我的第一桶金

 

王府正在舉辦活動，題目是：我的第一次，才剛出爐了六篇文章，我就累得不行不行的，每天留言幾百條，信息量太大使大腦容易疲勞。當然這是一個活動，重點是參與和互動，就此我發現自己是一個太認真嚴謹的人，並且習慣成自然，尤其不懂猜測別人的意圖，如果說話拐彎抹角，我是不懂你到底想要什麽的。那麽我又是如何與人打交道的呢？首先公私分明是一道分水嶺，在商言商涉及公司利益的待人接物，考慮的是如何達成交易，買方賣方雙方都由一群人在周旋，有幾個角色是必須清楚的，1） 能夠最終拍板的人。2） 說話有影響力的人。3） 善於攪混水的人。4） 技術控的人尤其頑固。5） 幕後操縱的人最關鍵。

 

進出口貿易當年還沒有太多的潛規則，中國九十年代初的形勢不說砸鍋賣鐵，說是舉債發展經濟也屬實，外匯由經貿部指定專款專用，發展大方向是規劃好的，一些國家單位和一批最早與外商接觸的人，就出現在我的視線範圍內，說我是假洋鬼子還真說對了，因為公司要求說英語，為今後的工作設立一個規格，用今天的話說這個人設特別重要。兩年的勞工合同，月薪一萬美元還包吃包住，所以六位數對我而言，早已經是鹹豐年間的事兒，今天主要還是談論各式各樣的人。

 

公司把我派回中國是因為語言優勢，但是他們居然沒發現，我最大的優點是在忠誠於公司的前題下，處處為對方著想，把客戶發展成相互信懶的朋友，該讓步的地方說服老板退讓，該爭取的全力為客戶爭取進一步的優惠，在一些商業條款不熟的情況下，自創了一款與銀行聯合辦公的方式，用於克服自己的短板。語言是一門藝術，語氣是一種腔調，說多了容易講錯話，說少了被人以為不善言辭，場合不同，麵對的人不同，說的話自然也不同，聽著是有點雲裏霧裏，做為一個首席代表，這是最基本的素質。我從來不去猜測別人的想法，因為不準確也不可靠。我賣的產品不存在貨比三家的普便性，為什麽不是由我訂價呢？至於技術層麵的問題，有附加條款也有法律效力，那麽剩下的就是售後服務一項，這時我的重要性出現了，我的為人處事代表公司，我的承諾也代表公司，我的資源很珍貴，我的人格必須更高貴。

 

早年對以上舉例的五類人，出於談判的須要，下了不少功夫，想不到生活中也不外乎是這幾種人，熱熱鬧鬧的為名而聚，又吵吵嚷嚷著為利而散。我的第一桶金裏有著太多這樣的，物以類聚人以群分的眾生相，看懂了人也就看透了世道，用長遠的眼光看問題，我以為第一桶金不是真金白銀。

 

 

看看國家遊泳隊真正的美女吧^_^我問葉教練劉湘真人美嗎？啪一張照片就過來了！這是去裏約奧運會前，在人民大會堂接受首長接見時的片片。（短距離選手劉湘右一）