這次回國去了很多家實體書店和書局，本人非專業人士，隻是根據我所看到的現象，將書店行業的生存狀態分為四個層級說說，它們分別是富貴之家，殷實之家，小康之家和貧困之家。
新華書店 （富貴之家）
首先，處於食物鏈頂端的必須是新華書店。新華書店是含著金湯匙出生的天選之子，其地理位置多在市中心的繁華地段，他們無需擔心房租，空調，照明等一應繁雜瑣事，自有政府及相關部門承擔，這大大減少了書店的經營成本。
作為國有企業，新華書店享受國家稅收補貼。這一補貼每年都為新華書店減少了15%的增值稅負擔。除此之外，新華書店還享受國家的優惠政策，各省市都專門劃分資金補貼作為文化產業專項資金扶持書店的發展。
新華書店是全中國唯一有資格發售教科書的書店。全國中小學的教學用書都是由新華書店統一發放到學校，再由學校發給學生。新華書店享有教科書獨家銷售權，這也為書店帶來了可觀的利潤。
新華書店也是國家唯一指定的官方書籍發售處，如XX文選、學習XX精神或講話等諸如此類的書籍，都屬於強製性購買書籍，且隻有新華書店才有權銷售，麵對的客戶都是政府、企事業單位。這是書店的另一筆可觀利潤。
新華書店還可以將店內空餘的櫃台出租給一些公司，用於學習用品、電子辭典、文創產品的銷售，也能賺取一定的租金。
最後一點是我同業內資深人士聊天才知道的。原來全國所有的出版社，隻要出了新書，第一時間都會送往新華書店，可以說新華書店擁有全中國所有的新書和好書。但這些好書都被存放在庫房裏，書店從不拿出來展示，更不拿出來銷售，因為僅目前這種經營模式已足夠讓他們活得富足安逸了，他們沒必要去售賣庫裏的藏書及珍品。
總之，新華書店是天生的皇族，他們無需跟任何一家同業競爭，靠著體製的壟斷優勢就能躺贏，是名副其實的大富大貴之家。
中國書店 （殷實之家）
其次，略遜於新華書店的是中國書店。
新中國成立之時，全國的古舊書業處於蕭條階段。經鄭振鐸、齊燕銘等知名人士倡議，1952年11月4日，一家由北京100多家舊書攤、書店合並而成的古舊書店，即中國書店宣告成立。這是中國第一家國有的古舊書店，也是目前全國最大的古舊書實體店。
北京一共有6家中國書店，分別是中國書店中關村店，新街口店，地安門店，前門店，琉璃廠店和燈市口店。借回國之際，我去了這全部6家書店。
中國書店也是體製內書店，所以地理位置同樣相當優越，這6家門店全部都在北京城內寸土寸金的黃金地段，也無需為房租，人工費等瑣事煩憂。他們不像新華書店那樣享有某類書籍的獨家銷售權或壟斷權，他們的優勢在於有一定的自主經營權，可以自行定價收購古舊書刊、碑帖拓片等，還可以通過直播賣書，靈活性較大。
這6家門店給我印象最不好的是前門店，前門店位於前門大街這樣的黃金地段，位置實在不能再好了，來北京旅遊的人基本上都會來這裏逛逛，他們的店麵有兩層，一層麵積極大，沒有擺放任何舊書，他們隻賣那些文創、伴手禮之類的遊客產品，真正留給古舊書籍的空間在二層，但店麵遠不如樓下寬敞，我去的時候都沒人光顧，因為很少人知道還有二層，而且圖書的品質也非常平庸。
其實一家店的好壞，從員工的工作狀態就能判斷出來，隻要工作人員一直在玩手機，店內圖書的品質往往也差，經營得也不怎麽樣。那些經營得虎虎生風的店，工作人員都忙碌得很，彼此間交流的也是業務方麵的事。
我印象最好的有2家門店，一家是新街口店，另一家是燈市口店。這兩家的經理和資深店員，都特別懂舊書的價值，拿到送來的舊書，一掌眼便能估價，並精準計算出價值與利潤，靠的是幾十年浸泡在舊書行內練就的經驗與眼力，真心令人佩服。
