目了然。其中更有不少的外企，攤位前裏三層外三層的擠滿了人。我擠在人群裏，也搶著投了幾份簡曆，眼見來的應征者看上去都比我年輕，所以很少去和招聘單位的人麵聊以免自討沒趣。 

 

又過了半年，忽然接到某外企人事總監的電話說要見我。心癢癢，我再一次飛去廣州。這家外企，這會兒和廣州的一個政府部門協議，要在市裏開一家大型超市。衝著我曾經在美國開店的經曆，聘我去，頭銜給了個百貨經理。薪水很高，簡直無法拒絕。

 

我上班頭一件工作，是領著幾十個少男少女走街串巷地去推銷商場的會員證。公司的營銷思路，是推出會員製，以低價爭取采購量大的零售商及機構團體客戶。這種價低量大，現購自運式商場，在台灣叫量販店。國外已風行很久，而中國才剛剛開始蹚這混水，摸到這塊石頭。所以，諸多疑慮，關卡重重不提。

 

每當回憶起那沿街叫賣，不，是上門推銷會員證的日子，就會想起由我親自率領的一大群的俊男美女，使盡渾身解數，花樣百出的場麵。我們分成小組，每天劃出地段，大家身著公司統一製服，沿街，地毯式地，挨門引誘對方。

 

門到門推銷，這工作是件很需要臉皮的事兒。尤其要經得起別人的冷落，推辭，回絕，甚至嘲弄。要不怕失敗。來的大部分人，剛開始臉皮子都很薄，成功率非常低。我因此，還每每要挑頭站出來，給大家做示範，身先士卒。其實我此前一直是給阿爺當差，臭架子也難放下來。當時這麽硬挺著過來了，給後來出國在國外做推銷員，打了個好基礎。

 

等把整個廣州跑下來，我已經很不要臉了。

 

－無巧不成書－ 

 

在這家外企的決策層裏，一直是沒有本地職員的。除了大鼻子老外，就是從港台等地招來的所謂海外軍團在搞事兒。而所有這些人當中，真正了解中國國情的沒幾個。更急人的，是當中沒一個是搞技術出身的，都不懂工程建設。因此，商場的施工，一直是放任由一家香港的建設公司主包。 

 

可承包商畢竟是承包商，怎麽會去替業主去省錢呢？所以工地的問題一上來就沒斷過。逐步越積越多，越積越大。承包商每天給業主打信，歪曲合同條款，推卸自己的責任，明目張膽地要修改，要補償，要錢，要工期，，， 

 

頭都被搞大了的洋老板這會兒急得直跳。滿處找專家，希望有個能和公司一條心的工程師，來替他主持建設方麵的事務。畢竟公司投了幾千萬美元在商場的建設上，是大頭。再說了，工程一上來就出現這麽多的問題，到時候若不能按期交付使用，影響開業，他哪裏擔得起那麽大的損失？ 

 

那天，我接到家裏的長途電話。就說是一位老朋友，過去曾在國外一塊做過工程的，滿世界找我，電話都打到家裏來了。我急忙給這位老朋友回電話。原來，他到處找我，是因為他的一個老外朋友，想叫他去主持一個很大的工程項目。而他最近剛被提拔做了省建公司的頭把交椅，實在難以脫身。於是就想到了我，問我是否替他領軍出馬，去幫幫那老外。

 

哪裏哪裏，不敢不敢，老經理呀，可是，可是我現在也很難呀。電話裏，我對他說：才來公司沒倆月，說不幹就不幹了，不好開口啊。公司對我不錯，薪水又好，中層幹部不說，還答應要外送出國培訓，你看看，這簽證都辦好了呀。再說了，我也想見識一下，這國外的量販店，在管理上，究竟是咋回事兒呀。 

 

什麽什麽？阿豬你說什麽？量販店，你在那兒呢？廣州？當中層幹部？他立碼把電話給掛了，我當時莫名其妙，自己說錯話了？沒有啊？。 

 

半小時後，就見大老板走進我的辦公室：阿豬，今天中午你不用吃盒飯了。我請客，就隻請你一個，咱們去南海魚村。原來，我老朋友剛才電話裏說的他那老外朋友，就是我的大老板。他電話裏說的那個大項目，就是我在的這家外企的商場建設工程。

 

當天下午，公司重新給我印了名片，頭銜不再是百貨經理，而是總工程師。 

 

－外商的煩惱－ 

 

外企在中國投資搞項目，如果需要修建廠房樓宇的話，是不會象他們在世界其他地方一樣那麽容易順理成章的。 

 

首先就要碰一碰中國的體製。比如土地，中國的土地是完全國有的，叫你花錢購地皮，花完了錢那地皮還終究不是你的。最討厭的是花完了錢那地皮你還不能馬上就用。因為會有很多機構部門甚至個人出麵來阻攔。而且一看是外商投資，他們就一個比一個凶。好象這地皮根本就不是國家的，而是他們自己的似的。老外就不懂了，說：征地費也交了，搬遷費也付了，怎麽這地皮還就是不讓動呢？ 

 

公司在廣州的商場，從政府協議批準地皮紅線，到最後徹底解決搬遷戶問題，曆時四年。 

 

工程施工方麵，因為是外資項目，手續也很麻煩。所有需要進場的施工隊伍，必須要有本地的施工資質許可。主包商，分包商，甚至各專業設備的供應商，來到現場安裝的，無一例外。可憐許多設備供應商，本來自己來安裝並不費事兒。可現在，必須將安裝工作，當作一個子工程，轉包給當地有該專項施工資質的單位。而往往到了最後，由於該單位安裝調試的技術水平太差，業主不予驗收，還得自己親自過一遍。賠老鼻子錢。

