住上你的洛杉磯豪宅（84 )第十一章 冷月明照（上)

                                  

                                    

                    第十一章  冷月明照 （六,上） 

 

 

6  過幾天艾倫給妮可兒回電話說，他要五千美元的月薪，另加五百美元的車馬費，照樣工作三天。並且堅持要過來再談一次，談談他的宏偉構想和藍圖，讓妮可兒看看他周末上網研究的成果：他已經找到五百個客戶了！

 

妮可兒和江濤好一陣嘀咕：這老美以為他是誰呢？他以為美國就業市場還象前些年那樣好呢，他以為他的行情看漲呢。看來他並不是個成功的Sales，開這麽個離譜的高價，都不知道對方已經沒什麽興趣和他談下去了。

 

汗腺發達、抹了許多香水、氣味熏人的艾倫依然過來和妮可兒做最後一次討價還價。江濤已用內線電話和妮可兒溝通好：此人斷不可用。

 

艾倫從妮可兒的辦公室出來，在走廊上和銀龍公司的“三朝元老”、猶太裔銷售經理、鷹眼隼鼻的維克多狹路相逢：

 

“嗨，你是Victor嗎？”艾倫大大咧咧地問。

 

每周兩次從聖塔巴巴拉過來上班的維克多頗感突兀地回嘴說：“是啊，你是誰啊？”

 

“我是艾倫，來應征Sales這個位置的。”艾倫清一清喉嚨，接著說：“我要幫妮可兒把把生意做大。”

 

妮可兒怕兩個大男人在那裏爭風吃醋弄出什麽誤會來，就走出辦公室，想給他們打圓場。這時就聽維克多滿懷戒心地對艾倫說：

 

“你在這個行業很有經驗嗎？” 維克多有那種迷人的略帶沙啞的男中音。

 

“是的，我都做了十幾年了。”艾倫毫不謙虛地說。

 

妮可兒就插進來給他們相互介紹，隨便說些什麽，兩個競爭對手這才輕鬆自如地客套起來。

 

艾倫前腳走，維克多後腳就跑到妮可兒的辦公室裏來，問，這個人是怎麽知道我的？妮可兒說，是我說到你的，你是他的榜樣啊。

 

維克多趕緊在妮可兒麵前“參”艾倫“一本”：“我對他的印象很不好，說話冒失，沒穿西裝。”

 

妮可兒一笑置之。

 

在妮可兒眼中，維克多是個“才思橫溢”的猶太人、天才的Sales，他不僅銷售技巧好，點子多，索要公司福利的點子也多，辦法也多。妮可兒一直把他當作“標本”來研究，舉一反三，她想，隻要我把他逐磨透了，就有與其他猶太人打交道的經驗了。

 

維克多住在洛杉磯以西的富人好區聖塔巴巴拉，與妻離婚，帶著一個十七八歲的兒子過一番有女友的半鰥居生活。維克多每周到公司上兩天班，其餘時間在家繼續他的業務，得空還參加海濱樂隊的活動，吹薩克斯管，生活過得有滋有味。

 

妮可兒特別欣賞他做推銷員的“吹”、“鑽”、“盯”三種功夫。

 

哪天隻要他在班上，與買方打起電話來，就會以他迷人的、略帶沙啞的男中音把公司吹得天花亂墜，仿佛本公司已成了微軟第二，輝端第三，其廠房之宏大、生產能力之強大、中國供貨背景之龐大，獨占行業鼇頭，一說能說上一二個小時。其二是他的鑽勁，隻要妮可兒和他在迪斯尼邊上的國際會議中心參加過一、二場全美或全球健康產品展覽，拿到名片，鉚上客戶，他就能見縫插針把客戶撈到手。其三是他的盯勁，隻要你看到他長年累月在一本皺了邊、打了卷的筆記本上塗抹的客戶訪談錄，你一定會驚訝他的鐵杵磨針、愚公移山的堅韌勁。

 

維克多以其靈敏的商業嗅覺，加上公司鞭打快牛的傭金製度，天天象上足了發條的時鍾，滴噠聲聲，疾走如馬蹄。

 

對外是這樣，對內又何嚐不是如此。在這個猶太人的眼中，公司也成了他主動出擊，要時時推銷、盤剝、分享利潤的客戶。其實也是，現代管理學認為，公司應該與優秀的推銷員成為合夥人，即構成一種“Partner”關係的。江濤常常看到他與妮可兒在討價還價，總要掙脫每周兩天上班的“鎖鏈”，總想提高傭金比例，總要在客戶未付款的時候預支傭金。

 

    維克多嗬維克多。