新街口店店麵不大，有限的店麵卻有著豐富的藏書，他們的經理年輕能幹，非常專業，常常聽他跟員工說這個怎麽做，那個怎麽擺，什麽收起來，明天怎麽安排等等，員工也時不時表達自己的想法，整個工作氛圍特別和諧舒暢。
燈市口店非常寬敞，除了工作氣氛同樣很好之外，在我看來他們是最會經營的門店，他們把圖書分成若幹區域，進門處是文創周邊和新書銷售區，通道和大廳連接處是閱讀區，這裏的閱讀區你無需消費可以隨便入座。進入大廳後就是主題圖書區，這裏有更新換代後的小人書，紅學專區等。大廳最東側是古籍區，但價格親民，看上去沒有很唬人。大廳北側是低價打折區，最低1元起，讓你充分享受淘書的樂趣。
中國書店善於利用書籍的稀缺性來做營銷。譬如，讀者想找一本出版年限久遠一點的書，網上購書平台甚至圖書館都不一定能檢索到，但中國書店往往可以找到，我在各家門店都看到過很多60、70年前出版的書。而且有些舊書在線下買比線上更便宜，我自己在不同的門店前前後後淘了10多本書，最便宜的才人民幣2塊錢，最貴的也才10塊錢。當然也有貴的，價格的高低要看具體的出版時間，內容，作者，印次等。我覺得相比常規書店，中國書店是一個更能製造驚喜的地方。
在新街口店，我聽到經理對前來問詢舊書收購的顧客說，凡是1949年以前的書盡管送來，他們無條件全收，如果顧客家裏書多搬運不便，他們也可以上門收購，而且收購價會給得比較高。1949年以後的書，要具體情況具體分析，有些如鄒韜奮文集，魯迅文集等也可以有很好的收購價。我看到一本很薄的書定價120元人民幣，我以為我看錯了，詢問店員，這本80年代出版的書，時間並不久遠，為什麽定價這麽高？店員說因為這本書全國隻印了5萬冊，屬於稀缺書，所以定價高。
在燈市口店，我親眼見一對老夫婦送去一捆書，說他們家老人去世了，這些書他們不舍得扔掉，也不想賣給收廢品的，賣給書店的話還有人能看下去，書也能繼續傳承下去。店裏的資深工作人員一掌眼就心裏有數了，他馬上告訴老夫婦，這些書都可以收，價格是1000元人民幣，讓他們去櫃台領取現金（以現金形式支付是行內的規矩，懂的都懂）。老夫妻離開後，所有店員都興奮地圍在一起議論，他們經理說這些書收得太值了，光一套民國前的教材明天直播就能拍個好價，更別說其他的字畫了。
總之，中國書店也許比不上新華書店那般得天獨厚，但也不用為房租，人事等瑣事發愁，還能搞點副業賺些活錢。他們利用體製優勢節流，同時善用現代經營手段開源，總的來說小日子過得很滋潤，是家有餘糧的殷實之家。
還有一類書店就比較有意思了。他們首先是自主經營的獨立書店，沒有任何背景和靠山，但他們是獨立書店中的另類，它們叫主題書店或專業書店，也就是說他們隻在某個領域深耕發展，隻賣特定領域的書籍。我去了兩家這樣的書店，分別是人文考古書店和戲外書店，其中人文考古書店是我認為的小康之家。
人文考古書店（小康之家）
人文考古書店是目前全國唯一一家以考古文博為主題的獨立書店。書店的讀者以曆史及考古專業的大學生、研究機構、博物館的學者為主，也有一些文博愛好者。
書店門口掛著一幅字“考古文章源自田野，琳琅滿架隻待識者”，這家“識者”不多的書店，裏裏外外都透著安靜，內部沒有任何裝修，給我的第一印象是非常簡樸。
店內沒有咖啡，甜品，文創這類千篇一律的副業標配。書店把全部精力都放在選書上，他們盡力將所有考古文博的書都搜集來，讓書店成為一個考古文博的資料庫。在同行紛紛關店、轉行的今天，這家僅專注於考古類書籍的書店挺過了十幾年。
這家書店最顯著的特點是顧客與書店的粘性非常高，不少考古界的大腕學者、文史專家都曾來此淘書，隻因書店不僅選書水平很高，而且覆蓋麵廣，別處找不到的書，在這裏都能找有。因此隻要有想要的書，他們會第一時間聯係書店問詢。
