曉青
擁有健康的身體，保持良好的心態，創建美好的生活。
第二天一早依舊早早就起來了，要上班的。在美國感覺時間過的特別快，感覺總是那麽忙，就是因為所有家裏的事情隻有下班之後才能做，而美國的辦公的地方跟大家上班是一樣的，你上班他們也上班，你下班甚至你還沒下班呢，他們就下班了，商店也一樣，除非是24小時的超市，其他地方都是早早的就關門了。
第二天的晚上我們繼續跟我們的代理研究買房的問題，對於我們來說貸款是關鍵，代理幫我們算了一個大概每個月要付多少錢，我就問代理，這利息是怎麽算的，代理給我們講，利息是把你貸款的數額乘上你申請到的利率，然後除12，這樣把這12份分到每個月，然後加上你的本金，一般銀行會控製你每月付貸款利息加本金不超過你貸款數額的10%，就是說你的利息每年必須付那麽多，而本金在開始的時候會很少，第二年把第一年付掉的利息減去，把貸款數額重新乘利率再除12，重複去年的分配方法，由於利息你去年付掉了一些了，所以今年本金就會多一些，以此類推，到最後的時候你可能付的就絕大部分都是本金了。我原來認為付利息應當是就這麽多貸款乘上利率然後慢慢分多少年付清呢，沒想到這麽個算法，我說：“這不是利滾利嗎？”我想起了過去地主老財都是這麽剝削窮人的。
代理聽著笑了，說，看看你想的，不是利滾利，我沒再說什麽，但心裏還是想這就是利滾利。如果一棟30萬的房子如果貸款分15年還清，即便利息很低也要變成近60萬了，那年的貸款利率一般是7%，據代理說還是他幫著鎖定的，那時候什麽都不懂，隻能聽代理的。
這是聽代理算的，具體的代理說了他也說不準。要不說在美國做事兒不容易，這個代理也是因為剛剛做，所以態度特別好，而且這人特實在，不知道就說不知道，說回去問問，查查的，不會瞎編。我也看出來了他沒有經驗，他在給我介紹給他的朋友當代理的時候就出問題了。我的這個朋友比我們早來美國，他們一家開始在外州的，後來搬過來的，由於工作不穩定，一直沒有買房子，但他們一直在看房子，所以了解的比我們多，尤其他們家的太太那時候不工作，所以有很多時間到處看，到處打聽。也是由於他們家當是隻有一個人在上班，而他們看中的房子又大，所以貸款的時候就希望代理幫著辦不查收入的那種貸款，而代理不懂，所以後來等銀行查收入的時候朋友一家不高興了。
朋友跟我說這事兒的時候還挺生氣的，我說，他也許是剛做不知道怎麽做這樣的事兒吧，回頭我問問他，我後來打電話問了代理，代理果然不知道怎麽做，他隻是跟銀行說想不讓他們查收入，那哪兒能做得成。我是好幾年之後才知道這樣的事情是怎麽做的。朋友跟我說，他太沒有經驗了，拿咱們這些人練手呢。我不太喜歡聽這樣的話，人總要從沒經驗做起的，如果大家都不要他做，他什麽時候能變成有經驗的呢？就像大家在美國找工作一開始為什麽難，為什麽給你的工資都少就是因為沒有經驗，在美國確實特別看重經驗，就是我們打餐館的時候也是一樣的，有經驗的和沒經驗的底薪是不一樣的。
做老板的和做員工的尤其新手要求一定不一樣，客戶也是，客人希望有經驗的代理，而代理需要客戶來增加他們的經驗。我們常去商店買東西就會知道，很多銷售員有經驗你就很容易買，而如果銷售員沒有經驗，你一問他三不知，還得去問別人，也就很影響你買東西的心情，誰都想找有經驗的，這正常，但真遇到沒有經驗的也要有耐心。我這次買房的時候前麵找過幾個代理那都是有經驗的，因為一直看他們在報紙上打廣告的，人家還都不給我做呢，也許他們忙，也許他們沒有經驗不知道也有我自己看過房子了也會給錢的，也許他們賺的錢夠多了，不想賺這筆不多的錢，說心裏話那些人在我後來再想買房子的時候沒有再找過他們，雖然我很理解他們當時不願意做我的代理。
很多事情就是該著，不是說你運氣好不好。後來我這朋友也做了專門給人貸款的，她希望我的房子貸款找他重新做，那時候貸款利率下降了不少，但她找我的時候我已經明白了很多了，不是所有貸款重做都劃算的，我沒有答應，她有點不高興，說為什麽不想重新貸款，是不是不支持她，我給她講了我現在貸款怎麽不劃算，她說：“你也在做這工作嗎？”我說：“沒有。”她說：“那你怎麽這麽明白呢？”我說：“這就像你當年明白怎麽做不查收入的貸款，而咱們代理不明白是一個道理。”她開始做的時候非常非常難，跟著別人一起做，總給我打電話說別人欺負她，我說你沒有經驗這就是需要經曆的，要想擺脫這個困境就得忍耐，多做，等有經驗了就好了，再後來連續幾年她每年都賺十幾萬，經常給我打電話說不想幹了，太累了。
人都是這樣的，不是賺錢越多越高興，賺的多也辛苦尤其精神上的緊張，常常為了要給客戶鎖住當天較低的利率而緊張的不行，而客戶們又是什麽人都有，你要的東西他們慢慢騰騰拿不來，而他們要的利率卻要你馬上鎖住，你不想得罪客戶，又要讓銀行給你那個利率，想想都是很難的。好多專門做這樣工作的人都很抑鬱，盡管他們賺錢很多。
在美國做什麽都不容易，尤其做要跟客戶打交道的工作，更難。（待續）
