關於 negociate 工資

看到別人談論在公司裏如何negotiate長工資（不是招聘麵試時），想說說我的體會。我經曆的公司不多，真正有體會的也就是一個。算個中等偏大的公司。小公司裏也呆過，一般製度不完善，多靠人際關係，這裏就不說了。

就我的體會來說，一般情況下，職工在公司裏就工資討價還價，沒有進步意義。

1，每年長工資的所有過程都有嚴格規定的程序。既不是HR能臨時決定的，也不是主任經理想改就能改的。A. 總金額是不能超的。每年到了年審（review)的時間，公司會層層下達長工資的指標。各個總管得到一個總數，按一定的百分比下達給手下的主任們（directors)。主任們再下給經理們（managers）。總管，主任，經理，得到的都是一個總數，大約是手下人數總工資的2.5%（以我們公司為例）。B. 每個人長多少都要經過作鑒定，然後科室裏平衡的。決定誰長不長，長多少，一般是經理的事。而經理也隻可能在這2.5%裏做文章。不可能對誰“破格提拔”。比方說，你給一個人長5%，就要給一個人0%。這還隻是表麵上說，因為你得到的是工資總數的百分比，而不是人頭的百分比。在一個經理手下，甲可能掙10萬，乙隻掙5萬。給甲3.5%，就會給兩個還多的乙1.5%。反過來，給一個甲隻長1.5%, 就可以給兩個乙長3.5%還多。由此可見，作為經理，經過平衡，寧願給低工資的人長，給高工資的少長。C. 所謂工資上限。經理年鑒時對高工資的人用的常用語句就是“You are maxed out”。什麽意思？就是說，在本公司裏，你的工資已經到頭了。所以就不長了。是的，每個公司根據市場行情，都有一個code。但你到HR查任何文件，都沒有規定哪裏是你的工資的上限。也就是說，任何時候，你的工資都有長的餘地。但實際當中，所謂上限是各個經理屢試不爽的拿手鐧，不知為啥員工們也都很買賬。由於以上三點，很明顯，金額是有限的，經理的意圖也是顯而易的。

雖然經理主任的漲幅都是由總管定的，一般不在經理的2.5%之內。總管主任也大多自保，很少有幹涉經理的時候。但一般情況下，如果你沒有特跡（不是特技），就不會有特漲。對一個經理，一個公司來說，技術不算什麽，重要的是你做了什麽。我就親耳聽過一個總管說，三條腿的驢不好找，兩條腿的博士（可以用任何名字代替）有的是。也就是說，經理寧要一個技術上不是很出色，但努力去做，去學的人。這裏也顯示出一個人對公司的價值。由此轉入第二點。

2，越是大公司，一個人的作用越小。你在小公司裏獨當一麵，可能離了你要受點（暫時的）損失。但大公司裏，沒人在乎。好多公司的人員象跑馬燈似得換來換去，那叫dynamic。地球離了誰都轉。破格給一個人長工資，機會極小。上麵說了，在大公司裏，主任甚至總管人人自保，一般不去幹涉經理的年鑒。雖然張了口，經理會考慮，但極少，也決不會出格。如果你沒作出你份外的，提高公司效益的事情來，絕對不會因為你的技術給你多長工資。當初顧你，就是看你的技術，一切都在裏麵了。你想年年都以次討價，絕對沒有還價的希望。所以年審長工資時，技術資格年曆都沒有作用，要看你的貢獻。

所以說，在一般情況下，即便你比別人幹得好一點，不管找誰提這件事，經理或HR，都沒有好作用。可能經理會由此覺察出你的不滿。往好處說，他也愛莫能助。他要本能地保護自己，以後會把你的工作分擔到別人那裏，你的價值就更小了。你走不走，經理本來就不關心，現在就更不關心了。

但在不一般的情況下，可以找經理談。一是你作出了非常的業績，大幅度提高了效益利率等等。這種情況下，經理會找主任，直至總管，要求破格給你增長工資。這些也是單獨的，不在經理指標裏的，因此也不會影響別人。經理也樂意為你爭取。二是你不想在公司裏呆了，已經找到了工作。手裏鐵板上釘釘已經拿到幾個Offer，可以隨時去上班。這時，你就有一搭無一搭地漫天要價，答應了就留下，不答應就走人。這裏需要特別指出的是，千萬不要以為公司離不開你。切記一句：地球離了誰都轉。很可能第二天，人家就忘了你的名字，除了推托罪責的時候（即便那時，可能也隻會說，那個Chinese guy）。

有沒有negotiate的時候？有，那就是在招聘的時候。那時談的什麽價，就是什麽價。這是一輩子的事。千萬不要屈就。也要問清職稱有沒有上限和公司的職稱建製，有沒有發展前途。他要說這就是上限了，或上麵沒有再高的職稱了，你就知道，以後不可能在工資上有長進了。不行就是不行，絕對不能寄托以後。有個朋友，是個engineer，在家閑了近兩年，就是找不到工作。報紙上找technician的有的是。但他就是不屈就。終於有一天，他找到了工程師的工作，起薪是技術員的好幾倍。他說，一個技術員，一輩子也熬不到工程師。我要當了技術員，這輩子的學都白上了。還有我們公司的事實：有個人來應征一個極缺的技術位置。他要價八萬，公司給他六萬。那時工作機會少，公司想迫他就範。他說，我現在接受六萬。但三個月的試用期過後，如果你們覺得我不值六萬，讓我走。如果想留我，九萬。三個月後，公司付他九萬。這才叫negotiate。三年之後，他就走了，negotiate到哪兒去拿12萬了。

記住：一旦錄用了，沒有特殊貢獻，很難破格。

但是，你完全可以和經理換一個角度去negotiate 。不提工資的事，但卻直接牽扯到工資。並且以後會大幅度地，源源不斷地提高工資。這就是negotiate怎樣來提高你的職稱（title）。你的職稱上麵總有更高的職稱，就是沒有你也可以提議增加一個（我們公司有個部門，在senior, lead 之上又加了chief，就是為了長工資）。這裏的好處是多層的：1，顯示了你要求上進，願意為公司效力；2，名正言順地，大幅度地開拓未來工資的增長；3，增加學習機會，提高在公司裏的價值；4，表示了要和經理合作，並且依靠他。而不是向他發難，和他針鋒相對。要知道，經理在乎的是完成任務。你能幫他，他才會幫你。不然，任你自覺不錯，誰也不會買你的帳。

要想長工資，就要升級；或者跳槽。沒有什麽可negotiate 的。