書店每年的營業額有數百萬元，除了實體店、網店的銷售外，絕大部分收益來自各個博物館、研究所、高校等這些機構客戶，其中國外訂單約占書店年銷售額的5%，美國、日本、德國、奧地利等國的一批考古學者都是這家書店的回頭客。所以可別小看這家門可羅雀的書店，它背後的消費群體可是考古界、文博界的中堅力量，而這類讀者的專業性與忠誠度是其他書店無法比擬的。
我在店裏看到很多大紙箱，店員說那都是國內外的機構客戶訂的書。
雖然書店每年有五六百萬的營業額，但利潤卻隻有幾十萬，而店主還會將盈餘用來再進新書。每進一批新書，工作人員都會製作電子版書訊和書單發給顧客。
店家非常有遠見卓識，他們對書店的夢想是將來書店能分擔公共圖書館的職能，雖然北京不乏大型圖書館，但不能完全滿足讀者的需求，新書的收錄也沒那麽快，很多考古文獻書籍也不一定收得全，他們希望書店能部分分擔城市的公共職能，這也是他們堅持多年開放實體書店的原因。
這種主題書店，因其專業性極強，即便是現在風生水起的電商也無法成為其競爭對手，可以說在業內是獨樹一幟的存在，他們一旦找到目標客戶群，就一定能存活下來。總之，人文考古書店家底厚，客戶穩定多金，盡管手頭餘糧有限，有時甚至不太寬裕，但自顧溫飽是毫無問題的，是典型的小康之家。
豆瓣書店（貧困之家）
豆瓣書店也是一家不賣咖啡、沒有餐食、不辦講座的獨立書店。店主認為搞這些副業其實是書店在以另一種方式死亡，買咖啡的人無非是占一張桌子，而這張桌子的翻台率是極低的，可是書籍並沒有流動，書籍必須被有緣人買走，新書才能上架，循環往複。隻有書籍流動起來，書店的存在才有意義。靠一杯咖啡坐一天，一本書都賣不掉，這已經不是真正意義上的書店了，這是咖啡館。
店主是夫妻擋，沒有人員成本，甚至很多人願意免費提供場所讓書店經營下去，但書店仍然難以為繼。
店主懂書，愛書，店內圖書品味不俗，19年來積累了大量文青讀者。
和書店女主人聊了很多，了解到書店無法生存，被迫出局的根本原因是進書價格居高不下。書店連出版社的圖書批發價都拿不到，他們隻能拿到高於圖書零售價的價格。我去的時候店裏正在清倉打折，我看上一本7成新的書，正6折在賣，我馬上做了網上比價，發現同樣的書，即便書店打了6折，我仍然可以在網上找到更便宜的，而且是全新的書。這樣一來，實體書店的原價書誰還會問津呢？
其實出版社自身也是舉步維艱，在電商和實體店之間，他們隻能選擇電商，因為電商的銷售額遠高於實體店，尤其當大流量網紅為電商賣書時，銷售額更是可觀，而選擇就意味著要讓利於對方，在自身利潤都極其微薄的情況下，如豆瓣這樣的獨立書店隻能被出版社放棄。
豆瓣書店也嚐試過申請像政府發給新華書店那樣的經濟補貼，得到的回複是他們連申請的資格都沒有。這些年來，來談合作的企業和書店也很多，但都被他們一一拒絕了，對方常常要求豆瓣做出某些讓步和妥協，但這些讓步和妥協恰恰是他們最想堅持的那部分。所以一直以來他們都是獨自支撐，直到後來實在沒錢繼續了。
我個人認為，像豆瓣這樣小作坊式的獨立書店，被淘汰出局是必然的，無論多麽惋惜，多麽不舍。他們不具有考古書店無可取代的專業性，也不具有中國書店的稀缺性，甚至在規模、選品等各方麵都比不過同為獨立書店的萬聖書園，盡管萬聖書園也在苦苦支撐。雖然豆瓣的圖書品質不俗，但讀者在網上也可以找到同樣的書，而且更便宜，那人家為什麽要買你的呢？僅靠情懷是無法支撐書店一直走下去的。
這類書店收入低於產出，難以滿足基本生活需求，又無法依賴政府補貼維持生計，長期處於經濟壓力之中，無力改變現狀，這是貧困之家的寫照，最後隻能遺憾出局。
為什麽同是拉車的馬,有的膘肥體壯，有的卻瘦骨嶙峋？
2025回國（5）同業不同命
