住上你的洛杉磯豪宅（83 )第十一章 冷月明照 (下）

 

                        

                    第十一章  冷月明照 （五,下）

 

 

妮可兒到“1800”中文電台推銷“天然類骨膠原”的那個傍晚，銀龍公司隻有米雪兒和安吉拉零星接到兩張訂單，總金額不到三百美元。而一次十分鍾的廣播演講就要花四百美員，扣除人工、成本，總體上還是虧。

 

江濤這就納悶，那些同行偶然放出來的消息說，一次演講能接到三、四十張訂單。到底是真還是假？是1800廣播電台的覆蓋率萎縮了呢？還是諸如此類的演講太多了，聽眾疲乏了？還是銀龍公司的產品全新上市，一時未能吸引聽眾的注意力？……江濤茫然無緒。

 

倒是妮可兒，在“1800”電台回轉家門的高速公路上信心滿滿地對江濤說：“不要急，前麵幾個月的廣告都是不大有效的，等你撐不下去快要撤走時，廣告效果就出來了。再說，電話不多，沒有直接效果，並不說明沒有間接效果，那些聽眾看到平麵媒體廣告，就會有聯想，嗬，原來‘銀龍’是這個‘銀龍’，‘天然骨膠原’就是這種‘天然骨膠原’啊。”

 

江濤應聲說：“你能這樣想，不失望就好。”

 

說著說著江濤就接到一男一女兩個詢問產品的電話，要他們留下電話號碼好回電，他們怎麽也不肯留。江濤和妮可兒分析說：“這一定是競爭對手‘美國鈣鎂磷'打探虛實的電話——他們吃驚不少了吧!"

 

之後，江濤向妮可兒建議說：“我們不要留在小小的華人市場和他們糾纏，特別是你,要率領白人推銷員去做老美大市場。華人市場會有一場比耐力、比實力的持久戰、惡戰，我一個人就可以應付他們了。”

 

想起猶太裔銷售經理維克多原料推銷這一塊本來就做得不錯，妮可兒和江濤就一直想招個新人另辟疆土，無奈總是找不到合適的人選。

 

妮可兒曾在《洛杉磯時報》（LA Time）登過招人廣告，四十五個字母，就要二百美元，並且征不到上好人材。

 

一天，女兒丫丫小兵立大功，她告訴媽咪有一個叫“Monster·com”（“魔鬼網站”）的，廣告做得很大，可能很有效。

 

妮可兒以三百零五美元登了二百字廣告，不出二十四小時，就收到了五十份簡曆。妮可兒用滑鼠點撥她收到的E-mail，全美地不分南北，人不分黑白，這行業的大小推銷員紛紛向她傾訴衷腸，表達熱望，要立即投到她的麾下，為銀龍公司建功立業，把一邊湊著看熱鬧的江濤給看傻了。

 

妮可兒直看得兩眼生星，頭筋爆裂，仔細篩選了幾位人選，一一打電話約他們來麵談。

 

一位名叫艾倫（Allen）的老美，金發碧眼，相貌堂堂，開宗明義就說自己給日本駐美公司推銷過十幾年的原料，去年辭職，在家辦公司，“自雇”，但沒賺到錢，他開口就要七萬年薪，另加百分之三傭金。

 

妮可兒和江濤想好在我們也是見過世麵的人了，不怕你銷售員獅子大開口，重要的是你有沒有帶現成的客戶來，頭一年能不能做到一百萬美元，乃至更高的銷售額？如果做到了，並且利潤也有個百分之三十，公司賺三十萬，分你十萬，兩情相悅，何樂而不為？

 

妮可兒和江濤緊緊守住公司和個人利潤分成的 3 比 1“黃金戒律”不鬆手——不按這種最基本的遊戲法則去辦事，企業既無法營運，更無法擴大再生產。

 

江濤臨時插入妮可兒與艾倫的麵談，最後敲定的付薪標準是每周工作三天，月薪二千五百美元，另加百分之五傭金提成。妮可兒對艾倫說，美國經濟不景氣，我們雙方都不要太冒險，就這樣開始慢慢往上漲吧，業餘時間，你可以繼續辦你的小公司，做你的老板嘛。

 

    艾倫答應回家考慮幾天，再回答妮可兒和江濤開出的條件。