高級白領和煙雜店老板間的區別:白領創業多失敗

白領們的創業情節

　　許多白領都有一個小店情節,就是在保持現有的工作之餘,開一間屬於自己的小店,哪怕小點也沒關係,但一定是完全按照自己的意識和風格來建造的,是很溫暖的,是寄托著白領很多的夢幻和想象力,售賣著自己喜歡的貨品,按照自己的喜歡的風格來進行店鋪裝修,希望能與許多顧客結成朋友關係,倒不是非常看重這個店鋪能賺多少錢,甚至隻要能保本就行了,隻要能按照自己喜歡的風格和運行方式,能持續開下去就好了,從另一個角度來說，這也是發揮自己才華的新平台,是高度按照自己的意識來操作的一個項目，不受他人左右的。有別於在公司上班的感覺，那是完全按照老板的意圖去幹活的，既發揮不了自己特長和熟悉感興趣的地方，也沒有多少成就感。

　　開一個完全屬於自己的小店，也是白領們的一種生活方式。這也比出國旅遊和買輛很小資的轎車更有情調的事情,既好玩，還有一定的經濟收益，兩全其美。

　　許多媒體上也經常喜歡報道這類白領成功開店的例子，尤其是白領們小資們愛看的媒體上(其實，這往往是店鋪的軟性宣傳廣告，或者是媒體從敘述生活情調的角度出來進行的一些報道)，誤導了更多的白領以為開個小店是件比較簡單的事情，回想起自己在公司裏指揮調度上全國性或者是大區性的商業運行，這麽複雜專業的商業運行都玩的轉，那麽小的生意玩玩又有何妨。再說了，所經手的金額都是數以百萬千萬計的，且白領們又都受過高等教育，擁有高質量的人脈網絡關係，相比之下，開個小店鋪或是小公司算什麽呀，還不是很輕鬆的，邊玩邊做就開起來了？

　　其實，不管是在職狀況開店、還是直接跳出來開公司，白領們出來創業的成功率卻是驚人的低。根據筆者持續進行五年的資料收集，在這類白領(尤其是大城市白領)所進行的創業項目中，往往是七個虧兩個平一個賺，是各類創業群體中失敗率最高的！

　　白領創業失敗的8大原因

　　事出必然有因，那具體是那些原因導致了白領創業的失敗率如此之高呢？經過長期的觀察和許多具體案例的調研分析，筆者總結了一些關鍵的原因所在：

　　1. 設想過於唯美化

　　白領們之所以有膽子有信心真金白銀的拿出錢來進行投資，必然是看到了或者是想到了更大的利益回報在後麵，在進行投資的可行性分析規劃時，也是樂觀的方麵想的多，悲觀的方麵想的少，甚至壓根就沒想過，一旦在實際運行中出現問題，也沒個心理準備和行動準備，難免就慌了神，這一慌神就亂了，小問題一旦不處理不好，就變成大問題，一個問題變成兩問題，很快，破產關門了事。

　　2. 不考慮退路

　　一個成熟的商人在進行確定投資前，必定會考慮好退路在那裏，萬一出現變故和問題，如何把損失進行轉嫁或是降到最低水平。同時，步子也不會跨的太大，做生意，誰都會遇到些出問題的時候，如何撤退也是門技巧，計劃組織的好，可以避免較大的損失，不傷筋不動骨，保存實力，還可以東山再起。白領們很少會把退路想的清楚，隻顧著向前衝！一旦遇到必需撤退的時候，因為缺乏事先的準備和相關的技巧，隻有實打實的撤退清算，很自然會造成實質性的嚴重虧損，不但已有的投入全砸進去，可能還得借錢來填坑。

　　3. 高級白領和一個煙雜店老板之間的區別

　　打工打的職位再高,不代表能搞好一個最小的小公司，因為打工是靠專業吃飯的，打工的地位越高，也就說明其本人在這個專業裏麵陷的越深，也就更加缺乏高度獨立的係統運作概念和能力，而當老板是需要全盤意識和基本的管控能力的，我們舉個例子，一個普通煙雜店的老板雖說隻是管著一小個店，但這裏麵就涉及到許多個環節和係統，例如：

　　老板得每天觀察分析客流量和實際成交額(業務分析)

　　根據銷售狀況和庫存狀況向批發商下訂單(庫存管理)

　　保持關注最近有沒什麽新貨出來(引進新產品)

　　留意附近又搬來了那些新麵孔(客戶開發)

　　每天的盤帳和現金(財務管理)

　　考慮一下明年要不要在擴大點經營規模(發展戰略)

　　保持與打算收購這個店的幾位老板的接觸(保持退路)，

　　每天盡量招呼巡查的警察到店裏坐坐(營業安全係統)

　　定期的表揚一下店裏的小夥計，提高一點他的積極性，同時還得留意萬一他不幹了到那去找人(人事管理係統)