Tina_芬蘭 (2025-11-24 07:00:02) 評論 (4)這次回國去了很多家實體書店和書局，本人非專業人士，隻是根據我所看到的現象，將書店行業的生存狀態分為四個層級說說，它們分別是富貴之家，殷實之家，小康之家和貧困之家。
新華書店 （富貴之家）
首先，處於食物鏈頂端的必須是新華書店。新華書店是含著金湯匙出生的天選之子，其地理位置多在市中心的繁華地段，他們無需擔心房租，空調，照明等一應繁雜瑣事，自有政府及相關部門承擔，這大大減少了書店的經營成本。
作為國有企業，新華書店享受國家稅收補貼。這一補貼每年都為新華書店減少了15%的增值稅負擔。除此之外，新華書店還享受國家的優惠政策，各省市都專門劃分資金補貼作為文化產業專項資金扶持書店的發展。
新華書店是全中國唯一有資格發售教科書的書店。全國中小學的教學用書都是由新華書店統一發放到學校，再由學校發給學生。新華書店享有教科書獨家銷售權，這也為書店帶來了可觀的利潤。
新華書店也是國家唯一指定的官方書籍發售處，如XX文選、學習XX精神或講話等諸如此類的書籍，都屬於強製性購買書籍，且隻有新華書店才有權銷售，麵對的客戶都是政府、企事業單位。這是書店的另一筆可觀利潤。
新華書店還可以將店內空餘的櫃台出租給一些公司，用於學習用品、電子辭典、文創產品的銷售，也能賺取一定的租金。
最後一點是我同業內資深人士聊天才知道的。原來全國所有的出版社，隻要出了新書，第一時間都會送往新華書店，可以說新華書店擁有全中國所有的新書和好書。但這些好書都被存放在庫房裏，書店從不拿出來展示，更不拿出來銷售，因為僅目前這種經營模式已足夠讓他們活得富足安逸了，他們沒必要去售賣庫裏的藏書及珍品。
總之，新華書店是天生的皇族，他們無需跟任何一家同業競爭，靠著體製的壟斷優勢就能躺贏，是名副其實的大富大貴之家。
中國書店 （殷實之家）
其次，略遜於新華書店的是中國書店。
新中國成立之時，全國的古舊書業處於蕭條階段。經鄭振鐸、齊燕銘等知名人士倡議，1952年11月4日，一家由北京100多家舊書攤、書店合並而成的古舊書店，即中國書店宣告成立。這是中國第一家國有的古舊書店，也是目前全國最大的古舊書實體店。
北京一共有6家中國書店，分別是中國書店中關村店，新街口店，地安門店，前門店，琉璃廠店和燈市口店。借回國之際，我去了這全部6家書店。
中國書店也是體製內書店，所以地理位置同樣相當優越，這6家門店全部都在北京城內寸土寸金的黃金地段，也無需為房租，人工費等瑣事煩憂。他們不像新華書店那樣享有某類書籍的獨家銷售權或壟斷權，他們的優勢在於有一定的自主經營權，可以自行定價收購古舊書刊、碑帖拓片等，還可以通過直播賣書，靈活性較大。
這6家門店給我印象最不好的是前門店，前門店位於前門大街這樣的黃金地段，位置實在不能再好了，來北京旅遊的人基本上都會來這裏逛逛，他們的店麵有兩層，一層麵積極大，沒有擺放任何舊書，他們隻賣那些文創、伴手禮之類的遊客產品，真正留給古舊書籍的空間在二層，但店麵遠不如樓下寬敞，我去的時候都沒人光顧，因為很少人知道還有二層，而且圖書的品質也非常平庸。
其實一家店的好壞，從員工的工作狀態就能判斷出來，隻要工作人員一直在玩手機，店內圖書的品質往往也差，經營得也不怎麽樣。那些經營得虎虎生風的店，工作人員都忙碌得很，彼此間交流的也是業務方麵的事。
我印象最好的有2家門店，一家是新街口店，另一家是燈市口店。這兩家的經理和資深店員，都特別懂舊書的價值，拿到送來的舊書，一掌眼便能估價，並精準計算出價值與利潤，靠的是幾十年浸泡在舊書行內練就的經驗與眼力，真心令人佩服。
