哪裏才是最佳店址? 星巴克高管分享完美選址經驗

 你想開一家自己的店嗎？大家都知道，開店最重要的是地點，但要選在哪裏好呢？星巴克前任副總裁魯賓菲爾(ArthurRubinfeld)以自己任內，將星巴克由100多家擴展到全球4000多家分店的經驗，為每個想成功開店的人指引完美選址4步驟。

    Step1挑地方：確定人潮及流量

     首先，你必須清楚人們要往哪裏去，而不隻是在那裏，像早餐店要在上班族會走過的地方，錄像帶出租店則要開在回家的路上。你可以花點時間，在感興趣的地方目標地區計算上午、下午、晚上各時段的人潮，統計進入附近店鋪的人數，看看經過的人當中，上班族、學生、家庭主婦的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮確實的分布狀況。

    除了人們往哪裏去，你還要考慮人們得花多久才會到達你的店麵。愈便宜的產品，顧客愈不願花時間，例如便利商店是以3分鍾來定義主要商圈、咖啡店大約是5分鍾，除非你打算賣汽車這種高單價商品，否則一般而言，顧客最遠隻能忍受7分鍾交通時間。

    Step2找地點：訪查周遭環境

     有了預選的口袋地點，第二步是先視察其周遭環境，這時要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什麽跡象顯示該地點可以創造業績？其次，從顧客的角度：你會不會到這地點逛街？黃金地段有冷門的角落，次級商圈也有熱門據點，找地點最忌諱隻看到別人成功，就想在隔壁複製一家店，除非你有把握做出自己的差異化。

    此外，留意座落在對角或不遠處的競爭對手是否會搶走你的生意？你是否能顧客行動路線上，搶先別人一步攔截顧客？隨時注意對手的位置，尋找足以抗衡的地點，你一定要保持領先地位，不然，位在同性質商店的下風處，小心生意也會一直處於下風。

    Step3看店麵：建築等於活廣告

     請抱著初次約會的心情看店麵，要關心，也要抱著懷疑。先遠看，再近看，想象你的店麵在這個空間裏的感覺，一旦店名放在招牌上，會很顯眼嗎？開車經過的人看得到嗎？行人能從人行道上就注意到嗎？好的店麵就像活廣告，不隻是讓人方便找到你，也能向路上行經的潛在客戶展示自己。

    此外，建築設計也是一個重點，這個地點適合零售業嗎？吸引人嗎？即使在外觀設計上相似的購物街，質量方麵也可能相當懸殊。該大樓的質量是否跟你的產品一樣好？記住，一定要從品牌打造的角度來思考建築物。

    Step4選鄰居：好鄰居讓你少奮鬥

    顧客會認為，彼此相鄰的店麵，其商品質量也相當類似，所以，跟類似的品牌坐落在同一地點十分重要，因為有些選址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開服飾店、在高級超市旁開生機飲食店，被大品牌所吸引的顧客，也會被你所吸引。

    另外，如果能碰到一些像錄像帶出租店、或幹洗店之類的優質鄰居那更好，因為這些店麵都有著“兩次到訪”的機會，人們把衣服送去洗，隔幾天必定會再回來拿；郵局、超市也是這種好用的人潮回力鏢，若能沾到它們的光，那對你的生意絕對是大大加分。