　　雖然是個小店老板，但也是個全麵的係統工程設計者和執行者，要照顧到整個盤子方方麵麵的運行，而高級白領往往隻熟悉其中一兩個環節，卻來運作整個盤子，難免是顧此失彼，出問題自然也是不奇怪的了。

　4. 費用及成本概念

　　電話是直撥還是IP卡，A4紙是用單麵還是用雙麵，複印機和空調會不會在不需要的時候關閉~~~，這些細節在白領上班的時候並不會太在意的，反正又不是自己掏腰包的，這種對細節費用方麵的不再意很自然的會養成習慣，這個習慣還會帶到自己的店鋪或是公司裏麵來，往往導致自己的店鋪和公司綜合細節費用居高不下，吞吃了不少利潤。

　　白領們已經習慣了在工作期間大手筆簽單子，言必稱百萬千萬的人，那裏想得到還要為這區區數十塊數百錢塊的小錢費勁口舌呢？到自己創業時，對一些零星的費用支出很難去考慮到如何節約和降低成本。可這個成本就直接影響著老板們的最終盈利狀況。

　　核算成本方麵也過於簡單化，甚至會簡單到把銷售價格減去進貨價格再減一些基本的可見成本(房租、稅等)剩下的就是利潤了，至於白領們自己投入的時間和精力都沒算錢，也沒有意識把一些較大的設備器材進行按月分攤計入成本，銷售利潤裏麵也不知道需要提取一些出來作為售後服務和風險資金的，許多白領還有一個很不好的習慣就是喜歡花還沒到手的錢，往往一批新貨還沒賣出去，這些新貨的計算利潤已經被老板們花的差不多了。

　　5. 過高的估計了在當白領期間所積攢的人脈關係質量

　　白領們在工作往來當中，自然是也認識積攢了不少人脈關係，可這些人脈關係的積攢都是建立在白領們所在公司和所在職務的基礎上，若是白領們脫離公司，直接出來創業恐怕這些人脈關係的實際質量就要大大下降了，而現實中許多白領就是過高的預估了自己的人脈關係質量，以為這些拍胸脯稱兄道弟的朋友都很靠的住，自己創業時一定會幫助自己的，其實，白領們一旦脫離公司的平台和職務的光環，誰認識你啊。

　　6. 缺乏中低層生活經驗，

　　人群分為上三教下九流，消費者和客戶也是如此，當白領時可以選擇和回避許多自己不喜歡的人，但是，若是自己開店做生意可就沒辦法了，由於白領們長期習慣在高素質群體中生存，也就是習慣於在上三教群體中生活,很少接觸下九流,也沒有相關的經驗，在麵對這些消費者和客戶時，也就沒有了相對應的接觸方式和維護方式，也就沒有辦法有效的開發和維係客戶群體。

　　7. 當老板太辛苦，大大超越了白領的想象

　　一些白領之所以從公司裏挑出來，就是想圖能過個舒服日子，每天早晨不要趕著起床，每天的工作也不要那麽太緊張，也沒有那麽複雜的人事關係和辦公室政治，其實，自己出來當老板更辛苦，當白領時還有同事群體和上司來承擔壓力和風險，可這自己當老板，就得要自己全部扛著，一點都不能鬆懈，當老板的生活質量往往要比當白領低很多，精力的高度集中，時間的大量耗費，屬於自己的自由支配或者說是享受生活的時間就很少了。許多白領出來進行自己創業後沒多久回公司上班了，原因也很簡單，吃不了那麽苦，相比之下，在公司上班當白領的生活質量還要高些。

　　8. 沒有按照商業規律辦事

　　商業規律和本質是什麽？是個人收益的最大化，說白了就是盈利，說的好聽點還可以說是個人價值與社會價值的共同體現。行業與產品選擇，消費群體定位，推廣促銷方式，戰略戰術，客戶開發與維護等等太多的工作等著創業的白領們去一一實現，而這過多的內容往往會令白領們忽視了商業的本質是為了賺錢。

　　很多時候，白領們都會陷入一堆的事務中，而忘了關注利潤。很多白領都喜歡個性化，開個店也想弄的個性化。要玩個性化，想清楚再玩。既然是出來開店或是開公司，首先必須想辦法如何確保盈利，在確保盈利的基礎上，再整別的個性化的玩意。

　　商業就是商業，一些宣揚個人意識的東西得建立在穩定的基礎上才好實現，簡單點說，得想辦法吃飽飯，然後再來談文化和藝術。

　　上海英昂企業管理谘詢有限公司顧問、高級谘詢師，是國內最早從事經銷商發展研究的谘詢師之一，是國內“經銷商整合”話題的倡導者和發起者之一，多家商業媒體的特約評論員，發表專業文章數十萬字，致力於推動國內商貿等領域的產業變革，對於盈利模式的發展有較深刻的研究。