新街口店店麵不大，有限的店麵卻有著豐富的藏書，他們的經理年輕能幹，非常專業，常常聽他跟員工說這個怎麽做，那個怎麽擺，什麽收起來，明天怎麽安排等等，員工也時不時表達自己的想法，整個工作氛圍特別和諧舒暢。
燈市口店非常寬敞，除了工作氣氛同樣很好之外，在我看來他們是最會經營的門店，他們把圖書分成若幹區域，進門處是文創周邊和新書銷售區，通道和大廳連接處是閱讀區，這裏的閱讀區你無需消費可以隨便入座。進入大廳後就是主題圖書區，這裏有更新換代後的小人書，紅學專區等。大廳最東側是古籍區，但價格親民，看上去沒有很唬人。大廳北側是低價打折區，最低1元起，讓你充分享受淘書的樂趣。
中國書店善於利用書籍的稀缺性來做營銷。譬如，讀者想找一本出版年限久遠一點的書，網上購書平台甚至圖書館都不一定能檢索到，但中國書店往往可以找到，我在各家門店都看到過很多60、70年前出版的書。而且有些舊書在線下買比線上更便宜，我自己在不同的門店前前後後淘了10多本書，最便宜的才人民幣2塊錢，最貴的也才10塊錢。當然也有貴的，價格的高低要看具體的出版時間，內容，作者，印次等。我覺得相比常規書店，中國書店是一個更能製造驚喜的地方。
在新街口店，我聽到經理對前來問詢舊書收購的顧客說，凡是1949年以前的書盡管送來，他們無條件全收，如果顧客家裏書多搬運不便，他們也可以上門收購，而且收購價會給得比較高。1949年以後的書，要具體情況具體分析，有些如鄒韜奮文集，魯迅文集等也可以有很好的收購價。我看到一本很薄的書定價120元人民幣，我以為我看錯了，詢問店員，這本80年代出版的書，時間並不久遠，為什麽定價這麽高？店員說因為這本書全國隻印了5萬冊，屬於稀缺書，所以定價高。
在燈市口店，我親眼見一對老夫婦送去一捆書，說他們家老人去世了，這些書他們不舍得扔掉，也不想賣給收廢品的，賣給書店的話還有人能看下去，書也能繼續傳承下去。店裏的資深工作人員一掌眼就心裏有數了，他馬上告訴老夫婦，這些書都可以收，價格是1000元人民幣，讓他們去櫃台領取現金（以現金形式支付是行內的規矩，懂的都懂）。老夫妻離開後，所有店員都興奮地圍在一起議論，他們經理說這些書收得太值了，光一套民國前的教材明天直播就能拍個好價，更別說其他的字畫了。
總之，中國書店也許比不上新華書店那般得天獨厚，但也不用為房租，人事等瑣事發愁，還能搞點副業賺些活錢。他們利用體製優勢節流，同時善用現代經營手段開源，總的來說小日子過得很滋潤，是家有餘糧的殷實之家。
還有一類書店就比較有意思了。他們首先是自主經營的獨立書店，沒有任何背景和靠山，但他們是獨立書店中的另類，它們叫主題書店或專業書店，也就是說他們隻在某個領域深耕發展，隻賣特定領域的書籍。我去了兩家這樣的書店，分別是人文考古書店和戲外書店，其中人文考古書店是我認為的小康之家。
人文考古書店（小康之家）
人文考古書店是目前全國唯一一家以考古文博為主題的獨立書店。書店的讀者以曆史及考古專業的大學生、研究機構、博物館的學者為主，也有一些文博愛好者。
書店門口掛著一幅字“考古文章源自田野，琳琅滿架隻待識者”，這家“識者”不多的書店，裏裏外外都透著安靜，內部沒有任何裝修，給我的第一印象是非常簡樸。
店內沒有咖啡，甜品，文創這類千篇一律的副業標配。書店把全部精力都放在選書上，他們盡力將所有考古文博的書都搜集來，讓書店成為一個考古文博的資料庫。在同行紛紛關店、轉行的今天，這家僅專注於考古類書籍的書店挺過了十幾年。
這家書店最顯著的特點是顧客與書店的粘性非常高，不少考古界的大腕學者、文史專家都曾來此淘書，隻因書店不僅選書水平很高，而且覆蓋麵廣，別處找不到的書，在這裏都能找有。因此隻要有想要的書，他們會第一時間聯係書店問詢。