 

更使這些外商不可理解的是：辦了國家建設部的許可證，還要到省裏建委施工處申請資質。本以為就可以進場施工了，可仍然被廣州市的工程施工質量檢查站來的那位專管員出示紅牌，下令停工。卻原來，還少一個市建委頒發的施工資質。記得當時商場工程涉及此問題的就有美國奧迪斯電梯公司，南非的鋼砂耐磨地麵承包商，新加坡來的自動扶梯公司，德國的專業貨架，法國菲利普燈具，澳大利亞的鋼屋架，以及冷庫冰櫃、空調通風、防盜係統，等等等等，大大小小十多家外商。 

 

再說設計圖紙。按規定，這麽大的工程，施工圖紙必須由國家A級設計院簽發，才能用於施工。外商這就得委屈一下，再掏一筆錢，把原先設計好的圖紙，拿去當地設計院，翻譯，蓋章。這還不算完，圖紙到了工地，施工單位仍無法施工。原來，中國的設計圖紙，一向是恨不得連釘子下在哪裏都畫出來的。不然現場的技術員和工長，就不知道該怎麽去做。而老外的圖紙，卻是能多簡化就多簡化。因為，在國外，施工人員的素質都很高。細部的做法，多半在施工合同中點明，就可以了，不用出圖。這工程雖然是香港公司在做總包，可分包單位還是國內的工程公司。再往下分包，具體幹活兒的，大部分都是包工頭兒帶著農民工在幹活兒不提。

 

這下可好，設計院除了翻譯和蓋章，還要再出許多施工細部圖。於是，就對業主說，這屬於設計變更，要求追加設計院方麵的設計費用。而施工承包商方麵，則更進一步，要求因設計院設計變更而發生的施工費用和工期。公司洋老板的頭大就大在這裏。可由於他身邊的人也都並不知其所以然，因此直到那天我扔掉盒飯，跟大老板一起，走進南海漁村為止，工程根本看不到一丁點兒的希望。 

 

－激流勇退－ 

 

商場開業的日子終於敲死了。公司裏，上上下下，都忙著做最後的準備。我見空，鑽進大老板的辦公室，向他請辭。 

 

自從做了公司的總工程師，我一直沒有機會放鬆自己。在工地，我既是業主代表，又是工程監理。很奇怪這麽大的工程，公司竟沒有聘請監理工程師，因為追加設計費的事兒一直沒扯清楚，設計院的人也總是托辭不願意去工地。幸得老朋友，省建的老總，鼎力支持。挑了幾個負責任的退休高工來幫我打理地盤。工程上的問題，才慢慢得以理順。 

 

開業的日子，由於工程的延誤，向後推了不下三四次。公司每次開會定日子，我自然就成了眾矢之的。部門經理跟我拍桌子，老板衝我摔杯子。更有一回，市場部將請柬都發出去了，可開業的日子仍要再向後推延。 

 

我喜歡我的工作。喜歡把一個個的問題，當做對自己能力的挑戰。大老板其實也很喜歡我。從我這裏，他了解了問題的所在。一個外企打工仔，如果能象我這樣，就算可以的了。公司給配切諾基吉普，摩托羅拉大哥大，還三天兩頭南海魚村的。可是，令我厭倦，無奈，和憤怒事情，比起所有這些，更強烈地衝擊著我做人原則。 

 

我所扮演的角色，使我時刻置身於另一個漩渦之中，遭遇真正的腐敗。工程做到一定的程度，就要通過政府各部門的驗收。從消防，環保，給水，供電，到交警，人防，勞保，衛檢，又是十數個衙門。每個衙門，要想通關都不容易，小小一個科長，就能把外商給逼得死去活來。拿消防來說吧，私底下給了不知道多少銀兩，一來就拉去桑拿按摩。山珍海味隨便點，姑娘小姐隨便挑。可還是轉過頭就不認帳。一邊威脅要處罰，不予驗收。一邊又暗示：原則可以商量，向外商索賄。老板沒辦法，市消防一行六人，從主管到科員，遠征了一趟泰國曼穀的紅燈區，這才算拿到了消防臨時驗收的批件。 

 

再說施工單位。與政府官員相反，每每急你所需，請客送禮。目的就是想偷工減料。我於是點化老板，利用這一官一包的腐敗關聯，叫承包商去搞定官府的檢查人員，很多問題，還真的解決了。 

 

我原希望，商場開業後，仍然回去做百貨經理的。可這家外企當時計劃，繼續在中國擴張，開更多的商場。還要把我叫去新的工地主持工程。我於是激流勇退，匆匆請辭。 

 

九七年出國移民之前，我特意去了一趟廣州。去看看我為之跑斷了腿，操碎了心，磨破了嘴皮的商場。但見商場裏外熙熙攘攘，二十多個收銀台都排滿了人，好象他們的小車裏裝的貨品全不要錢似的。 

 

這商場的建築，別具一格。有的可稱是當時中國之最：全國按單位麵積計算泊車位最多的商場。其停車場設計可泊1300輛汽車。全國最長的自動斜扶梯。商場還自帶一條可日拆400頭豬的流水線，，， 

 

後記：

前些日子，和當時公司的人事總監通電話時，他告訴我：由於中國的體製和腐敗問題，目前該外商已在招標轉讓其在中國的公司和商場。我聽後心裏很不是滋味，因有此文。

 

阿豬

零二年五月

新西蘭