書店每年的營業額有數百萬元，除了實體店、網店的銷售外，絕大部分收益來自各個博物館、研究所、高校等這些機構客戶，其中國外訂單約占書店年銷售額的5%，美國、日本、德國、奧地利等國的一批考古學者都是這家書店的回頭客。所以可別小看這家門可羅雀的書店，它背後的消費群體可是考古界、文博界的中堅力量，而這類讀者的專業性與忠誠度是其他書店無法比擬的。
我在店裏看到很多大紙箱，店員說那都是國內外的機構客戶訂的書。
雖然書店每年有五六百萬的營業額，但利潤卻隻有幾十萬，而店主還會將盈餘用來再進新書。每進一批新書，工作人員都會製作電子版書訊和書單發給顧客。
店家非常有遠見卓識，他們對書店的夢想是將來書店能分擔公共圖書館的職能，雖然北京不乏大型圖書館，但不能完全滿足讀者的需求，新書的收錄也沒那麽快，很多考古文獻書籍也不一定收得全，他們希望書店能部分分擔城市的公共職能，這也是他們堅持多年開放實體書店的原因。
這種主題書店，因其專業性極強，即便是現在風生水起的電商也無法成為其競爭對手，可以說在業內是獨樹一幟的存在，他們一旦找到目標客戶群，就一定能存活下來。總之，人文考古書店家底厚，客戶穩定多金，盡管手頭餘糧有限，有時甚至不太寬裕，但自顧溫飽是毫無問題的，是典型的小康之家。
豆瓣書店（貧困之家）
豆瓣書店也是一家不賣咖啡、沒有餐食、不辦講座的獨立書店。店主認為搞這些副業其實是書店在以另一種方式死亡，買咖啡的人無非是占一張桌子，而這張桌子的翻台率是極低的，可是書籍並沒有流動，書籍必須被有緣人買走，新書才能上架，循環往複。隻有書籍流動起來，書店的存在才有意義。靠一杯咖啡坐一天，一本書都賣不掉，這已經不是真正意義上的書店了，這是咖啡館。
店主是夫妻擋，沒有人員成本，甚至很多人願意免費提供場所讓書店經營下去，但書店仍然難以為繼。
店主懂書，愛書，店內圖書品味不俗，19年來積累了大量文青讀者。
和書店女主人聊了很多，了解到書店無法生存，被迫出局的根本原因是進書價格居高不下。書店連出版社的圖書批發價都拿不到，他們隻能拿到高於圖書零售價的價格。我去的時候店裏正在清倉打折，我看上一本7成新的書，正6折在賣，我馬上做了網上比價，發現同樣的書，即便書店打了6折，我仍然可以在網上找到更便宜的，而且是全新的書。這樣一來，實體書店的原價書誰還會問津呢？
其實出版社自身也是舉步維艱，在電商和實體店之間，他們隻能選擇電商，因為電商的銷售額遠高於實體店，尤其當大流量網紅為電商賣書時，銷售額更是可觀，而選擇就意味著要讓利於對方，在自身利潤都極其微薄的情況下，如豆瓣這樣的獨立書店隻能被出版社放棄。
豆瓣書店也嚐試過申請像政府發給新華書店那樣的經濟補貼，得到的回複是他們連申請的資格都沒有。這些年來，來談合作的企業和書店也很多，但都被他們一一拒絕了，對方常常要求豆瓣做出某些讓步和妥協，但這些讓步和妥協恰恰是他們最想堅持的那部分。所以一直以來他們都是獨自支撐，直到後來實在沒錢繼續了。
我個人認為，像豆瓣這樣小作坊式的獨立書店，被淘汰出局是必然的，無論多麽惋惜，多麽不舍。他們不具有考古書店無可取代的專業性，也不具有中國書店的稀缺性，甚至在規模、選品等各方麵都比不過同為獨立書店的萬聖書園，盡管萬聖書園也在苦苦支撐。雖然豆瓣的圖書品質不俗，但讀者在網上也可以找到同樣的書，而且更便宜，那人家為什麽要買你的呢？僅靠情懷是無法支撐書店一直走下去的。
這類書店收入低於產出，難以滿足基本生活需求，又無法依賴政府補貼維持生計，長期處於經濟壓力之中，無力改變現狀，這是貧困之家的寫照，最後隻能遺憾出局。
為什麽同是拉車的馬,有的膘肥體壯，有的卻瘦骨嶙峋？